X reforça as regras de promoção, chegou ao fim a era do marketing selvagem no Twitter de criptomoedas?

Autor: David, Deep Tide TechFlow

21 de fevereiro, o responsável pelo produto X, Nikita Bier, publicou uma mensagem exigindo que o autor da postagem esclarecesse se se tratava de uma promoção paga, sob pena de banimento da conta.

A postagem veio da conta @infodexx, contendo uma lista de “Startups mais valiosas de 2025”, prevendo que a plataforma de mercado Kalshi, avaliada em 11 bilhões de dólares, ficaria em segundo lugar.

A postagem teve mais de 420 mil visualizações, mas na biografia do autor está escrito “parceiro da Kalshi”, e inicialmente não havia qualquer indicação de promoção paga na própria postagem.

Depois, um usuário marcou a postagem como conteúdo de promoção comercial usando a funcionalidade Community Notes do X (um mecanismo de verificação colaborativa de fatos, onde comentários aprovados aparecem abaixo da postagem), ou seja, uma publicidade disfarçada.

Logo após, Bier anunciou que o X lançaria na próxima semana uma funcionalidade de divulgação de promoções pagas, obrigando que todas as postagens com parcerias pagas fossem devidamente identificadas, sob pena de banimento.

O autor da postagem também acrescentou uma nota de rodapé na postagem original, indicando que se tratava de uma promoção paga.

E a obrigatoriedade de divulgação é apenas o passo mais recente dessa rodada de mudanças.

Nos últimos cinco meses, o X eliminou 1,7 milhão de bots de spam, bloqueou APIs de aplicativos como InfoFi, implementou mecanismos de detecção de automação, limitou interfaces de respostas programadas…

Embora essas ações tenham ocorrido em momentos diferentes, juntas formam uma linha do tempo clara.

A era de marketing selvagem no Twitter de criptomoedas pode estar chegando ao fim, por mãos da própria plataforma.

Cinco meses de cortes, atingindo as principais artérias do marketing cripto

Em relação às mudanças nas regras de marketing, o X cortou seis vezes nos últimos cinco meses. Aqui estão os principais marcos e datas importantes:

Primeiro corte: bots de spam

Em outubro de 2025, Bier anunciou que o X havia removido 1,7 milhão de bots de spam de respostas em uma semana, a maior limpeza desde a aquisição por Musk. O foco principal eram contas automatizadas relacionadas a criptomoedas, que qualquer usuário que já interagiu com posts de criptomoedas no X conhece bem:

Links de scam respondendo instantaneamente a posts populares, contas falsas que se passam por Elon Musk, robôs que repetem “gm” em massa.

Remover esses 1,7 milhão foi apenas o começo, o problema é muito maior.

Segundo corte: InfoFi e o modelo de “postar para ganhar tokens”

A proliferação desses bots se deve em grande parte ao InfoFi.

Plataformas de terceiros rastreiam as postagens e interações dos usuários no X, recompensando-os com tokens ou pontos. A intenção era incentivar a produção de conteúdo valioso, mas quando postar virou uma fonte de renda, a quantidade passou a superar a qualidade. Fazendas de bots e respostas geradas por IA rapidamente dominaram as listas de popularidade.

O maior projeto, Kaito, tinha mais de 157 mil usuários ativos no pico do produto Yaps. Em 9 de janeiro de 2026, o CryptoQuant detectou 7,75 milhões de posts diários de criptomoedas no X, 12 vezes o nível normal.

Em 15 de janeiro de 2026, Bier anunciou mudanças na política de API para desenvolvedores, proibindo aplicativos que recompensam usuários por postar no X, e revogou imediatamente as permissões API relacionadas.

Kaito fechou o Yaps, e o token KAITO caiu cerca de 17% no mesmo dia; Cookie DAO encerrou o produto similar Snaps; toda a seção InfoFi perdeu aproximadamente 40 milhões de dólares em valor de mercado em um dia.

(Leitura recomendada: X corta as raízes, o fim da era de spam)

Terceiro corte: contas que simulam ações humanas

Em 13 de fevereiro, Bier anunciou uma nova rodada de detecção automática.

