العقبة الحقيقية لرواد الأعمال من جيل Z: الكثير من الأفكار المبتكرة، لكنهم لا يجرؤون على اتخاذ القرارات

زيبور، شركة ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي التايوانية حصلت على جولة أولية بقيادة رأس المال الاستثماري الأمريكي المعروف 500 جلوبال، عقدت تجمعا لمؤسسي جيل زد. المشاركون في مراحل مختلفة من ريادة الأعمال، بعضهم لا يزال يبحث عن توجيهات، بعضهم يفكر في كيفية عرض المنتجات، بعضهم عالق في كيفية بناء علاقات فعالة، وبعضهم عالق في بعض التفاصيل التقنية، لكن بعد النقاش توصلوا إلى استنتاج: رغم اختلاف المشاكل كثيرا، معظم الناس في الواقع عالقون ولم يقرروا بعد المحاولة.

(كيف فازت شركة Zeabur الناشئة التايوانية بتمويل بقيمة 6400 يوان، نقطة البداية هي في الواقع مشروع تخرج المؤسس)

ملاحظة أخرى هي أن نموذج الفريق المكون من 1.5 شخصا لريادة الأعمال الفردية + مساعد الذكاء الاصطناعي أصبح شائعا جدا في جيل زد.

ليس لأنك لا تملك أفكارا، بل ليس لديك العزيمة للتحقق منه

المجموعة أ تتكون بشكل رئيسي من الأشخاص الذين يبحثون عن الاتجاه، مع أفكار ريادية مبكرة مختلفة، أو يستكشفون أسواقا جديدة، أو لا يزالون في مرحلة الأفكار. يواجهون مشاكل مثل عدم اليقين حول ما إذا كان الاتجاه الحالي صحيحا والكثير من الافتراضات التي لا يمكن التحقق منها.

“عليك أن تكون مريضا مصمما.” تعني هذه الجملة أنه عندما تبحث عن الاتجاه، قد لا يكون ما تؤمن به مفضلا من السوق. لكن هذا ليس مهما، ما يهم هو العزيمة على كسر القارب. عليك أن تجرؤ على الإيمان بأفكارك الخاصة لتبدأ. فقط من خلال البدء يمكن للسوق التحقق من أفكارك، وبدون هذا العزم، الأفكار مجرد أفكار.

قال المؤلف توفوس إن أكثر جزء ملهم فيه هو أنه علينا الاعتراف بالوضع الراهن ثم نقرر غسل رؤوسنا وبذل كل جهدنا لفعل ما نريد.

إحدى الحالات في هذه المجموعة هي أنني أردت إنشاء تطبيق لتعلم اللغة الإنجليزية، وقضيت وقتا طويلا في البحث عن البنية التقنية، لأكتشف فقط لماذا كتبت البرنامج أولا. ألن يكون من الأفضل أن تجد شخصا يدرس وجها لوجه وتتحقق أولا مما إذا كانت طريقة التدريس مفيدة أم لا؟ المشكلة أنهم مهووسون بأسلوب “كتابة تطبيق”، لكن كل ما يريده المستخدم هو نتيجة “تعلم الإنجليزية”.

قال توبوس: فقط بالتخلي عن الشكل يمكننا تلبية الطلب.

نقطة أخرى هي أنه مهما كانت أفكارك مميزة، فهي لا تهم. ما يهم هو التنفيذ، سرعة تكرار المنتج. لأنك بحاجة فعلا لوضع الفكرة في المنتج حتى يعرف الناس عنها ويستخدمونها. في التحليل النهائي، “ما زلت أبحث عن الاتجاه” غالبا ما لا يكون بلا توجيه، لكنه لا يجرؤ على اتخاذ قرار بشأن اتجاه.

ليس أنك لا تملك طريقة تعريض، فقط لا تستطيع اتخاذ قرار

المجموعة ب هي ممارس لديه منتج بالفعل، والمشاكل التي يواجهونها تشمل كيفية جعل الخدمة مرئية وكيفية إيجاد الشريك المناسب. قضى هذا الفريق وقتا طويلا في مناقشة النمو المدفوع بالمبيعات (SLG) مقابل النمو المدفوع بالمنتج (PLG). سيتردد العديد من رواد الأعمال بين الخيارين، لكن النتيجة هي: هذا ليس سؤالا متعدد الخيارات، بل يختاره المستخدم نيابة عنك. بغض النظر عن مدى جمال استراتيجية التسويق، فإن السوق هو الذي يتم التحقق منه في النهاية. ليس أنت من يختار الطريقة، بل الطريقة هي التي تختارك.

