機會不在於人工智慧是新的，而在於大多數企業仍然不了解它。
有關人工智慧服務的敘事令人陶醉。建立一個代理機構。開發自主代理。市場空前廣闊。而且，從技術角度來看，這也沒錯。機會是巨大的。
但這個建議背後的推理基本上是錯誤的。
每個人都認為市場是空前廣闊的，因為人工智慧是新的。錯了。市場之所以空前廣闊，是因為存在一個巨大的智慧差距——技術上可能做到的事情與企業實際了解的人工智慧之間的距離。而幾乎沒有人在佈局從中獲利。
以下是每月賺取2000美元與達到2萬美元的人的區別：他們了解真正的差距在哪裡，並且他們在向尚未掌握人工智慧的企業推銷。
大家都錯在哪些數據上
讓我們從採用數據開始。大約有13億人使用免費的ChatGPT。聽起來很龐大。但接著數字就急劇下降：只有1500萬到2500萬人付費使用任何人工智慧工具。只有250萬人積極用人工智慧進行編碼。
這些數字看起來很重要，直到你將它們與現實情況比較：全球有超過4億家企業。
絕大多數企業從未在其運營中有意識地整合人工智慧。他們聽過炒作。也許曾用ChatGPT草擬過電子郵件、腦力激盪會議議程一次。然後就放棄了。這些技術擺在那裡，卻未被使用或充分利用。
這就是智慧差距。而且，這也是目前市場上最大的收入機會。
為什麼大多數專業人士會錯過這個機會
通常會發生的情況是：你建立了人工智慧能力。你立即追逐最明顯的潛在客戶——科技公司、初創企業、風投支持的公司。這些企業了解人工智慧。他們有內部資源。他們積極尋找合作。
這是一場向底部的競爭。你在與其他人工智慧專家競爭。採購團隊進行嚴格的技術盡職調查。預算已經固定。利潤空間逐漸消失。
你會簽下一些交易，但你會耗盡自己在這個最具競爭性的市場中爭奪零碎資源。
真正的金錢在另一個方向：那些從未實施過人工智慧、不知道從何開始、也沒有內部人員能搞懂的企業。
沒有人在談論的差距
問一個40歲以上的企業主Claude是什麼。看著他們空洞的眼神。問他們自主代理。工作流程自動化。速度獲取系統。
他們並不慢。他們是真正不熟悉這些概念。他們的世界是圍繞傳統軟體和手動流程構建的。人工智慧在他們的宇宙中只是一個抽象概念，而不是解決他們具體問題的實際方案。
這就是機會。這些企業主有昂貴的問題——潛在客戶因沒有人接聽電話而冷卻，提案花三個小時寫完，資料輸入佔據了半天時間。他們願意慷慨付錢解決這些問題。他們只是不知道人工智慧是工具。
企業主不會看YouTube教程。他們不會閱讀文件。他們不會自己搞懂。他們需要有人幫他們做，展示價值，並持續維護。
那個人就是你。但前提是你要正確佈局。
大家在定位上錯在哪裡
大多數專業人士習慣追逐同一類潛在客戶：初創企業創始人、科技公司領導、已經了解人工智慧的人。他們在Twitter上冷私訊。他們參加科技活動。他們加入初創社群。
這在心理上是可以理解的。這些潛在客戶“懂”。對話進展得更快。你不需要解釋自動化是什麼。
但這在策略上是糟糕的。你在與其他擁有相同想法的人競爭。市場已經飽和。價格壓力殘酷。這些公司已經知道你的價值——因此他們積極尋找，並要求批量折扣。
最聰明的做法是相反：追逐無聊的行業。沒有人去的行業。企業主渴望解決方案，但沒有其他人工智慧專家的競爭。
錢在哪些行業積累
想想那些最不吸引人的行業。會計事務所。牙科診所。暖通空調承包商。房地產經紀公司。私募股權辦公室。保險代理。律師事務所。
這些行業有三個共同點：
它們賺真正的錢，對有效的解決方案不敏感。每月多簽一個暖通空調承包商，因為反應更快而多一個工作，月付500美元的維護費都不眨眼。這是10到20倍的投資回報。
它們的競爭飽和度很低。沒有人系統性地向牙科診所推廣自動化解決方案。這些企業數量如此之多，即使有競爭者開始，也不會飽和。
它們的推薦非常多。無聊的行業是緊密的專業網絡。一個律師事務所合作夥伴成功實施後，會介紹你認識另外三個。相同的工作流程，不同的客戶，相同的價格。一次建立，六次銷售。
這對你的下一步意味著什麼
停止追逐有名望的潛在客戶。停止試圖打動已經了解人工智慧的人。停止在技術已商品化的市場中與人競爭。
相反，選擇一個不吸引人的行業。牙醫。承包商。會計師。房地產經紀。深入了解他們的具體問題。學習他們的語言。理解他們的工作流程。
然後為他們的問題建立解決方案。不是人工智慧解決方案，而是針對他們特定昂貴瓶頸的解決方案。
這些行業的企業主都很渴望。他們看到機會，但不知道如何實施。他們有錢，願意花錢。而且，他們被真正了解他們業務的專家嚴重服務不足。
這就是智慧差距。如果你能填補這個差距，你就贏了。
本文最初刊登於Crypto Breaking News的《為何每個人都錯了：人工智慧服務市場》
