Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это настолько сложная задача, что исследования показывают, что большинство сотрудников просто избегают её. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете делать или не делать, чтобы повысить свои шансы на успешный результат и сделать процесс менее страшным и более доступным.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Идти на переговоры без подготовки — рецепт провала. Поэтому рассмотрим четыре очень важных пункта, которые всегда нужно учитывать при подготовке к переговорам о повышении.

Выберите подходящее время

Время — важный аспект переговоров, но многие забывают, что нужно учитывать его как на макро-, так и на микроуровне.

На микроуровне, обратите внимание на события, происходящие непосредственно вокруг времени вашего запроса. Например, если ваш начальник переживает стрессовый день или вы провалили проект, лучше выбрать другое время.

Если же день прошёл хорошо или вы недавно доказали свою ценность в важных задачах, это увеличит шансы на положительный отклик. На макроуровне, необходимо стратегически подходить к выбору времени. Не стоит внезапно начинать разговор о повышении без подготовки. Создайте подходящую обстановку.

Обсудите с руководителем ваши цели по развитию, чтобы, когда вы начнёте переговоры, он понимал, откуда вы исходите.

Используйте достоверные данные

Поддержите свои слова холодными фактами. Ваша аргументация должна включать как рыночные тенденции, так и вашу личную роль. Проведите исследование средних зарплат по вашей должности или в вашем регионе и используйте эти данные как обоснование.

Например, если вы зарабатываете меньше коллег и нет объективных причин для этого, упоминание об этом руководителю покажет, что вы начинаете рассматривать варианты поиска работы за пределами компании, и руководитель вряд ли захочет рисковать потерей вас.

Если вы человек, которому трудно хвастаться или казаться высокомерным, подготовьте данные о том, как ваше присутствие положительно сказалось на компании, особенно если сможете подкрепить это цифрами. Это поможет вам повысить свою ценность без ощущения неловкости.

Учитывайте свой рост

Обсуждайте в переговорах свой профессиональный рост за время работы в компании. Если вы можете показать, что повысили свои знания, увеличили эффективность, расширили спектр выполняемых задач или их комбинацию, это создаст сильное основание для повышения зарплаты.

Также важно говорить о будущем. Объясните, насколько вы можете быть более полезным компании по мере продолжения развития, особенно если это включает более важные и значимые роли.

Возьмите управление переговорами в свои руки

Многие чувствуют тревогу или дискомфорт перед началом переговоров, но это ошибочное восприятие. Вместо того чтобы рассматривать это как просьбу или жалобу, воспринимайте как диалог между взрослыми, ищущими решение, выгодное обеим сторонам.

Есть несколько психологических приёмов, которые помогут контролировать тревогу. Вместо задержки дыхания или гипервентиляции, используйте глубокое, контролируемое дыхание. Держите стакан воды и делайте глоток, когда чувствуете тревогу или вам нужно время подумать. Даже если времени на раздумье не требуется, не спешите говорить при тишине — делайте короткую паузу.

Что не стоит делать при переговорах о повышении зарплаты

Планировать стратегию легко, а менять или даже рассматривать привычные действия — сложнее. Рассмотрим четыре вещи, которых лучше избегать при переговорах.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали средние зарплаты в отрасли и обнаружили, что ваша ниже, не стоит сразу же начинать переговоры, полагаясь только на эти данные.

Зарплата сотрудника складывается из множества факторов. Некоторые из них более широкие, например, регион проживания и уровень оплаты в отрасли с учётом опыта.

Другие — более конкретные, например, финансы компании или точный набор выполняемых вами задач.

Если не учитывать эти факторы, вам будет трудно добиться желаемого результата.

Не забывайте о других участниках решения

Вам может казаться, что все вопросы по работе вы решаете с руководителем, но помните, что не только он принимает решения.

Начинать переговоры с этим заблуждением опасно: владелец компании или руководитель отдела может не иметь полномочий одобрить повышение единолично.

Акционеры, директора и старшие менеджеры могут участвовать в решении по зарплате, а HR часто устанавливает руководящим кадрам рамки. Это может привести к разочарованию и конфликтам, если вы будете считать, что ваш начальник упрям или конфликтен, тогда как причина задержки или отказа может быть в отсутствии у него полномочий.

Не сосредотачивайтесь только на традиционном повышении по службе

Если ваше представление о продвижении — это классическая лестница менеджеров до генерального директора, вы можете упустить множество возможностей для повышения зарплаты вне этого пути.

Такой подход ограничит возможности вашего работодателя. Особенно если вместо управленческой роли вы можете развиться в узкую специализацию, которая принесёт вам и более высокий доход, и больше удовольствия от работы.

Не позволяйте себе чувствовать себя заложником работодателя

Лояльность — хорошая черта, но если она работает только в одну сторону, вы вредите себе без выгоды. Не позволяйте работодателям злоупотреблять вашей преданностью. Если переговоры не увенчаются успехом и кажется, что вы никогда не найдете работу в другом месте, вы останетесь в той же ситуации.

Самостоятельно покинуть неудовлетворительную работу всегда возможно. Даже если боитесь не соответствовать требованиям вакансий, попробуйте — работодатели не ищут идеальное совпадение на 100%, и зачастую не могут его найти.

Заключение

Мы рассмотрели восемь самых важных советов о том, что делать и чего избегать при переговорах о повышении зарплаты. Если вы давно планировали этот разговор с руководителем, то теперь готовы сделать решительный шаг.