Chúng ta hãy bắt đầu bằng câu hỏi cốt lõi: Trong thị trường tiền điện tử ngày nay, có bao nhiêu dự án thật sự hoạt động on-chain có đủ sức bền để vượt qua các chu kỳ thị trường và duy trì vị thế trong nhiều thập kỷ tới? Không chỉ là những dự án có tiềm năng hoặc đang được quan tâm nhất thời, mà còn là những dự án sở hữu lợi thế bền vững, có khả năng cộng hưởng, giúp họ đứng vững lâu dài.
Thực tế, con số này vô cùng ít ỏi.
Điều này không hề bất ngờ. Giai đoạn đầu của bất kỳ cuộc cách mạng công nghệ nào cũng luôn đầy biến động. Những năm đầu của Internet cũng vậy—liên tục thử nghiệm, đào thải thường xuyên, và nhiều doanh nghiệp lớn không thể trụ vững. Khi hoạt động kinh tế chuyển dịch từ thế giới vật lý sang không gian số, phải mất thời gian để nhận diện những lợi thế bền vững sẽ hình thành ở đâu. Ngày nay, lĩnh vực tiền điện tử cũng đang trải qua những bước trưởng thành tương tự.
Bộ khung “Seven Powers” của Hamilton Helmer là một trong những mô hình sáng tỏ nhất để lý giải cách các hào lũy được hình thành. Helmer định nghĩa “quyền lực” là lợi thế cấu trúc bền vững cho phép doanh nghiệp liên tục tạo ra lợi nhuận vượt trội, kể cả khi cạnh tranh với những đối thủ mạnh. Khi ông giới thiệu “Seven Powers” vào năm 2016, bộ khung này vẫn dựa trên các ngành phần mềm truyền thống và lĩnh vực di sản—chưa đề cập đến tiền điện tử.
Hiện tại, cần thiết phải xem xét một cách hệ thống cách “quyền lực” xuất hiện trong mô hình mới của tiền điện tử. Với góc nhìn này, chúng ta sẽ phân tích từng quyền lực trong bảy quyền lực để xác định quyền lực nào vẫn hiệu quả, quyền lực nào đã thay đổi, và quyền lực nào đã mờ nhạt trong thế giới hoàn toàn on-chain. Phân tích này làm rõ các quy tắc sâu xa về sự hình thành quyền lực trong tiền điện tử: Lợi thế bền vững được xây dựng xoay quanh các cơ chế đảm bảo sở hữu đáng tin cậy và khan hiếm trong môi trường mở, trực tuyến. [1]
Kinh tế quy mô xuất hiện khi sản lượng tăng giúp chi phí đơn vị giảm. Thường thì chi phí cố định lớn được phân bổ trên nền tảng doanh số ngày càng mở rộng.
Helmer lấy Netflix làm ví dụ: Khi chuyển từ mua bản quyền nội dung sang tự sản xuất (như “House of Cards” với chi phí khoảng 100 triệu USD), Netflix phân bổ chi phí sản xuất lớn lên lượng thuê bao khổng lồ. Mỗi thuê bao tăng thêm đều giúp giảm chi phí trên từng người dùng, tạo cho Netflix khả năng định giá linh hoạt. Đối thủ mới muốn xây dựng thư viện nội dung như Netflix sẽ phải chịu chi phí rất lớn nếu không đạt được quy mô tương tự.
Bản chất của kinh tế quy mô là chi phí cố định cao được chia sẻ trên tập khách hàng lớn. Tuy nhiên, phần mềm (trừ các mô hình AI lớn) thường không yêu cầu chi phí xây dựng khổng lồ. Trong lĩnh vực tiền điện tử, chi phí phát triển còn thấp hơn vì dự án có thể tái sử dụng mã nguồn sẵn có—phần lớn mã nguồn và API đều công khai. Điều này cho phép đối thủ sao chép hoặc sử dụng phần mềm on-chain gần như miễn phí, khiến hào lũy biến mất.
Dẫu vậy, vẫn tồn tại một dạng kinh tế quy mô tinh tế hơn—kinh tế hiệu ứng Lindy.
