С наступлением нового года хочу поделиться мыслями о 2026 году.
На смене года такие события, как покупка Manus компанией Meta и IPO Zhipu и Minimax на Гонконгской фондовой бирже, дали мощный импульс глобальному предпринимательству в сфере ИИ, подтвердив огромные возможности нашего времени реальными инвестициями.
С моей точки зрения, затянутая и тревожная стадия «ожидания весны» в предпринимательстве ИИ последних трёх лет завершилась.
Почему нам всё ещё нужно «ждать» весны? Это похоже на традиционные 24 солнечных периода в Китае — каждый подходит для посадки определённых культур. Если ChatGPT обозначил «Начало весны», то после «Дождевой воды» в 2024 году и «Пробуждения насекомых» в 2025-м, 2026 год может стать годом «Весеннего равноденствия».
Если посмотреть на темпы развития предпринимателей и рынков капитала, эта точка зрения получает всё больше поддержки. В 2023 году большинство отечественных предпринимателей в ИИ, получивших финансирование, занимались крупными моделями. В 2024 году многие пробовали создавать «оболочные» приложения, искали новые направления, но капитал оставался осторожным, и немногие предприниматели добились широкого консенсуса. В 2025 году появились решения реальных проблем, и отечественный капитал стал более активным.
Например, ведущие отечественные венчурные фонды были осторожны в 2024 году, но некоторые институты сделали десятки инвестиций в 2025-м, что говорит о том, что акселератор нажат примерно на 80%. Такой «жёсткий разгон» становится нормой, а скорость достижения инвестиционного консенсуса заметно выросла — ведущие компании фокусируются на ИИ-аппаратуре и действуют быстро.
В 2026 году возможности крупных моделей будут продолжать расти. С точки зрения капитала, недавние события, такие как покупка Manus и IPO Zhipu и Minimax, стали ключевыми триггерами для цепных реакций в принятии решений, и интерес к инвестициям «на максимуме» резко возрастёт. Изменения в технологиях, капитале, рынке и пользовательской среде формируют сдвиг «сезонов».
Переходим к прямому вопросу: Какие предприниматели в 2026 году смогут легче привлечь инвестиции и добиться значимого прогресса?
От «интересных экспериментов» к «значимым результатам»
Два года назад эффектная демонстрация могла вызвать интерес пользователей и даже привлечь инвестиции. Сегодня «эффектный» продукт уже недостаточен — он должен быть действительно полезным, значительно превосходить предыдущие поколения или задавать новую планку для своей категории.
Этот сдвиг заметен не только в программных продуктах ИИ, но и в аппаратуре, представленной на CES в этом году.
В прошлые годы на CES продукт с ИИ-брендом и парой привлекательных функций мог вызвать огромный интерес. В этом году перемены очевидны — люди больше не платят за одни лишь «концепции ИИ» или поверхностные «ИИ-функции». Продолжать рассматривать ИИ как «косметику» — просто добавляя ИИ-диалоги или базовые AIGC-функции — уже не получится.
Индустрия и пользователи возвращаются к рациональности: ИИ должен быть не просто «косметикой», а «скелетом» продукта.
Сегодня людей интересует не то, является ли устройство «ИИ-аппаратурой», а то, насколько оно лучшее для выбранного сценария. Это зависит от того, насколько в чётко определённом контексте ИИ — независимо от использования крупных моделей — интегрирован как движок или основная возможность, обеспечивающая более понятный, качественный пользовательский опыт и ценность.
Именно эти вопросы о глубинной ценности становятся фокусом для инвесторов и всё более требовательных пользователей.
Чтобы перейти от «косметических улучшений» к «структурной поддержке», нужно пересмотреть точки входа для продукта и возможностей ИИ. В текущем «сезоне» выбор «специализации» вместо «универсальности» явно ведёт к более значимым результатам.
Универсальные продукты предлагают пользователям неограниченные возможности, ожидая, что они сами будут искать «что можно сделать». Но без чётко определённых сценариев большинство пользователей теряются, и продукт может упустить шанс на контакт в первые моменты взаимодействия.
Специализированные продукты позволяют сосредоточиться на решении конкретных задач для целевых групп, учитывать их потребности на этапах разработки и продвижения, концентрировать ресурсы для более значимых результатов. С ростом возможностей ИИ и глубоким пониманием сценариев, при эффективной организации ИИ-функций, вы с большей вероятностью удивите пользователей с первого взгляда.
