Bybit CEO Ben Zhou揭示“第二个离岸中心化交易所”的经营战略

Bybit是如何在加密资产交易所行业中建立第二地位的？答案在于CEO周杰伦独特的战略思想和对行业的深刻理解。通过在新加坡的采访，周杰伦详细讲述了他的个人经历、Bybit的创立到现在的转变、应对市场竞争的策略，以及对监管环境的战略选择。

个人经历中的Bybit创立背景

周杰伦的职业生涯起步于加密资产行业之外。11岁时前往新西兰，大学毕业后在美国的大型企业工作。之后被派往苏州，参与航空航天项目，但逐渐对这份工作感到厌倦。

转折点出现在外汇市场。通过日本的同学，加入了一家小型外汇公司，积累了7到8年的实务经验。这成为后来创立Bybit的重要资产。“在众多CEX创始人中，我是真正拥有零售交易所经验的唯一人。这为我们带来了巨大优势。”周杰伦指出。

2015年中国外汇管制趋严，周杰伦开始寻找新机会。2016年至2017年，加密资产行业快速增长，但对BitMEX、OKX等平台频繁宕机的不满促使他在2018年创立了Bybit，目标是打造更优质的衍生品交易平台。

战略转折点：从衍生品到多元化，再到专业化的回归

Bybit的发展可划分为三个阶段。第一阶段，通过优于BitMEX的产品体验和无KYC服务，扩大市场份额。第二阶段是在牛市期间积极扩展业务。

2021年，周杰伦遇到一个问题。尽管衍生品的质量高、用户反馈良好，但转化率极低。“在100个加密资产用户中，可能只有5个会做衍生品交易。”他意识到市场的现实——“只有少数用户会进行衍生品交易。”于是决定业务多元化，从火币团队挖角，开始现货交易。

这种战略多元化在短期内取得成功，但周杰伦坦言：“在牛市全面展开的过程中，我们快速成长，但系统上仍有不足。外表看起来很漂亮，但内部还需优化。”

目前，Bybit正向新战略转变，即回归专业化。“未来，中心化交易所的核心优势在于流动性和产品的专业性。”周杰伦表示。在全球合规要求日益严格的背景下，单纯提供广泛服务已难以竞争。相反，拥有先进技术和专业知识的核心团队，构建如UTA（统一交易账户）等优化系统，变得尤为重要。

新客户获取策略：以项目合作为核心

周杰伦强调，Bybit的客户获取策略与其他大型交易所大不相同。“我们的策略不同，我们更像基础设施提供者，主角通常是项目方。”

具体而言，不依赖KOL或代理，而是优先与项目和社区直接合作。成为Circle USDC的首批合作交易所之一，建立了与Copper、Fireblocks等重要基础设施企业的合作伙伴关系。

这种策略与Binance的做法明显不同。Binance以自身生态（如BNB）为中心，合作有限。而Bybit则为项目方提供资源，支持其发展。“我们是铺路人，不是城市夜生活的主角。我们引导客户到项目方，让他们自己决定未来的发展。”

TON生态与新用户获取的现实

Bybit对TON的投资，来自最近一轮约6个月前的合作。周杰伦解释：“当我们开始接触TON时，他们还没有找到合适的发展路径。虽然拥有庞大的用户基础，但如何将这些用户转化为生态系统用户一直是难题。”

但TON采用的游戏化和代币奖励结合，极大提升了新用户的获取效果。单一代币带来了数百万注册用户，入金用户约40万到50万。大部分新用户来自东欧、非洲、南亚，尤其是尼日利亚、印度和欧洲主要城市。

但周杰伦警告：“这种模式开始被滥用，新用户获取的效果在减弱。多个项目反复吸引同一批用户，效果逐渐递减。”他分析，下一批如Hamster等项目的新增用户效果会更低，未来类似趋势将持续。

大型交易所竞争策略：专注流动性与专业性

被问及与Binance的竞争，周杰伦给出有趣的回答：“今年年初起，我就不太关注市场份额了。现在更专注于优化我们的产品。”

尽管今年现货交易量一度排名第二，周杰伦更看重产品质量而非市场份额，原因在于监管环境的快速变化。

“随着全球合规要求增加，许多国家要求交易所退出或降低杠杆，优质客户可能逐步流失。”因此，场外交易所的竞争格局可能发生根本变化。

机构客户和经验丰富的用户会找到适应新合规环境的方法。Bybit的重点是为这类用户提供专业化产品和高流动性。UTA（统一交易账户）的引入，便是管理多保证金的高效系统，代表了这一战略的核心。

Web3钱包战略：迎接新时代

在监管压力不断增强的背景下，周杰伦指出：“Web3是为合规市场服务的，许多用户已无法在全球中心化交易所交易。”

当某些市场加强合规，中心化交易所提供的产品会受限。用户对DEX（去中心化交易所）和Web3钱包的需求则不断上升。

Bybit采取的策略是“不是自己全部做，而是扮演中介角色”。通过与MetaMask等项目合作，构建基于流动性的盈利模型。“在非中心化领域，流动性由大家共享，但中心化交易所的优势在于品牌效应。用户曾用过你的产品，可能会选择你的钱包。”

钱包本身无需复杂，关键在于让用户持续获得小额激励，产生“得意感”，逐步建立忠诚。

执行力与速度：企业文化的核心

周杰伦的管理理念核心是“执行力”和“速度”。“很多时候，问题在于部分员工无法跟上我们的节奏。”

Bybit员工约1600人，相比行业巨头较少。“这意味着我们需要快速迭代产品。”快速推进虽可能带来不完美，但他视为战略选择。

“在这个行业，行动太慢，机会成本就会很高。等待完美，别人早已抢占先机，失去良机。”

在人事管理上，周杰伦采取较为人性化的方式。裁员时提供丰厚补偿，重视在离岸交易所这个封闭社区中的“良好关系”。“这个行业圈子较小，大家未来还会再见。”

避免美国监管：不雇用绿卡持有者

Bybit最激进的策略之一是完全远离美国市场。“我们有1600名员工，没有一名美国员工，甚至没有绿卡持有者。”

周杰伦曾在美国受教育，深知监管环境。“我知道美国监管非常严格，一旦被关注，退出难度很大。”因此，Bybit从一开始就有意规避进入美国市场。

观察OKX和Binance的动作也能看出端倪。“我还注意到，OKX和Binance的扩张速度明显放缓，这很大程度上受到了美国监管压力的影响。”

其他国家的布局相对容易。雇用本地人才负责合规，便可在印度尼西亚、欧洲等地顺利运营。但在美国，顶尖人才容易与政治因素挂钩，“我认为美国市场风险极大，不值得触及。”

迪拜布局与MiCA应对：长远牌照战略

Bybit迁总部至迪拜，原因在于与监管机构的沟通中感受到“这个行业真正受到欢迎的地方”。阿联酋整体视加密行业为“机遇”，政府各部门提供实质性政策支持。

“这与其他地区完全不同。迪拜不仅提供支持，还提供签证等便利，让人感受到被欢迎。”

对于欧洲的MiCA监管环境，周杰伦持复杂态度。随着离岸交易所规模扩大，监管压力可能迫使市场退出，反而为小型交易所创造机会。“我认为，今年你会看到残酷的现实。前三大交易所必然会退出欧洲市场，尤其是在衍生品领域。”

但Bybit选择不同。“是的，我们会取得牌照。因为我们打算在欧洲市场长期发展。”这种长期承诺，将使Bybit从“逃避者”转变为真正的机构级国际交易所。