Một youtuber có 20 triệu người đăng ký kiếm được bao nhiêu tiền? Phân tích doanh thu thực tế năm 2026

Bạn đã từng nghĩ về ý nghĩa thực sự của việc tạo nội dung quy mô lớn trên YouTube chưa? Khi ai đó đạt 20 triệu người đăng ký, doanh thu đã hoàn toàn vượt khỏi phạm vi nghiệp dư và bước vào những lĩnh vực mà phần lớn mọi người chưa từng tưởng tượng. Nhưng câu hỏi mà nhiều người đặt ra là: một YouTuber với 20 triệu người đăng ký kiếm được bao nhiêu? Và câu trả lời không đơn giản như vẻ ngoài.

Các con số dao động mạnh tùy theo lĩnh vực nội dung, vị trí địa lý của khán giả, loại tương tác tạo ra và tất nhiên, số nguồn thu nhập mà người sáng tạo đang khai thác cùng lúc. Một YouTuber về công nghệ sẽ có doanh thu hoàn toàn khác so với người làm hài hoặc giáo dục. Nhưng hãy đi vào các dữ liệu cụ thể.

Các mega creator và doanh thu của họ: trường hợp của các YouTuber với 20 triệu người đăng ký

Khi một người sáng tạo đạt mốc 20 triệu người đăng ký, họ đã vượt qua trạng thái “người ảnh hưởng đang lên” và trở thành một thương hiệu vững chắc. Trong tầm này, doanh thu hàng tháng từ việc kiếm tiền trực tiếp trên YouTube (AdSense, SuperChat, v.v.) nằm trong khoảng từ R$ 150 nghìn đến R$ 400 nghìn mỗi tháng, tùy vào số lượt xem mà 20 triệu người đăng ký này tạo ra.

Nhưng đây là bí mật mà nhiều người không thấy: các kênh ở quy mô này hiếm khi chỉ dựa vào doanh thu từ YouTube. Một YouTuber với 20 triệu có thể đang tạo ra thu nhập từ nhiều nguồn cùng lúc — hợp tác độc quyền, bán sản phẩm riêng, đối tác chiến lược và thậm chí hợp đồng quảng cáo với các thương hiệu lớn.

Khi cộng tất cả lại, một mega creator dễ dàng có thể vượt qua R$ 1 triệu mỗi tháng. Một số tên tuổi lớn còn đạt tới R$ 2 triệu hoặc hơn nữa, đặc biệt nếu lĩnh vực đó có lợi nhuận cao như công nghệ, kinh doanh hoặc phong cách sống.

Cấu trúc doanh thu cho các kênh có lượng khán giả lớn

Các kênh có thể kiếm được đáng kể ở quy mô 20 triệu hoặc hơn xây dựng doanh thu theo từng tầng:

Tầng 1 — Quảng cáo YouTube (AdSense): Ở đây, người sáng tạo nhận 55% doanh thu từ quảng cáo. Với hàng triệu lượt xem hàng tháng, điều này mang lại doanh thu ổn định và dự đoán được.

Tầng 2 — Doanh thu từ đăng ký: SuperChat, Super Stickers và Clube de Canais mang lại từ R$ 30 nghìn đến R$ 150 nghìn mỗi tháng cho các kênh này, tùy mức độ tương tác.

Tầng 3 — Bán hàng hóa: YouTube Shopping cho phép kết nối trực tiếp với cửa hàng. Một YouTuber 20 triệu có thể bán hàng merch, sản phẩm kỹ thuật số hoặc vật lý, tạo ra doanh thu phụ đáng kể.

Tầng 4 — Hợp tác thương hiệu: Đây là nguồn thu lớn nhất. Các thương hiệu trả giá khủng để xuất hiện trong các video có hàng triệu lượt xem. Một video có tài trợ có thể mang về từ R$ 50 nghìn đến R$ 300 nghìn tùy vào quy mô khán giả và mức độ phù hợp của thương hiệu.

