Duna的三千萬歐元A輪融資：Stripe的校友們在商業身份上大膽押注

Stripe 校友網絡孕育了一些科技產業中最雄心勃勃的創始人。如今，一家新公司證明了該網絡的影響力已擴展到比以往預期更廣泛的金融科技角落。Duna，一家商業身份驗證初創公司，剛完成了3000萬歐元的A輪融資，成為由內部人士稱為「Stripe黑手黨」——即前Stripe員工創立的企業生態系統——中資金最為雄厚的歐洲公司。

由Duco Van Lanschot和David Schreiber創立，兩人都曾在Stripe度過重要的成長階段，Duna的總部分別位於德國和荷蘭。該公司的核心使命看似簡單：讓金融服務公司更容易為企業客戶完成入駐流程，減少通常伴隨合規檢查和防欺詐所帶來的摩擦。

從Stripe的人才管道到3000萬歐元的A輪融資

Duna這輪融資的特別之處不僅在於規模，更在於背後的投資者。CapitalG，Alphabet的成長基金，領投了A輪融資。這家投資公司曾在2016年共同領投Stripe的D輪融資，為創業生態系統帶來一個圓滿的循環。除了CapitalG外，該公司還獲得了早期投資者Index Ventures（在2025年5月領投了Duna的1070萬歐元種子輪）和Puzzle Ventures的承諾。

但真正傳達信心的，是參與的天使投資者和高管。Stripe的COO Michael Coogan與公司前CTO David Singleton以及前COO Claire Hughes Johnson都投資了。更令人矚目的是，Stripe的競爭對手Adyen的高管也投入資金，包括風險與合規主管Mariëtte Swart和CFO Ethan Tandowsky。Snowflake董事長Frank Slootman也參與其中，增添了額外的可信度。

這種投資者組合傳遞出一個明確訊息：支付和合規領域的既有巨頭認為Duna解決的是一個真正值得支持的問題，而非威脅他們的競爭。

商業身份驗證：Duna解決的市場問題

金融科技行業已投入數十億美元來簡化消費者入駐流程，但企業客戶端仍然繁瑣。像Plaid這樣的公司已經使用Duna來加快工作流程，降低新增企業客戶的時間和成本，同時穿越通常導致客戶流失的合規迷宮。

Duna在「認識你的企業」（KYB）領域競爭，對手包括Jumio和Veriff。根據CapitalG合夥人Alex Nichols的說法，Duna的不同之處在於其願意產生專有數據，而非依賴聚合的第三方資料——這些資料經常存在缺口和不準確之處。Nichols將此描述為重建基礎設施的難得機會，類比Visa早期建立其網絡的經歷。

為何行業巨頭不會自己打造Duna的產品

一個合理的問題是：為什麼Stripe和Adyen不自己開發這個？Van Lanschot認為答案在於複雜性。企業入駐需要極端的定制化——每個行業、每個地區、每個監管制度都略有不同。對支付處理商來說，要將此作為獨立產品提供，意味著必須為每個客戶維護不同的定制解決方案，這並非一個可擴展的商業模式。

相反，Stripe和Adyen更偏好保持平台提供者的角色，這也是他們能夠安心投資Duna的原因。兩者之間不存在直接競爭，而是互補的關係。

可重用的商業憑證：Duna的全球雄心

如果Duna僅僅是簡化入駐流程，那將是一個成功的點解決方案。但該公司更宏大的願景是建立一個企業的共享數字身份層。Van Lanschot想像一個世界，企業在入駐時收集的驗證資訊可以在其他平台重複使用。

就像企業的數字護照一樣。完成Moss身份驗證的公司，可以用該憑證更快地在Plaid上入駐，或在不重複整個合規流程的情況下開設銀行帳戶。隨著更多平台加入這個基礎設施，這個網絡效應將會倍增。

透過互聯網絡實現規模

實現這一願景需要規模，但Duna並不等待全球採用。相反，該公司專注於Van Lanschot所稱的「網絡片段」——緊密互聯的企業社群，即使沒有整個網絡的普及，驗證的好處也能立即體現。例如，擁有共同客戶的製造業集群、投資聯盟中的重疊有限合夥人，或集中在小國、監管一致的企業。

荷蘭就是一個具體例子。該國四大銀行在合規崗位上雇用了1萬4千人，其中約一半專注於企業客戶審查。雖然Duna不可能一夜之間取代這些工作，但AI驅動的自動化已經能降低合規成本，並開啟新的收入來源。在完整的網絡達到臨界點之前，這已經具有吸引力。

新興的競爭優勢

Duna的成功反映了一個更廣泛的模式：最優的風險投資公司往往來自內部知識與外部思維的交匯點。Van Lanschot和Schreiber了解Stripe的局限與機遇，因為他們曾在系統內工作。這種視角——結合Stripe和Adyen高管的支持——表明這家公司正在打造一個創始人和投資者都相信將重塑企業入駐流程的事業。

如果Duna成功，最終的願景非常簡單：實現一鍵式企業帳戶入駐，就像Stripe Link簡化B2B支付或Amazon完善消費者結帳一樣。Stripe校友的影響力，將持續塑造金融科技的未來。