Не только одна бутылка пива: Qingdao Beer использует «пять новых» для открытия нового пространства высокого качества роста

Спрашивают AI · Как Qingdao Beer справляется с конкуренцией на рынке за счет стратегии “Пять новых”?

Производство｜Цзунфан Вэнь

Редактура｜Ли Сяоянь

Когда китайская пивная индустрия переходит от масштабного расширения к глубокому этапу конкуренции за существующий рынок, общий объем стабилизируется, конкуренция усиливается, а колебания затрат становятся нормой, большинство предприятий сталкиваются с узким местом роста — “меньше прибыли при увеличении объема” или даже “снижение объема и прибыли одновременно”. В таких условиях Qingdao Beer (600600.SH) вновь демонстрирует способность лидера отрасли проходить через циклы, представив финансовый отчет за 2025 год с одновременным ростом “объемов, доходов и прибыли” — годовой объем продаж 7,648 млн гектолитров, рост на 1,5%; выручка 32,473 млрд юаней, рост на 1,04%; чистая прибыль, принадлежащая материнской компании, 4,588 млрд юаней, рост на 5,60%. Особенно примечательно, что с 2016 года компания показывает последовательный десятигодичный рост чистой прибыли, увеличившись с 1,043 млрд до 4,588 млрд юаней, став одной из немногих компаний среди более чем 5000 публичных компаний A-акций, демонстрирующих “десятилетний рост прибыли”, и единственным примером в секторе потребительских товаров.

Этот стабильный результат, преодолевающий циклы отрасли, основан не на традиционном расширении масштаба, а на системе создания ценности “Пять новых” — “новый продукт, новые каналы, новая аудитория, новые сценарии, новые потребности”. От улавливания потребительских трендов до перестройки продуктовой матрицы, от углубления каналов до расширения потребительских сценариев, Qingdao Beer использует системные преобразования для перехода модели роста с “накопления объемов” на “качественный скачок”, открывая новые пути высококачественного роста на рынке с существующими клиентами.

Лидерство в обновлении ценности через потребности, структурная оптимизация для укрепления прибыльной базы

Глубокие изменения в потребностях — ключевая точка трансформации стратегии Qingdao Beer. В настоящее время потребление пива вышло за рамки базовой функции утоления жажды, проявляя три ярких тренда: свежесть, здоровье и эмоциональная ценность. Потребители все больше ищут “свежий вкус”, уделяют внимание низкому содержанию сахара, калорий и безалкогольным продуктам, а также ценят эмоциональную связь и социальные аспекты при употреблении.

В ответ на эти изменения Qingdao Beer выходит за рамки традиционного мышления о продуктах, ведя преобразования с фокусом на потребности. Во-первых, укрепляет базовые позиции классического, нефильтрованного и белого пива; во-вторых, ускоряет развитие свежих продуктов, таких как “7-дневный оригинальный эль” и “кристально чистое нефильтрованное”, устанавливая новые стандарты свежести; внедряет продукты с низким содержанием сахара и безалкогольные, соответствующие современным потребительским ценностям; через национальный潮包装 (локальную潮包装), кастомизированный опыт и маркетинг в сценариях создает эмоциональную ценность, превращая пиво из напитка в культурный символ и средство социального взаимодействия.

Точная настройка потребностей напрямую влияет на оптимизацию структуры продуктов и повышение качества прибыли. В 2025 году продажи основного бренда Qingdao Beer достигли 4,494 млн гектолитров, рост на 3,5%, значительно превышая общий рост продаж; продажи продуктов среднего и высокого класса составили 3,318 млн гектолитров, рост на 5,2%, став ядром роста прибыли. Белое пиво остается лидером отрасли, быстро растут сегменты цельнозернового и крафтового пива, что способствует тому, что темпы роста прибыли (5,6%) значительно опережают рост выручки (1,04%), формируя яркий “разрыв в прибыли” — “ножницы” между прибылью и выручкой.

Модель роста, основанная на структурных обновлениях, эффективно противостоит рискам колебаний цен на сырье и создает прочную прибыльную защиту. Одновременно растет брендовая ценность: в 2025 году бренд Qingdao Beer оценивается в 2803,55 млрд юаней, удерживая лидирующие позиции в отрасли, а совместные усилия нескольких брендов формируют матрицу с общей стоимостью свыше 4633 млрд юаней, занимая третье место в секторе продуктов питания и напитков, создавая циклическую положительную обратную связь: “бренд — повышение ценности продукта — рост прибыли — обратная связь бренда”.

Точное ориентирование на новые аудитории, инновации в продуктах для активизации рынка

Появление поколений Z, молодых женщин и среднего класса с высоким качеством жизни меняет структуру потребления пива. Qingdao Beer глубоко анализирует различия в потребностях этих групп и ведет развитие продуктовой системы, ориентируясь на “новые аудитории”, реализуя переход от “массового охвата” к “точной адаптации”.

Для поколения Z, ценящего индивидуальность и национальную潮文化, выпускает продукты с цельнозерновым составом, жасминовым белым пивом, сакуровым пивом, сочетающими традиционную эстетику и современные вкусы, с яркой упаковкой и уникальным вкусом, становясь “социальной валютой” для молодежи; для женщин — разрабатывает фруктовые белые пива, легкие и мягкие напитки с низким содержанием алкоголя, заполняя нишу сегмента; для ценителей высокого качества — создает линейки крафтового и ультра-премиум сегмента, отвечая потребностям в высококлассных ресторанах и деловых встречах.

