Jinshiyuan habla sobre el inventario de canales: no es realista no sentir ninguna presión, pero sin políticas de estímulo adicionales ni forzar el inventario, la compañía ha logrado un crecimiento rápido en los pagos anticipados

Recientemente, Jinshiyuan publicó un formulario de registro de visitas a inversores.
Se menciona que la compañía continúa promoviendo la construcción de canales en línea, y actualmente el crecimiento en línea supera al offline.
El desarrollo del negocio en línea depende en gran medida de la base del mercado offline, y es necesario garantizar la coordinación entre los precios de venta reales en línea y offline para evitar conflictos en los canales.

La mayoría de los clientes en línea son consumidores que buscan activamente la marca, con demandas principales en la conveniencia de compra y la garantía de productos auténticos.
Debido a la falta de experiencia sensorial con productos convencionales en tiendas físicas como referencia, la dificultad de lanzar nuevos productos directamente en línea es mayor, y los consumidores tienen dificultades para generar una intención de compra impulsiva.

En cuanto a la construcción de la marca, la publicación revela que la compañía está promoviendo sistemáticamente la actualización del valor de la marca, con el objetivo de mejorar la reputación y el valor percibido de la marca.
En la asignación de recursos de marketing, la compañía insiste en priorizar la eficiencia, optimizando dinámicamente la estructura de inversión para asegurar que los recursos se dirijan a proyectos que puedan generar un crecimiento de alta calidad y valor a largo plazo de la marca.
La inversión total en promoción de marca se mantiene estable, y la estructura organizativa se optimiza nuevamente para lograr una colaboración eficiente, consolidando y elevando continuamente el reconocimiento del mercado hacia la marca.

La estrategia fuera de la provincia ya ha cambiado, pasando de una expansión puntual a profundizar la influencia en el mercado general existente, y se esfuerza por aumentar la tasa de recompra para formar un mercado estable.
La compañía refiere a mercados periféricos como Shandong, Anhui, Zhejiang y Shanghái, tomando como referencia la gestión débil del mercado de Jiangsu, y realiza mayores inversiones para su cultivo continuo.
El crecimiento general fuera de la provincia es más rápido que en la provincia.

Al hablar de la estrategia de competencia en el mercado interno, la publicación menciona que, en el actual panorama competitivo, las principales empresas han adoptado métodos similares, y cualquier política agresiva puede ser rápidamente seguida por los competidores, por lo que la compañía prefiere consolidar su posición mediante una estrategia firme y competencia diferenciada.
La compañía evita caer en una competencia de “políticas” y en su lugar se enfoca en profundizar en las diferencias culturales de la marca.
La lógica central de la gestión de la empresa es atraer a los consumidores basándose en las características propias de la marca, oponiéndose a la competencia basada en atacar las debilidades de los rivales.

La compañía siempre prioriza el desarrollo saludable del ecosistema de canales.
A través de un sistema de gestión dinámica riguroso y mecanismos de evaluación, el nivel de inventario de los distribuidores está en un rango controlado y saludable.
El sistema de precios del mercado se mantiene estable, y los precios de los productos clave son resistentes, lo que refleja la capacidad de gestión sólida de los socios distribuidores y la efectividad de la gestión detallada de los canales por parte de la compañía.

La publicación también menciona que, en comparación con años anteriores, el inventario total en los canales actualmente se encuentra en un estado relativamente saludable y estable.
De hecho, siempre hemos prestado atención al ritmo, y no recomendamos presionar demasiado a los canales con inventario. Pero la realidad del mercado exige cierto nivel de presión, no es posible evitarla por completo.
Actualmente, los distribuidores están en circulación normal, y la presión de inventario es controlable.
Por otro lado, después de las festividades, la motivación de los distribuidores para realizar pagos sigue siendo buena, y la situación general de los pagos anticipados supera nuestras expectativas.

Desde una percepción directa, la presión operativa ha mejorado mes a mes.
En un escenario donde no hemos implementado políticas de estímulo adicionales ni forzado la presión de inventario, los pagos anticipados han crecido rápidamente.
Esto indica que la rotación y la intención de recuperación de fondos en los canales son saludables, y nos da mayor confianza en el ritmo del mercado en el futuro.

Sobre cómo percibir la discrepancia entre los datos de consumo final y el rendimiento de envío de las empresas de alcohol, la publicación señala que esta discrepancia es especialmente evidente en períodos de declive del sector, y refleja la lógica de deshacerse del inventario social.

En períodos de alta prosperidad del sector y expectativas fuertes de aumento de precios, los canales y consumidores aumentan activamente sus inventarios;
y cuando las expectativas de precios bajan, el stock de alcohol en reserva en realidad significa una depreciación de activos, y el inventario social entra en gran medida en el ciclo de consumo, mostrando que el rendimiento de los fabricantes disminuye más que la reducción del consumo final.
El aumento en el inventario de los fabricantes suele ser de corto plazo y limitado por espacio físico y fondos, siendo difícil de ampliar indefinidamente.

En el mercado interno, la inversión en gastos se mantiene relativamente estable;
en el mercado externo, la tasa de gastos ha disminuido, pero se incrementa la inversión en mercados clave mediante “proyectos” para reforzar el control y evitar que los gastos se conviertan en ventas a bajo precio,
con el fin de mantener la percepción del valor del producto y la estabilidad del sistema de precios.

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