เกี่ยวกับความผันผวนอย่างรุนแรงในตลาดรองของอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ ARM เชื่อว่าความผันผวนระยะสั้นในตลาดเป็นเรื่องปกติในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีครั้งสำคัญ นักลงทุนมักรู้สึกวิตกกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่ออุตสาหกรรมโดยรวม แต่จากมุมมองของบริษัท ARM ในฐานะผู้ให้ IP สำหรับชิปทางกายภาพ AI ในระยะสั้นจะไม่สามารถทดแทนชิปได้ ตรงกันข้าม ทั้งสองมีความสัมพันธ์ที่แนบแน่น — การทำงานของซอฟต์แวร์ AI ใด ๆ ในที่สุดก็ต้องพึ่งพาอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์
การใช้งาน AI ในองค์กรยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แม้ในบริษัท ARM เอง เช่น ระบบเงินเดือน การจัดซื้อ หรือ SAP ก็มีการนำ AI เข้ามาบ้าง แต่ยังไม่ถึงระดับ “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่” ความล่าช้านี้เกิดจากความซับซ้อนสูงในการบูรณาการระบบขนาดใหญ่และการเปลี่ยนแปลงเวิร์กโฟลว์ซอฟต์แวร์
บริษัทชี้ว่า ใน “แนวหน้าสุดท้าย” ของการเปลี่ยนแปลง AI เนื่องจาก “น่านน้ำที่ไม่รู้จัก” ตลาดกำลังเกิดความผันผวน แต่แก่นของกลยุทธ์ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: ความต้องการพลังการคำนวณทั่วโลกมีขนาดใหญ่มาก และการให้บริการพลังการคำนวณคือภารกิจหลักของ ARM บริษัทให้ความสำคัญกับโอกาสระยะยาวในเส้นทางนี้มากขึ้น
** คำถาม-คำตอบ **
Q: CPU ของ ARM มีบทบาทอย่างไรใน AI และศูนย์ข้อมูลบนคลาวด์? เมื่อ Agent AI เริ่มแพร่หลาย บทบาทนี้จะเปลี่ยนแปลงอย่างไร?
A: ปัจจุบัน ศูนย์ข้อมูลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ โฟกัสได้เปลี่ยนจาก “การฝึกสอน” ไปเป็น “การอนุมาน” ซึ่งการเปลี่ยนแปลงนี้เปิดเส้นทางเทคโนโลยีหลายแนวทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเกิดขึ้นของ AI Agent ที่สำคัญ เมื่อ Agent ต้องสื่อสารกับ Agent อื่น หรือรับผิดชอบการควบคุมเวิร์กโฟลว์ เช่น การจัดการคำสั่งบริการ งานเหล่านี้โดยธรรมชาติเหมาะสมกับการประมวลผลโดย CPU เนื่องจาก CPU มีประสิทธิภาพด้านพลังงานสูง มีความพร้อมใช้งานตลอดเวลา และมีความหน่วงตอบสนองต่ำ
เราเห็นว่า เพื่อรองรับความต้องการนี้ ศูนย์ข้อมูลเริ่มเพิ่มการใช้งาน CPU การแก้ปัญหานี้ไม่ใช่แค่เรื่องประสิทธิภาพของ CPU แต่รวมถึงจำนวนคอร์ของ CPU ด้วย เนื่องจากข้อจำกัดด้านพลังงานในศูนย์ข้อมูล ประสิทธิภาพด้านพลังงานของ CPU จึงเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งเป็นแนวโน้มที่ดีสำหรับ ARM ในอุตสาหกรรมนี้
แนวโน้มนี้ได้รับการพิสูจน์แล้ว ไม่ว่าจะเป็นผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่หรือ NVIDIA ซึ่งชิปรุ่นใหม่ล่าสุดก็เพิ่มจำนวนคอร์อย่างมีนัยสำคัญ เราเชื่อว่า เมื่อภาระงาน AI ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แนวโน้มการเพิ่มจำนวนคอร์นี้จะดำเนินต่อไป
ยังไม่แน่ชัดว่าการเติบโตเกินคาดนี้จะส่งผลต่อปีหน้าหรือไม่ แม้จะมีการพูดถึงการขาดแคลนหน่วยความจำหรือซัพพลายชิป แต่ผลกระทบต่อ ARM ค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับบริษัทออกแบบชิปโดยตรง
Q: คิดเห็นอย่างไรกับความผันผวนในตลาดรองของอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์? AI ส่งผลต่อธุรกิจ ARM ภายในอย่างไรนอกจากความต้องการขับเคลื่อน?