Se não houver alguém clicando na tela, a conta e todas as associadas podem ser banidas. Essa medida não visa apenas bots tradicionais, mas todas as contas operadas por scripts, ferramentas automáticas ou IA.

Bier afirmou que o X apoiará cenários de uso de proxies legítimos, mas, até que as regras fiquem claras, recomenda-se que os desenvolvedores pausem integrações e usem a API oficial quando necessário.

Quarto corte: publicidade disfarçada

As três primeiras ações lidaram com automação e spam; a quarta mira um território mais cinzento: promoção paga não identificada.

Usuários frequentes do Twitter cripto sabem que isso é quase uma prática padrão na comunidade.

Em setembro de 2025, o investigador on-chain ZachXBT divulgou uma planilha com mais de 200 influenciadores cripto, seus valores de promoção e endereços de carteiras de recebimento. Cerca de 160 aceitaram promoções, mas menos de 5 marcaram “publicidade” na postagem.

Em 22 de janeiro, o pesquisador Nima Owji descobriu no código backend do X uma funcionalidade em desenvolvimento chamada “Paid Promotion” (Promoção Paga). Criadores de conteúdo precisariam marcar se a postagem era paga, e o rótulo apareceria na própria postagem.

Até 21 de fevereiro, quando Bier interveio na postagem da Kalshi, essa funcionalidade já estava pronta para lançamento. Ele também anunciou a introdução de uma etiqueta “Made with AI” (Feito com IA), obrigando a marcar conteúdos gerados por IA.

Quinto corte: promoção de mercados preditivos

Após o anúncio da funcionalidade de divulgação, o política de parcerias pagas do X foi atualizada, classificando mercados preditivos (como Kalshi e Polymarket) como produtos de apostas, proibindo publicidade não divulgada.

Kalshi removeu seu selo de parceiro de promoção no X em 23 de fevereiro, com um porta-voz explicando que a implementação era difícil e que os usuários poderiam interpretar contas com selo como endossos oficiais.

Sexto corte: respostas automáticas programadas

Finalmente, em 24 de fevereiro, o X anunciou restrições ao envio de respostas automáticas via API.

Respostas automatizadas só seriam permitidas se o autor original @ fosse mencionado ou citado na resposta. Bier afirmou que essa era a primeira etapa para eliminar bots, bloqueando a maior porta de entrada.

Com essas seis ações, desde bots até incentivos, ferramentas automáticas, publicidade invisível, promoções específicas e interfaces programadas, o controle do X sobre o conteúdo cripto foi progressivamente reforçado.

Juntos, eles desmontaram a infraestrutura de marketing que sustentou o funcionamento do Twitter cripto nos últimos anos.

X rejeita o grátis, incentiva o pagamento

Essas mudanças de regras, combinadas, estão alterando a estrutura de custos do marketing cripto. Nos últimos anos, as principais formas de aquisição de usuários no X eram três:

Plataformas InfoFi incentivando postagens para aumentar o volume,

KOLs fazendo promoções implícitas sem marcar publicidade,

Ferramentas automáticas gerando tráfego em posts populares.

Agora, essas três vias estão todas limitadas ou fechadas. Ao mesmo tempo, o algoritmo do X está ampliando a diferença de visibilidade entre contas pagas e gratuitas.

Usuários Premium têm entre 2 a 4 vezes mais peso na aba “Para Você” e na ordenação de respostas. Testes feitos por criadores mostram que, após março de 2025, a interação de posts com links externos feitos por contas não Premium quase zerou.

O alcance orgânico de conteúdo cripto também começou a encolher mais cedo. Em dezembro de 2025, a trader Lisa Edwards publicou uma análise dizendo que, após uma atualização de algoritmo naquele mês, posts contendo símbolos de BTC, ETH e outros tokens tiveram uma redução de alcance de cerca de 80%.

Ao mesmo tempo, os canais gratuitos estão sendo bloqueados, enquanto os canais pagos continuam se expandindo.

