Білл Гърлі каже, що зараз найгірше для вашої кар’єри — грати за правилами без ризику

Конні Лойзос

Пон, 23 лютого 2026 о 6:08 ранку за японським часом 9 хв читання

Білл Гърлі, генеральний партнер Benchmark Capital, виступає під час інтерв’ю “The Circuit with Emily Chang” у Остіні, Техас, США, у понеділок, 13 березня 2023 року. Гърлі, досвідчений венчурний капіталіст, має цю пораду для стартапів у світлі банківської паніки, яка глибоко потрясла Кремнієву долину: минуле було фантазією, припустіть, що хаотична реальність — наш новий нормал. Фотографія: Jordan Vonderhaar/Bloomberg через Getty Images | Фото: Jordan Vonderhaar/Bloomberg / Getty Images

Білл Гърлі вже майже три десятиліття є однією з найвпливовіших голосів у Кремнієвій долині — він є генеральним партнером у Benchmark, і його ранні ставки на компанії, такі як Uber, Zillow і Stitch Fix, допомогли визначити сучасний вигляд венчурного капіталу. Тепер, переїхавши до Остіну і відійшовши від активних інвестицій, цей корінний техасець спрямовує той самий інстинкт розпізнавання патернів у щось інше: книгу, фонд і політичний інститут, спрямовані на проблеми, які він вважає здатним реально вирішити.

Книга називається Runnin’ Down a Dream — натяк на Тома Петти і водночас аргумент, що слідувати своїй пристрасті — це не просто романтична порада щодо кар’єри, а справжня конкурентна стратегія, яка стає ще більш актуальною, оскільки ШІ швидко змінює ринок праці. Фонд, який він називає Фондом “Бігти за мрією”, буде щороку надавати 100 грантів по 5000 доларів тим, хто потребує фінансової подушки, щоб зробити крок, якого бояться.

Ми поспілкувалися з Гърлі, щоб обговорити все це — включно з тим, що він думає про досить сюрреалістичну реальність, коли кілька його колишніх колег у технологіях тепер мають величезний вплив у Вашингтоні, чому він вважає, що культура 996, яку прийняли багато молодих засновників, менш тривожна, ніж здається, і що насправді означає ШІ для вашої кар’єри. Наступний текст був відредагований для ясності та стислості. Повна наша розмова з Гърлі з’явиться у вівторок у подкасті TC’s StrictlyVC Download.

Чому ви написали цю книгу?

Я пройшов через період, коли багато читав біографій — людей із дуже різних галузей, різних часів — і почав помічати закономірності, так само як я помічав патерни у розвитку ринку. Я їх записував. Через кілька років мене запросили виступити в Техаському університеті, я розігрів свої нотатки, створив презентацію. Вони виклали її на YouTube, і Джеймс Клір — автор Atomic Habits — помітив і зробив пост. Це змусило мене задуматися про книгу. А коли я проходив через власний процес відходу від венчурного капіталу і думав, що робити далі, стало очевидно, що я не хочу писати про венчурний капітал або Uber. Я хотів зробити щось із більшою місією.

Ваші дослідження з Уортону показали, що близько 60% людей зробили б щось інакше, якби могли почати свою кар’єру спочатку. Це вас здивувало. Чому?

Коли ми вперше провели опитування через SurveyMonkey, відповідь була сім із десяти. Коли ми зробили більш ґрунтовне дослідження з Уортоном, відповідь була шість із десяти. Одна з речей, яка мене вразила, — це те, що у книзі є фраза — життя — це пропозиція “використай або втрать”, і коли ти молодий, важко сприймати це так. Важко швидко уявити все своє життя і зрозуміти, наскільки воно цінне. Деніел Пінк багато працював над тим, що він називає “жаль за бездіяльність” — найбільше навантаження для людей з віком — це те, що вони не наважилися спробувати, незроблені речі. Це поширюється у різних країнах і культурах. І я вважаю, що багато добросовісних батьків відчувають більше відповідальності за створення економічної стабільності для своїх дітей, ніж за заохочення їх справді досліджувати свої пристрасті. Особливо з урахуванням ШІ, можливо, це був неправильний вибір.

Продовження історії  

Дослідження вашої пристрасті здається легким порадою для тих, у кого є фінансова подушка. Що б ви сказали тим, хто живе від зарплати до зарплати?

Декілька речей. По-перше, у книзі описані люди, які починали з дуже низької сходинки і піднімалися до вершини — [знаменитий стиліст і підприємець] Джен Аткінс переїхала до Лос-Анджелеса з 200 доларами в кишені. У книзі нічого не сказано, що потрібно починати з будь-якої іншої точки, окрім початку. По-друге, якщо ти живеш від зарплати до зарплати, я б не радив тобі кидати роботу. Я б радив використовувати свій вільний час, щоб створити невеликий документ на телефоні про те, що може бути твоєю справою. Вчитися. Готуватися до стрибка, перш ніж зробити його. І по-третє — саме тому я запускаю фонд. Остання сторінка книги присвячена цьому: ми будемо щороку давати 100 грантів по 5000 доларів людям, які саме в такій ситуації, і які зможуть переконати нас у заявці, що вони довго і ретельно думали, куди хочуть іти, але потребують невеликої допомоги, щоб дійти туди.

Ви багато років відкрито говорите про регуляторне захоплення — ідею, що великі компанії використовують регулювання для закріплення своїх позицій.