A: ความผันผวนระยะสั้นในตลาดเป็นเรื่องปกติในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีครั้งสำคัญ นักลงทุนมักวิตกกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่ออุตสาหกรรมโดยรวม แต่จากมุมมองของเรา ในฐานะผู้ให้ IP สำหรับชิปทางกายภาพ AI ในระยะสั้นจะไม่สามารถทดแทนชิปได้ ตรงกันข้าม ทั้งสองมีความสัมพันธ์ที่แนบแน่น — การทำงานของซอฟต์แวร์ AI ใด ๆ ในที่สุดก็ต้องพึ่งพาอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์
การใช้งาน AI ในองค์กรยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แม้ใน ARM เอง เช่น ระบบเงินเดือน การจัดซื้อ หรือ SAP ก็มีการนำ AI เข้ามาบ้าง แต่ยังไม่ถึงระดับ “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่” ความล่าช้านี้เกิดจากความซับซ้อนสูงในการบูรณาการระบบขนาดใหญ่และการเปลี่ยนแปลงเวิร์กโฟลว์ซอฟต์แวร์
เราอยู่ใน “แนวหน้าสุดท้าย” ของการเปลี่ยนแปลง AI ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มผลผลิตอย่างมาก แต่ก็ทำให้ทุกคนต้องปรับตัวอย่างหนัก ลองดูขนาดการลงทุนด้านทุน เช่น Google ประกาศลงทุน 180 พันล้านดอลลาร์ใน CapEx ซึ่งเป็นจำนวนที่เกือบเท่ากับการลงทุนในโรงงานชิปทั้งอุตสาหกรรมในหลายปีที่ผ่านมา เราอยู่ใน “น่านน้ำที่ไม่รู้จัก” ซึ่งเป็นสาเหตุของความผันผวนในตลาด แต่แก่นของกลยุทธ์ยังคงเดิม: ความต้องการพลังการคำนวณทั่วโลกมีขนาดใหญ่มาก และการให้บริการพลังการคำนวณคือภารกิจหลักของ ARM เราให้ความสำคัญกับโอกาสระยะยาวในเส้นทางนี้มากขึ้น
Q: ผลกระทบของ SRAM ขอบเขตด้านขอบ (edge) และสถาปัตยกรรมหน่วยความจำใหม่ต่อธุรกิจ ARM เป็นอย่างไร? นอกจากนี้ จาก v8 ถึง v9 สถาปัตยกรรม ARM มีการพัฒนาในด้านประสิทธิภาพด้านพลังงานและความก้าวหน้าอย่างไร?
