（画像出典：ビジュアルチャイナ）**ブルーワークニュース4月8日付（記者 石雨）**近年、上場保険会社の生命保険販売チャネルは深度調整期に入っている。記者が観察したところ、伝統的に強力なチャネルである個人保険チームは長年「空虚」を続けた後、底固め段階に入りつつある；銀保チャネルの台頭により、市場と価値の成長を牽引する重要なエンジンとなっている。同時に、コミュニティグリッド、総合金融、クロスセリングなど多元的チャネルの成長も加速している。これにより、保険会社は業界の変革背景の中で新たな「チャネル経」を描き始めている。**個人保険の「基本盤」：量から質へ**長期的な視点で見ると、トップクラスの生命保険会社のコア販売チャネルである個人保険チャネルは、2020年以来、継続的に最適化されており、一方で空虚の排除を推進し、もう一方で質の向上と増強を図っている。過去2年、個人保険チャネルの人員規模は明らかに縮小傾向を収束させ、隊伍の規模は底固め段階に入った。ブルーワークニュースの統計によると、2025年末までにA株上場の五大保険会社の個人保険代理人の合計人員は133.34万人で、2024年末比で5.2万人減少し、約3.7％の減少となった。その中、中国人寿や平安生命といった大手を除き、他の三社の人員削減は1万人未満であり、太保生命の個人保険人員規模の減少幅はわずか1.6％にとどまった。（図：ブルーワークニュース）ただし、規模調整は単なる人員削減ではなく、個人保険人員規模の底固めの背後で、各トップ保険会社は優良育成、プラットフォームの能力付与、デジタル化による募集などの手段を通じて、隊伍の構造を継続的に最適化している。例えば、中国人寿は年次報告書で、2025年までに隊伍の職業化、専門化、若返りの変革を深化させ、隊伍の質的向上を実現し、優良人員の同比増加率は40.0％に達すると述べている；平安生命は、「優良化、増優化、育英」の“三優”プラットフォーム構築を深化させ、2025年末までに、個人保険代理人の中で大卒以上の学歴者の比率を2024年末比で1.4ポイント引き上げたと表明している；新華保険は、「新華良人生パートナー」新媒体募集活動を展開し、オンラインプラットフォームを活用して若返りと優良育成の道を積極的に模索している。戦略調整の効果は業績面でも証明されている。年次報告書のデータによると、2025年、中国人寿の個人保険チャネルの総保険料は前年比4.3％増加し、新規ビジネスの価値は392.99億元に達し、前年比25.5％増加した；平安生命の代理人チャネルの新規ビジネス価値は前年比10.4％増、平均新規ビジネス価値は17.2％増；太保生命の代理人チャネルの規模保険料は前年比4.5％増、コア人員の月平均初年度規模保険料は63605元で、前年比17.1％増；人保生命の個人保険チャネルの原保険料収入は540億元で、前年比5.4％増、そして新規ビジネス価値は35.08億元で、前年比30.4％増；新華保険の個人保険チャネルの新規ビジネス価値も前年比19.4％増となった。背後の能力付与の動きを俯瞰すると、各保険会社は基本法の最適化、研修、サービス支援などの側面から戦略を展開している。例えば、平安生命が発表した「享平安」顧客権益体系や平安ファミリーオフィスブランドは、顧客経営を支援している；新華保険は、組織発展の構造と人員配置の最適化・改善を提案し、基本法を根幹とし、育英工事、龍騰鳳舞、WLP起業支援計画などの特別政策を支えとした常態化した組織発展政策体系を構築している；「鑫智能」システムは隊伍に対して精密な管理支援を提供している。全体として、個人保険チャネルは継続的な変革の中で規模人員の縮小と成長速度の鈍化が見られるものの、その生命保険販売の「基本盤」の価値は損なわれていない。例えば、中国人寿の総裁補佐の蘭永洪は、最近の業績発表会で、「個人保険は当社のコアチャネルであり、全体の新規ビジネス価値の85％を占めている。これは会社の事業発展の基本盤だ」と述べている。新華保険の総裁兼財務責任者の龔興峰は、個人保険隊伍には天賦の優位性があり、顧客との粘着性は当然のことであり、長年にわたる高保証の長期払い込み商品を販売する上で不可欠な独自の優位性を持ち、また、会社が中長期の経済サイクルを乗り越えるための中核的支柱であると強調している。