Я виступав із промовою про регуляторне захоплення кілька років тому — це було на Саміті All-In — і тоді я казав, що боюся, що компанії ШІ спробують використати регулювання для захисту себе. І зараз це відбувається. З іншого боку, є й legit питання: книга Джонатана Хайда Anxious Generation вже майже два роки у списках бестселерів, і вона стверджує, що соціальні мережі дуже погано вплинули на дітей, і це підтверджують наукові дослідження. Люди кажуть, що потрібно було регулювати соціальні мережі раніше, і тепер потрібно робити те саме з ШІ. Проблема в тому, що найбільше за регулювання просять самі компанії, і це викликає у мене скепсис. Є ще й глобальний аспект — якщо американський ШІ потрапить у пастку регулювання на рівні штатів, а китайські моделі будуть працювати вільно, ми самі себе обмежимо у бюрократії. Я завжди питаю людей: які п’ять найкращих регуляцій у вашій історії, і наскільки вони були успішними? Чи є у вас впевненість, що люди на рівні штату зможуть написати хороше регулювання ШІ, яке справді працюватиме?

Дуже дивно, що кілька видатних фігур із вашого світу тепер мають величезний вплив у Вашингтоні. Що ви про це думаєте?

Це дуже іронічно. Якщо подивитися ту промову про регуляторне захоплення, хто б міг подумати, що через кілька років Дейвід Сакс стане [радником з питань ШІ та криптовалют у Білому домі]?

У 2018 році Майк Моріц із Sequoia написав у FT, що американці програють Китаю, якщо не почнуть працювати важче. Це було суперечливо тоді, але багато молодих засновників тут, здається, з того часу прийняли культуру важкої роботи — так звану ідею 996. Що ви думаєте про те, що відбувається?

Чесно кажучи, мені це подобається. Я думаю, що Кремнієва долина стала дуже лінивою під час COVID — люди не приходили в офіс, культура стала м’якою, якої я не бачив за всі роки. Я був у Китаї шість разів і знаю, що Майкл Моріц описував, коли казав, що ми програємо не тому, що вони розумніші, а тому, що у них краща робоча етика. Але ось у чому справа: якщо вивчати успішних людей у різних сферах, ми вважаємо чудовим, коли спортсмен тренується 12 годин на день або художник безперервно працює над своїм ремеслом. Ніхто не каже, що Майкл Джордан не мав балансу між роботою і життям. Ми просто не застосовуємо цю логіку до створення компанії. Якщо засновники люблять те, що роблять, і відчувають, що саме зараз час працювати на максимум, — саме про це книга: знайдіть те, що змушує вас так почуватися.

Ви говорите про наставництво у книзі. Що робить відносини з наставником великими і як їх знайти?

Найголовніше — позбавитися ідеї, що потрібно обов’язково знайти ідеального наставника, і всі кидаються телефонувати людям, які дуже високі і недосяжні, і це не працює. Для всіх тих, хто зараз здається недосяжним, я називаю їх “амбіційними наставниками” — створіть їхній образ, так само, як я говорив про папку “Мрійна робота”. Зберіть уривки з книг, подкастів, інтерв’ю, які вони зробили, і вивчайте їх. Можна багато чого дізнатися від людей, не спілкуючись з ними напряму, особливо у сучасному світі. А для справжніх наставників — опустіться на два рівні нижче від цілі, яку ви собі намітили. Знайдіть когось — інструменти, такі як LinkedIn, роблять це дуже легко — і будьте першим, хто зателефонує і запропонує їм стати наставником, бо вони будуть цим дуже зворушені. Вони будуть раді, що ви знаєте, хто вони. Уявіть, що хтось телефонує вам вперше з проханням стати наставником. Це чудове відчуття. Ви матимете набагато більше успіху з такою взаємодією, ніж якщо будете намагатися залучити когось дуже високого рівня.

Я розповім вам смішну історію: я почав отримувати багато дзвінків від людей, які хотіли потрапити у венчурний бізнес, і написав трьохсторінковий PDF під назвою “Ти хочеш стати венчурним капіталістом”, і на третій сторінці було фактично — зроби X, Y, Z, і повернися, щоб розповісти, як це пройшло. Кількість людей, які згодом реально зі мною поговорили після отримання цього документа, була дуже малою порівняно з кількістю, кому я його надіслав. Це смішно, як сильно все звужується, коли даєш їм невелике домашнє завдання.

Ви почали працювати над цією книгою до того, як вплив ШІ став більш очевидним. Це якось змінює те, як люди мають думати про свою кар’єру?

Якщо ви йдете традиційним шляхом — проходите через кар’єрний центр університету, записуєтеся у список, чекаєте, поки рекрутер проведе співбесіду з 30 людьми за 20 хвилин — ви виглядаєте як шестерня. Ви виглядаєте масово виробленим. Для цієї групи ШІ здається страшним, і можливо, так і має бути. Але якщо ви йдете своїм шляхом, використовуючи техніки з книги, стаєте тим, кого я називаю “кандидатом у один”, — людиною, чий шлях виглядає унікальним, бо ви його свідомо створили — тоді кожен інструмент цієї книги посилюється ШІ. Навчання ніколи не було таким легким, як зараз, у всій історії світу. Якщо ви рухаєтеся до цього, стаєте найосвіченішою у ШІ людиною у своїй галузі, ця річ — просто суперсила.

Умови та Політика конфіденційності

Панель конфіденційності

Більше інформації