Интенсивное исследование! В течение 4 дней Wuliangye провела встречи с более чем сотней институциональных инвесторов, впервые подробно объяснив «Ипин-Ицэ» + раскрытие новых тенденций в отрасли

每经记者：熊嘉楠    每经编辑：肖芮冬

Важный момент в глубокой корректировке отрасли белого спиртного — стратегическая устойчивость лидирующих компаний и тактические пути, зачастую более ценны для наблюдения, чем краткосрочные показатели.

С 24 по 27 марта Wuliangye провела встречи с аналитиками, роуд-шоу, стратегические собрания с брокерами и другими форматами, общаясь с 110 институциональными инвесторами, включая E Fund, China Merchants, Penghua и др. За четыре дня охвачены все категории профессиональных инвесторов: публичные фонды, страховые компании, иностранные инвесторы, брокеры. Эта высокопрофильная коммуникация стала важным окном для передачи внешнему миру своих отраслевых оценок и логики реагирования.

В ходе этого обмена мнениями Wuliangye впервые системно раскрыла дифференцированный подход к продуктам «один продукт — одна стратегия», а также по ключевым вопросам — расширению аудитории молодых потребителей, размещению каналов спортивного маркетинга, новым направлениям мгновенной розницы — передала множество важнейших сообщений.

Три основные логики поддерживают доверие к отрасли: рост концентрации у ведущих брендов, укрепление экономической базы, усиление внутреннего спроса

В настоящее время отрасль белого спиртного входит в фазу структурной корректировки, где «объем снижается, прибыль растет», заметен эффект Матфея. С 2016 по 2024 год совокупный спад производства составил 69,5%, при этом выручка и прибыль продолжают расти по сравнению с прошлым годом.

На фоне продолжающегося замедления традиционного потребительского спроса, в первых трех кварталах 2025 года большинство публичных производителей спиртного показывают ускоренное снижение прибыли, у некоторых региональных компаний чистая прибыль сокращается почти на три цифры, что усиливает дифференциацию отрасли.

В ходе общения с институциональными инвесторами, как лидер в сегменте насыщенного ароматного белого спиртного, Wuliangye ясно выразила свою позицию относительно логики развития отрасли.

Wuliangye считает, что индустрия белого спиртного демонстрирует долгосрочную волнообразную динамику и спиральный рост. В краткосрочной перспективе необходимо объективно учитывать текущие корректировочные давления, а в долгосрочной — твердо следовать законам развития отрасли, которая в конечном итоге вернется к здоровому росту.

Поддержку этой позиции дают три базовые логики: более устойчивый экономический фундамент, более мощные меры по расширению внутреннего спроса, высокая предсказуемость тренда потребительского обновления.

Особенно в политической сфере, индустрия виноделия получила исторические благоприятные условия. В октябре 2025 года впервые ей присвоен статус «исторически классической отрасли», что стало кардинальным поворотом в политике поддержки; перед Новым годом 2026 года опубликовано «Руководство по повышению качества и модернизации винодельческой индустрии (2026—2030)», определяющее винодельческую отрасль как «традиционную сильную отрасль и базовую народную промышленность»; в докладе о работе правительства на 2026 год продолжена системная политика стимулирования потребления, предусматривающая углубленное внедрение специальных мер по стимулированию спроса.

Wuliangye заявил, что компания глубоко выиграет от государственной политики в области культурного наследия, повышения качества продукции и стимулирования потребления, укрепляя свои позиции в условиях циклических изменений отрасли и ускорения концентрации.

Первый подробный разбор «один продукт — одна стратегия», создание интегрированной операционной команды для 39-градусного продукта

Wuliangye рассматривает период корректировки как ключевое окно для ускоренного сосредоточения ресурсов в ведущих брендах. Тогда как преобразовать стратегические оценки в рыночные результаты?

Компания раскрыла, что в период весенних праздников текущего года основные продукты показали хорошие продажи, что обусловлено фокусом на стабильное увеличение доли рынка и точечной, дифференцированной операционной стратегии «один продукт — одна стратегия».

