1.10 مليار يوان ليانغ يانغ، أغنى شخص في صناعة التجميل، يكرر محاولة الإدراج في السوق المالية

المؤلف: لي زي تونغ التحرير: تان لو مصدر الصورة: الإنترنت

عملاق التجميل المحلي، يواصل السعي لتحقيق الاكتتاب العام في هونغ كونغ للمرة الثانية.

في أوائل أبريل، قام مجموعة ناتشورال تونغ بتحديث نشرة الاكتتاب في بورصة هونغ كونغ. قبل عدة أيام، انتهت صلاحية نشرة الاكتتاب التي قدمها لأول مرة بسبب عدم الموافقة على الاستماع خلال ستة أشهر.

المؤسس زينغ تشون يينغ، وُلد عام 1964 في لياونينغ لياو يانغ، وتخلى عن وظيفته الحكومية في التسعينات وبدأ عمله الخاص. لاحظ بحساسية أن معظم أرفف مستحضرات التجميل في مراكز التسوق في شنغهاي مليئة بالعلامات التجارية الأجنبية تقريبًا.

زينغ تشون يينغ

“مشاكل وجه المرأة الصينية، كلها تُدار من قبل العلامات التجارية الأجنبية، وهذا أمر يسيء جدًا إلى كرامة الرجال الصينيين.”

يُقال إنه قال ذات مرة: “لقد أسسّت مجموعة جالان في عام 2001، وأطلقت علامتها التجارية الرائدة ‘ناتشورال تونغ’، وقد قطعت طريق التجميل المحلي منذ 25 عامًا.”

بحلول عام 2025، حققت ناتشورال تونغ إيرادات قدرها 5.318 مليار يوان، بزيادة قدرها 15.6%، وصافي ربح 351 مليون يوان.

تجاوزت حاجز 50 مليار، وقاد زينغ تشون يينغ ناتشورال تونغ إلى الصف الأول من علامات التجميل المحلية.

بحسب مبيعات التجزئة لعام 2024، تحتل ناتشورال تونغ المركز العاشر في سوق مستحضرات التجميل في الصين، بحصة سوقية تبلغ 0.8%.

تحت إدارة زينغ تشون يينغ، تشمل العلامات التجارية الرئيسية خمسة: العلامة التجارية الرائدة ناتشورال تونغ، بالإضافة إلى بورف يان التي تركز على البشرة الحساسة، وميسو للمنتجات المضادة للشيخوخة عالية الجودة، وربيع وصيف لمقاومة الضوء والتقدم في السن، وعلامة الأطفال حديثي الولادة.

العلامة التجارية الأساسية “ناتشورال تونغ”، تحقق إيرادات سنوية تصل إلى 5.07 مليار يوان، وتساهم بنسبة 95% من إجمالي دخل الشركة. أما الأربعة علامات التجارية الأخرى، فمجتمعة لا تتجاوز 500 مليون يوان.

الاعتماد على علامة تجارية واحدة يشكل أكبر نقطة ضعف في مواجهة المخاطر لناتشورال تونغ.

بحلول عام 2025، ساهمت القنوات الرقمية لناتشورال تونغ بما يقرب من 70% من الإيرادات؛ بينما انخفضت نسبة إيرادات التوزيع التقليدي إلى 16.4%.

على منصة تاوباو، المنتج الأكثر مبيعًا هو “سيروم الزهرة البنفسجية الصغيرة”، بسعر 279 يوان، وبلغت مبيعاته الإجمالية أكثر من 100 ألف وحدة. وكشفت نشرة الاكتتاب أن هذا المنتج منذ إطلاقه، بلغ إجمالي المبيعات بالتجزئة أكثر من 259 مليون يوان.

بحلول عام 2025، تصدرت ناتشورال تونغ في مجال البث المباشر عبر الإنترنت من حيث عدد المستخدمين، ومعدل إعادة الشراء، وغيرها من المقاييس، وبنت هيكلية “70% للبث الذاتي، و30% للبث بالتعاون”، وتحول من “منافسة قصيرة الأمد على التدفقات” إلى “إدارة قيمة طويلة الأمد”.

لكن، الاعتماد المفرط على التسويق وخفة البحث والتطوير، يمثلان مشكلة لا يمكن لزينغ تشون يينغ تجنبها.

بحلول عام 2025، بلغت تكاليف المبيعات والتوزيع 3.044 مليار يوان، بنسبة 57.2% من إجمالي الإيرادات، وأنفقت أكثر من 1.6 مليار يوان على الإعلانات فقط. بينما كانت نفقات البحث والتطوير 106 مليون يوان، بمعدل إنفاق على البحث والتطوير يبلغ 2.09% فقط.

وفقًا لخطة زينغ تشون يينغ، سيواصل زيادة الإنفاق على التسويق.

سيُستخدم التمويل الذي سيتم جمعه من الطرح العام لتحديث وإنشاء نقاط بيع تجزئة فعلية جديدة، وتوسيع فريق البث المباشر وفريق المبيعات عبر الإنترنت، وتعزيز التعاون مع مؤثري وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلانات.

قبل الإدراج، حصلت مجموعة ناتشورال تونغ على استثمار يزيد عن 700 مليون يوان من لوريال وكوجوا كابيتال، بقيمة تقديرية تتجاوز 7 مليارات يوان. وتمتلك عائلة زينغ تشون يينغ أكثر من 80% من الأسهم، وتحتل موقع السيطرة المطلقة.

بحلول عام 2025، بلغت ثروة زينغ تشون يينغ 11 مليار يوان، واحتل المرتبة الأولى في قائمة هورون للأثرياء العالميين، وأصبح أغنى رجل في لياو يانغ. وما إذا كان سيتمكن من قيادة ناتشورال تونغ لفتح أبواب بورصة هونغ كونغ، هو اختبار لقدرة العائلة على إدارة الأعمال.