Билл Гёрли говорит, что сейчас худшее, что вы можете сделать для своей карьеры — играть по правилам и держаться в стороне

Connie Loizos

Пн, 23 февраля 2026 г., 6:08 по местному времени GMT+9, 9 мин чтения

Билл Гёрли, генеральный партнер Benchmark Capital, выступает во время интервью “The Circuit with Emily Chang” в Остине, Техас, США, в понедельник, 13 марта 2023 года. Гёрли, опытный венчурный капиталист, дает совет стартапам на фоне банковского кризиса, который глубоко потряс Силиконовую долину: прошлое было фантазией, предположим, что хаотичная реальность — это наша новая норма. Фото: Jordan Vonderhaar/Bloomberg через Getty Images | Источник изображения: Jordan Vonderhaar/Bloomberg / Getty Images

На протяжении почти тридцати лет Билл Гёрли был одним из самых влиятельных голосов в Силиконовой долине — генеральный партнер Benchmark, чьи ранние инвестиции в такие компании, как Uber, Zillow и Stitch Fix, помогли определить современную модель венчурного капитала. Теперь, переехав в Остин и отошедши от активных инвестиций, родом из Техаса, он направляет ту же интуицию распознавания трендов в новое русло: книгу, фонд и институт политики, нацеленные на проблемы, которые он считает способным реально решить.

Книга называется Runnin’ Down a Dream — отсылая к Тому Петти, и одновременно утверждая, что следовать своей страсти — это не просто романтическое советование по карьере, а реальная конкурентная стратегия, которая становится все более актуальной с быстрым развитием ИИ и его влиянием на рабочие места. Фонд, который он называет Running Down a Dream Foundation, будет ежегодно присуждать 100 грантов по 5000 долларов тем, кому нужна финансовая подушка, чтобы сделать скачок, которого они боятся.

Мы связались с Гёрли, чтобы обсудить все это — включая его мнение о довольно сюрреальной реальности, когда несколько его бывших коллег из технологической индустрии теперь имеют огромное влияние в Вашингтоне, почему он считает, что культура 996, принятая многими молодыми основателями, менее тревожна, чем кажется, и что на самом деле означает ИИ для вашей карьеры. Ниже — отредактированный текст для краткости и ясности. Полная версия нашего разговора с Гёрли выйдет во вторник в подкасте TC’s StrictlyVC Download.

Почему вы решили написать эту книгу?

Я прошел через период, когда много читал биографий — людей из очень разных областей, из разных временных рамок — и начал замечать закономерности, как я бы заметил их в развивающемся рынке. Я записывал их. Через пару лет меня пригласили выступить в Техасском университете, я достал заметки, подготовил презентацию. Их разместили на YouTube, и Джеймс Кляр — автор Atomic Habits — заметил и опубликовал о ней пост. Это заставило меня задуматься о книге. Когда я начал отходить от венчурных инвестиций и думать о следующем шаге, стало очевидно, что я не хочу писать о венчуре или Uber. Я хотел сделать что-то с более глобальной миссией.

Ваше исследование с Wharton показало, что примерно 60% людей хотели бы начать свою карьеру заново, если бы могли. Это вас удивило. Почему?

Когда мы впервые провели опрос через SurveyMonkey, ответили семь из десяти. Когда мы сделали более тщательный опрос с Wharton, ответили шесть из десяти. Меня поразило, что в книге есть фраза — жизнь — это предложение “используй или потеряй”, и в молодости трудно воспринимать это так. Трудно представить, что время — это ценность, которую нужно ценить. Дэниел Пинк много работал над тем, что он называет “регретами бездействия” — тем, что больше всего тяготит людей с возрастом, — это то, что они не попробовали, не исследовали. Это актуально в разных странах и культурах. И я считаю, что многие родители, желая обеспечить финансовую стабильность детям, зачастую не поощряют их искренне исследовать свои страсти. Особенно с учетом ИИ, возможно, это было неправильным решением.

История продолжается

Исследование о страсти кажется более простым советом для тех, у кого есть финансовая подушка. Что вы скажете тем, кто живет от зарплаты до зарплаты?

Несколько вещей. Во-первых, книга рассказывает о людях, которые начинали с нуля и достигли вершины — например, знаменитый парикмахер и предприниматель Джен Аткинс переехала в Лос-Анджелес с 200 долларами. В книге нет ничего, что требовало бы начинать где-то еще, кроме с самого начала. Во-вторых, если вы живете от зарплаты до зарплаты, я бы не советовал вам бросать работу. Лучше используйте свободное время, чтобы подготовить небольшой документ на телефоне о том, чем бы вы хотели заняться. Учитесь, готовьтесь к прыжку, прежде чем сделать его. И в-третьих — именно поэтому я запускаю фонд. Последняя страница книги посвящена этому: мы собираемся ежегодно давать 100 грантов по 5000 долларов тем, кто находится в такой ситуации, кто сможет убедить нас в заявке, что долго думал о своих целях, но нуждается в небольшой помощи, чтобы туда добраться.

