从1009次拒绝到建立帝国：桑德斯上校的转变

当我们听到成功创业者的故事时，通常会想象那些出生在富裕环境或拥有一切优势的人。但桑德斯上校的故事并不符合这种模式。这是一个大部分人生都在失败中度过，直到有一天他决定拒绝放弃，将拒绝视为结束，而只是新的开始的故事。

一段没有好运的童年和迷茫的青年

哈兰·大卫·桑德斯于1890年出生在美国印第安纳州。虽然“桑德斯上校”这个名字今天听起来威严，但他的童年完全相反。仅6岁时，他失去了父亲。母亲不得不长时间工作，留下年幼的哈兰照顾弟弟妹妹。别人玩耍时，他在做饭；别人学习时，他在看护。桑德斯从未觉得学校是个舒适的地方。他在七年级就辍学，从那时起开始了一连串的工作：农场工人、电车司机、火车锅炉工、士兵、保险推销员。在几乎每个岗位上，故事都在重复：被解雇、失败、不断被拒绝。

四十年的漂泊：没有明确目的的旅程

四十年来，桑德斯就像一片随风飘荡的叶子，四处漂泊找不到自己的目标。他不是没有才能，也不是没有工作热情。他只是不曾找到自己比任何人都更擅长的事。这种不合群、觉得自己“不够好”而无法胜任任何工作的感觉，许多人都曾体验过。不同的是，桑德斯从未让这种感觉定义自己。

第一次成功：改变一切的炸鸡

到了40岁，终于有些东西拨云见日。桑德斯开始经营一家加油站，借此机会为过路的旅客烹饪。众多食谱中，有一道特别的炸鸡逐渐脱颖而出：他的特色炸鸡。人们喜欢它。四十年来第一次，哈兰·桑德斯意识到自己有值得世界分享的宝贵东西。他的厨房成为了一个目的地。虽然还不是一个帝国，但已是一个稳定的小庇护所。

转折点：生活再次给予重击

65岁时，许多人开始享受他们的成就时，命运又给他狠狠一击。政府修建了一条新公路，将交通引离了他的餐厅。生意迅速崩溃。剩下的只有每月105美元的社会保障金。在那个年龄，拥有如此少的钱，经历一生的失败，大多数人早已放弃，默默退休，消失在平凡的生活中。

但桑德斯上校不是大多数人。

最勇敢的赌注：千次拒绝后的胜利

他没有放弃，而是做出了少有人会理性考虑的决定。他只带着他的炸鸡食谱、决心和不接受失败为命运的信念，打包了他的车。开始在各个餐厅推销他的食谱，免费提供，只要求一小部分销售额作为回报。他在车里睡觉，日复一日敲门，听到的都是“不要”。

最令人惊讶的不是他坚持不懈，而是他被拒绝的次数：1009次。是的，超过一千家餐厅都拒绝了他的提议。但在第1010次尝试时，终于有一家餐厅接受了。这一个“是”，在千个“不要”之后，点燃了真正变革的火花。

从接受到全球帝国

第一个“是”标志着肯德基的诞生。从一家小餐厅起步，迅速扩展到整个美国。到70岁时，许多创业者已在休息，但桑德斯上校正处于事业的巅峰，打造着一个帝国。

1964年，桑德斯以200万美元（相当于今天超过2000万美元）的价格出售了公司。但虽然卖掉了企业，他的名字和面孔依然是品牌的象征。如今，肯德基在全球超过145个国家运营超过2万5千家餐厅，每年创造数十亿美元的销售额。40岁时在加油站烹饪的炸鸡，已成为全球现象。

桑德斯上校的真正教训

大多数励志书会说，这里的教训是“永不放弃”。但真正的教训更深刻。桑德斯上校向我们展示：

首先，失败不是终点，而是信息。桑德斯花了40年收集关于什么行不通的数据。每次被解雇、每次被拒绝、每次失败，都在教他一些东西。当他终于找到行之有效的方法时，积累的经验让他知道如何做得更好。

第二，年龄无关紧要，只要你有目标。桑德斯在65岁时开始了真正的创业生涯。在一个退休被视为理所当然的社会，他选择了冒险和创新的道路。

第三，数字不能讲述全部故事。1009次拒绝听起来令人沮丧，但从另一个角度看，桑德斯勇敢地尝试了1010次。大多数人在第5次就会放弃。

对于今天觉得走投无路、觉得自己失败太多、觉得太迟的人：记住哈兰·大卫·桑德斯。记住那位用105美元的社会保障金开始建立数十亿美元帝国的人。记住，他的1009次拒绝，是他获得人生最重要的“是”的代价。桑德斯上校的故事不是例外，而是一种邀请。邀请你重新书写自己的故事，无论你曾经跌倒多少次。