Người gửi tiền sớm phải đối mặt với rủi ro hợp đồng thông minh, thanh khoản thấp và chưa có lịch sử hoạt động, nên đòi hỏi lợi suất cao. Dần dần, khi giao thức chứng minh được độ tin cậy và tài sản quản lý tăng trưởng, cảm nhận rủi ro giảm xuống và mức lợi suất yêu cầu cũng giảm. Lợi suất yêu cầu thấp hơn đồng nghĩa chi phí vốn rẻ hơn, giúp thu hút thanh khoản dễ dàng hơn—đây chính là kinh tế quy mô thực sự.
Aave là ví dụ điển hình. Trong các giao thức cho vay thế chấp vượt mức, chi phí vốn chính là lợi suất hàng năm (APY) cần thiết để thu hút tiền gửi. Các giao thức mới chưa có hiệu ứng Lindy thường phải bỏ ra hàng triệu USD trợ cấp để đáp ứng kỳ vọng của người gửi tiền. Aave, sau nhiều chu kỳ không bị tổn thất lớn, đã đạt hiệu ứng Lindy. Trên Ethereum mainnet, Aave duy trì khoảng 5 tỷ USD tiền gửi USDT với APY 2,7% và 4 tỷ USD USDC với APY 3,34%. Điều này có nghĩa chi phí thu hút tiền gửi của Aave còn thấp hơn cả chính phủ Mỹ! [2]
So với đó, Hyperlend—một nhánh của Aave v3 trên Hyperliquid—chỉ thu hút được khoảng 20 triệu USD USDT với APY 3,02% và 35 triệu USD USDC với APY 5,16%. Aave thu hút lượng tiền gửi gấp hơn 100 lần với APY thấp hơn nhiều, chứng minh hiệu ứng Lindy. [3] Điều này giúp Aave sở hữu hào lũy, cho phép họ hoặc tăng lợi nhuận hoặc duy trì biên lợi nhuận thấp để gây áp lực lên đối thủ.
Hiệu ứng mạng lưới xuất hiện khi mỗi người dùng mới đều làm tăng giá trị sản phẩm cho toàn bộ người dùng. [4]
Hiệu ứng này đặc biệt mạnh trong các doanh nghiệp nền tảng (như Amazon, Uber), nơi người dùng ở một phía thu hút người dùng phía còn lại (hiệu ứng chéo), và trong các doanh nghiệp mạng xã hội (như Facebook, LinkedIn), nơi người dùng thu hút lẫn nhau trên cùng một phía (hiệu ứng cùng phía). Hào lũy ở đây là “khối lượng tới hạn”: Nếu không đủ người dùng, mạng lưới của đối thủ gần như không có giá trị và việc đạt tới ngưỡng đó cực kỳ tốn kém.
Phát triển on-chain làm thay đổi logic này. Các mạng truyền thống dựa vào trạng thái độc quyền—danh sách bạn bè Facebook hoặc lịch sử tương tác với tài xế Uber. Nền tảng có quyền lực nhờ kiểm soát trạng thái độc quyền này. Trên blockchain công khai, thông tin mở nên nền tảng không thể kiểm soát như vậy.
Dù vậy, thế giới on-chain vẫn tạo ra các hiệu ứng mạng lưới khác không lệ thuộc vào hệ thống đóng.
Đầu tiên là hiệu ứng mạng lưới thanh khoản. Trong nhiều giao thức on-chain, mỗi đơn vị thanh khoản bổ sung đều mang lại lợi ích cho tất cả thành viên thông qua giá tốt hơn, thị trường sâu hơn và khả năng phối hợp thành công cao hơn. Lợi thế về giá dựa trên thanh khoản đã được hiểu rõ và là hào lũy của nhiều giao thức. Lợi ích phối hợp ít được chú ý hơn; Pump là ví dụ điển hình.
