З початком нового року хочу поділитися своїми міркуваннями щодо 2026 року.
На зламі року такі події, як придбання Manus компанією Meta та IPO компаній Zhipu і Minimax на Гонконзькій фондовій біржі, стали потужним стимулом для глобальних підприємців у сфері ШІ, підтвердивши величезні можливості нашого часу реальним капіталом.
На мою думку, тривалий і напружений етап «очікування весни» в підприємництві у сфері ШІ за останні три роки завершився.
Чому все ще потрібно «чекати» весни? Це нагадує китайські традиційні 24 сонячні терміни — кожен з яких підходить для висадки різних культур. Якщо ChatGPT став «Початком весни», то після «Дощової води» у 2024 році й «Пробудження комах» у 2025-му, 2026 рік цілком може стати роком «Весняного рівнодення».
Оцінюючи темпи розвитку підприємців і ринку капіталу, ця думка знаходить дедалі більше підтверджень. У 2023 році більшість вітчизняних підприємців у сфері ШІ, які отримали фінансування, зосереджувалися на створенні великих моделей. У 2024 році багато хто почав експериментувати з так званими «оболонковими» застосунками, шукаючи нові напрями, але капітал залишався обережним, і широкого консенсусу серед підприємців не було. У 2025 році почали з’являтися застосунки, що вирішують реальні проблеми, а внутрішній капітал став активнішим.
Наприклад, провідні вітчизняні венчурні фонди загалом були обережними у 2024 році, але деякі інституції здійснили десятки інвестицій у 2025 році, що свідчить про те, що акселератор натиснутий приблизно на 80%. Такий «жорсткий розгін» стає основним трендом, а швидкість досягнення інвестиційного консенсусу суттєво зросла — провідні компанії зосереджуються на апаратному забезпеченні для ШІ та діють швидко.
У 2026 році можливості великих моделей продовжать зростати. З точки зору капіталу, нещодавні події, як придбання Manus і IPO Zhipu та Minimax, є знаковими тригерами для ланцюгових реакцій у прийнятті рішень, і ентузіазм до «максимального розгону» інвестицій різко зростатиме. Зміни в технологіях, капіталі, ринку та середовищі користувачів формують зміну «сезонів».
Тож перейдемо до прямого питання: у 2026 році які підприємці зможуть найпростіше залучити фінансування і досягти суттєвого прогресу?
Від «цікавого експерименту» до «суттєвої реалізації»
Два роки тому ефектне демо могло зацікавити користувачів і навіть залучити інвестиції. Тепер «ефектний» продукт вже недостатній — він має бути дійсно корисним, значно перевершувати попередні покоління або пропонувати нове визначення для своєї категорії.
Ця зміна помітна не лише у програмних застосунках ШІ, а й у апаратних продуктах, представлених на цьогорічній виставці CES.
У минулі роки на CES продукт із брендом ШІ та кількома привабливими функціями міг викликати значний інтерес і захоплення. Цього року чітко відчувається зміна — люди більше не готові платити лише за «концепцію ШІ» чи поверхневі «функції ШІ». Далі сприймати ШІ як «косметику» — просто додавати ШІ-розмови чи базові функції AIGC — навряд чи принесе успіх.
Індустрія та користувачі повертаються до раціональності: ШІ має бути не просто поверхневою «косметикою», а «скелетом», що підтримує продукт.
Сьогодні людей справді захоплює не те, чи є пристрій «апаратним забезпеченням ШІ», а чи він найкращий у своєму сценарії. Це залежить від того, чи інтегровано ШІ — незалежно від того, чи використовується велика модель — як рушійну силу чи базову можливість для забезпечення чіткого, якісного користувацького досвіду та цінності, яких раніше не було.
Саме ці глибші питання цінності стають у фокусі інвесторів та все більш досвідчених користувачів.
Щоб перейти від «косметичного доповнення» до «структурної підтримки», потрібно переосмислити точки входу для продукту та можливостей ШІ. У цьому «сезоні» вибір «спеціалізованого» підходу замість «універсального» однозначно призведе до суттєвої реалізації.
Універсальні продукти відкривають перед користувачами необмежені можливості, очікуючи, що вони самі дослідять, «що можна зробити». Проте без чітко визначених сценаріїв більшість користувачів губляться, і продукт може втратити шанс на взаємодію вже на старті.
Спеціалізовані продукти дозволяють зосередитися на вирішенні конкретних проблем для цільових груп, узгоджуючи розробку та маркетинг із їхніми потребами, і концентрувати ресурси для суттєвої реалізації. Завдяки зростаючим можливостям ШІ, глибокому розумінню сценарію та ефективній організації ШІ-можливостей, ви з більшою ймовірністю здивуєте користувачів із першого погляду.
