Понимание человеческой природы

1. Страх возникает из-за неизвестности
2. Все люди — эмоциональные существа
3. Все действия исходят из потребностей
4. Правду трудно услышать, честность — это не всегда приятно
5. Самая большая слабость человека — самообман
6. Эмоции — главный фактор, влияющий на принятие решений
7. Суть доверия — «выравнивание интересов»
8. Люди верят только тому, во что хотят верить
9. Без силы любые доводы бессильны
10. Люди часто переоценивают себя и недооценивают других
11. Большинство живет в ожиданиях других
12. Любовь — редкий ресурс, который склонны распределять среди сильных
13. Чем более моральный человек, тем больше он притворяется; чем успешнее человек, тем более он темен
14. Мораль перед лицом выгоды разбивается, как стекло
15. Мотивация человека, стремящегося угодить, — не любовь, а страх
16. Большинство проблем возникают из-за «несовпадения сравнения и ожиданий»
17. Крах образа — не изменение человека, а изменение направления интересов
18. Так называемая лояльность — это лишь игра, пока не возникла более крупная соблазн
19. То, что говорят вслух, не так важно, важнее — «что они делают»
20. Большинство внутренне жаждет быть понятыми, но отказывается понять других