由 Snow Peak USA 提供每年，從夏季開始到秋季來臨之間，一家名為 Snow Peak 的日本露營及服裝裝備公司，會在美國的四個地點聚集來自全球的忠實顧客，參加一場不同尋常的露營體驗。這些活動，分別在華盛頓州舉行兩次，猶他州和紐約州北部各一次，被稱為“Snow Peak 之道”。與其讓參與者各自分隔在自己的營地，擁有獨立的火爐、野餐桌和停車位，這些露營活動是在寬廣、翠綠且開放的田野中舉行。人們隨意在空地上搭建營地，找尋空閒的空間。**更多：** 意大利男裝品牌 Canali 的 CEO 描述他最喜愛的事物——包括他將永遠擁有的夾克在從營地走向洗手間或參加一系列預定活動的途中——從抹茶製作工作坊到紙飛機比賽——參與者會欣賞鄰近的營地佈置，從時尚的防水布和帳篷，到 Takibi 烤架和廚房設施，再到帆布蝴蝶椅。只有帳篷必須是 Snow Peak 的（也提供租賃），但這些品牌忠實粉絲通常會展示十幾件甚至更多公司的產品，讓其他人一睹為快。Snow Peak 之道旨在建立社群，象徵品牌在1970年代銷售疲軟後成功復甦，促使公司領導層更直接與顧客互動，了解他們對露營裝備的需求。然而，這些活動也是一個巧妙的行銷工具，因為它們激發一種心理狀態，或許可以稱為“裝備羨慕”。當粉絲們在各個營地間漫步時，他們會做出心裡的筆記，觀察公司最新產品的實際運用，並想像下一次升級的可能。“人們在這些營地中走來走去，看到別人做得不同或更好，”Snow Peak 副總裁兼營運長 Noah Reis 表示。“當人們露營時看到這些不同的佈置，他們會看到自己露營生活的可能性。”當今最優秀的戶外品牌都知道，線上廣告、Google 評價和實體展示都遠不及傳統口耳相傳的效果。越來越多的公司努力營造類似 Snow Peak 之道的氛圍，鼓勵顧客“跟風”。Snow Peak 的線下活動也支撐著其線上粉絲群，品牌愛好者在 Facebook 和 Instagram 群組中分享佈置和交流建議。“這會逐漸形成一種自我生命力，”Reis 說。由 Heliox 提供的一款輕量級露營椅iKamper，販售車頂帳篷及相關裝備的公司，也在不同地點舉辦“露營活動”，數百人購票、搭建裝備、享受現場音樂、產品示範和美食。公司行銷與電子商務主管 Erik Flink 表示，這些活動也讓參與者展示他們精心設計的越野（偏遠地區冒險旅行）裝備。“車頂帳篷的設計非常依車型，大家都想知道冰箱是怎麼連接的，櫃子是怎麼做的，電池系統是什麼，燈光怎麼布置的，”Flink 說。“我們有一個強大的社群，”許多成員透過 Facebook 群組聯繫，現已擁有22,000名成員。**更多：** Lamborghini 推出首款混合動力超級 SUV雖然這些聚會的主要目的是享受樂趣，但對銷售也有明顯的促進作用。“這真的能建立品牌忠誠度。我們的客戶不僅購買車頂帳篷，還會買遮陽篷、爐子、炊具、工具袋、垃圾袋、床墊和睡袋，”Flink 表示。“他們成為品牌的熱情擁護者。”今年夏天，Snow Peak 在全球新開了第15個露營地點，位於華盛頓州 Long Beach 半島的一個25英畝豪華設施。設有模仿傳統日式浴場的浴池、桑拿和冷水池，還有48個露營區、8個帳篷套房，以及14個名為“Jyubako Suites”的小木屋，每個都配有便攜火爐、桌子和摺疊椅。利用稀缺感也能激發裝備羨慕，Snow Peak 的媒體關係人 Hazel Rogerson 表示。“這在美國是一個相對較新的品牌，認識它的人變得熱衷，甚至會專程去日本購買或訂購產品，”Rogerson 說。“還有一個 Reddit 社群專門收藏稀有的 Snow Peak 發現品。”