加薪谈判的注意事项与禁忌

谈判加薪是一项令人望而却步的任务，调查显示大多数员工会直接回避。然而，有一些事情你可以做或不做，以提高成功谈判的几率，让这件事看起来不那么可怕，更加容易接受。

谈判加薪时应做的事情

没有准备就进入谈判，几乎注定会失败。因此，我们将介绍在准备加薪谈判时，必须始终注意的四个非常重要的事项。

选择合适的时机

时机是谈判中的关键因素，但许多人忘记了，必须在宏观和微观两个层面考虑时机。

在微观层面，你需要关注请求时间周围的事件。例如，如果你的老板正经历压力山大的一天，或者你刚搞砸了一个项目，最好选择另一个时间。

相反，如果当天工作顺利，或者你刚在一些重要任务中证明了自己，这会为你争取更好的沟通氛围提供帮助。在宏观层面，你必须策略性地把握时机。不要在毫无预兆的情况下突然向老板提出加薪请求。要做好铺垫。

与老板充分沟通你的发展目标，让他们在你开始谈判加薪时，理解你的出发点。

用有力的数据支持

在谈判中为自己争取权益时，要用冷静、硬核的事实来支撑。这些应包括市场趋势和你在岗位中的表现。进行关于你所在岗位或地区平均薪资的调研，并将其作为你的理由。

例如，如果你的薪资低于同行，没有合理原因，向老板提出这一点可以让他们意识到你开始考虑外部机会，他们不太可能冒着失去你的风险，去招募新人。

对于自己，如果你觉得炫耀或显得自负会让你感到尴尬，可以整理一些数据，展示你对雇主的积极影响，尤其是用数字证明，这样可以在不觉得奇怪的情况下，提升自己形象。这也明确了你的工作价值。

考虑你的成长空间

在谈判中提及你在公司中的成长。若能证明你提升了知识、提高了效率、拓宽了任务范围，或这些方面的结合，将为你争取加薪提供有力的理由。

同时，要以未来为导向，谈谈你未来的成长潜力，尤其是你能为公司带来更多价值，承担更重要、更有影响力的角色和任务。

掌控谈判节奏

在谈判加薪时，感到焦虑或不适很常见，但这是基于一种误解。不要把谈判看作是乞求或索取上级恩赐，而应视为两个成熟成年人之间的讨论，旨在找到双方都满意的解决方案。

有一些生理技巧可以帮助你控制焦虑。不要屏住呼吸或过度换气，而是进行深而有节制的呼吸。随身携带一杯水，感到紧张或需要思考时，喝一口。即使没有特别需要，也不要在沉默时急于开口，要留出短暂的停顿。

谈判加薪时不应做的事情

制定策略并付诸行动很容易，但改变习惯或考虑不同做法则更具挑战性。以下是四个在谈判加薪时应避免的事项。

不要忽视其他因素

如果你调研了行业平均薪资，发现自己的薪水偏低，不要只依赖这些信息就立即开始谈判。

员工的薪资由多种因素决定。有些因素较为宽泛，比如你所在的地区、行业的薪资水平与经验的关系。

也有一些因素更具体，比如你的雇主财务状况，或者你所承担的任务范围。

如果忽视这些因素，可能难以实现你的目标。

不要忽视其他决策者

你可能习惯把所有工作问题都告诉你的老板，但要记住，除非他们是唯一决策者。

带着这种误解进入谈判，可能会让你陷入困境。老板未必有权单方面批准你的加薪。

股东、董事和高层管理人员都可能在员工薪酬方面有发言权，而人力资源部门通常会为管理者制定指导方针，可能会让你的策略变得复杂，但如果你觉得老板固执或对抗，实际上他们可能没有自主决定的权力，他们的犹豫可能只是因为没有个人决定权，他们会在你给他们时间后代表你工作。

不要只关注传统晋升

如果你认为晋升就是管理层逐级上升到CEO的那种传统企业阶梯，你可能会错失许多晋升以外的加薪机会。

持有这种观念会限制雇主的选择。如果你能通过专业化而非管理岗位获得更高薪酬和更大满足感，反而更有利。

不要觉得被雇主束缚

忠诚是一种值得称道的品质，但如果只是一厢情愿，反而会伤害自己。不要让雇主利用你的忠诚。如果你的谈判失败，且你觉得自己永远无法在别处找到工作，你就会陷入困境。

摆脱不满意的工作状态始终在你掌控之中。即使觉得难以满足职位要求，也要勇敢尝试申请其他岗位。很多时候，雇主并不要求完全匹配岗位条件，也难以找到完全符合的候选人。

总结

我们总结了在谈判加薪时应做和不应做的八个最重要的技巧。如果你已经为与老板的这次讨论做了充分准备，现在就可以勇敢迈出第一步了。