على سبيل المثال، أحد المنتجات: “مشاعر النساء + الصحبة الافتراضية” لا يحتاج إلى الترويج على الإطلاق، والمنتج نفسه سيثير النقاش. هنا يأتي دور PLG، مما يسمح للمنتج بالتحدث عن نفسه. لكن إذا كنت تتحدث اليوم مع عميل كبير، قد لا ينجح التسويق الفيروسي. تذهب إلى الرؤساء التنفيذيين لتلك الشركات واحدا تلو الآخر وتشرح لهم لماذا يمكن لمنتجك أن يضيف لهم قيمة. هذا هو SLG.

غالبا ما يكون “لا أحد يعرف” ليس لأنه لا توجد طريقة لكشفها، لكنك لم تقرر بعد أن تذهب بالكامل في إحدى الطرق.

غالبا ما تبنى العلاقة بين الإلهام والفعالية عندما لا تكون ذات هدف

معظم المشاريع التي يتولى أفراد المجموعة C مسؤوليتها تتطلب تعاونا، وهم عالقون في حالة عدم معرفة كيفية التعبير عن أنفسهم وبناء العلاقات. السؤال الرئيسي هو: كيف تبني شبكات فعالة؟

من بينهم، شارك شخص ما تجربته في إيجاد شريك: قال الكثيرون إنهم يريدون بدء عمل تجاري معا، لكن بعد الدردشة، أدركوا أنهم يريدون فقط الذهاب للدراسات العليا أو ببساطة يريدون تعلم شيء ما. إذا كنت تتواصل اجتماعيا بهدف عمل قوي، فإن العلاقات عادة ما تكون قصيرة الأمد. بعد الدردشة لمدة ثلاثة أشهر، وجدت أنه لا توجد فرصة للتعاون، وانقطعت العلاقة.

في الواقع، المفتاح ليس أن تتعرف على الناس فقط من خلال الفوائد، كما قال أحد المشاركين، عندما كان يمارس اليوغا والجري، كان من الأسهل ابتكار الأفكار والتعرف على الأشخاص المناسبين. الحالة المسترخية أسهل في التواصل معه من التواصل الاجتماعي المتعمد.

إذا كنت طالبا، استخدم موقف “أريد أن أعرف” للتواصل مع الناس. لا تفكر فقط “ماذا يمكنك أن تفعل من أجلي” بمجرد أن تفتح فمك. مع عقلية المنظمات غير الربحية، يصبح من الأسهل بناء علاقات طويلة الأمد. لكن هذا قرار بحد ذاته، وعليك أن تقرر أن تتخلى عن هدفك قبل أن تتمكن حقا من التواصل مع الناس.

نموذج ريادة الأعمال في جيل زد المكون من شخص ونصف غالبا ما يتوقف في التفاصيل

معظم المشاريع في المجموعة D عالقة في بعض المشاكل التقنية، وتحدثت هذه المجموعة عن الكثير من القضايا العملية: سلسلة تدفق الأموال لا يمكن ربطها، META لا تسمح بوضع الإعلانات، الزواحف محجوبة، التكلفة مرتفعة جدا، الوقت غير كاف، وأنت مطاردة من قبل الخط الميت. ومن المثير للاهتمام، أنه بعد الاستطلاع، فإن فريق معظم الناس يضم في الواقع مؤسسا واحدا فقط، بالإضافة إلى مساعدي الذكاء الاصطناعي، وهو فريق مكون من 1.5 شخص. يشير توفوس إلى أن فريقا مكون من 1.5 شخص يمكن أن يبقى عالقا في التفاصيل بسهولة لأن لا أحد يسحبك ليرى الصورة الكبيرة.

نموذج “فريق مكون من 1.5 شخص” يميل إلى الانغماس في التفاصيل بسبب نقص الشخصيات التي يمكنها رفع منظورها ورؤية الاتجاه العام من الخارج. شارك بعض رواد الأعمال أنه عندما كانوا يطورون منتجات التذاكر، كانوا عالقين في تفاصيل تحسين الوظائف لفترة طويلة، حتى سألهم شركاؤهم مرارا: “ماذا ستفعل غدا؟ ماذا سيصبح هذا المنتج خلال ثلاث سنوات؟” عندها فقط أدركت أن المشكلة ليست عائقا تقنيا، بل نقص في تحديد الموقع الواضح على المدى الطويل ورؤية المنتج.

