OpenAIの研究職はわずか7％に、営業職は倍増：採用データが四大研究所の路線分裂を明らかに

1M AI Newsの監測によると、AI研究機関のEpoch AIは、OpenAI、Anthropic、xAI、GoogleのDeepMindの公開求人情報を分析し、各社の戦略的な違いを採用ポジションの構成から抽出した。データは2026年3月初旬に収集された。

最も顕著な傾向は、営業職の急増である。Anthropicのマーケティング・営業系のポジション比率は1年前の17%から31%に上昇し、OpenAIも18%から28%に増加し、それぞれ最大の採用カテゴリーとなっている。研究職の比率は大きく縮小し、Anthropicはわずか12%、OpenAIは7%となった。最も成長が速いのは、顧客のAI導入を支援する技術系営業役割（AI Success Engineer、Forward Deployed Engineerなど）であり、Anthropicの該当ポジション比率は5%から11%に、OpenAIは11%から17%に上昇し、「買ったはいいが使いこなせない」という導入の壁を反映している。

製品の路線分化はさらに顕著である。

1. OpenAIは垂直統合のフルスタック戦略を採用。15のポジションは携帯型ハードウェア（カメラ、カスタムチップ、エッジ側のモデル推論搭載）を指し、他に21のポジションは自社開発のチップに関連し、7つのロボットポジションはシミュレーショントレーニングと量産に関わり、ソーシャルプラットフォームや求人プラットフォームの育成も進めている。
2. DeepMindもハードウェアに注力し、XR眼鏡やヒューマノイドロボット（巧みな手を含む）の採用を行っている。
3. Anthropicは自社チップやハードウェアを開発せず、インフラは外部パートナーに構築・委託しており、製品投入はClaude Code（5ポジション）とコアモデルAPIに集中している。
4. xAIは27の内部データアノテーションポジションを持ち、公開された大規模なアノテーター募集を行う唯一の研究所であり、他の企業は外注または公開していない。

エージェントの訓練に関しては、AnthropicのUniversesチームとOpenAIのSynthetic RLチームは、長期的なエージェント訓練に用いる超リアルなRL環境を構築しており、方向性は高度に一致している。政府向け販売分野では、OpenAIとAnthropicはそれぞれ10の政府販売ポジション（連邦、国防、地方政府をカバー）を持ち、xAIはロンドンとドバイに国際政府向けの販売ポジションを設置している。