A: ประสิทธิภาพด้านพลังงานเป็นหัวใจสำคัญของ ARM ตลอด 24 ชั่วโมง เนื่องจากขนาดอุปกรณ์ลดลงอย่างต่อเนื่อง แบตเตอรี่และการระบายความร้อนเป็นข้อจำกัดทางกายภาพ เมื่อเราต้องการเพิ่มการคำนวณ AI บนอุปกรณ์ที่ต้องแสดงผล จับคู่กับการใช้งานทั่วไป เช่น การแสดงผล การรันแอปพลิเคชัน หรือการรู้จำเสียง ความท้าทายด้านพลังงานนี้เป็นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจาก ARM เป็นมาตรฐานในแพลตฟอร์มมือถือและอุปกรณ์ขอบเขตจำนวนมาก เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหานี้ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญอย่างมาก
เกี่ยวกับ SRAM และเทคโนโลยีหน่วยความจำใหม่ ๆ การออกแบบฮาร์ดแวร์ต้องพิจารณาร่วมกันระหว่างหน่วยความจำและซีพียู ซึ่งเรากำลังวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีหน่วยความจำทางเลือกต่าง ๆ เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของ AI
ในภาพรวม อุตสาหกรรมกังวลไม่ใช่ไม่มีปัญหา แต่เป็นการไม่มี “ปัญหา” ที่แก้ไขไม่ได้ ทุกแอปพลิเคชันปลายทางกำลังเปลี่ยนแปลงด้วย AI และเราเชื่อว่าทุกภาระงาน AI จะรันบนสถาปัตยกรรม ARM ความต้องการด้านพลังการคำนวณ ประสิทธิภาพด้านพลังงาน และนวัตกรรมหน่วยความจำ กำลังผลักดันให้เราลงทุนอย่างต่อเนื่องในระดับมหาศาล
ดูต้นฉบับ
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
ARM(ARM.US)การประชุมทางโทรศัพท์ไตรมาสที่ 3 ปีงบประมาณ 2026: ธุรกิจศูนย์ข้อมูลในอีก 2 ถึง 3 ปีข้างหน้า คาดว่าจะมีขนาดเทียบเท่ากับธุรกิจสมาร์ทโฟน
เมื่อเร็ว ๆ นี้ ARM(ARM.US) ได้จัดการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาสที่ 3 ของปีงบประมาณ 2026 บริษัทระบุว่ารายได้จากศูนย์ข้อมูลในปัจจุบันเติบโตเร็วกว่าแผนกธุรกิจอื่น ๆ ของบริษัท คาดว่าสัดส่วนนี้ได้อยู่ที่มากกว่า 15% และกำลังเข้าใกล้ 20% ในอนาคตในอีก 2 ถึง 3 ปี ข้างหน้า ธุรกิจศูนย์ข้อมูลมีแนวโน้มที่จะมีขนาดเท่ากับหรือเกินกว่าธุรกิจสมาร์ทโฟน ปัจจุบันธุรกิจสมาร์ทโฟนคิดเป็นประมาณ 40% ถึง 45% ของรายได้รวมของบริษัท
ARM ยังระบุว่าการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนามีอัตราการเติบโตสูงกว่ารายได้ในปัจจุบัน ในระยะสั้น ค่าธรรมเนียมในไตรมาสที่ 4 ถึงไตรมาสแรกของปีหน้าจะยังคงเท่ากับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยประมาณอยู่ในระดับการเติบโตแบบรายไตรมาสในระดับเลขสองหลักต่ำ หลังจากไตรมาสแรกของปีหน้า คาดว่าการเติบโตของการลงทุนด้าน R&D จะชะลอลงเมื่อเทียบกับปีนี้
แนวทางผลประกอบการ บริษัทตั้งเป้าหมายสำหรับปีงบประมาณ 2026 ว่าเติบโตอย่างน้อย 20% ซึ่งปรับขึ้นเป็นค่าไฮไลท์เป็น 22% ซึ่งสูงกว่าที่คาดไว้ สำหรับปีงบประมาณ 2027 บริษัทระบุว่าแม้ปัจจุบันยังไม่ให้แนวทางอย่างเป็นทางการสำหรับทั้งปี แต่จากมุมมองเชิงเศรษฐกิจ การรักษาอัตราการเติบโตที่ 20% เป็นเป้าหมายที่สมเหตุสมผลมาก
เกี่ยวกับความผันผวนอย่างรุนแรงในตลาดรองของอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ ARM เชื่อว่าความผันผวนระยะสั้นในตลาดเป็นเรื่องปกติในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีครั้งสำคัญ นักลงทุนมักรู้สึกวิตกกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่ออุตสาหกรรมโดยรวม แต่จากมุมมองของบริษัท ARM ในฐานะผู้ให้ IP สำหรับชิปทางกายภาพ AI ในระยะสั้นจะไม่สามารถทดแทนชิปได้ ตรงกันข้าม ทั้งสองมีความสัมพันธ์ที่แนบแน่น — การทำงานของซอฟต์แวร์ AI ใด ๆ ในที่สุดก็ต้องพึ่งพาอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์
การใช้งาน AI ในองค์กรยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แม้ในบริษัท ARM เอง เช่น ระบบเงินเดือน การจัดซื้อ หรือ SAP ก็มีการนำ AI เข้ามาบ้าง แต่ยังไม่ถึงระดับ “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่” ความล่าช้านี้เกิดจากความซับซ้อนสูงในการบูรณาการระบบขนาดใหญ่และการเปลี่ยนแปลงเวิร์กโฟลว์ซอฟต์แวร์
บริษัทชี้ว่า ใน “แนวหน้าสุดท้าย” ของการเปลี่ยนแปลง AI เนื่องจาก “น่านน้ำที่ไม่รู้จัก” ตลาดกำลังเกิดความผันผวน แต่แก่นของกลยุทธ์ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง: ความต้องการพลังการคำนวณทั่วโลกมีขนาดใหญ่มาก และการให้บริการพลังการคำนวณคือภารกิจหลักของ ARM บริษัทให้ความสำคัญกับโอกาสระยะยาวในเส้นทางนี้มากขึ้น
** คำถาม-คำตอบ **
Q: CPU ของ ARM มีบทบาทอย่างไรใน AI และศูนย์ข้อมูลบนคลาวด์? เมื่อ Agent AI เริ่มแพร่หลาย บทบาทนี้จะเปลี่ยนแปลงอย่างไร?