Helinox 創立於2012年，起初專注於輕量露營家具，推出了一款重僅一磅的椅子，解決了傳統露營椅的折衷問題：太輕不舒服或太笨重。公司採用鋁合金帳篷桿作為結構，開創了新局面，並逐步擴展到桌子、折疊床和其他輕巧裝備。公司全球行銷長兼總裁 Azul Couzens 表示，Helinox 主要針對兩個客群：一是追求越來越輕裝備的背包客，二是受到“FOMO”（害怕錯過）心理驅使，受到朋友更好裝備的影響而購買的消費者。“這就像汽車文化與戶外文化的結合，”Couzens 說。“如果你去過車展，就知道那是把車子停好讓人欣賞的感覺。”Dometic 是一家瑞典公司，生產電動冷藏箱和其他露營裝備。Couzens 補充說：“那些精心打造的‘漂亮裝備’會在 Overland Expo 展出，這是每年在美國舉行的越野愛好者聚會。這些裝備融合了藝術品的工藝，能適應各種地形，並且你可以將所有需要的裝備插入到最貼心的便當盒式設計中，然後住在裡面。這絕對會引發 FOMO。”Dometic 的挑戰在於向顧客介紹一種全新的無冰露營方式。電動冷藏箱早期在澳大利亞和歐洲部分地區受到歡迎，因為那裡較難找到冰塊，或人們常在偏遠地區露營，冰塊融化後難以補充。Dometic 通過越野活動接觸可能偏好電動冷藏箱的客戶。**更多：** E. Guigal 正在其著名的 Cote-Rotie 酒莊系列中加入第四款“La-La”“我很喜歡看這些車輛如何裝配改裝架和越野裝備，看起來真的很酷。雖然我不是每個週末都越野，但我希望我的車看起來像是可以這樣做的，”Dometic 全球產品主管 Jeff Diamond 說。“這不僅是車輛，還包括你的裝備。我們讓有影響力的人使用產品來提高認知，因為真正推動這一切的方法，是讓其他人使用並分享他們的經驗。”
奢華露營裝備製造商透過令人羨慕的活動推動銷售
由 Snow Peak USA 提供
每年，從夏季開始到秋季來臨之間，一家名為 Snow Peak 的日本露營及服裝裝備公司，會在美國的四個地點聚集來自全球的忠實顧客，參加一場不同尋常的露營體驗。
這些活動，分別在華盛頓州舉行兩次，猶他州和紐約州北部各一次，被稱為“Snow Peak 之道”。與其讓參與者各自分隔在自己的營地，擁有獨立的火爐、野餐桌和停車位，這些露營活動是在寬廣、翠綠且開放的田野中舉行。人們隨意在空地上搭建營地，找尋空閒的空間。
更多： 意大利男裝品牌 Canali 的 CEO 描述他最喜愛的事物——包括他將永遠擁有的夾克
在從營地走向洗手間或參加一系列預定活動的途中——從抹茶製作工作坊到紙飛機比賽——參與者會欣賞鄰近的營地佈置，從時尚的防水布和帳篷，到 Takibi 烤架和廚房設施，再到帆布蝴蝶椅。只有帳篷必須是 Snow Peak 的（也提供租賃），但這些品牌忠實粉絲通常會展示十幾件甚至更多公司的產品，讓其他人一睹為快。
Snow Peak 之道旨在建立社群，象徵品牌在1970年代銷售疲軟後成功復甦，促使公司領導層更直接與顧客互動，了解他們對露營裝備的需求。然而，這些活動也是一個巧妙的行銷工具，因為它們激發一種心理狀態，或許可以稱為“裝備羨慕”。
當粉絲們在各個營地間漫步時，他們會做出心裡的筆記，觀察公司最新產品的實際運用，並想像下一次升級的可能。
“人們在這些營地中走來走去，看到別人做得不同或更好，”Snow Peak 副總裁兼營運長 Noah Reis 表示。“當人們露營時看到這些不同的佈置，他們會看到自己露營生活的可能性。”