O X tem flexibilizado sua política de anúncios de cripto. Segundo o histórico de atualizações da política de publicidade oficial, desde 2024, anúncios de produtos DeFi são permitidos, e anúncios de jogos blockchain foram liberados nos EUA e Brasil, com mercados de criptomoedas e carteiras expandindo-se de poucos países para Dinamarca, Israel, Holanda, Portugal, Gana, Quênia, entre outros.

Segundo a AWISEE, a taxa de aprovação de anúncios cripto no X é cerca de 60%, a mais alta entre plataformas principais, enquanto Meta fica em torno de 50% e Google, que proíbe DeFi, tem uma taxa menor.

De um lado, a distribuição gratuita está sendo sistematicamente comprimida; do outro, o mercado de publicidade paga continua crescendo — um caminho de monetização comum a todas as plataformas de conteúdo:

Primeiro, criar um ecossistema de conteúdo gratuito para atrair usuários e criadores, e, após estabelecer efeito de rede e dependência, restringir gradualmente a distribuição orgânica, direcionando o tráfego para canais pagos.

O Facebook fez algo semelhante em 2014, com páginas de marcas, levando a uma queda de alcance de dois dígitos para um dígito, forçando marcas a migrarem de conteúdo orgânico para publicidade.

O que o X faz agora com conteúdo cripto é essencialmente a mesma estratégia.

Quem paga, fica.

Com a redução dos canais gratuitos, o custo será repartido por toda a indústria. Para o marketing cripto, isso significa pelo menos três impactos:

Primeiro, aumento do custo de aquisição.

Antes, um projeto cripto podia usar incentivos do InfoFi para mobilizar dezenas de milhares de pessoas no X; agora, essa via está fechada.

Promoções de KOLs mais transparentes após a divulgação, mas posts marcados como “publicidade” terão menor confiança e engajamento. Os projetos terão que aumentar o orçamento ou aceitar menor retorno.

Segundo, reprecificação da economia dos KOLs.

Dados do ZachXBT do ano passado mostraram que mais de 160 KOLs aceitaram promoções sem divulgar, com valores variando de algumas centenas a 60 mil dólares por post. Após a obrigatoriedade de divulgação, o espaço para operações “parecendo orgânico, na verdade publicidade” diminuiu, e a lógica de precificação dos KOLs mudará de “posso ajudar a disfarçar como conteúdo orgânico” para “quanto de conversão minha marcação de publicidade pode gerar”.

A primeira é uma precificação baseada em assimetria de informação, a segunda, em resultados.

Para o setor, isso pode não ser ruim, mas, no curto prazo, algumas KOLs e agências que vivem da zona cinzenta vão sair do mercado.

Terceiro, o risco de dependência da plataforma será reavaliado.

Quando Bier proibiu InfoFi, sugeriu que os desenvolvedores “se transferissem para Threads e Bluesky”.

Um responsável de produto publicamente aconselhar desenvolvedores a migrar para plataformas concorrentes indica que o X não se importa de desviar projetos cripto, até incentivando essa mudança. Após essas mudanças, colocar todas as suas redes sociais no X será mais arriscado do que antes.

Para usuários comuns, talvez não seja uma má notícia.

Antes, ao navegar no cripto Twitter, talvez seis em cada dez posts fossem pagos, mas ninguém dizia isso. Com a nova funcionalidade de divulgação, pelo menos dá para distinguir o que é promoção e o que é opinião genuína. O ambiente de informação fica mais limpo, e o custo de julgamento diminui.

Claro que o aperto nas regras também ocorre em um momento de baixa do mercado.

O bear market já reduz os orçamentos de marketing, e menos projetos estão dispostos a gastar. O fluxo de informações naturalmente diminui. Se esse ambiente limpo é consequência das regras ou do mercado em baixa, só o retorno de um bull market poderá dizer.

De qualquer forma, seja projeto, KOL ou criador comum, quem quer ser visto no cripto Twitter vai precisar pagar mais por isso.

A lógica do negócio antes era “quem fala mais alto ganha”; agora, será “quem estiver disposto a pagar, tem voz”.