Pump dựa vào hiệu ứng mạng lưới thanh khoản phối hợp trong phát hành sơ cấp. Nhà đầu tư thích phân bổ vốn vào nơi có nhiều nhà đầu tư khác tham gia và dự án chất lượng ra mắt. Đội ngũ dự án tìm kiếm quyền tiếp cận nguồn vốn tập trung này. Các đợt ra mắt phụ thuộc vào “khối lượng tới hạn”: Hoặc đủ thanh khoản để đảm bảo thành công, hoặc thất bại hoàn toàn. Cơ chế đường cong chung của Pump chính thức hóa hào lũy hiệu ứng mạng lưới này. Token không thu hút đủ thanh khoản sẽ không bao giờ “tốt nghiệp” lên AMM và bị coi là thất bại. Mỗi đơn vị vốn mới khóa vào đường cong chung làm tăng xác suất thành công của các đợt ra mắt tiếp theo, khiến Pump hữu ích hơn cho tất cả và củng cố hào lũy dựa trên thanh khoản.
Tiếp theo là hiệu ứng mạng lưới phi tập trung. Với các giao thức như Bitcoin hướng đến mục tiêu tạo ra tiền phi chủ quyền, khả năng chịu lỗi, tính toàn vẹn trạng thái và bất biến giao thức là tối quan trọng. Nếu một giao thức có thể bị thay đổi hoặc dừng lại tùy ý, nó không còn là loại tiền phi chủ quyền đáng tin cậy. Ở những giao thức này, mỗi thành viên hợp tác mới (thợ đào, nhà đầu tư, nhà phát triển) đều tăng cường độ bền vững và tính phi chủ quyền.
Hiệu ứng này không áp dụng cho tất cả. Với các blockchain ứng dụng như Hyperliquid, giá trị cốt lõi nằm ở ứng dụng, không phải quản lý trạng thái trung lập. Tăng cường phi tập trung chỉ mang lại ít cải thiện cho trải nghiệm người dùng, nên hiệu ứng mạng lưới phi tập trung không đáng kể. [5]
Đây là quyền lực phi lý nhất trong bảy quyền lực. Nó xuất hiện khi một người mới áp dụng mô hình kinh doanh hiệu quả hơn (biên lợi nhuận cao hơn), nhưng các đối thủ lâu đời từ chối bắt chước vì điều đó sẽ làm tổn hại hoạt động cốt lõi và gây mất lợi nhuận lớn. Hào lũy của người mới đến được xây dựng trên tác động phụ mà đối thủ phải chịu.
Helmer lấy Vanguard làm ví dụ. Khi Vanguard tham gia, ngành quản lý tài sản bị thống trị bởi các nhà quản lý chủ động như Fidelity. Vanguard theo dõi chỉ số thị trường, loại bỏ chi phí quản lý chủ động và tư vấn, cung cấp lợi nhuận tương tự với phí cực thấp. Đối thủ có thể sao chép, nhưng làm vậy sẽ phá vỡ mảng kinh doanh quản lý chủ động có biên lợi nhuận cao—bắt chước sẽ là tự hủy. Tác động phụ này giúp Vanguard phát triển và tái định nghĩa ngành.
Bản chất đặc biệt của tiền điện tử tiếp tục làm thay đổi định vị đối lập. Trong các ngành truyền thống, đối thủ lâu đời có thể viện lý do rủi ro triển khai, phức tạp kỹ thuật hoặc chưa chắc chắn về khả năng mở rộng mô hình mới để tránh cạnh tranh trực diện. On-chain, những lý do đó ít có giá trị, vì logic kinh doanh và dòng tiền của đối thủ đều minh bạch.
Ngược lại, các đối thủ mới on-chain có thể dễ dàng thực hiện định vị đối lập hơn. Các cuộc tấn công on-chain không thể đảo ngược và sai lầm rất tốn kém, nên đối thủ lâu đời thường kém linh hoạt hơn doanh nghiệp truyền thống. Do đó, chuyển sang mô hình kinh doanh mới mang lại tác động phụ lớn, khiến định vị đối lập mạnh hơn. Dù khó so sánh trực tiếp định vị đối lập trong tiền điện tử với ngành khác, nhưng nó thực sự tồn tại.
Ví dụ điển hình là Morpho đối đầu với Aave. Aave gom tất cả tài sản thế chấp vào một quỹ do quản trị điều hành và dùng thanh khoản sẵn có để niêm yết tài sản mới. Morpho làm ngược lại, cung cấp các thị trường riêng biệt để người cho vay giàu kinh nghiệm tự quản lý rủi ro, đổi lại phải hy sinh thanh khoản pool. Dù Aave có thể thấy thành công của Morpho trên chuỗi, việc sao chép mô hình này sẽ làm xáo trộn thiết kế pool và kinh tế quản trị của Aave, đồng thời tăng rủi ro hợp đồng thông minh—khiến việc bắt chước trở nên tốn kém. Tác động phụ này tạo cho Morpho cơ hội phát triển.