Такой подход помогает сразу выстроить сильное вовлечение пользователей и циклы обратной связи по данным, облегчая закрепление на рынке по сравнению с универсальными платформами, с потенциалом для дальнейшего горизонтального расширения.
На этом этапе предпринимателям нужно задать себе вопросы: Существует ли проблема, которую вы хотите решить? И даёт ли ваше решение подавляющее преимущество? Эти два вопроса становятся особенно важными.
Вдохновляющая «линия расширения»
Чем более сфокусирован сценарий, тем он яснее, но потолок ценности может казаться невысоким. Если вы стремитесь стать независимым разработчиком, достаточно сделать уверенный первый шаг. Но если хотите венчурное финансирование для масштабируемой компании с высоким потенциалом, задайте второй вопрос: Где проходит будущая линия расширения? Какова конечная цель?
В беседах с инвесторами и при анализе проектов способность предпринимателя захватить узкую точку входа — это «базовая линия», а потенциал дальнейшего расширения — «потолок». На этом этапе достоверная линия расширения имеет решающее значение.
Эта линия расширения — не просто рассказ; она часто заложена в изначальном дизайне. Её можно рассмотреть в двух измерениях:
- Смотрите не только на ARR и продажи; учитывайте, какие данные могут накапливаться внутри вашего продуктового «контейнера».
В эпоху ИИ, если основная возможность продукта не усиливается с ростом вовлечённости пользователей, чем он отличается от традиционного ПО? ARR — понятие из традиционной эры ПО — хорошо подходит для проверки SaaS PMF, но не полностью отражает долгосрочную ценность продуктов эпохи ИИ.
Многие предприниматели понимают, что продукты эпохи ИИ — это по сути саморазвивающиеся «контейнеры роста». Споров о необходимости интеграции модели и продукта почти нет — сильная продуктовая компания рано или поздно обзаведётся собственной моделью и станет «модельной компанией». Но до этого основной задачей становится превращение в «датовую компанию», формирование продуктовых преимуществ за счёт свежих, актуальных данных, получаемых из пользовательских потребностей. Такой самоподдерживающийся цикл обратной связи — ключ к переходу от узких к широким сценариям, от низкого к высокому LTV (пожизненной ценности клиента) и устойчивому коммерческому росту.
- Ваша «цепочка поставок» не должна быть «плоской».
В программных и аппаратных продуктах вопросы цепочки поставок сегодня заслуживают особого внимания. Использовать возможности крупных моделей или преимущества китайской цепочки поставок для создания демонстраций возможно, но настоящий продукт требует цепочки поставок, которая одновременно проста и сложна. С самого начала стоит думать, как построить значимую цепочку — например, уникальные инженерные активы (отраслевые размеченные данные и модели, рабочие процессы, накопление данных), или, при наличии ресурсов, сразу кастомизировать и усиливать общие цепочки (как сделали DJI и Unitree Robotics с моторами). Чем глубже ваша цепочка поставок, тем сложнее вас скопировать и тем дольше и выше будет ваш отрыв.
В «плоской» цепочке поставок вы контролируете мало звеньев, а ваше отличие может ограничиваться UI, ID (промышленным дизайном) и небольшим преимуществом первого входа. В цепочке, которую вы расширяете лично, можно создать «высоту». Например, использовать пользовательские данные для персонализации, абстрагировать рабочие процессы для снижения затрат на инференс, адаптировать вычисления, сенсоры, оптику и локальные модели для лучшей интеграции — ваш продукт это видимая часть айсберга, а цепочка поставок — массивная часть под водой. Чем больше скрытая часть, тем заметнее вершина.
С сегодняшнего дня и в будущем, от первого шага к конечной цели, чем яснее мышление и выбор, тем выше локальная интенсивность и свободнее стратегический путь.
В 2023 году предприниматели могли говорить: «Просто начни делать!», но к 2026 году вопрос «Как делать?» становится ключевым условием.