Tầng 5 — Tiếp thị liên kết: Dù ít quan trọng hơn đối với mega channel, nhưng các đề xuất sản phẩm mang lại hoa hồng bổ sung. Một số lĩnh vực trả hoa hồng lên tới 80%.

Cách tương tác và lĩnh vực ảnh hưởng đến doanh thu

Điểm mấu chốt là: có 20 triệu người đăng ký không có nghĩa là doanh thu cao nếu mức độ tương tác thấp. Một YouTuber với 5 triệu người đăng ký nhưng có mức độ tương tác cao, làm nội dung về công nghệ hoặc đầu tư (lĩnh vực CPM cao) có thể kiếm nhiều hơn so với người có 20 triệu trong lĩnh vực ít lợi nhuận.

CPM — Chi phí trên mỗi nghìn lượt xem — dao động từ US$ 0,25 đến US$ 4,50 toàn cầu. Nhưng trong các lĩnh vực đặc thù như tài chính, công nghệ hoặc giáo dục chuyên nghiệp, con số này có thể lên tới US$ 8 đến US$ 20. Một YouTuber về phong cách sống hoặc hài hước có thể chỉ thấy CPM từ US$ 0,50 đến US$ 1.

Tương tự, vị trí địa lý cũng quan trọng. Một kênh chủ yếu có khán giả tại Brazil sẽ có CPM thấp hơn so với kênh có khán giả tại Mỹ, Anh hoặc Canada. Một YouTuber 20 triệu với 60% khán giả Brazil sẽ kiếm ít hơn nhiều so với người có 60% khán giả Mỹ.

Đa dạng hóa nguồn thu nhập: ngoài AdSense cho các nhà sáng tạo lớn

Các nhà sáng tạo quy mô mega hiểu rằng chỉ dựa vào quảng cáo là chiến lược nghiệp dư. Thu nhập thực sự đến từ đa dạng hóa:

Chia sẻ YouTube Premium: Một phần giá trị từ người đăng ký YouTube Premium được phân phối cho các nhà sáng tạo. Một kênh lớn có thể nhận từ R$ 5 nghìn đến R$ 40 nghìn mỗi tháng từ đây.

Clube de Canais: Các khoản phí đăng ký từ R$ 1,99 đến R$ 2.699,99. Người sáng tạo giữ 70%. Các kênh có cộng đồng mạnh có thể kiếm từ R$ 50 nghìn đến R$ 200 nghìn mỗi tháng chỉ từ đây.

SuperChat trong các buổi phát trực tiếp: Người theo dõi trả tiền để làm nổi bật tin nhắn của họ. Nhiều YouTuber báo cáo thu hơn R$ 100 nghìn mỗi tháng trong các mùa có nhiều livestream.

YouTube Shopping: Kết nối trực tiếp với cửa hàng trực tuyến. Tiềm năng gần như vô hạn — phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm và sức mạnh của thương hiệu cá nhân.

“Valeu Demais”: Tính năng đóng góp tự nguyện mới nổi gần đây. Các kênh có kết nối cảm xúc với khán giả tạo ra doanh thu bổ sung đáng kể qua đây.

Điều hay của cách tiếp cận này là một YouTuber 20 triệu có thể kích hoạt tất cả bảy nguồn này cùng lúc. Trong khi AdSense cung cấp nền tảng (R$ 150-400 nghìn), các nguồn khác cộng lại thêm từ R$ 600 nghìn đến R$ 1,5 triệu. Đó là phép tính đơn giản dẫn đến doanh thu bảy số.

Từ người mới bắt đầu đến mega creator: hành trình doanh thu trên YouTube

Hiểu rõ quá trình giúp hình dung rõ hơn cách ai đó đạt 20 triệu:

Người mới bắt đầu (dưới 10 nghìn người đăng ký) kiếm khoảng R$ 100 đến R$ 500 mỗi tháng, chủ yếu qua AdSense. Tương tác thấp, nhưng học hỏi cao.