Такий спеціалізований підхід допомагає одразу вибудувати сильну залученість користувачів і цикли зворотного зв’язку з даними, що полегшує закріплення на ринку порівняно з універсальними платформами та відкриває потенціал для майбутнього горизонтального розширення.
На цьому етапі підприємцям варто запитати: чи справді існує проблема, яку ви вирішуєте? І чи має ваше рішення беззаперечну перевагу? Саме ці два питання стають вирішальними.
Захоплива «лінія розширення»
Звісно, чим чіткіший сценарій, тим зрозуміліше, але потенціал цінності може здаватися невисоким. Якщо ви хочете бути незалежним розробником, достатньо зробити впевнений перший крок. Якщо ж прагнете венчурного фінансування для масштабної компанії з великим потенціалом, потрібно поставити друге питання: де майбутня лінія розширення? Яка кінцева мета?
У розмовах із багатьма інвесторами та під час власних оглядів проєктів, здатність підприємця захопити вузьку точку входу — це «базовий рівень», а потенціал для подальшого розширення — «стеля». На цьому етапі важливо мати переконливу лінію розширення.
Ця лінія розширення — не просто історія, вона часто закладена у початковому дизайні. Вона має два виміри:
- Дивіться не лише на ARR і продажі; подумайте, які дані-активи можуть накопичуватися у вашому продукті.
В епоху ШІ, якщо ключова можливість продукту не посилюється із залученням користувачів, чим він відрізняється від класичного програмного забезпечення? ARR, поняття з епохи традиційного софту, є хорошим SaaS PMF-підтвердженням, але не відображає повної довгострокової цінності продуктів епохи ШІ.
Багато підприємців, із якими я спілкувався, визнають: продукти епохи ШІ — це самозапускні «контейнери зростання». Питання інтеграції моделі та продукту вже майже не обговорюється — сильна продуктова компанія зрештою матиме власну модель і стане «модельною компанією». Але до цього головне — стати «компанією даних», формуючи захист продукту завдяки свіжим, живим даним із потреб користувачів. Такий самопідсилюючий цикл зворотного зв’язку — ключ до розширення сценаріїв, підвищення LTV (lifetime value) і стійкого комерційного зростання.
- Ваш «ланцюг постачання» не повинен бути «плоским».
Для програмного чи апаратного забезпечення питання ланцюга постачання сьогодні надзвичайно актуальне. Просто використовувати можливості великих моделей або переваги китайського ланцюга постачання для створення демо — це можливо, але справжній продукт вимагає ланцюга постачання, який водночас компактний і складний. Вже на старті потрібно подумати, як вибудувати змістовний ланцюг постачання — наприклад, унікальні інженерні активи (галузеві марковані дані, моделі, робочі процеси, накопичення даних) або, якщо дозволяють ресурси, одразу налаштовувати та посилювати загальні ланцюги постачання (як це зробили DJI і Unitree Robotics із двигунами). Чим глибший ваш ланцюг постачання, тим складніше вас скопіювати, і тим довше зберігається ваша перевага.
У дуже «плоскому» ланцюгу постачання ви контролюєте мало ланок, і ваша унікальність може обмежуватися лише UI, ID (промисловий дизайн) і невеликою перевагою першого гравця. У ланцюгу постачання, який ви розширюєте самостійно, ви створюєте «високу точку». Наприклад, використання даних користувачів для персоналізації, абстрагування робочих процесів для зниження вартості інференсу, адаптація обчислень, сенсорики, оптики та локальних моделей для кращої відповідності — ваш продукт — це видима верхівка айсберга, а ланцюг постачання — масивна частина під водою. Чим більша підводна частина, тим більша й видима частина над водою.
Від сьогодні у майбутнє, від першого кроку до кінцевої мети, чіткіші думки та вибір означають більшу локальну інтенсивність і водночас вільніший стратегічний шлях.
Підприємці у 2023 році могли казати: «Просто починайте діяти!», але у 2026 році питання «Як це робити?» стане вирішальним.
Geekpark опублікував докладний огляд технічного ДНК DJI (In-depth Review: How DJI Became a New Giant in Imaging). Роки тому Ван Тао визначив основну цінність дронів як «літаючу камеру», що стало і відправною точкою, і майбутнім напрямком, призвівши до створення глибоких технологічних стеків за межами керування польотом, включаючи двигуни, підвіси та системи обробки зображень. Саме ця орієнтована на зображення «лінія розширення» зрештою зробила DJI не лише беззаперечним лідером у сфері дронів, а й ключовим гравцем нової епохи обробки зображень, із такими продуктами, як Pocket 3, що досягли продажів, значно вищих за споживчі дрони.