Chi phí chuyển đổi là các khoản chi phí đáng kể mà người dùng phải chịu khi chuyển sang nhà cung cấp hoặc ứng dụng khác.
Hệ sinh thái Apple là ví dụ điển hình. Bằng cách kiểm soát phần cứng và hệ điều hành, Apple xây dựng một “vườn tường rào” khiến việc rời nền tảng gây ra nhiều phiền toái thực sự: mất dữ liệu, thiết bị không tương thích, v.v. Hầu hết người dùng ở lại để tránh các chi phí cao này, cho phép Apple thu phí cao hơn đối thủ cho dịch vụ bổ sung.
Apple chứng minh rằng chi phí chuyển đổi phụ thuộc vào việc người dùng bị ràng buộc với nền tảng đóng, độc quyền. Khi nền tảng mở hoàn toàn và công khai, đối thủ có thể sao chép cùng nền tảng, làm giảm mạnh chi phí chuyển đổi và bào mòn hào lũy. Động lực này khiến chi phí chuyển đổi đặc biệt khó duy trì trên chuỗi.
Vì vậy, với các doanh nghiệp hoàn toàn on-chain, chi phí chuyển đổi như nguồn quyền lực bị suy giảm đáng kể. Trong môi trường không cần cấp phép, người dùng hiếm khi bị khóa lại—chỉ cần một ví là có thể truy cập mọi giao thức.
Dẫu vậy, vẫn tồn tại một dạng chi phí chuyển đổi yếu hơn, bắt nguồn từ bảo mật vận hành và rủi ro hợp đồng thông minh. Dù vốn và người dùng có thể di chuyển tự do, mỗi giao thức mới đều đòi hỏi kiểm tra lại từ đầu. Theo thời gian, độ tin cậy đã kiểm chứng sẽ tích lũy giá trị. Như vậy, hiệu ứng Lindy và kinh tế quy mô tạo ra một dạng chi phí chuyển đổi dựa trên rủi ro và niềm tin, không phải khóa kỹ thuật, nhưng vẫn thực tế và có ý nghĩa.
Quyền lực thương hiệu nghĩa là người bán có thể tính giá cao cho các sản phẩm về mặt khách quan là giống hệt nhau, nhờ danh tiếng và lịch sử—không phải do tính năng vượt trội. “Khách quan giống hệt” là yếu tố then chốt: Nếu sản phẩm thực sự tốt hơn, đó là khác biệt sản phẩm, không phải quyền lực thương hiệu. [6] Quyền lực thương hiệu là khi khách hàng trả nhiều tiền hơn chỉ vì sản phẩm đến từ một thương hiệu nhất định.
Helmer lấy Tiffany làm ví dụ. Kim cương của họ gần như không thể phân biệt với các cửa hàng khác nhưng lại được bán với giá cao hơn nhiều. Ở đây, sản phẩm chính là thương hiệu. Mọi người muốn nói nhẫn đính hôn của mình đến từ Tiffany, vì nó thể hiện địa vị và gu thẩm mỹ. Một ví dụ khác là Advil so với ibuprofen thông thường—thành phần giống nhau, nhưng nhiều người trả thêm tiền cho Advil vì thương hiệu gắn liền với sự tin cậy.
Những trường hợp này cho thấy thương hiệu là nguồn quyền lực quan trọng với các doanh nghiệp hàng hóa hóa. Nhiều dự án on-chain thuộc dạng này: phần mềm giao thức lõi là mã nguồn mở, dễ sao chép và về cơ bản là hàng hóa hóa. Trong môi trường này, thương hiệu là một trong số ít cách để chiếm giữ giá trị lâu dài. Quyền lực thương hiệu rõ nhất ở tính độc quyền, tín hiệu xã hội (ví dụ: CryptoPunks, BAYC) và niềm tin/bảo mật (ví dụ: Uniswap so với các nhánh).