На продуктовом фронте реализуется стратегия “1+1+1+2+N”: с помощью классических бестселлеров укрепляет базу, расширяет средний сегмент с помощью белого и нефильтрованного пива, развивает сегменты с цельнозерновым и без сахара для здоровья, а также захватывает сегменты с крафтовым и ультра-премиум пивом, формируя матрицу продуктов по всему ценовому диапазону и сценариям потребления. От разработки до выхода на рынок — данные позволяют быстро реагировать на изменения рынка, сокращая цикл обновления новых продуктов и поддерживая актуальность бренда.

К 2025 году рост продаж продуктов среднего и высокого класса достиг 5,2%, основной бренд — 3,5%, что обеспечивает постоянное повышение структурных показателей. В условиях стабилизации общего объема рынка Qingdao Beer достигает “роста за счет инноваций”, реализуя ценностный скачок в конкурентной борьбе за существующий рынок.

Обширные каналы и расширение сценариев — прорыв в потребительских границах

Каналы и сценарии — ключевые мосты между продуктом и потребителем. Qingdao Beer разрушает традиционные границы дистрибуции, создавая всеобъемлющую сеть “онлайн + офлайн, готовое к употреблению + неготовое, внутренний рынок + зарубежье”, одновременно расширяя потребительскую ценность через новые сценарии, интегрируя пиво в повседневную жизнь.

Офлайн-каналы: укрепляют позиции в сфере ресторанов, ночных клубов и других точках потребления, углубляют сотрудничество с торговыми точками, повышая проникновение на рынок; создают 1903-бар Qingdao Beer по всей стране — место для дегустации, ресторанов и культурных мероприятий, превращая потребление в комплексный опыт и усиливая эмоциональную ценность; ведут точечную работу на традиционных рынках вдоль Желтой реки, расширяют присутствие на юге, формируя северо-южное и всеобъемлющее покрытие.

Онлайн-каналы: 13 лет подряд показывают рост продаж, развивают электронную коммерцию и платформы мгновенной розницы, используют холодовую цепь для быстрой доставки, соответствуя привычкам молодых потребителей. На международном рынке реализуют стратегию “один дуга — три крыла — много точек”, впервые достигая локальных продаж за рубежом, продвигая бренд с “экспортного продукта” к “локализованной операционной модели”, повышая глобальное влияние.

Многоуровневая операционная стратегия сценариев: взаимодействие с спортивными мероприятиями, музыкальными фестивалями, культурными выставками — интеграция бренда в трендовые жизни; связывает с туризмом, ночной экономикой, семейными встречами, расширяя потребление пива с “праздничного” на “повседневное”. В 2026 году ожидается внедрение политики повышения качества обслуживания, восстановление офлайн-сценариев в сфере питания, туризма и культуры, что позволит Qingdao Beer, благодаря богатым каналам и сценариям, полностью воспользоваться преимуществами отраслевого восстановления.

Новая производственная мощность для трансформации, возрождение века компании

В условиях трансформации традиционной промышленности Qingdao Beer использует новую производственную силу, внедряя цифровизацию, интеллектуализацию и экологические технологии, глубоко интегрируя вековые технологии пивоварения с современными инновациями, обеспечивая мощный драйвер высокого качества развития.

Будучи первой в мировой индустрии продуктов питания и напитков “устойчивой маячной фабрикой”, компания строит умные фабрики с цифровым управлением всеми этапами производства — от закупки сырья, контроля ферментации, контроля качества до логистики. Цифровые технологии охватывают все процессы, повышая эффективность, снижая энергопотребление и стабилизируя качество. К 2025 году за счет технологических улучшений и контроля затрат маржа валовой прибыли достигнет 41,84%, а уровень прибыли — рекордных показателей.

Технологические исследования: сосредоточены на ферментационных штаммах, регулировании вкуса, технологиях сохранения свежести, — прорывы в ключевых областях отрасли, обеспечивающие технологическую поддержку инноваций. От традиционного пивоварения до биотехнологий, от масштабного производства до индивидуальных заказов — технологическая мощь позволяет бренду оставаться на передовой отраслевых технологий, переводя конкуренцию с масштабов на качество и технологичность.

Устойчивые операционные показатели и сильный денежный поток позволяют Qingdao Beer активно возвращать ценность акционерам. В 2025 году планируется выплатить дивиденды 2,35 юаня на акцию (включая налог), что составит около 3,206 млрд юаней, с дивидендной доходностью около 70%, что свидетельствует о твердой уверенности в долгосрочной ценности.

Через перемены — к будущему, через устойчивость — через циклы

С 1903 по 2025 год Qingdao Beer остается в ритме времени. В условиях новой нормализации конкуренции за существующий рынок компания с помощью стратегии “Пять новых” завершает полное обновление — от ориентации на масштаб к ценности, от продуктового драйва к системному, от внутреннего рынка к глобальной экспансии, достигая десяти лет непрерывного роста чистой прибыли — отраслевой чудо.

В настоящее время структура отрасли продолжает совершенствоваться, тенденции к повышению качества и диверсификации потребления неотвратимы, эффект лидирующих компаний становится все более очевидным. Qingdao Beer благодаря преимуществам бренда, продуктов, каналов и технологий создала уникальные барьеры для конкурентов. В будущем, при дальнейшем углублении стратегии “Пять новых”, полном внедрении новой производственной силы и расширении сценариев потребления, эта вековая компания продолжит уверенно двигаться по пути высококачественного развития, становясь новым образцом трансформации традиционной промышленности.