Криптовалютная отрасль развивается стремительно. Пользователи быстро теряют интерес, а жизненный цикл трендов становится все короче.
В этой статье я собрал ключевые наблюдения и выводы за последний год, а также поделился прогнозами на 2026 год.
Материал адресован основателям, руководителям по развитию и профессионалам в маркетинге. Я и моя команда в @hypepartners делимся взглядом на будущее индустрии, влияние трендов на ваши рыночные стратегии и требования к долгосрочному лидерству.
10 месяцев — всё может измениться
С момента моего выступления на EthDenver в феврале 2025 года произошли значимые события:
- Выпущено более 319 новых стейблкоинов (источник: @ DefiLlama)
- Крупные институциональные игроки и Уолл-стрит заходят через корпоративные блокчейны, DAT и ETF; ведущие финтех-компании внедряют стейблкоины
- Регуляторная среда стала более благоприятной благодаря GENIUS Act и крипто-дружественному президенту США
- Выпуск токенов вырос на 27 %, достигнув 567 миллионов токенов (источник: @ Dune)
- Количество крипто-карт резко увеличилось; только в октябре 2025 года объем транзакций по картам на блокчейне составил $375 миллионов
- Предсказательные рынки @ Kalshi и @ Polymarket показали рекордные объемы, появились новые участники
- Запущены крипто-банки и мобильные финтех-приложения (особенно релиз мобильного приложения @ aave на этой неделе)
Крипто-маркетинг: 2024 и сегодня
В 2024 году лидировали командные кампании, брендинг основателей, AI-агенты, “эксперты по ответам”, маскоты, эирдропы, аккаунты стажеров и концепция “mindshare” от InfoFi.
Сейчас картина изменилась. Фокус сместился с ликвидности APAC к возрождению ICO и “CT Leads”. Темп крипто остается безостановочным.
Mindshare устарел? Mindshare ≠ рост
За прошедший год ряд ожидаемых запусков токенов показал: даже при высоком уровне mindshare, если цена токена не оправдывает ожиданий Crypto Twitter, интерес к покупке остается низким.
Важнейшие KPI теперь — привлечение и удержание пользователей (B2B и B2C). На уровне нарратива и макроэкономики экосистемы и приложения делают упор на доходы и обратный выкуп токенов.
Внутри команд обсуждается стратегия токенов, токеномика и механика стимулов для снижения давления на продажу.
С развитием инфраструктуры, ключевых компонентов и middleware экосистемы и публичные блокчейны переходят к прикладному уровню. Присоединение традиционных финансовых институтов и внедрение блокчейна крупными финтех-приложениями с миллионами пользователей усиливает легитимность крипто.
Это позволяет выйти за пределы Crypto Twitter. С ростом качества UX, запуском новых приложений и увеличением доверия расширяется целевая аудитория и рынок конверсии. В результате стратегии привлечения Web2-пользователей, ранее не дававшие положительного ROI или ROAS, вновь становятся актуальными.
Радар трендов: что в топе, а что нет
Привожу субъективный и неполный список трендов и уходящих явлений, основанный на мнениях крипто-VC, маркетологов и сообщества Crypto Twitter.
Я выделил семь основных тем. Вот краткое резюме на 2025 год.
Рост найма и рынок труда
- С развитием индустрии компании поздней стадии и Web2 все чаще ищут узких специалистов по крипто-маркетингу, а не универсалов.
- Рекрутеры фиксируют рост спроса на руководящие маркетинговые позиции (Chief Marketing Officer), ужесточение требований к удаленной работе и большую открытость к Web2-маркетологам.
- Начинающие маркетологи без опыта Web2 сталкиваются с высокими барьерами: рынок переполнен крипто-специалистами (вспомните провальные или сокращенные экосистемы последних четырех лет).
Performance-маркетинг снова в тренде
- С возвращением фокуса на привлечение и удержание пользователей performance-маркетинг вновь становится актуальным. Требуются надежные системы трекинга (on-chain, продукт/сайт, канал), эксперименты роста, сочетание платных и органических медиа, переход от соцзадач к задачам ликвидности, точечный influencer-маркетинг.
- Активно используются инструменты: @ spindl_xyz, @ gohypelab, @ themiracle_io, @ tunnl_io, @ yapdotmarket, @ turtledotxyz, @ liquidity_land и др.
- Стратегии становятся острее: некоторые perpetual DEX предлагают премиальные и индивидуальные услуги для крупных инвесторов или используют APAC-инфлюенсеров для начального трафика.
- Платные рекламные каналы Web2 (соцсети, поиск, outdoor) остаются ключевыми. Telegram Ads — недооцененная возможность.
- С развитием рекламных продуктов OpenAI и других LLM/AI-экосистем появляются новые рекламные форматы.
Перенасыщение контентом: качество важнее количества
В 2025 году лидируют контент-мейкеры и видео. В числе авторов — влогеры, создатели коротких видео, технические объясняющие, стримеры и мастера сторителлинга.
