Утром ко мне обратилась красивая арендаторка, спросила, продлит ли она аренду в следующем месяце и можно ли снизить арендную плату. Она снимает квартиру уже несколько лет, я никогда не повышал цену, и по поводу смены мебели или бытовой техники я всегда соглашался платить, все было спокойно.

Я посоветовала ей обратиться к агенту, узнать минимальную цену в районе сейчас, и я сдам ей по минимальной цене. Также я спросила у агента этого района, какая ситуация на рынке, и предложила снизить цену чуть больше, исходя из рыночной стоимости.
Ха-ха, знаешь, какая ситуация? Мы все спросили у нескольких агентов, и минимальная цена оказалась на 5% выше её текущей аренды, причем ремонт у них намного хуже, чем у нас. Тогда красивая арендаторка сразу сказала: «Давайте оставим цену как есть», боясь, что я не буду сдавать ей.
Если я покупаю квартиру для сдачи в аренду, за более чем десять лет у меня никогда не было простоя более недели. Вот мои советы по сдаче квартир:
1» В Шэньчжэне, если квартира предназначена для аренды, я обычно покупаю квартиры до 100 кв.м, предпочтительно с 2 комнатами — это лучше всего сдается. Больше чем 2-комнатные квартиры сдаются хуже. 2-комнатные подходят для молодых людей с чуть выше доходом или маленьких пар, у которых есть требования к ремонту.
2» Обязательно нужно хорошо делать ремонт и ухаживать за квартирой. После первого ремонта я каждые несколько лет делаю обновление, меняю старое на свежее в стиле «свежий», не жалейте — сейчас мебель и бытовая техника стоят недорого. Например, водонагреватель или газовая плита стоят около 1000-2000 юаней, и за один-два месяца аренды можно полностью обновить крупные вещи.
3» Не зацикливайтесь на высокой или низкой арендной плате. Обычно я устанавливаю среднюю цену, например, для этого типа квартиры в районе — 5000-6000 юаней, в зависимости от ремонта и ориентации. Я обычно сдаю по самой свежей отделке в районе, но по самой разумной цене, поэтому у меня почти не бывает простоя. За эти годы мои небольшие квартиры для аренды обычно сдаются за 3 дня.
4» Если есть несколько желающих, обязательно выбирайте арендатора. Нужно узнать о его работе. Если он работает рядом с домом, обычно аренда длится дольше. Также важно учитывать отрасль. Например, недавно я сдавал квартиру, и из трех претендентов выбрала менеджера по продажам на фабрике неподалеку — их продукция хорошо продается, и они, скорее всего, будут арендовать долго.
5» Самое важное — после заселения, независимо от срока аренды, я никогда не повышаю арендную плату. У меня есть арендатор, которого я никогда не видел лично. Он снимает с момента сдачи новой квартиры, и за все это время цена выросла у всех, кроме его. Я никогда не повышал, поэтому он ничего не просил. Пока он работает в Шэньчжэне и не меняет работу, он, скорее всего, и не переедет.
6» Нужно уметь считать деньги. Если часто меняешь арендаторов, есть периоды простоя, и арендатор платит половину агентского вознаграждения за месяц. Например, за 5 лет: если ты меняешь арендаторов ежегодно, то за 5 лет агентские расходы составят 2,5 месяца аренды. Если квартира простаивала полгода, то за это время было бы потеряно минимум полмесяца аренды. А еще есть расходы на переезд — около недели. В итоге за 5 лет у тебя может уйти полгода без дохода. Может показаться, что ты сдаешь дорого, но скрытые издержки и хлопоты увеличиваются. Поэтому лучше стараться сохранять старых клиентов.
7» Как уменьшить периоды простоя? Если арендатор хочет расторгнуть договор до истечения срока, я обычно соглашаюсь, при условии, что он сам разместит объявление или найдет нового арендатора. Такое случалось дважды — оба раза я экономил деньги. Если срок аренды подходит к концу, мы договариваемся за неделю до окончания, чтобы помочь показать квартиру, открыть двери на один-два дня для просмотра агентами, и я освобождаю его от платы за коммунальные услуги за этот месяц. Обычно все идут навстречу.
Это мой опыт быстрого сдачи квартир и долгосрочной аренды арендаторов. Важно уметь уступать, чтобы получить выгоду: снижение арендной платы — это уменьшение периода простоя. Можно удовлетворить разумные требования арендатора, не создавая проблем. Но если арендатор неадекватен, лучше не сдавать — лучше расторгнуть договор, чем сдавать неадекватному человеку.