X reforça as regras de promoção, o fim da era do marketing selvagem no Twitter de criptomoedas?

Na era de marketing selvagem no Twitter de criptomoedas, talvez o próprio plataforma esteja a acabar com ela.

Autor: David, Deep潮 TechFlow

21 de fevereiro, o responsável pelo produto X, Nikita Bier, pediu publicamente ao autor de uma publicação que acrescentasse uma declaração de promoção paga, sob pena de bloqueio da conta.

A publicação veio da conta @infodexx, contendo uma lista de “Startups mais valiosas de 2025”, prevendo que a plataforma de mercado Kalshi, avaliada em 11 bilhões de dólares, ficaria em segundo lugar.

A publicação teve mais de 420 mil visualizações, mas na biografia do autor está escrito “parceiro da Kalshi”, e inicialmente não havia qualquer indicação de promoção paga.

Depois, um utilizador marcou a publicação como conteúdo de promoção comercial usando a funcionalidade Community Notes do X (um mecanismo de verificação de fatos colaborativo, onde comentários aprovados aparecem diretamente abaixo da publicação), ou seja, uma publicidade disfarçada.

Bier anunciou então que o X lançará na próxima semana uma funcionalidade de divulgação de promoções pagas, exigindo que todas as publicações com parcerias pagas sejam devidamente marcadas, sob pena de bloqueio da conta.

O autor da publicação também acrescentou uma nota de contexto na publicação original, indicando que se tratava de uma promoção paga.

E a obrigatoriedade de divulgação é apenas o passo mais recente nesta série de ajustes.

Nos últimos cinco meses, o X eliminou 1,7 milhões de bots de spam, bloqueou APIs de aplicações como InfoFi, implementou mecanismos de detecção anti-automação, limitou interfaces de resposta programática…

Embora essas ações tenham ocorrido em momentos diferentes, juntas formam uma linha do tempo clara.

A era de marketing selvagem no Twitter de criptomoedas pode estar a ser encerrada pela própria plataforma.

Cinco meses de cortes, atingindo as principais artérias do marketing cripto

Nos últimos cinco meses, o X fez seis grandes cortes às regras de marketing. Aqui estão os principais marcos e datas importantes dessas mudanças:

Primeiro corte: bots de spam

Em outubro de 2025, Bier anunciou que o X tinha eliminado 1,7 milhões de bots de spam de respostas em uma semana, a maior limpeza desde a aquisição por Musk. O foco principal eram contas automatizadas relacionadas a criptomoedas, que qualquer pessoa que já tenha visto posts de criptomoedas no X conhece bem:

Links de scam respondendo instantaneamente a posts populares, contas falsas que imitam Elon Musk, robôs que dizem apenas “gm”.

Eliminar 1,7 milhões foi apenas o primeiro passo, o problema é muito maior.

Segundo corte: InfoFi e o modelo “postar para ganhar tokens”

A proliferação desses bots deve-se em grande parte ao InfoFi.

Plataformas de terceiros rastreiam as postagens e interações dos usuários no X, recompensando-os com tokens ou pontos. O objetivo inicial era incentivar a produção de conteúdo valioso, mas quando postar passou a gerar dinheiro, a qualidade foi sacrificada em favor da quantidade. Fazendas de bots e respostas geradas por IA rapidamente dominaram as classificações.

O maior projeto, Kaito, tinha mais de 157 mil utilizadores ativos no pico do produto Yaps. Em 9 de janeiro de 2026, a CryptoQuant detectou 7,75 milhões de posts de criptomoedas num único dia no X, 12 vezes o nível normal.

Em 15 de janeiro de 2026, Bier anunciou alterações na política de API para desenvolvedores, proibindo aplicações que recompensassem usuários por postar no X, revogando imediatamente as permissões API relacionadas.

Kaito fechou o Yaps, e o token KAITO caiu cerca de 17% no mesmo dia; Cookie DAO fechou o produto semelhante Snaps; toda a seção InfoFi perdeu cerca de 40 milhões de dólares em valor de mercado num dia.

(Leitura recomendada: X corta as raízes, o fim da era do “pagar para postar”)

Terceiro corte: contas que simulam ações humanas

Em 13 de fevereiro, Bier anunciou uma nova rodada de detecção automática.