Платформа InfoFi породила волну “амбассадорских” аккаунтов, нацеленных на вознаграждение за активность. Но этот тренд уходит — “говорящие” теперь в списке устаревших.
Бренды нанимают актеров, сотрудничают с топовыми студиями и видеографами, производят премиальный контент и рекламу. Например, @ aave развивал Instagram до запуска мобильного приложения, а @ ethereumfnd пригласил сторителлеров, таких как @ lou3ee.
Форматы контента разнообразны: live-серии (@ boysclubworld), статические серии, подкасты, короткие клипы, 3D/AI-анонс-видео и др.
@ OctantApp предоставляет гранты для создателей; я провожу воркшопы по психологии бренда для авторов.
Главное: перенасыщение контентом сохранится. Качество, глубина и продакшен становятся критичны. Выйти за пределы Crypto Twitter и привлечь новую аудиторию — не менее важно.
События: больше иммерсивности и эксклюзивности
В этом году мы расширили присутствие на YouTube, Reddit, AI-SEO (Perplexity и GPT), Instagram, Whop и др. В моих выступлениях акцент был на LinkedIn и TikTok.
LinkedIn: сооснователь @ Scroll_ZKP @ sandypeng увеличила охват с нуля до 6 300 000 показов и 31 000 подписчиков в 2025 году (она поделилась данными и инсайтами).
TikTok: в январе 2025 года резко вырос спрос на продвижение в Instagram, YouTube и TikTok. Мы пригласили @ web3nikki для создания команды коротких видео для TikTok и аналогичных платформ с фокусом на рост бренда и привлечение пользователей. В команде — нативные TikTok-авторы, знающие алгоритмы и вирусную механику, умеющие адаптировать стратегии для крипто. С момента запуска обслужили 12 клиентов и накопили глубокую экспертизу.
Сайд-ивенты перенасыщены (часто более 500 в неделю), поэтому организаторам приходится прилагать больше усилий для привлечения гостей. То же касается мерча — особенно ценятся качество, дизайн и эксклюзивность.
Закрытые ужины набирают популярность. Приватное мероприятие @ metamask по приглашениям на EthCC Cannes в июле (катеры, вертолеты, самолеты для KOL/создателей) установило новый стандарт. @ raave лидирует в организации крипто-музыкальных событий.
Тикетинг становится более многоуровневым, эксклюзивным и активируется поэтапно. Растет доля цифровых форматов: эирдроп-распаковки, мини-игры, персональные тесты в стиле Buzzfeed и др. Множество идей заимствуется у Web2-брендов, pop-up и инфлюенсер-активаций, адаптированных для крипто.
Программы стимулов: редизайн и переосмысление
Тренд смещается от эирдропов к ICO, а стимулы преподносятся как “привилегии”:
- “Доступ к покупке токена — привилегия” (аналог whitelist NFT в 2021 году).
- “Покупайте сейчас — получите эксклюзивные скидки.”
- “Стейкните сейчас — получите повышенную доходность или баллы сразу в нескольких протоколах.”
- Чтобы получить максимум эирдропов, скидок или баллов, нужно быть в топовом сегменте (как в программах лояльности авиакомпаний и отелей).
- Это похоже на подход банков и Web2-финтехов: “Поздравляем, вы прошли предварительную квалификацию!”.
Прогноз: программы стимулов будут эволюционировать и сближаться с классическими схемами лояльности и членства.
AI в маркетинге и операциях
AI-SEO и LLM-SEO позволяют вашей компании попадать в обучающие выборки для AI-запросов. Ahrefs и SEMrush теперь измеряют видимость в AI. OpenAI анонсировал запуск рекламной платформы, открывая новые рекламные возможности и стратегии.
Как опережать рынок
Жизненный цикл трендов сокращается по ряду причин:
- Защищенные преимущества размываются — AI, интернет и новые инструменты снижают барьеры для создания контента и других активностей.
- Аудитория крипто остается небольшой.
- Новые компании постоянно борются за внимание.
Победа в маркетинге требует постоянных инноваций, тестирования и экспериментов. Первопроходцы используют эффект новизны, пока инструмент не перегружен. Иногда возвращение к старым тактикам или эстетике вновь вызывает интерес. Цикл повторяется.
“Когда они идут вправо — вы идете влево. Когда они качаются — вы садитесь под деревом, ищете осознанность и исследуете новые территории. Затем цикл начинается заново.”
Чтобы быть впереди, держите руку на пульсе, черпайте идеи вне крипто и мыслите с нуля. Следующие вопросы помогут сформировать прогнозы и стратегию продвижения:
В итоге вы делаете ставку на будущее.
Заявление:
- Статья перепечатана с ресурса [Foresight News], Copyright © Emily Lai. По вопросам перепечатки обращайтесь к команде Gate Learn — мы оперативно решим их.
- Отказ от ответственности: Мнения, изложенные в статье, отражают личную позицию автора и не являются инвестиционной рекомендацией.
- Переводы на другие языки выполнены командой Gate Learn. Если не указано иное, переводимые материалы запрещено копировать, распространять или использовать без разрешения Gate.