Вы давно выступаете против регуляторной захваченности — идеи, что крупные компании используют регулирование для закрепления своих позиций.

Несколько лет назад я выступил с речью о регуляторной захваченности — на саммите All-In — и тогда я боялся, что компании, занимающиеся ИИ, попытаются использовать регулирование для защиты себя. Сейчас это происходит. С другой стороны, есть и реальные вопросы: книга Джонатана Хайта Anxious Generation уже почти два года в списке бестселлеров, в ней говорится, что социальные сети очень вредны для детей, и есть научные исследования, подтверждающие это. Люди говорят, что нужно было регулировать соцсети раньше, и то же самое касается ИИ. Но проблема в том, что именно компании, которые требуют регулирования, — самые заинтересованные в его отсутствии, и это вызывает у меня скепсис. Есть и глобальный аспект: если американский ИИ попадет под регулирование на уровне штатов, а китайские модели будут свободно развиваться, мы сами создадим себе бюрократическую преграду. Я всегда спрашиваю людей: какие пять регуляций вам больше всего запомнились и почему? Есть ли у вас уверенность, что на уровне штатов умеют писать эффективное регулирование ИИ?

Это немного сюрреалистично — несколько известных фигур из вашего мира теперь имеют огромное влияние в Вашингтоне. Что вы об этом думаете?

Это очень иронично. Если пересмотреть ту речь о регуляторной захваченности, кто бы мог подумать, что через несколько лет Дэвид Сакс станет [специальным советником по ИИ и криптовалютам в Белом доме]?

В 2018 году Майк Мориц из Sequoia писал в Financial Times, что США проиграют Китаю, если не начнут работать усерднее. Тогда это вызвало споры, но сейчас многие молодые основатели, кажется, приняли культуру жесткой работы — так называемый 996. Что вы думаете о происходящем?

Честно говоря, мне это нравится. Я считаю, что в Силиконовой долине во время COVID стало слишком расслабленно — люди не ходили в офис, культура стала мягкой, я такого не видел за все годы. Я был в Китае шесть раз и знаю, что Майк Мориц имел в виду, говоря, что мы проиграем не потому, что они умнее, а потому, что у них лучшее отношение к работе. Но если изучать успешных людей в разных сферах, мы считаем, что здорово, когда спортсмен тренируется по 12 часов в день или художник работает над своим мастерством без устали. Никто не говорит, что Майкл Джордан не балансировал работу и личную жизнь. Мы просто не применяем такую же логику к созданию компании. Если основатели любят то, что делают, и чувствуют, что сейчас — их момент, чтобы работать на пределе, — именно об этом и книга: найдите то, что заставляет вас чувствовать себя так.

Вы говорите о наставничестве в книге. Что делает отношения с наставником отличными и как их найти?

Самое важное — избавиться от идеи, которая циркулирует в самопомощи: «найди наставника», и все бросаются звонить кому-то очень высоко стоящему, что зачастую недостижимо, и это не работает. Для тех, кто сейчас кажется недосягаемым, я называю их aspirational mentors — создайте образ такого наставника, как я говорил о папке с мечтой о работе. Соберите материалы о них: книги, подкасты, интервью — и изучайте их. Можно многому научиться, не общаясь напрямую, особенно в современном мире. А для настоящих наставников — опуститесь на два уровня ниже, чем вы думали, что собираетесь. Найдите кого-то — инструменты вроде LinkedIn делают это очень просто — и будьте первым, кто позвонит и попросит стать наставником, потому что они будут польщены. Им приятно знать, что вы знаете, кто они. Представьте, что кто-то впервые звонит, чтобы попросить стать наставником. Это отличное ощущение. Такой контакт даст вам гораздо больше, чем заоблачные ожидания.

Расскажу забавную историю: я начал получать так много звонков от людей, желающих попасть в венчур, что написал трехстраничный PDF под названием «Так ты хочешь стать венчурным инвестором», и на третьей странице было примерно: — сделай X, Y, Z, и расскажи мне, как это прошло. Количество людей, которые после этого со мной связались, было очень небольшим. Забавно, как все сокращается, когда даешь им небольшое задание.

Вы начали работу над этой книгой до того, как влияние ИИ стало яснее. Это как-то меняет то, как люди должны думать о своей карьере?

Если идти по традиционному пути — через карьерный центр университета, регистрироваться в списках, ждать, пока рекрутер проведет собеседование с 30 кандидатами за 20 минут — ты выглядишь как винтик. Ты — массовый продукт. Для таких людей ИИ кажется страшным, и, возможно, так и есть. Но если вы идете своим путем, используя техники из книги, становясь тем, кого я называю «кандидатом-одним», — человеком с уникальным путем, который вы создали сознательно, — тогда все инструменты книги усиливаются благодаря ИИ. Обучение никогда не было таким простым, как сейчас, за всю историю мира. Если вы бежите к нему, становитесь самым осведомленным в своей области по ИИ — это ваша суперсила.