Se não houver alguém a clicar na tela, a conta e todas as associadas podem ser banidas. Este corte não visa apenas bots tradicionais, mas todas as contas operadas por scripts, ferramentas automáticas ou IA.

Bier afirmou que o X futuramente suportará cenários de uso de proxies compatíveis, mas até que as regras fiquem claras, recomenda-se que os desenvolvedores pausem integrações e usem a API oficial quando necessário.

Quarto corte: publicidade disfarçada

As três primeiras ações lidaram com automação e spam, o quarto mira numa área cinzenta maior: promoção paga sem marcação.

Quem acompanha o cripto Twitter sabe que isso é quase uma prática padrão na indústria cripto.

Em setembro de 2025, o investigador on-chain ZachXBT divulgou uma tabela com mais de 200 KOLs de cripto, seus valores de promoção e endereços de carteiras de recebimento. Cerca de 160 aceitaram promoções, mas menos de 5 marcaram “publicidade” nas publicações.

Em 22 de janeiro, o pesquisador Nima Owji descobriu no código backend do X uma funcionalidade em desenvolvimento para marcar promoções pagas. Criadores ao postar precisarão marcar se a publicação é uma promoção paga, e essa etiqueta aparecerá diretamente na publicação.

Até 21 de fevereiro, quando Bier interveio na publicação da Kalshi, essa funcionalidade já estava quase pronta para lançamento. Ele também anunciou uma etiqueta “Made with AI”, exigindo que conteúdos gerados por IA fossem marcados.

Quinto corte: promoção de mercados preditivos

Após a divulgação da funcionalidade, o X atualizou sua política de parcerias pagas, incluindo claramente os mercados preditivos (como Kalshi e Polymarket) na categoria de jogos de azar, proibindo publicidade não divulgada.

Kalshi removeu seu selo de parceiro de promoção no X em 23 de fevereiro, com um porta-voz dizendo que a fiscalização era difícil e que os usuários poderiam confundir contas com selo como endossadas oficialmente pela Kalshi.

Sexto corte: respostas automáticas

Por fim, em 24 de fevereiro, a plataforma de desenvolvedores do X anunciou restrições ao envio de respostas automáticas via API.

Respostas automáticas só são permitidas se o autor original mencionar ou citar a conta. Bier afirmou que essa é a primeira etapa para eliminar bots, bloqueando a maior porta de entrada.

Com esses seis cortes, desde bots até mecanismos de incentivo, ferramentas automáticas, publicidade invisível, promoções específicas e interfaces programáticas, o controle do X sobre o conteúdo cripto avança passo a passo.

Juntos, eles desmontam sistematicamente a infraestrutura de marketing que sustentou o funcionamento do cripto Twitter nos últimos anos.

X rejeita o grátis, dá as boas-vindas ao pago

Essas mudanças de regras, somadas, estão a alterar a estrutura de custos do marketing cripto. Nos últimos anos, as principais formas de captação de clientes no X eram três canais gratuitos:

1. Plataformas InfoFi incentivando postagens para aumentar a visibilidade,
2. KOLs fazendo promoções implícitas sem marcar publicidade,
3. Ferramentas automáticas gerando tráfego em posts populares.

Agora, esses canais estão todos limitados ou fechados. Ao mesmo tempo, o algoritmo do X está a ampliar a diferença de visibilidade entre contas pagas e gratuitas.

Utilizadores Premium têm entre 2 a 4 vezes mais peso na aba “Para Você” e na ordenação de respostas. Criadores testaram e descobriram que, após março de 2025, a interação média de posts com links externos de contas não Premium quase zerou.

A distribuição orgânica de conteúdo cripto também começou a encolher mais cedo. Em dezembro de 2025, a analista Lisa Edwards publicou uma análise dizendo que, após uma atualização do algoritmo nesse mês, posts contendo símbolos de tokens como BTC e ETH tiveram uma redução de alcance de cerca de 80%.

Ao mesmo tempo, canais gratuitos estão sendo bloqueados, enquanto os canais pagos se expandem.