「個人保険チャネルは依然として当社の最も重要なコアチャネルだ」。**多元チャネルの協働による新たな成長極の構築**個人保険チャネルの深度変革の重要な局面において、「多元」「協働」のチャネル体系は、上場保険会社が共に力を入れる戦略的方向性だ。例えば、中国平安の共同CEO郭曉濤は、業績発表会で次のように述べた。「生命保険チャネル構造については、バランスの取れた構造を持つことが重要だ。会社には代理人、銀保チャネル、コミュニティ金融チャネルがあり、このバランスの取れた構造により、市場の変動時に効果的に業績への影響を抑えることができる。今後の成長の原動力は絶えず続き、あるチャネルが一定段階に達し、成長が制限されても、新たな波が次々と訪れる」。特に、銀保チャネルの台頭は、近年の保険料規模と価値の成長の中心的エンジンとなっている。2025年、中国人寿の銀保チャネルの総保険料は1000億元を突破し、前年比45.5％増加した；新規契約保険料は585億元で、前年比95.7％増。年次報告書によると、現在、提携銀行の数は100超、契約出荷拠点は7.7万に達し、前年比25.9％増、星級拠点の数は前年比49.1％増加した。銀保チャネルの顧客マネージャーは2万人で、一人当たりの生産能力は前年比53.7％増。平安生命の銀保チャネルの新規ビジネス価値は94.08億元で、138.0％増。銀行との提携では、多元的展開を重視し、国有銀行や主要株式行との協力を深め、都市商業銀行の優良潜在チャネルを開拓している。太保生命の「2+N」多元チャネル戦略は、代理人チャネルと銀保チャネルを中心とし、2025年には銀保チャネルの規模保険料は616.18億元に達し、前年比46.4％増、うち新規期繳保険料は169.56億元で、前年比43.2％増。人保生命の2025年の銀保チャネルの保険料収入は個人保険を超え、54.2％に達し、新規ビジネス価値は46.72億元で、比較基準下で前年比102.3％増。新華保険の2025年の長期保険の初年度保険料は379.34億元、新規ビジネス価値は52.73億元と、いずれも過去最高を記録した。年次報告書では、「報行合一」政策の機会を捉え、銀保チャネルの戦略的地位を向上させることに言及している；健康区分、効果的な拠点、効果的な人員の三大指標に焦点を当てている。また、銀保チャネル以外にも、各保険会社は自身の戦略と優位性を活かし、総合金融、団体政、インターネットなど多方面に展開し、精密に力を入れている。平安生命のコミュニティ金融サービスチャネルは、総合金融の革新的なチャネルであり、「農夫式」の存続顧客の精耕を最優先とし、価値面では2025年の存続顧客の全支払い継続率を前年比0.8ポイント向上させた；拠点面では、198都市に333拠点を展開し、年初から105都市202拠点を追加した；隊伍面では、4万人超のエリート隊伍を編成している。人保生命の総合金融チャネルは、財産保険の拠点と顧客資源の優位性を活かし、「産寿連動、拠点運営」の発展目標を掲げている。2025年の個人年金規模保険料は前年比375.0％増、10年以上の初年度支払い保険料は27.8％増、短期保険料は11.7％増、月平均の有効人員は前年比23.5％増。太保生命の団体政チャネルは、「長所を伸ばし短所を補う、長短融合」の経営戦略を強調。職域事業は重点産業の標杆プロジェクトに焦点を当て、企業プロジェクト下の個人顧客の総合価値開発を強化。団体保険事業は、マトリックス式の精密管理モデルを推進し、自主チャネルの運営能力を向上させている。2025年、団体政チャネルの規模保険料は175.43億元で、前年比10.7％増。新華保険の団体チャネルは、隊伍の構造と能力素質の最適化、央国企顧客の開拓強化に注力し、2025年の一人当たり生産能力は前年比19％増、経営効率も改善している。中国人寿の2025年のインターネット保険の総保険料は1147.89億元で、38.9％増。特に、インターネット専属事業は「高速発展」している。全体として、苦難と変革を経て、上場保険会社の「新チャネル経」はすでに形成されつつある：個人保険は正道を守り、銀保は突破を図り、多元的共生を実現。新たな金利環境と商品構造の調整の下、2026年の各社のチャネル戦略の展開に引き続き注目が集まる。
上場保険会社の新たな「チャネル経営」：個人保険は「基本盤」を守り深耕、銀行保険など多様なチャネルは外部突破と打開へ