Geekpark опубликовал подробный обзор технической ДНК DJI (In-depth Review: How DJI Became a New Giant in Imaging). Годы назад Ван Тао определил основную ценность дронов как «летающая камера», что стало и отправной точкой, и будущим направлением, приведя к созданию глубоких технологических стэков за пределами управления полётом — моторов, стабилизаторов, систем визуализации. Эта ориентированная на изображение «линия расширения» сформировала DJI как безусловного лидера рынка дронов и крупного игрока новой эры визуализации, с продуктами вроде Pocket 3, продажи которых превзошли потребительские дроны.
Великое предпринимательство — это часто «трёхшаговый проход»
Если сравнивать предпринимательство с баскетболом, «кольцо» — это конечная ценность для пользователя, которую вы хотите создать.
Можно выбрать азарт «трёхочкового с центра площадки» или ловкость «трёхшагового прохода» — оба ведут к одной цели.
«Трёхочковый с центра» — это стремление к большой цели и попытка сразу попасть в финал, надеясь на удачу. Такие предприниматели часто имеют ресурсы для привлечения $100–200 миллионов инвестиций сразу, с «корзиной мячей» под рукой. Если бросок неудачен, капитал и ресурсы позволяют сделать ещё несколько попыток. Конечно, не стоит слишком завидовать — чем выше ожидания, тем больше давление; у каждого пути свои сложности.
Для большинства «обычных предпринимателей» есть только «один мяч». Без сотен миллионов на ошибки самым рациональным выбором становится «трёхшаговый проход».
«Трёхшаговый проход» требует найти реальный спрос и точку входа в сценарий с учётом технологий и ресурсов, построить простую, но сложную цепочку поставок, и сделать так, чтобы каждый продукт выглядел доступным, но имел высокие барьеры. Потолок может казаться ограниченным, но это непрерывный процесс, соединяющий точки в линию.
Недавно Manus был приобретён, и многие посчитали это «трёхочковым с центра» — но это заблуждение. В долгосрочной перспективе успех Manus — классический «трёхшаговый проход».
Основатель Manus Сяо Хон не начинал с крупного капитала и создания универсального агента. Его первым шагом стал Monica — лёгкое браузерное расширение, быстро подтвердившее PMF при низких затратах и выявившее реальные пользовательские потребности в эпоху ИИ. Когда стало ясно, что путь расширения ограничен, он решительно сделал второй шаг — используя накопленный опыт, перешёл к более широкому полю универсальных агентов с Manus, вложил значительные ресурсы в инженерные разработки для расширения и углубления цепочки поставок, преодолел множество разрывов между моделями и сложными сценариями, создал новую ценность для пользователей агентов.
Затем, благодаря «преимуществу первого входа», пользовательское поведение (например, концентрированные задачи) позволило Manus сосредоточить архитектуру на более вертикальных задачах с «эффективной реализацией». Это привело к росту пользователей и доходов, и на пике развития состоялось приобретение — «забит мяч». Это классический «трёхшаговый проход».
Может ли предприниматель с «естественными» $100 миллионами инвестиций избежать бросков с центра и выбрать трёхшаговый проход, снизить затраты на привлечение средств и давление поиска, быстрее итерационно сокращать дистанцию до кольца и повысить шансы на успех инноваций?
Безусловно! Именно такие игроки — самые сильные.
Нет универсальной идеальной стратегии для предпринимателей — есть только лучший вариант для ваших ресурсов, технологического этапа и рыночной среды. Можно учиться у истории, но она никогда не повторяется буквально. 2026 год, возможно, не принесёт ещё одну историю Manus, но обязательно появятся новые, не менее захватывающие.
Я считаю, что только что завершившийся 2025 год станет самым сложным для предпринимательства в ИИ за ближайшие пять лет. В разные сезоны — разные семена, разные истории.
Желаю всем найти своё «кольцо» и действовать в новом году.
Заявление:
- Данная статья перепечатана с сайта [Geekpark]. Авторские права принадлежат оригинальному автору [Чжан Пэн]. Если у вас есть вопросы по перепечатке, пожалуйста, свяжитесь с командой Gate Learn для оперативного рассмотрения в соответствии с действующими процедурами.
- Отказ от ответственности: Мнения и взгляды, изложенные в статье, принадлежат исключительно автору и не являются инвестиционной рекомендацией.
- Переводы статьи на другие языки выполнены командой Gate Learn. Если не указано Gate, не копируйте, не распространяйте и не используйте переведённые материалы без разрешения.