A: ปัจจุบัน ศูนย์ข้อมูลกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ โฟกัสได้เปลี่ยนจาก “การฝึกสอน” ไปเป็น “การอนุมาน” ซึ่งการเปลี่ยนแปลงนี้เปิดเส้นทางเทคโนโลยีหลายแนวทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเกิดขึ้นของ AI Agent ที่สำคัญ เมื่อ Agent ต้องสื่อสารกับ Agent อื่น หรือรับผิดชอบการควบคุมเวิร์กโฟลว์ เช่น การจัดการคำสั่งบริการ งานเหล่านี้โดยธรรมชาติเหมาะสมกับการประมวลผลโดย CPU เนื่องจาก CPU มีประสิทธิภาพด้านพลังงานสูง มีความพร้อมใช้งานตลอดเวลา และมีความหน่วงตอบสนองต่ำ
เราเห็นว่า เพื่อรองรับความต้องการนี้ ศูนย์ข้อมูลเริ่มเพิ่มการใช้งาน CPU การแก้ปัญหานี้ไม่ใช่แค่เรื่องประสิทธิภาพของ CPU แต่รวมถึงจำนวนคอร์ของ CPU ด้วย เนื่องจากข้อจำกัดด้านพลังงานในศูนย์ข้อมูล ประสิทธิภาพด้านพลังงานของ CPU จึงเป็นสิ่งสำคัญ ซึ่งเป็นแนวโน้มที่ดีสำหรับ ARM ในอุตสาหกรรมนี้
แนวโน้มนี้ได้รับการพิสูจน์แล้ว ไม่ว่าจะเป็นผู้ให้บริการคลาวด์ขนาดใหญ่หรือ NVIDIA ซึ่งชิปรุ่นใหม่ล่าสุดก็เพิ่มจำนวนคอร์อย่างมีนัยสำคัญ เราเชื่อว่า เมื่อภาระงาน AI ยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แนวโน้มการเพิ่มจำนวนคอร์นี้จะดำเนินต่อไป
Q: ความยืดหยุ่นในการเติบโตของ Royalty ในปี FY27 และความเสี่ยงจากข้อจำกัดซัพพลายของหน่วยความจำที่อาจทำให้ความต้องการอิเล็กทรอนิกส์บริโภคลดลงเป็นอย่างไร?