A política de publicidade de cripto do X tem sido, na verdade, cada vez mais permissiva. Segundo o histórico de atualizações da política de anúncios do X, desde 2024, anúncios de produtos DeFi foram autorizados, jogos blockchain abertos nos EUA e Brasil, e anúncios de exchanges e carteiras expandiram-se para países como Dinamarca, Israel, Holanda, Portugal, Gana e Quénia.

De acordo com a AWISEE, a taxa de aprovação de anúncios cripto no X é cerca de 60%, a mais alta entre plataformas principais, enquanto Meta fica por volta de 50% e Google proíbe claramente anúncios de DeFi.

De um lado, a distribuição gratuita está a ser sistematicamente comprimida; do outro, o mercado de publicidade paga continua a expandir-se — um caminho de monetização comum a todas as plataformas de conteúdo:

Primeiro, criam um ecossistema de conteúdo gratuito para atrair utilizadores e criadores, e, após estabelecerem o efeito de rede e dependência, começam a restringir a distribuição orgânica, direcionando o tráfego para canais pagos.

O Facebook fez exatamente isso em 2014, levando o alcance orgânico de páginas de marcas de dois dígitos para unidades, forçando as marcas a mudarem de conteúdo para publicidade.

O que o X faz agora com conteúdo cripto é essencialmente a mesma estratégia.

Quem paga, fica. Quem não paga, sai.

Com a eliminação dos canais gratuitos, a conta final recairá sobre cada ator do setor. Isso impacta o marketing cripto em pelo menos três níveis.

Primeiro, aumento do custo de aquisição.

Antes, um projeto cripto podia usar o InfoFi e incentivos de pontos para fazer com que dezenas de milhares ajudassem a criar buzz no X. Agora, essa via foi cortada.

Promoções de KOLs tradicionais, após a implementação da funcionalidade de divulgação, serão mais transparentes, mas posts marcados como “publicidade” terão menor confiança e engajamento. Os projetos terão que aumentar o orçamento ou aceitar menor retorno.

Segundo, reavaliação do valor dos KOLs.

Dados do ZachXBT do ano passado mostraram que mais de 160 KOLs aceitaram promoções sem divulgação, com valores variando de algumas centenas a 60 mil dólares por post. Após a obrigatoriedade de divulgação, a margem para operações “parecendo orgânicas, na verdade publicidade” diminuiu, e a lógica de precificação dos KOLs mudará de “posso ajudar a disfarçar como conteúdo orgânico” para “quanto mais conversões minha publicidade marcada gerar”.

A primeira é uma precificação baseada na assimetria de informação, a segunda na performance.

Para o setor, isso pode não ser ruim, mas, a curto prazo, algumas KOLs e agências que operam na zona cinzenta podem sair do mercado.

Terceiro, o risco de dependência da plataforma será reavaliado.

Quando Bier bloqueou o InfoFi, ele sugeriu aos desenvolvedores bloqueados que “se mudassem para Threads ou Bluesky”.

Um responsável de produto a aconselhar publicamente os desenvolvedores a migrarem para concorrentes indica que o X não se importa de desviar projetos cripto, até incentivando essa saída. Após essas mudanças, colocar toda a presença social no X será mais uma questão de risco do que de cautela.

Para os utilizadores comuns, talvez não seja tudo mau.

Antes, ao navegar no cripto Twitter, talvez seis em cada dez posts fossem pagos, mas ninguém diria isso. Com a nova funcionalidade de divulgação, pelo menos, fica mais fácil distinguir o que é publicidade do que opinião genuína. O ambiente de informação fica mais limpo, e o custo de julgamento diminui.

Claro que o aperto nas regras acontece num mercado em baixa.

O mercado em baixa já reduz os orçamentos de marketing, e menos projetos estão dispostos a gastar. Assim, o fluxo de informação fica mais silencioso. Se esse ambiente limpo é consequência das regras ou do próprio mercado em baixa, só o tempo dirá, quando a alta voltar.

De qualquer forma, seja qual for o ator — projeto, KOL ou criador —, quem quer ser visto no cripto Twitter terá que pagar mais por isso.

A lógica do negócio de antigamente era “quem fala mais alto ganha”; agora, será “quem pagar, tem voz”.