Marex a obtenu l’accord de la Commission australienne des valeurs mobilières et des investissements (ASIC) pour entrer sur le marché australien des produits structurés, en étendant ses activités locales de produits financiers sous sa licence australienne de services financiers existante. Cette approbation autorise la société à initier et distribuer des produits d’investissement structurés à des clients australiens, avec un déploiement initial ciblant les banques privées, les gestionnaires de patrimoine et les conseillers financiers indépendants via sa division produits financiers.
Opportunité de marché et timing stratégique
Les produits structurés suscitent un intérêt accru dans l’ensemble de la région Asie-Pacifique, alors que les investisseurs recherchent des stratégies de revenu et une exposition au risque définie dans des marchés façonnés par la volatilité et l’évolution des anticipations de taux. « Les produits structurés prennent de l’ampleur dans tout l’APAC, car les investisseurs recherchent des rendements améliorés et une exposition au risque gérée dans un environnement de marché de plus en plus complexe », a déclaré Franck Fayard, responsable des produits financiers pour l’APAC chez Marex. « Nous sommes ravis d’apporter notre expertise aux clients australiens, en nous appuyant sur le succès que nous avons rencontré dans l’ensemble de la région. »
L’Australie est historiquement un marché plus petit que l’Europe et certaines parties de l’Asie pour les produits structurés, mais la demande augmente chez les clients en gestion de patrimoine qui cherchent des alternatives aux allocations traditionnelles en revenu fixe et en actions.
Base issue d’expansions antérieures
Cette approbation australienne s’appuie sur l’entrée de Marex sur les marchés locaux des produits dérivés. La société est devenue en 2023 un participant à la compensation et au trading sur le marché des produits dérivés de l’Australian Securities Exchange, offrant un accès direct aux marchés locaux des produits dérivés et aux services de compensation. Cela a positionné Marex pour une distribution plus large de produits dans l’ensemble de la région.
Acquisition de Valcourt : un renforcement des capacités
L’approbation relative aux produits structurés fait suite à l’acquisition par Marex de Valcourt, un teneur de marché de titres à revenu fixe. L’opération a été annoncée en octobre 2025 et finalisée plus de 6 mois après l’annonce initiale. L’acquisition élargit les capacités de Marex sur le marché des obligations et en matière de pricing, ce qui est pertinent pour les produits structurés qui combinent des instruments de revenu fixe avec des produits dérivés. Ces outils servent à créer des notes liées à des actions, des indices, des matières premières ou des taux d’intérêt.
En combinant l’accès aux plateformes d’échange locales, l’expertise en produits structurés et des capacités renforcées en revenu fixe, Marex peut gérer davantage la chaîne de valeur du produit en interne, de l’initiation à la couverture et à la tarification.
Cadre réglementaire et stratégie d’exécution
Marex a indiqué que l’expansion renforcera ses capacités de couverture de gré à gré en Australie. Les produits structurés nécessitent une couverture active afin de gérer l’exposition, ce qui rend l’infrastructure locale importante pour l’exécution et le contrôle des risques.
La société n’a pas dévoilé les volumes attendus ni un calendrier de lancement détaillé, mais a précisé que la première phase se concentrera sur les canaux institutionnels et consultatifs plutôt que sur une distribution directe au grand public. Cette approche s’aligne avec l’environnement réglementaire australien, où l’ASIC a renforcé l’examen des produits financiers complexes, en particulier ceux commercialisés auprès des investisseurs particuliers. La distribution via des intermédiaires professionnels transfère aux conseillers et aux plateformes de gestion de patrimoine la responsabilité d’évaluer l’adéquation pour les clients finaux.
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