（画像出典：ビジュアルチャイナ）
**ブルーワークニュース4月8日付（記者 石雨）**近年、上場保険会社の生命保険販売チャネルは深度調整期に入っている。記者が観察したところ、伝統的に強力なチャネルである個人保険チームは長年「空虚」を続けた後、底固め段階に入りつつある；銀保チャネルの台頭により、市場と価値の成長を牽引する重要なエンジンとなっている。同時に、コミュニティグリッド、総合金融、クロスセリングなど多元的チャネルの成長も加速している。これにより、保険会社は業界の変革背景の中で新たな「チャネル経」を描き始めている。
個人保険の「基本盤」：量から質へ
長期的な視点で見ると、トップクラスの生命保険会社のコア販売チャネルである個人保険チャネルは、2020年以来、継続的に最適化されており、一方で空虚の排除を推進し、もう一方で質の向上と増強を図っている。
過去2年、個人保険チャネルの人員規模は明らかに縮小傾向を収束させ、隊伍の規模は底固め段階に入った。ブルーワークニュースの統計によると、2025年末までにA株上場の五大保険会社の個人保険代理人の合計人員は133.34万人で、2024年末比で5.2万人減少し、約3.7％の減少となった。その中、中国人寿や平安生命といった大手を除き、他の三社の人員削減は1万人未満であり、太保生命の個人保険人員規模の減少幅はわずか1.6％にとどまった。
（図：ブルーワークニュース）
ただし、規模調整は単なる人員削減ではなく、個人保険人員規模の底固めの背後で、各トップ保険会社は優良育成、プラットフォームの能力付与、デジタル化による募集などの手段を通じて、隊伍の構造を継続的に最適化している。
例えば、中国人寿は年次報告書で、2025年までに隊伍の職業化、専門化、若返りの変革を深化させ、隊伍の質的向上を実現し、優良人員の同比増加率は40.0％に達すると述べている；平安生命は、「優良化、増優化、育英」の“三優”プラットフォーム構築を深化させ、2025年末までに、個人保険代理人の中で大卒以上の学歴者の比率を2024年末比で1.4ポイント引き上げたと表明している；新華保険は、「新華良人生パートナー」新媒体募集活動を展開し、オンラインプラットフォームを活用して若返りと優良育成の道を積極的に模索している。
戦略調整の効果は業績面でも証明されている。年次報告書のデータによると、2025年、中国人寿の個人保険チャネルの総保険料は前年比4.3％増加し、新規ビジネスの価値は392.99億元に達し、前年比25.5％増加した；平安生命の代理人チャネルの新規ビジネス価値は前年比10.4％増、平均新規ビジネス価値は17.2％増；太保生命の代理人チャネルの規模保険料は前年比4.5％増、コア人員の月平均初年度規模保険料は63605元で、前年比17.1％増；人保生命の個人保険チャネルの原保険料収入は540億元で、前年比5.4％増、そして新規ビジネス価値は35.08億元で、前年比30.4％増；新華保険の個人保険チャネルの新規ビジネス価値も前年比19.4％増となった。
背後の能力付与の動きを俯瞰すると、各保険会社は基本法の最適化、研修、サービス支援などの側面から戦略を展開している。例えば、平安生命が発表した「享平安」顧客権益体系や平安ファミリーオフィスブランドは、顧客経営を支援している；新華保険は、組織発展の構造と人員配置の最適化・改善を提案し、基本法を根幹とし、育英工事、龍騰鳳舞、WLP起業支援計画などの特別政策を支えとした常態化した組織発展政策体系を構築している；「鑫智能」システムは隊伍に対して精密な管理支援を提供している。
全体として、個人保険チャネルは継続的な変革の中で規模人員の縮小と成長速度の鈍化が見られるものの、その生命保険販売の「基本盤」の価値は損なわれていない。
例えば、中国人寿の総裁補佐の蘭永洪は、最近の業績発表会で、「個人保険は当社のコアチャネルであり、全体の新規ビジネス価値の85％を占めている。これは会社の事業発展の基本盤だ」と述べている。
新華保険の総裁兼財務責任者の龔興峰は、個人保険隊伍には天賦の優位性があり、顧客との粘着性は当然のことであり、長年にわたる高保証の長期払い込み商品を販売する上で不可欠な独自の優位性を持ち、また、会社が中長期の経済サイクルを乗り越えるための中核的支柱であると強調している。「個人保険チャネルは依然として当社の最も重要なコアチャネルだ」。
