Я продаю одежду, но рынок очень конкурентный. Я хочу максимизировать прибыль, при этом не давая клиентам понять этого.

Поэтому я решил выставить одежду, которая должна стоить 60 на рынке, по цене 150 юаней.
Затем я объявил хорошие новости: для новых и постоянных клиентов скидка 20%, и нанял нескольких популярных блогеров для написания красивых отзывов и продвижения.
В результате люди, купившие за 150 юаней, расстроены, а те, кто заплатил 120 юаней, думают, что нашли большую выгоду.
Но счастье было недолгим: модели быстро меняются, и конкуренция со стороны других брендов усиливается. Чтобы максимизировать ценность этой одежды, я продолжил распространять хорошие новости и предложил скидку еще на 50% после базовой 20% скидки.
Клиенты, которые раньше колебались, наконец не смогли устоять и массово купили, радуясь, что смогли сэкономить более половины стоимости!
Так как мои издержки всего 30 юаней, при обычной рыночной цене я получаю прибыль в 30 юаней. А благодаря хорошей цене продажи ранее, прибыль была довольно высокой. Я начал планировать использовать часть прибыли для разработки новых моделей, а старые модели оставить на естественный рыночный спрос.
Мой магазин вырос именно в этом цикле, но и жадные клиенты запомнили мои уловки. Они начали искать следы, которые я оставил, и наконец поняли, что это чистая схема. Они решительно отказались покупать у меня!
Я заранее предвидел это и сменил обличье, начав работу в другом магазине...