وكان محور النقاش الآخر حول “تصفية المستخدمين من خلال تصميم المنتج”. قال فريق يطور منصة مطابقة KOL إنهم حاولوا إقناع بعض المستخدمين بتفويض بيانات التواصل الاجتماعي، لكنهم أصروا على أن أصولهم على فيسبوك كانت ذات قيمة كبيرة وغير راغبين في فتحها. في النهاية، عدل الفريق استراتيجيته واختار تصفية هؤلاء المستخدمين مباشرة عبر عمليات المنتج والعتبات بدلا من الاستثمار المستمر في تكاليف الاتصال. ليست كل حركة المرور هي مستخدمين فعالين، وبالنسبة للمنتجات المبكرة، المستخدمون الدقيقون أهم من الحجم، و"القليل هو الأكثر".

بشكل عام، الإجماع في المجموعة D هو أن العديد من رواد الأعمال عالقون في التفاصيل، غالبا ليس لأنهم يفتقرون إلى الكفاءة، بل لأنهم لم يوضحوا ما هو مهم حقا. في عصر يمكن فيه للذكاء الاصطناعي أن يعوض بعض التنفيذ، لم يعد أكبر عنق زجاجة للفرق الصغيرة هو “ما إذا كانوا قادرين على ذلك” فقط، بل في اختيار الاتجاه “هل سيفعلونه أم لا”، وهو ما يحل محل الصعوبة التقنية ويصبح القضية الأكثر أهمية في ريادة الأعمال المبكرة.

يضيف المؤلف: بول غراهام، مؤسس الحاضنة المعروفة Y Combinator، سبق أن تنبأ بذلك: في عصر الذكاء الاصطناعي، سيصبح الذوق أكثر أهمية. عندما يستطيع أي شخص صنع أي شيء، الفرق الحقيقي هو ما تختار أن تصنعه. ومن المصادفة أن غريغ بروكمان، المؤسس المشارك ل OpenAI، قال مؤخرا أيضا: الذوق مهارة أساسية جديدة. ما هو بالضبط “الذوق” الذي ذكره الاثنان العملاقان، ولماذا هو القيمة الأساسية لعصر الذكاء الاصطناعي؟

قراءة موصى بها: أصبح “الطعم” مهارة أساسية في عصر الذكاء الاصطناعي! حتى لو استطعت استخدام الذكاء الاصطناعي، سيتم استبعادك إذا لم يكن لديك ذوق

رواد الأعمال من جيل زد لديهم نفس السؤال: تجرؤ على اتخاذ قرارات

خلص المنظم توفوس إلى أنه رغم أن هذه المجموعات الأربعة في مراحل مختلفة، إلا أنهم على السطح يتحدثون عن إيجاد الاتجاه، والقيام بالتسويق، وبناء العلاقات، وحل المشكلات التقنية، لكن الخلاصة هي في الواقع نفس الشيء: هل لديك العزيمة لكسر القارب؟

بالنسبة لأولئك الذين لا يزالون يبحثون عن الاتجاهات، ما يخافون منه أكثر هو عدم اختيار الخيار الخطأ، ولكن عدم الجرأة على الاختيار. أكثر ما يخشاه الناس في صنع المنتجات ليس أن لا أحد يعرف، بل أنهم لا يجرؤون على مواجهة السوق لاتخاذ قرارات نيابة عنك. الأشخاص الذين يرغبون في بناء علاقات هم الأكثر خوفا من عدم القدرة على لقاء الناس، لكنهم لا يجرؤون على استخدام ذواتهم الحقيقية للتواصل مع الآخرين. الأشخاص الذين عالقون في التفاصيل هم الأكثر خائفا من عدم وجود مشاكل صعبة جدا، لكنهم لا يجرؤون على النظر إلى أنفسهم بعد ثلاث سنوات. معضلة كل مجموعة مختلفة، لكن نقطة البداية للحل واحدة: اعترف بالوضع الحالي واغسل رأسك

مقال “عنق الزجاجة الحقيقي لرواد الأعمال من جيل زد: الأفكار المبتكرة كثيرة لكنها لا تجرؤ على اتخاذ القرارات” ظهر أولا على موقع Chain News ABMedia.