加薪談判的注意事項與禁忌

談判加薪是一項令人畏懼的任務，調查顯示大多數員工會直接避免這樣做。儘管如此，你仍可以採取一些行動或避免一些行為，以提高成功談判的機會，並讓這個過程看起來不那麼可怕、更容易接近。

談判加薪時該做的事情

沒有準備就進入談判，等於是失敗的祕方。因此，我們將探討在準備加薪談判時，必須始終做的四件非常重要的事情。

找到合適的時機

時機是談判中不可或缺的一部分，但許多人忘記了，你必須在宏觀和微觀層面上都考慮時機。

在微觀層面，你需要觀察你提出請求時周遭的事件。例如，如果你的老闆正經歷壓力山大的日子，或你剛搞砸了一個專案，請選擇另一個時間。

反之，如果今天工作順利，或你剛在一些重要任務中證明了自己，這會讓你更有機會進行一場積極的對話。在宏觀層面，你必須策略性地掌握時機。不要突然出其不意地向老闆提出加薪的談話。要先營造氛圍。

與你的老闆談談你的發展目標，讓他們了解你的出發點，這樣當你開始談判時，他們會更容易理解你的立場。

使用堅實的數據

在談判中為自己爭取有力的理由，應該以冷硬的事實來支持。這些事實應包括市場趨勢以及你在角色中的表現。進行有關你所在行業或地區平均薪資的調查，並將其作為你的理由。

例如，如果你的薪資低於同儕，且沒有合理的原因，向老闆提出這點可以讓他們明白你已開始考慮外部機會，他們也不太可能冒著失去你的風險，讓職缺空缺。

對自己而言，如果你是那種覺得炫耀或表現得傲慢會讓你感到尷尬的人，整理一些數據來展示你對雇主的正面影響，尤其是能用數字來佐證，會是提升自己形象的好方法。這也能明確展現你的工作價值。

考慮你的成長

在談判中提及你在公司期間的專業成長。如果你能證明自己提升了知識、提高了效率、擴展了工作範圍，或是這些的結合，將大大增強你獲得加薪的理由。

此外，應採取面向未來的成長觀點。談談你未來能為公司帶來的更多價值，尤其是當你扮演更重要、更具影響力的角色和任務時。

掌控談判的主導權

進入加薪談判時，感到焦慮或不自在是很常見的，但這其實是一個誤解。不要將談判視為乞求或向上司索取施捨，而應視為兩個成熟成人之間的討論，旨在找到雙方都滿意的解決方案。

有一些生理技巧可以幫助你控制焦慮。不要屏住呼吸或過度換氣，而是進行深而有控制的呼吸。隨身準備一杯水，感到焦慮或需要思考時就喝一口。即使沒有這樣的需要，也不要在沉默時急著開口。始終留下一個短暫的停頓。

談判加薪時不要做的事情

制定策略並付諸行動很容易，但改變甚至考慮你習慣性會做的事情則較具挑戰性。以下是四件在談判加薪時應避免的事情。

不要忽略其他因素

如果你已經調查過行業平均薪資，發現你的薪水偏低，但不要僅憑這點就立即進入談判。

員工薪資由多個因素構成。有些因素較為宏觀，例如你所在的地區、行業的經驗薪資標準。

也有些因素較為具體，例如你的雇主財務狀況，或你所負責的工作範圍。

如果忽略這些因素，你很難在談判中獲得你想要的結果。

不要忽略其他決策者

你可能習慣將所有工作問題都帶給你的老闆，但請記住，除非他們有權決定。

帶著這個誤解進入談判，可能不僅會讓你失望，有時甚至會讓你誤以為老闆有權單方面批准你的加薪。

股東、董事和高層管理人員都可能在員工薪資方面有發言權，而人力資源部門通常也會有指導方針來影響管理者，但如果你覺得老闆固執或對抗，這可能會引發挫折和摩擦，實際原因可能是他們在此事上沒有個人決定權，他們若有時間，也會代表你為你爭取。

不要只專注於傳統升遷

如果你認為升遷就是企業階梯式的管理層晉升，你可能會錯失許多升薪的機會，這些機會不一定在傳統的晉升路徑上。

持有這種想法並以此為導向，會限制雇主的選擇。若你專注於專業化而非管理，反而能獲得更高的薪資和更大的工作滿足感。

不要讓自己陷入雇主的控制

忠誠是一個值得讚賞的性格特質，但如果只是一廂情願，對自己反而沒有好處。不要讓雇主利用你的忠誠。如果你的談判失敗，且你看不到其他出路，你會一直卡在原地。

擺脫不滿意的工作狀況永遠在你掌控之中。即使你擔心難以符合空缺職位的條件，也要勇敢嘗試申請。雇主通常不會只找完全符合條件的人，也不一定能找到。

結語

我們已經掌握了談判加薪時應做與不該做的八個最重要的技巧。如果你已經計劃好與老闆的討論，現在就可以準備好勇敢邁出第一步。