Tiền điện tử làm tăng sức mạnh thương hiệu theo cách các ngành khác không thể. Thương hiệu truyền thống phải chống hàng giả vì nếu người dùng không phân biệt được thật giả, giá trị thương hiệu bị pha loãng. Tiền điện tử vốn dĩ sở hữu bằng chứng nguồn gốc—tính xác thực là hiển nhiên. Ai cũng có thể sao chép mã, nhưng không thể sao chép tín hiệu xã hội và niềm tin thương hiệu đã xây dựng; chỉ cần kiểm tra nhanh trên block explorer là biết đâu là sản phẩm “thật”. Ví dụ, không có cách copy-paste nào có thể thuyết phục người dùng am hiểu on-chain rằng họ sở hữu một CryptoPunk thật, cho phép bộ sưu tập NFT này tính giá cao hơn cho các sản phẩm về mặt chức năng là giống hệt.
Kiểm soát tài nguyên nghĩa là một công ty giành quyền ưu tiên tiếp cận một tài sản giá trị có thể tự tạo ra giá trị. Khi kiểm soát độc quyền, đối thủ không thể sao chép sản phẩm, cho phép tính giá hoặc lợi nhuận cao hơn.
Ví dụ đơn giản là kiểm soát độc quyền tài nguyên vật lý (khoáng sản hiếm) hoặc sở hữu trí tuệ (bằng sáng chế, dữ liệu độc quyền).
Trên chuỗi, thông tin độc quyền không thể tạo ra kiểm soát tài nguyên, vì mã nguồn và dữ liệu đều công khai và có thể sao chép. Tuy nhiên, tiền điện tử tạo ra sự khan hiếm tài sản, chính nó là một dạng kiểm soát tài nguyên (tương tự tài nguyên vật lý).
Một ví dụ là phát hành gốc. Blockchain phát hành tài sản gốc (như SOL trên Solana, ETH trên Ethereum) về thực chất độc quyền quyền truy cập vào các tài sản đó, vì rất khó sử dụng chúng an toàn và tin cậy ở nơi khác. Do đó, Ethereum và Solana gần như thống trị thị trường DeFi với ETH, SOL và các tài sản gốc khác.
Đây là quyền lực hiếm nhất trong bảy quyền lực. Nó xuất phát từ các quy trình và tri thức tổ chức ăn sâu, liên tục cải tiến, khó sao chép—ngay cả khi đối thủ biết bạn làm gì, họ cũng không thể sao chép được.
Helmer lấy Toyota làm ví dụ. Hệ thống sản xuất của họ kết tinh hàng thập kỷ tri thức ngầm về sản xuất. Đối thủ có thể tham quan nhà máy, nhưng dù đầu tư nhiều năm và số tiền lớn, họ vẫn không thể sao chép; General Motors đã thử và thất bại.
Quyền lực quy trình mất đi khi sản phẩm đầu ra có thể sao chép. Dù GM không hiểu quy trình của Toyota, nếu họ có thể sao chép trực tiếp xe Toyota, lợi thế quy trình trở nên vô nghĩa. Trên chuỗi, đây là vấn đề: sản phẩm đầu ra—chính là giao thức—có thể được sao chép ngay lập tức. Khi đầu ra có thể sao chép trực tiếp, lợi thế quy trình sụp đổ. Vì vậy, tính mở làm suy yếu đáng kể quyền lực quy trình như một lực phòng thủ.
Nhìn lại bảy quyền lực, tính mở đã loại bỏ nhiều cơ chế mà doanh nghiệp truyền thống dùng để tích lũy quyền lực:
Tính mở này lý giải vì sao rất ít dự án on-chain tồn tại qua nhiều chu kỳ. Các doanh nghiệp Internet đầu tiên cũng từng đối mặt với thách thức tương tự nhưng đã giải quyết bằng cách kiểm soát thông tin và tái định nghĩa quyền sở hữu tài sản. Blockchain, theo thiết kế, vẫn giữ tính mở. Vậy câu hỏi cốt lõi là: Quyền lực sẽ được hình thành như thế nào trong môi trường mới này?