Велике підприємництво часто — це «трьохкроковий лей-ап»
Якщо порівнювати підприємництво з баскетболом, то «кільце» — це кінцева цінність, яку ви створюєте для користувача.
Ви можете обрати азарт «триочкового з центру майданчика» або спритність «трьохкрокового лей-апу» — обидва шляхи ведуть до однієї мети.
«Триочковий з центру майданчика» означає орієнтацію на масштабний напрям і спробу одразу досягти кінцевої мети, сподіваючись на успіх. Підприємці такого типу часто мають змогу залучити 100–200 мільйонів доларів інвестицій одразу, маючи «кошик м’ячів» поруч. Якщо один кидок не вдається, капітал і ресурси дозволяють ще кілька спроб. Але не варто їм заздрити — чим вищі очікування, тим більший тиск; кожен шлях має свої виклики.
Для більшості «звичайних підприємців» у вас може бути лише «один м’яч». Без сотень мільйонів на помилки ваша найраціональніша стратегія — це «трьохкроковий лей-ап».
«Трьохкроковий лей-ап» вимагає знайти чіткий запит і точку входу у відповідних технічних і ресурсних умовах, побудувати компактний, але складний ланцюг постачання, і зробити так, щоб кожен продукт виглядав доступним, але насправді мав високі бар’єри. Стеля може здаватися обмеженою, але це безперервний прорив, що з’єднує точки у лінію.
Нещодавно Manus було придбано, і багато хто вважав це «триочковим з центру майданчика», але це помилкова думка. На довшій дистанції успіх Manus — це класичний «трьохкроковий лей-ап».
Засновник Manus Сяо Хун не стартував із великим капіталом для створення універсального агента. Першим кроком стала Monica — легкий браузерний плагін, що швидко підтвердив PMF з мінімальними витратами й захопив реальні потреби користувачів в епоху ШІ. Коли стало зрозуміло, що шлях браузерного плагіна має обмежений потенціал, він рішуче зробив другий крок — використавши попередні напрацювання, перейшов до ширшої сфери універсальних агентів із Manus, інвестуючи значні ресурси в інженерію для розширення та поглиблення ланцюга постачання, закриваючи численні розриви між моделями та складними сценаріями використання, і прокладаючи шлях до створення цінності користувачам агентів.
Далі, завдяки «перевазі першого гравця», поведінка користувачів (наприклад, концентровані завдання) допомогла Manus сфокусувати загальну архітектуру на вертикальніші задачі із «ефективною реалізацією». Такий фокус приніс більше користувачів і доходу, і на піку динаміки відбулося придбання — «м’яч у кільці». Це — класичний «трьохкроковий лей-ап».
Чи може підприємець із «природним» фінансуванням у 100 мільйонів доларів уникнути триочкових із центру майданчика і обрати трьохкроковий лей-ап, зменшивши витрати на залучення коштів і тиск пошуку, швидко ітеруючи й скорочуючи відстань до кільця для підвищення ймовірності інноваційного успіху?
Безумовно! Це можуть бути найсильніші гравці.
Не існує універсально ідеальної стратегії для підприємців — є лише найкраща відповідність вашим ресурсам, технічній стадії та ринковому середовищу. Можна вчитися з історії, але історія не повторюється буквально. 2026 рік, ймовірно, не принесе ще одну історію на кшталт Manus, але точно подарує багато нових і захопливих.
Я вважаю, що щойно завершений 2025 рік стане найскладнішим для підприємництва у сфері ШІ за наступні п’ять років. У різні сезони сійте різне насіння, пишіть різні історії.
Бажаю всім знайти своє «кільце» і діяти у новому році.
Заява:
- Ця стаття є передруком із [Geekpark]. Авторські права належать оригінальному автору [Чжан Пен]. Якщо у вас є питання щодо передруку, будь ласка, зверніться до команди Gate Learn для оперативного розгляду згідно з відповідними процедурами.
- Відмова від відповідальності: думки та погляди, висловлені у цій статті, належать виключно автору і не є інвестиційною порадою.
- Інші мовні версії цієї статті перекладені командою Gate Learn. Якщо не згадується Gate, не копіюйте, не розповсюджуйте та не плагійте перекладені статті.