A: สำหรับผลกระทบจากข้อจำกัดซัพพลายของหน่วยความจำ เรามีมุมมองร่วมกับพันธมิตรเช่น MediaTek คาดว่าตลาดสมาร์ทโฟนในปีหน้าจะลดลงประมาณ 15% จากการวิเคราะห์เชิงลึก พบว่าผู้ผลิตจะให้ความสำคัญกับตลาดระดับบนและเรือธง (Premium/Flagship) เป็นอันดับแรก เนื่องจากเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของ ARM CSS และสถาปัตยกรรม v9 ซึ่งมีอัตราค่าธรรมเนียมสูงกว่ามาก ซึ่งเป็นผลดีต่อเรา
ในทางตรงกันข้าม ความกดดันด้านซัพพลายจะเกิดขึ้นในตลาดระดับล่าง ซึ่งใช้สถาปัตยกรรม v8 หรือเก่ากว่า ซึ่งมีค่าธรรมเนียมต่ำมาก คำนวณแล้ว แม้ยอดขายสมาร์ทโฟนในปีหน้าจะลดลง 20% ผลกระทบต่อรายได้ค่าธรรมเนียมของเราเพียง 2-4% เท่านั้น หากพิจารณาทั้งกลุ่ม ผลกระทบต่อค่าธรรมเนียมรวมจะอยู่ที่ประมาณ 1-2%
สิ่งสำคัญคือ การเติบโตของธุรกิจ AI บนคลาวด์และโครงสร้างพื้นฐานยังคงเกินคาดการณ์ไว้ การเติบโตนี้เพียงพอที่จะชดเชยความเสี่ยงจากหน่วยความจำและตลาดมือถือ ดังนั้น เรายังคงมั่นใจในโครงสร้างรายได้ Royalty ของปีหน้า และไม่กังวลต่อความผันผวนของยอดขาย
Q: SoftBank อาจลดการถือหุ้น ARM เพื่อระดมทุนสำหรับการลงทุนอื่น ๆ หรือไม่? สิ่งนี้จะส่งผลต่อราคาหุ้นของบริษัทอย่างไร?
A: มีการคาดเดามากมายในตลาด รวมถึงในฟอรัมต่าง ๆ แต่ผมสามารถแบ่งปันผลการสื่อสารได้โดยตรง เขาไม่มีความตั้งใจที่จะขายหุ้น ARM เลยแม้แต่หุ้นเดียว
คำว่า “ไม่ขายแม้แต่หุ้นเดียว” เป็นความหมายแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นหุ้น 1 หุ้น 2 หุ้น หรือ 3 หุ้น เขามีความเชื่อมั่นในอนาคตระยะยาวของ ARM อย่างมาก และมีทัศนคติเดียวกับผม เขาวางแผนถือหุ้นระยะยาว แม้จะมีข่าวลือและบทความเกี่ยวกับ SoftBank ที่ต้องการระดมทุน แต่จากการพูดคุยโดยตรงหลายครั้ง ผมสามารถบอกได้อย่างชัดเจนว่า การลดหุ้นไม่เป็นความจริง
Q: บริษัทคาดการณ์รายได้ Royalty จะชะลอการเติบโต มีแนวโน้มเป็นอย่างไร? เป็นเพราะฐานข้อมูลสูงเกินไปในปีที่แล้ว หรือมีปัจจัยเชิงลึกอื่น ๆ?
A: สำหรับแนวโน้มรายได้ Royalty ในปีหน้า จากจำนวนเงินรวมยังคงแข็งแกร่ง เนื่องจากข้อจำกัดด้านซัพพลายของหน่วยความจำ อาจส่งผลกระทบเล็กน้อยประมาณ 1-2% แต่การลดลงของอัตราการเติบโตเป็นผลจากฐานที่สูงในปีที่ผ่านมา เนื่องจากไตรมาสก่อน เรามีผลประกอบการเกินคาด โดยเติบโต 20% คิดเป็น 27% ซึ่งเกินประมาณการเดิมประมาณ 3 ล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะดำเนินต่อเนื่องในไตรมาสนี้ ซึ่งทำให้ฐานเปรียบเทียบสูงขึ้น
ยังไม่แน่ชัดว่าการเติบโตเกินคาดนี้จะส่งผลต่อปีหน้าหรือไม่ แม้จะมีการพูดถึงการขาดแคลนหน่วยความจำหรือซัพพลายชิป แต่ผลกระทบต่อ ARM ค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับบริษัทออกแบบชิปโดยตรง
แนวทางในปัจจุบันยังคงอยู่ในระดับจำนวนเงินรวมที่ตั้งไว้ในต้นปี เราจะติดตามดูว่าการเติบโตแข็งแกร่งนี้จะดำเนินต่อไปหรือไม่ และจะปรับประมาณการตามความเหมาะสมในอนาคต
Q: รายได้จาก SoftBank เพิ่มขึ้นจากประมาณ 180 ล้านดอลลาร์เป็น 200 ล้านดอลลาร์ สาเหตุคืออะไร และระดับปกติในอนาคตจะเป็นเท่าไร?
