Beike 第二階段：通過窗戶重新吸引月亮

隨著房地產行業商業模式的變革，建築商如今更關注“業主真正需要什麼”，而非“如何建造”。這一轉變在Beike的Behao Jia服務中尤為明顯，他們最終賦予產品工程全新意義——每一扇窗、每一個角落、每一個細節背後都蘊藏著業主的真實生活體驗。

從2024年9月至2025年11月，Behao Jia完成了兩個自主運營的“樣板工程”：成都的Bechen S1和上海的Be Lian C1。在這兩個項目中，他們試行了C2M（Customer-to-Manufacturer）模式，徹底改變傳統建築流程，展現了行業的轉型方向。

窗戶與產品設計：用戶語言中的社會價值

成都Bechen S1項目在設計階段面臨諸多挑戰。Beike的Behao Jia總監徐旺剛及其團隊深入了解業主後發現，在陽光較少的成都，只有30%的業主要求“朝南或朝北的窗戶”，而70%的業主更看重“最佳景觀”，認為這更值錢。這一信息最終引發了設計上的革命。

Behao Jia團隊在五個層面調整建築角度，將窗戶朝向與產品的實際價值相匹配。結果，確保每個單元的主要窗戶都能正對雙子塔，這一看似簡單的改變，實則是對用戶日常生活體驗的深度洞察。

這一技術方案不僅體現在窗戶位置上。項目團隊還提出了108個“微故事”：將洗衣機提升67厘米、為浴缸設計專用排水口、改善車位轉向半徑……每一個細節都體現了Behao Jia“品質優先、時間優先、成本次序”的理念。

用戶數據與產品定位：上海的產品革新

如果成都項目在高端細分市場驗證了C2M模式的可行性，上海Be Lian C1則在剛需市場重新定義了產品潛力。即使在奉賢區，Behao Jia通過數百戶家庭調研，並在線社群中收集用戶對窗戶、樓層設計、綠化走廊的反饋，成功吸引了當地買家。

Be Lian C1的最小戶型為97平方米——低於當前烏茲別克斯坦常見的105平方米標準。但數據分析顯示，二手房市場中，85-105平方米的需求非常旺盛。這一決策使得首批銷售中，近90%的戶型都非常符合用戶偏好。

“可變戶型”是Be Lian C1的另一項創新，通過添加或拆除隔牆，實現兩房或三房的靈活轉換，滿足不同階段家庭的需求——從小家庭到大家庭。

產品定價與市場策略：數據驅動的價值判斷

在Be Lian C1中，Behao Jia採用“按戶定價”策略——根據戶型朝向、窗戶數量、景觀、居住環境等5個主要因素和44個細節因素設定價格。這為用戶提供了透明的選擇空間，讓他們清楚自己為哪些細節付費。

在成都，Bechen S1幾乎以原價每平方米6萬元售出，這並非偶然。Behao Jia的核心目標是驗證C2M整體鏈條的潛力，獲得建築商的認可，並為未來模式的復用做準備。為此，項目中採用了新材料、新技術，並通過計算每個窗戶與細節來精準設計。

輕資產模式：行業合作的未來

Behao Jia並不打算成為建築商。根據Beike集團在2025年8月的最新公告，除了這兩個樣板項目外，Behao Jia不直接持有土地，也不管理工程，更不是金融平台。

截至去年7月，Behao Jia提供三大核心服務模塊：C2M產品方案（產品布局與設計）、營銷與金融。合作伙伴可以根據需求選擇相應服務。到2025年11月，已在北京、上海、廣州、杭州、南京、成都等城市完成17個合作項目。

像中海地產、招商蛇口、中國電力建設地產、綠城中國等大型及中型開發商，甚至部分城市投資公司，都在與Behao Jia洽談合作——這充分展現了該模式的實用價值。

Behao Jia的策略是在拿地前就介入。項目啟動時，提供“C2布局、C2設計、C2質控、C2營銷”四大模塊服務。基於用戶數據的分析，幫助合作方評估土地價值、用戶匹配度與產品潛力，從而做出更明智的決策。

“精準”——在不確定時代的產品策略

徐旺剛在成都對記者表示：“1%的改進也能讓用戶體驗翻倍。”這一理念總結了Behao Jia所有創新——從窗戶位置、設計細節到質量監控，都是為了讓用戶的日常生活提升1%。

北京長安華西府項目——與中國電力建設合作——五個月內五次全額售罄，總銷售額突破20億人民幣。成都招商的Xu項目幾乎售罄，成為當月銷售額和交易量的第一名。

這些結果證明，深度理解用戶、將用戶數據融入產品設計、尊重每一個細節，已成為房地產行業的核心競爭力。

行業的“優秀伙伴”

“中國房地產行業不需要另一個‘Beike’，但需要一個‘優秀伙伴’來從用戶角度出發。”徐旺剛如此說。

Behao Jia的價值在於幫助大型和中型開發商提升產品競爭力，降低失誤成本。隨著時間推移，憑藉其潛力，能讓用戶更貼近需求，從窗戶設計到每一個細節都更優質、更易銷售。

在不確定的市場環境中，最大風險在於“建什麼”。通過兩個自主項目，Behao Jia證明了：堅持用戶數據、深度研究、每個窗戶和細節都遵循“品質優先、時間優先、成本次序”的原則，能夠打造出真正具有競爭力的產品。