传统 Web3 营销公式——发公告、请 KOL 推广、等社群讨论——在 X 平台上正逐渐失效。以 Starknet 近期推广为例，受众早已能一眼识破协调一致的推广活动，广告信号只会被直接滑过。新模式应将公告从「起点」变为「终点」：先造话题、激发辩论，才能真正占领心智。本文源自 Stacy Muur 推文，由动区编译润饰而成。
（前情提要：FBI 警告伊朗恐从外海发射「自杀无人机」突袭加州，可能性高吗？）
（背景补充：加密法案再延宕！美参院领袖：市场结构法最快四月，CBDC 禁令修正案先闯关）
本文目录
Toggle
Green Dots 每月都在追踪 X 平台上 KOL 推广活动的实际成效，分析各 Web3 营销团队的操作手法，找出哪些策略与贴文形式真正奏效。然而，X 推出的付费合作揭露新政策彻底重塑了平台上的营销生态，大多数 Web3 项目过去惯用的推广策略已不再适用。Stacy Muur 在文中点出了近期许多 Web3 推广活动的共通问题，并以 Starknet 作为案例进行剖析。
作者声明：这并非针对 Starknet——他们的技术底子依然扎实。空投和 TGE 过后，外界虽充斥着种种质疑，但团队持续推进开发与产品迭代，这一点值得肯定。不过本文只聚焦一个面向：行销策略。Starknet 近期的产品推广恰好是个典型范例。
Starknet 不久前推出了 strkBTC [₿]，并找来 X 上数位内容创作者协助宣传，采用的是极为传统的推广套路。
尽管此次推广在二月下旬才展开，部分创作者仍遵循 X 平台的付费合作规范，在发布相关贴文时加上了付费合作标记。但本文关注的焦点不是付费揭露，而是这种推广策略本身的成效。
2 月 10 日，Starknet 另一项公告发布后，行销团队再次启动 KOL 推广。手法如出一辙——先发布影片公告，再由 KOL 接力扩散。当然，Starknet 也尝试了其他渠道，例如发布几篇长文、并在韩语社群进行推广。
事先说明，作者并不清楚谁在操盘这项活动，也不确定是否有代理商介入，仅以局外人的视角，从行销从业者的角度提出观察。
整个推广过程中，有一个问题一目了然：参与推广的创作者筛选门槛明显偏低。
X 本质上扮演的是「感知层」角色，理想状态下，X 上的创作者推广应当带来曝光、讨论与社群信任。但实际结果如何？并非如此。
只要在 X 上用基本筛选条件检视二月份提及 Starknet 的热门贴文，结论便一目了然。被提及次数最多的实际上是 Warhol 的一则贴文。整体而言，2 月仅有 100 多篇提及 Starknet 的独立贴文获得超过 10 个按赞。对于一个知名的 L2 生态系统而言，这个数字相当有限。
以上大致就是 Starknet 在 X 上的 2 月份曝光量。这带出一个更深层的问题——不仅仅是 Starknet 的困境，而是传统 Web3 营销手法在 X 平台上正渐渐失去效力。
多年來，Web3 行销的预设公式一直是：发布公告 → KOL 推广 → 社群讨论。
过去 X 的时间线还不那么拥挤、叙事感强烈、且多数推广不易被认出是付费合作时，这套公式确实行得通。但当以下几个变化出现后，整套模式就不再管用了。
一旦创作者开始加上付费合作标示，这种推广模式在粉丝眼中便无所遁形。使用者先看到一则公告，接下来 24 小时内冒出 5 到 10 则类似的推广贴文，内容大同小异——使用者立刻就能辨识出这种结构。这不会带动社群讨论，反而会发出「又是一波广告」的讯号。
在加密推特的生态里，广告贴文很少能激发社群对话，多半直接被使用者滑过。加密推特已趋成熟，大众对 KOL 行销的套路了若指掌。
当同一批创作者用略有差异的措辞引用同一则公告，受众很容易将其解读为一场协调好的推广行动。一旦 KOL 发布的内容被清楚辨识为推广活动，互动率便会骤降——受众会从好奇模式直接切换到广告过滤模式。
X 不是一个分发管道，而是一个叙事场域。除非 Web3 项目的公告能触发争议性辩论、社群梗图化，或与当下热门叙事产生共鸣，否则很难真正成为热门话题。
缺少这些动态因素，传播只能带来一时的曝光，却无法真正占领使用者心智。因此想要获得话题度，Web3 项目必须翻转行销活动的顺序。
旧模式是「公告 → KOL 推广 → 社群讨论」，新架构则应该倒过来：「先造话题 → 引燃创作者辩论 → 产出社群内容 → 最后才公布公告」。如此一来，公告就变成了最终的确认时刻，而非起点。
项目方若跳过了叙事铺垫，推广便无从展开。
回到 Starknet 的现实处境——它背负着沉重包袱。先前的空投阶段引爆了大量恐慌、不确定与怀疑情绪（FUD），单靠说明档案和宣传影片根本不足以化解。项目方必须主动掌控对话走向，而不同的目标也需要截然不同的行销策略。
正确策略应当是积极拥抱争议——不去压制批评声浪，而是主动设计能引爆辩论的话题。
接着赞助排行榜型别的贴文、Starknet 与其他项目的对比文、以及带有辩论性质的贴文。或许一半的时间线会力挺 Starknet，另一半则在炮轰——但双方都拉高了曝光度。制造戏剧张力不是糟糕的行销，无人问津才是。
与其发布冗长的公关文章（鲜少有人会读），不如推出视觉化资讯图、生態系地图、竞品对比表，以及 KOL 能直接拿去改编的简短框架。给予创作者空间，可重组的素材远比只能引用的内容更具传播力。
主导舆论的目标不是写出一篇好文章，而是催生几十篇衍生创作——这才是叙事传播的正确方式。
此外要记住，开发者获取本质上是 B2B 模式。在 X 上发公告对引导开发者的效果有限。项目方该做的是推动 builder 社群的口耳相传、让开发者产出教学与工具、营造一股「大家都在用」的氛围。
一旦这股势头形成，吸引开发者就会轻松得多——开发者同样会追逐热点。
Web3 传统的推广模式（发公告 → KOL 转发）在 X 上正渐渐走向消亡。新模式更像是：设计话题 → 点燃创作者兴趣 → 触发讨论 → 让社群自行发酵。
公告仍然重要，但不该再作为推广活动的起点——而应该成为终点。