A: สำหรับรายได้จาก SoftBank ที่เพิ่มขึ้น จากไตรมาสก่อนที่ประมาณ 178 ล้านดอลลาร์ เป็นประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ ซึ่งไม่ได้เกิดจากการเซ็นสัญญาใหม่ แต่เป็นการสะท้อนผลกระทบของสัญญาในไตรมาสเต็มในรอบนี้ก่อนหน้านี้ ไตรมาสก่อนหน้านี้ไม่ได้ครอบคลุมเต็มสามเดือน
ในอนาคต เราคาดว่ารายได้ประมาณ 200 ล้านดอลลาร์ต่อไตรมาสจะเป็นระดับปกติของธุรกิจนี้ สำหรับธุรกิจศูนย์ข้อมูล ผู้บริหารเน้นย้ำถึงแนวโน้มการเติบโตแบบทวีคูณ แต่ในเชิงการเงิน จุดสนใจหลักคือการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากธุรกิจนี้ต่อรายได้รวมอย่างรวดเร็ว รวมถึงความมั่นคงของกระแสเงินสดระยะยาวจากข้อตกลงต่าง ๆ
** คำถาม-คำตอบ **
Q: การอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ใน CSS ของ ARM มีความคืบหน้าอย่างไร? และสัดส่วนในรายได้ค่าธรรมเนียม (Royalty) ในปัจจุบันและอนาคตเป็นอย่างไร?
A: ธุรกิจ CSS กำลังดำเนินไปอย่างดี ในไตรมาสนี้ เราได้เซ็นสัญญาอนุญาตเพิ่มเติม 2 ฉบับ ปัจจุบันมี 5 โซลูชันชิปที่ใช้ CSS ที่ทำการเชิงพาณิชย์และสร้างรายได้ค่าธรรมเนียม ซึ่งส่งผลต่อผลประกอบการอย่างมีนัยสำคัญ ลูกค้าตัดสินใจจ่ายค่าธรรมเนียมและค่าลิขสิทธิ์ที่สูงขึ้น เนื่องจาก CSS ช่วยลดระยะเวลาการออกแบบชิปลงประมาณครึ่งหนึ่ง ซึ่งเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจมากในยุค AI ที่มีการแข่งขันสูง
ในแง่สัดส่วน ปีที่แล้ว สัดส่วนรายได้ค่าธรรมเนียมจาก CSS อยู่ใกล้ 10% ปีนี้เพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 15% คาดว่าใน 2-3 ปีข้างหน้า สัดส่วนนี้จะเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 50%
สิ่งสำคัญคือ ลูกค้าทุกคนที่สัญญาหรืออยู่ในระหว่างการอัปเกรด CSS รุ่นใหม่ เลือกต่ออายุหรืออัปเกรด ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดให้การยอมรับในประสิทธิภาพและการเพิ่มผลผลิตของโซลูชันนี้ เราคาดว่าการใช้ CSS จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องตามจำนวนลูกค้าที่ต้องการเร่งเวลาออกสู่ตลาด
Q: สำหรับแนวโน้มการเติบโตของรายได้ Royalty ในปี FY26 และ FY27 ที่ประมาณ 20% นั้น คาดการณ์สำหรับ FY28 อย่างไร?