Kênh đang phát triển (10 nghìn đến 100 nghìn) bắt đầu kết hợp AdSense với tiếp thị liên kết và các hợp tác nhỏ, đạt R$ 1 nghìn đến R$ 3 nghìn mỗi tháng. Chất lượng nội dung bắt đầu quan trọng hơn số lượng.

Kênh đã ổn định (100 nghìn đến 1 triệu) kiếm R$ 5 nghìn đến R$ 30 nghìn mỗi tháng, khai thác tất cả các hình thức kiếm tiền có thể. Đã có đủ ảnh hưởng để đàm phán hợp tác.

Kênh uy tín (1 triệu đến 10 triệu) thu về R$ 40 nghìn đến R$ 300 nghìn mỗi tháng. Ở đây, người sáng tạo là tên tuổi trong lĩnh vực và có thể yêu cầu mức giá cao cho các hợp đồng tài trợ.

Cuối cùng, các mega creator (hơn 20 triệu) đạt từ R$ 500 nghìn đến hơn R$ 3 triệu mỗi tháng khi tất cả chiến lược đều phối hợp tốt. Lúc này, YouTube chỉ là một trong nhiều nguồn thu — người sáng tạo có thể có podcast, khoá học, tư vấn và nhiều hơn nữa.

Yêu cầu, thiết bị và chiến lược để xây dựng sự nghiệp YouTuber

Đối với bất kỳ ai muốn đạt những con số này, điều quan trọng là hiểu các yêu cầu tối thiểu của YouTube:

Nền tảng chỉ cấp phép kiếm tiền đầy đủ sau khi đáp ứng các tiêu chí cụ thể: đủ 18 tuổi trở lên, có ít nhất 1.000 người đăng ký, tích lũy 4 nghìn giờ xem trong video dài (hoặc 10 triệu lượt xem trong Shorts), duy trì kênh trong tình trạng hợp lệ, và nhận tối thiểu US$ 100 để được thanh toán.

Về thiết bị, bạn không cần gì quá phức tạp để bắt đầu. Một chiếc camera tốt (thậm chí điện thoại thông minh cũng đủ), micro chất lượng phù hợp, phần mềm chỉnh sửa như Premiere, DaVinci, Vegas hoặc CapCut, ánh sáng cơ bản và chiến lược nội dung rõ ràng là nền tảng. Điều quan trọng là sự nhất quán và nâng cao chất lượng kỹ thuật theo thời gian.

Sự khác biệt thực sự giữa một kênh nhỏ và một mega creator không phải ở thiết bị — mà ở chiến lược. Thumbnail tối ưu, tiêu đề kích thích tò mò, cấu trúc video giữ chân người xem, đăng tải thường xuyên, phản hồi chân thành với cộng đồng. Những yếu tố này quyết định ai phát triển và ai bị trì trệ.

Kết luận

Một YouTuber với 20 triệu người đăng ký kiếm được bao nhiêu? Câu trả lời thực tế là: từ R$ 500 nghìn đến R$ 3 triệu mỗi tháng, với các trường hợp đặc biệt vượt qua con số đó. Nhưng hãy nhớ: những con số này là kết quả của nhiều năm làm việc kiên trì, chiến lược thông minh, đa dạng hóa nguồn thu và trên hết, sáng tạo nội dung thực sự kết nối với mọi người.

Không có con đường tắt nào đến 20 triệu người đăng ký, nhưng có những chiến lược hiệu quả để tăng trưởng nhanh chóng. Điều quan trọng nhất với người mới bắt đầu không phải là doanh thu ban đầu, mà là hành trình. Với sự cống hiến, lập kế hoạch phù hợp và tập trung vào chất lượng nội dung, hoàn toàn có thể biến một kênh nhỏ thành một doanh nghiệp sinh lời — thậm chí đạt đến trạng thái mega creator với doanh thu bảy số hàng tháng.