На продуктовом фронте компания придерживается концепции «один ядро, две опоры, две движущие силы и новинка»: в качестве ядра — восьмое поколение Wuliangye, ориентированное на премиум-сегмент; в качестве двух опор — классическая серия и Purple Qi Dong Lai для повышения бренда; двумя движущими силами — Wuliangye 1618 и 39 градусов для расширения ценовых сегментов и потребительских сценариев; а также новая модель «Wuliangye — One Look, One Heart» для привлечения молодых и женских сегментов.

Восьмое поколение Wuliangye внедряет акцию по сканированию штрих-кода при открытии бутылки, что позволяет потребителям получать обратные поощрения, создавая положительный цикл «потребительская активность — прибыль для точки продаж». Wuliangye 1618 реализует стратегию «один регион — одна стратегия», проводя сегментированные программы по стимулированию обратных связей и захвату ключевых точек рынка; 39-градусный продукт создал интегрированную операционную команду, сосредоточенную на ключевых регионах — Бохай, Тихоокеанский регион — с разработкой специальных планов по стимулированию продаж и развитию сети.

Особое внимание уделяется балансировке цен и объемов: восьмое поколение Wuliangye придерживается принципов «баланс объема и цены, оптимизация структуры, высокое качество сервиса», укрепляя лидерство в сегменте тысяченых цен. Используя цифровые инструменты, компания реализует точное управление всеми этапами: динамическое планирование, точечная политика каналов, контроль всей цепочки — от производства до конечного потребителя, что обеспечивает справедливую прибыль каналов и стабильность цен.

Кроме того, через акции с QR-кодами, такие как розыгрыши билетов на чемпионат мира и туристические привилегии, компания повышает уровень открываемости бутылок, собирает реальные данные потребителей, что создает базу для точечного маркетинга и операционной сегментации, переходя от продажи продукта к управлению пользователями.

Полное развитие C-контура и привлечение молодежи через спортивные мероприятия

На фоне глубокой трансформации каналов и роста потребительского суверенитета конкуренция среди брендов белого спиртного ускоряется: акцент смещается с каналов оптовых закупок на работу с конечным потребителем, с B-стороны — на C-сторону. Для лидеров важно более эффективно напрямую достигать потребителей, чтобы сохранять инициативу в условиях стагнации.

После праздников крупные компании, такие как Moutai, Fenjiu, Shede, озвучили приоритеты: ориентироваться на потребителя.

В этой связи Wuliangye предложила «обновление каналов и полномасштабное развитие C-контура». Компания заявила, что будет сосредоточена на «качественной работе с традиционными каналами, расширении новых каналов и повышении эффективности электронной коммерции», чтобы сделать сеть каналов более точной, диверсифицированной и короткой, обеспечивая глубокий охват C-потребителей.

В традиционных каналах Wuliangye активно развивает иммерсивные точки продаж: оптимизирует стратегию «три магазина — один магазин», открывает новые фирменные магазины, опытные центры и рестораны Wuliangye, углубляет проникновение в регионы и сценарии потребления. Особенно в стратегических рынках — Ибинь, Ханчжоу, Чэнду — создаются новые форматы, такие как «Wuliangye Zizao New潮 Experience Store» и «West Lake潮饮», ломая стереотипы традиционных каналов, ориентируясь на молодежь и женщин, формируя полноценную цепочку «привлечение — развитие — закрепление» потребительской базы.

В новых каналах компания использует спортивный маркетинг как точку входа для новых сегментов: через стратегические партнерства с чемпионатами мира по футболу создает маркетинговую матрицу, охватывающую три категории — Wuliangye, насыщенный ароматный спирт и Xianlin Liquor, — и размещается на площадках, таких как JD Sports, чтобы точно достигать молодую спортивную аудиторию. Также продолжается развитие групповых продаж: более 4000 корпоративных визитов по проекту «Известные бренды в известных компаниях», что расширяет сеть корпоративных клиентов и повышает эффективность каналов B2B и B2C.

В сегменте электронной коммерции Wuliangye сосредоточена на повышении качества и эффективности: создана специальная команда по работе с онлайн-платформами, налажено стратегическое сотрудничество с ведущими площадками; присутствует на JD Express, Meituan Flash и других платформах доставки, формируя «онлайн-заказ — мгновенная доставка», сокращая цепочку каналов и обеспечивая прямой контакт с конечным потребителем.