多元チャネルの協働による新たな成長極の構築
個人保険チャネルの深度変革の重要な局面において、「多元」「協働」のチャネル体系は、上場保険会社が共に力を入れる戦略的方向性だ。
例えば、中国平安の共同CEO郭曉濤は、業績発表会で次のように述べた。「生命保険チャネル構造については、バランスの取れた構造を持つことが重要だ。会社には代理人、銀保チャネル、コミュニティ金融チャネルがあり、このバランスの取れた構造により、市場の変動時に効果的に業績への影響を抑えることができる。今後の成長の原動力は絶えず続き、あるチャネルが一定段階に達し、成長が制限されても、新たな波が次々と訪れる」。
特に、銀保チャネルの台頭は、近年の保険料規模と価値の成長の中心的エンジンとなっている。
2025年、中国人寿の銀保チャネルの総保険料は1000億元を突破し、前年比45.5％増加した；新規契約保険料は585億元で、前年比95.7％増。年次報告書によると、現在、提携銀行の数は100超、契約出荷拠点は7.7万に達し、前年比25.9％増、星級拠点の数は前年比49.1％増加した。銀保チャネルの顧客マネージャーは2万人で、一人当たりの生産能力は前年比53.7％増。
平安生命の銀保チャネルの新規ビジネス価値は94.08億元で、138.0％増。銀行との提携では、多元的展開を重視し、国有銀行や主要株式行との協力を深め、都市商業銀行の優良潜在チャネルを開拓している。
太保生命の「2+N」多元チャネル戦略は、代理人チャネルと銀保チャネルを中心とし、2025年には銀保チャネルの規模保険料は616.18億元に達し、前年比46.4％増、うち新規期繳保険料は169.56億元で、前年比43.2％増。
人保生命の2025年の銀保チャネルの保険料収入は個人保険を超え、54.2％に達し、新規ビジネス価値は46.72億元で、比較基準下で前年比102.3％増。
新華保険の2025年の長期保険の初年度保険料は379.34億元、新規ビジネス価値は52.73億元と、いずれも過去最高を記録した。年次報告書では、「報行合一」政策の機会を捉え、銀保チャネルの戦略的地位を向上させることに言及している；健康区分、効果的な拠点、効果的な人員の三大指標に焦点を当てている。
また、銀保チャネル以外にも、各保険会社は自身の戦略と優位性を活かし、総合金融、団体政、インターネットなど多方面に展開し、精密に力を入れている。
平安生命のコミュニティ金融サービスチャネルは、総合金融の革新的なチャネルであり、「農夫式」の存続顧客の精耕を最優先とし、価値面では2025年の存続顧客の全支払い継続率を前年比0.8ポイント向上させた；拠点面では、198都市に333拠点を展開し、年初から105都市202拠点を追加した；隊伍面では、4万人超のエリート隊伍を編成している。
人保生命の総合金融チャネルは、財産保険の拠点と顧客資源の優位性を活かし、「産寿連動、拠点運営」の発展目標を掲げている。2025年の個人年金規模保険料は前年比375.0％増、10年以上の初年度支払い保険料は27.8％増、短期保険料は11.7％増、月平均の有効人員は前年比23.5％増。
太保生命の団体政チャネルは、「長所を伸ばし短所を補う、長短融合」の経営戦略を強調。職域事業は重点産業の標杆プロジェクトに焦点を当て、企業プロジェクト下の個人顧客の総合価値開発を強化。団体保険事業は、マトリックス式の精密管理モデルを推進し、自主チャネルの運営能力を向上させている。2025年、団体政チャネルの規模保険料は175.43億元で、前年比10.7％増。
新華保険の団体チャネルは、隊伍の構造と能力素質の最適化、央国企顧客の開拓強化に注力し、2025年の一人当たり生産能力は前年比19％増、経営効率も改善している。
中国人寿の2025年のインターネット保険の総保険料は1147.89億元で、38.9％増。特に、インターネット専属事業は「高速発展」している。
全体として、苦難と変革を経て、上場保険会社の「新チャネル経」はすでに形成されつつある：個人保険は正道を守り、銀保は突破を図り、多元的共生を実現。新たな金利環境と商品構造の調整の下、2026年の各社のチャネル戦略の展開に引き続き注目が集まる。