A: สำหรับปีงบประมาณ 2026 ตามที่กล่าวไว้ เราได้ปรับขึ้นเป้าหมายเป็น 22% ซึ่งเกินเป้าหมายเดิมแล้ว
สำหรับปีงบประมาณ 2027 แม้ปัจจุบันยังไม่ให้แนวทางเต็มปี แต่จากมุมมองเชิงเศรษฐกิจ การรักษาอัตราการเติบโตที่ 20% เป็นเป้าหมายที่สมเหตุสมผลมาก เรายังไม่ลดเป้าหมายนี้
สำหรับ FY28 เรายังไม่มีตัวเลขชัดเจนในตอนนี้ คงต้องรอการวางแผนและการพัฒนาสินค้าและบริการใหม่ ๆ ซึ่งอยู่ในระหว่างการวิเคราะห์ภายใน เมื่อมีข้อมูลชัดเจน เราจะแจ้งให้ทราบในอนาคต
Q: แนวโน้มรายได้ Royalty ในไตรมาสถัดไปจะเป็น “เลขสองหลักต่ำ” สาเหตุเป็นเพราะข้อจำกัดซัพพลายของหน่วยความจำหรือไม่? และในด้านต้นทุนบิลด์ (BOM) ที่สูงขึ้น ลูกค้าให้ความสนใจต่อการใช้ CSS และสถาปัตยกรรม v9 มากน้อยเพียงใด?
A: เรื่องราคาของ CSS ต่อค่าใช้จ่ายบิลด์ของลูกค้า เรายังไม่พบสัญญาณเชิงลบใด ๆ จุดสำคัญคือ คุณค่าที่ได้จากการเร่งออกสู่ตลาด ซึ่งมากกว่าผลกระทบด้านต้นทุนของลูกค้า เมื่อเทคโนโลยีชิปก้าวหน้าไปสู่ 3nm, 2nm การออกแบบจะยากขึ้นและเวลาน้อยลง สำหรับลูกค้า การพลาดโอกาสในช่วงแรกหรือความล่าช้าจะส่งผลกระทบรุนแรงต่อกำไร ดังนั้น การตัดสินใจของลูกค้าคือ “จะใช้ CSS อย่างไรเพื่อรักษากำไร” ไม่ใช่แค่เรื่องต้นทุน IP
สำหรับการประมาณการรายได้ Royalty ในไตรมาสถัดไปที่ชะลอลงเป็น “เลขสองหลักต่ำ” สาเหตุหลักไม่ใช่ผลกระทบจากซัพพลายของหน่วยความจำ แต่เป็นผลจากฤดูกาลและฐานข้อมูลสูงในปีที่ผ่านมา เช่น MediaTek ที่มีการเปิดตัวชิปแบบผิดปกติในช่วงเดียวกันเมื่อปีที่แล้ว ทำให้เปรียบเทียบในช่วงนี้ดูแข็งแกร่งผิดปกติ
Q: แนวโน้มการใช้จ่ายด้านการดำเนินงานและ R&D ในปีนี้เป็นอย่างไร? การเติบโตของ R&D จะดำเนินต่อไปใน FY27 หรือจะชะลอลง?
A: ยังเร็วเกินไปที่จะพูดถึงรายละเอียดทั้งปี แต่ผมสามารถแบ่งปันแนวโน้มในปัจจุบันได้ จากระยะสั้น ค่าธรรมเนียมในไตรมาสสุดท้ายถึงไตรมาสแรกของปีหน้าจะยังคงเท่ากับปีที่แล้ว โดยประมาณในระดับเลขสองหลักต่ำ
แต่หลังจากไตรมาสแรกของปีหน้า คาดว่าการเติบโตของ R&D จะชะลอลงเมื่อเทียบกับปีนี้ ปีนี้เราได้ลงทุนอย่างมากในช่วงเวลาหนึ่ง แต่คาดว่าปีหน้าการเติบโตจะไม่เป็นเช่นนั้นอีกต่อไป เมื่อธุรกิจดำเนินไป เราจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมตามความเหมาะสม จากมุมมองเชิงโมเดล การลงทุนในปีหน้าจะเป็นไปในแนวทางที่สมดุลมากขึ้น
Q: คิดเห็นอย่างไรกับความผันผวนในตลาดรองของอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์? AI ส่งผลต่อธุรกิจ ARM ภายในอย่างไรนอกจากความต้องการขับเคลื่อน?