當今最優秀的戶外品牌都知道，線上廣告、Google 評價和實體展示都遠不及傳統口耳相傳的效果。越來越多的公司努力營造類似 Snow Peak 之道的氛圍，鼓勵顧客“跟風”。Snow Peak 的線下活動也支撐著其線上粉絲群，品牌愛好者在 Facebook 和 Instagram 群組中分享佈置和交流建議。“這會逐漸形成一種自我生命力，”Reis 說。
由 Heliox 提供的一款輕量級露營椅
iKamper，販售車頂帳篷及相關裝備的公司，也在不同地點舉辦“露營活動”，數百人購票、搭建裝備、享受現場音樂、產品示範和美食。公司行銷與電子商務主管 Erik Flink 表示，這些活動也讓參與者展示他們精心設計的越野（偏遠地區冒險旅行）裝備。
“車頂帳篷的設計非常依車型，大家都想知道冰箱是怎麼連接的，櫃子是怎麼做的，電池系統是什麼，燈光怎麼布置的，”Flink 說。“我們有一個強大的社群，”許多成員透過 Facebook 群組聯繫，現已擁有22,000名成員。
更多： Lamborghini 推出首款混合動力超級 SUV
雖然這些聚會的主要目的是享受樂趣，但對銷售也有明顯的促進作用。“這真的能建立品牌忠誠度。我們的客戶不僅購買車頂帳篷，還會買遮陽篷、爐子、炊具、工具袋、垃圾袋、床墊和睡袋，”Flink 表示。“他們成為品牌的熱情擁護者。”
今年夏天，Snow Peak 在全球新開了第15個露營地點，位於華盛頓州 Long Beach 半島的一個25英畝豪華設施。設有模仿傳統日式浴場的浴池、桑拿和冷水池，還有48個露營區、8個帳篷套房，以及14個名為“Jyubako Suites”的小木屋，每個都配有便攜火爐、桌子和摺疊椅。
利用稀缺感也能激發裝備羨慕，Snow Peak 的媒體關係人 Hazel Rogerson 表示。“這在美國是一個相對較新的品牌，認識它的人變得熱衷，甚至會專程去日本購買或訂購產品，”Rogerson 說。“還有一個 Reddit 社群專門收藏稀有的 Snow Peak 發現品。”
Helinox 創立於2012年，起初專注於輕量露營家具，推出了一款重僅一磅的椅子，解決了傳統露營椅的折衷問題：太輕不舒服或太笨重。公司採用鋁合金帳篷桿作為結構，開創了新局面，並逐步擴展到桌子、折疊床和其他輕巧裝備。
公司全球行銷長兼總裁 Azul Couzens 表示，Helinox 主要針對兩個客群：一是追求越來越輕裝備的背包客，二是受到“FOMO”（害怕錯過）心理驅使，受到朋友更好裝備的影響而購買的消費者。
“這就像汽車文化與戶外文化的結合，”Couzens 說。“如果你去過車展，就知道那是把車子停好讓人欣賞的感覺。”
Dometic 是一家瑞典公司，生產電動冷藏箱和其他露營裝備。
Couzens 補充說：“那些精心打造的‘漂亮裝備’會在 Overland Expo 展出，這是每年在美國舉行的越野愛好者聚會。這些裝備融合了藝術品的工藝，能適應各種地形，並且你可以將所有需要的裝備插入到最貼心的便當盒式設計中，然後住在裡面。這絕對會引發 FOMO。”
Dometic 的挑戰在於向顧客介紹一種全新的無冰露營方式。電動冷藏箱早期在澳大利亞和歐洲部分地區受到歡迎，因為那裡較難找到冰塊，或人們常在偏遠地區露營，冰塊融化後難以補充。Dometic 通過越野活動接觸可能偏好電動冷藏箱的客戶。
更多： E. Guigal 正在其著名的 Cote-Rotie 酒莊系列中加入第四款“La-La”
“我很喜歡看這些車輛如何裝配改裝架和越野裝備，看起來真的很酷。雖然我不是每個週末都越野，但我希望我的車看起來像是可以這樣做的，”Dometic 全球產品主管 Jeff Diamond 說。“這不僅是車輛，還包括你的裝備。我們讓有影響力的人使用產品來提高認知，因為真正推動這一切的方法，是讓其他人使用並分享他們的經驗。”