Câu trả lời bắt đầu từ đột phá nền tảng của tiền điện tử: lần đầu tiên cho phép tồn tại tài sản sinh ra từ Internet. Tài sản vô danh—như tiền mặt hoặc cổ phiếu vật lý—thuộc về ai nắm giữ; sở hữu đồng nghĩa với quyền sở hữu và tài sản không thể bị sở hữu bởi nhiều bên cùng lúc.
Trên Internet cũ, tài sản vô danh là bất khả thi: một khi thông tin mở, nó có thể bị sao chép với chi phí bằng không, làm mất tính khan hiếm. Blockchain, thông qua mật mã học, hệ thống phân tán và động lực kinh tế, đã mang lại cho thông tin các thuộc tính của tài sản vô danh—quyền sở hữu được xác định bởi nắm giữ mật mã, không phải lưu ký tập trung. Điều này tạo ra sự khan hiếm trong một hệ thống mở.
Nhờ đó, người sở hữu có thể tự do chuyển giao tài sản số, còn nhà phát triển có thể tự do xây dựng mọi logic để tăng giá trị sử dụng—tạo ra môi trường tự do sở hữu tài sản tương tự tài sản vật lý. Khi giá trị dưới dạng tài sản sinh ra từ Internet được kiểm soát trực tiếp bởi người dùng cuối, không trung gian nào có thể chiếm đoạt, sử dụng sai mục đích hoặc đóng băng. Điều này giúp hệ sinh thái dễ hình thành hơn, vì nhà phát triển có thể tự do kết hợp và đổi mới trên các giao thức khác. Các ông lớn Internet truyền thống dựa vào kiểm soát thông tin không thể áp dụng mô hình này nếu không từ bỏ các điểm kiểm soát “thu phí”, làm suy yếu hoạt động kinh doanh cốt lõi—một dạng định vị đối lập mạnh mẽ.
Định vị đối lập này không chỉ tạo ra lợi thế trước các doanh nghiệp Internet truyền thống, mà tài sản sinh ra từ Internet còn giúp các giao thức on-chain tích lũy quyền lực lẫn nhau. Hai cơ chế đặc biệt then chốt:
Thứ nhất, sự khan hiếm. Tài sản sinh ra từ Internet vốn dĩ khan hiếm do quyền sở hữu độc quyền; không thể bị nhân bản hoặc tái sử dụng. Sự khan hiếm này tạo trọng lượng kinh tế cho tài sản lưu trữ giá trị. Ta thấy điều này ở hiệu ứng mạng lưới thanh khoản: Vốn phân bổ vào một giao thức không thể đồng thời hỗ trợ giao thức khác, nên lợi thế tích tụ quanh một điểm phối hợp duy nhất. Quyền lực thương hiệu cũng dựa vào sự khan hiếm tài sản—nguồn gốc phụ thuộc vào nó; không có sự khan hiếm, mọi thứ đều có thể thay thế và thương hiệu mất ý nghĩa.
Thứ hai, bảo mật. Nếu quyền sở hữu xác định bởi việc nắm giữ, bất kỳ vụ hack nào chuyển giao tài sản đều là thảm họa. Giao thức nào vượt qua được các chu kỳ và bảo vệ tài sản người dùng trong môi trường thù địch sẽ tích lũy ngày càng nhiều tín nhiệm theo thời gian. Như đã thấy với kinh tế hiệu ứng Lindy và chi phí chuyển đổi, độ tin cậy tự nó trở thành hào lũy. Trong tiền điện tử, bảo mật không chỉ là chi phí—mà còn là nguồn quyền lực.
Tiền điện tử vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Chúng ta vẫn đang khám phá xem các lợi thế bền vững cuối cùng sẽ được hình thành như thế nào trong mô hình mới này. Tài sản sinh ra từ Internet đã viết lại các quy tắc về quyền sở hữu trực tuyến, thay đổi cách quyền lực được tích lũy. Như bất kỳ phương tiện mới nào, các cấu trúc thực sự mang tính thời đại sẽ cần thời gian để xuất hiện—nhưng chắc chắn sẽ được xây dựng dựa trên những điểm mạnh độc nhất của hệ thống, thay vì đi ngược lại chúng.