A: ความผันผวนระยะสั้นในตลาดเป็นเรื่องปกติในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีครั้งสำคัญ นักลงทุนมักวิตกกังวลเกี่ยวกับผลกระทบต่ออุตสาหกรรมโดยรวม แต่จากมุมมองของเรา ในฐานะผู้ให้ IP สำหรับชิปทางกายภาพ AI ในระยะสั้นจะไม่สามารถทดแทนชิปได้ ตรงกันข้าม ทั้งสองมีความสัมพันธ์ที่แนบแน่น — การทำงานของซอฟต์แวร์ AI ใด ๆ ในที่สุดก็ต้องพึ่งพาอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์
การใช้งาน AI ในองค์กรยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แม้ใน ARM เอง เช่น ระบบเงินเดือน การจัดซื้อ หรือ SAP ก็มีการนำ AI เข้ามาบ้าง แต่ยังไม่ถึงระดับ “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่” ความล่าช้านี้เกิดจากความซับซ้อนสูงในการบูรณาการระบบขนาดใหญ่และการเปลี่ยนแปลงเวิร์กโฟลว์ซอฟต์แวร์
เราอยู่ใน “แนวหน้าสุดท้าย” ของการเปลี่ยนแปลง AI ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มผลผลิตอย่างมาก แต่ก็ทำให้ทุกคนต้องปรับตัวอย่างหนัก ลองดูขนาดการลงทุนด้านทุน เช่น Google ประกาศลงทุน 180 พันล้านดอลลาร์ใน CapEx ซึ่งเป็นจำนวนที่เกือบเท่ากับการลงทุนในโรงงานชิปทั้งอุตสาหกรรมในหลายปีที่ผ่านมา เราอยู่ใน “น่านน้ำที่ไม่รู้จัก” ซึ่งเป็นสาเหตุของความผันผวนในตลาด แต่แก่นของกลยุทธ์ยังคงเดิม: ความต้องการพลังการคำนวณทั่วโลกมีขนาดใหญ่มาก และการให้บริการพลังการคำนวณคือภารกิจหลักของ ARM เราให้ความสำคัญกับโอกาสระยะยาวในเส้นทางนี้มากขึ้น
Q: ผลกระทบของ SRAM ขอบเขตด้านขอบ (edge) และสถาปัตยกรรมหน่วยความจำใหม่ต่อธุรกิจ ARM เป็นอย่างไร? นอกจากนี้ จาก v8 ถึง v9 สถาปัตยกรรม ARM มีการพัฒนาในด้านประสิทธิภาพด้านพลังงานและความก้าวหน้าอย่างไร?
A: ประสิทธิภาพด้านพลังงานเป็นหัวใจสำคัญของ ARM ตลอด 24 ชั่วโมง เนื่องจากขนาดอุปกรณ์ลดลงอย่างต่อเนื่อง แบตเตอรี่และการระบายความร้อนเป็นข้อจำกัดทางกายภาพ เมื่อเราต้องการเพิ่มการคำนวณ AI บนอุปกรณ์ที่ต้องแสดงผล จับคู่กับการใช้งานทั่วไป เช่น การแสดงผล การรันแอปพลิเคชัน หรือการรู้จำเสียง ความท้าทายด้านพลังงานนี้เป็นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจาก ARM เป็นมาตรฐานในแพลตฟอร์มมือถือและอุปกรณ์ขอบเขตจำนวนมาก เราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการแก้ปัญหานี้ ซึ่งเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญอย่างมาก
เกี่ยวกับ SRAM และเทคโนโลยีหน่วยความจำใหม่ ๆ การออกแบบฮาร์ดแวร์ต้องพิจารณาร่วมกันระหว่างหน่วยความจำและซีพียู ซึ่งเรากำลังวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีหน่วยความจำทางเลือกต่าง ๆ เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของ AI
ในภาพรวม อุตสาหกรรมกังวลไม่ใช่ไม่มีปัญหา แต่เป็นการไม่มี “ปัญหา” ที่แก้ไขไม่ได้ ทุกแอปพลิเคชันปลายทางกำลังเปลี่ยนแปลงด้วย AI และเราเชื่อว่าทุกภาระงาน AI จะรันบนสถาปัตยกรรม ARM ความต้องการด้านพลังการคำนวณ ประสิทธิภาพด้านพลังงาน และนวัตกรรมหน่วยความจำ กำลังผลักดันให้เราลงทุนอย่างต่อเนื่องในระดับมหาศาล