スノーピークUSA提供毎年、夏の到来から秋の始まりまで、日本のキャンプ用品・アウトドアブランドのスノーピークは、世界中から最も忠実な顧客をアメリカ国内の4つの場所に集め、異例のキャンプ体験を提供しています。これらのイベントは、ワシントン州で2回、ユタ州とニューヨーク州北部でそれぞれ開催され、「スノーピークウェイ」と呼ばれています。参加者は自分のキャンプサイトを持ち込むのではなく、広大で緑豊かな開けた野原に設営します。場所は空いているスペースを見つけて自由に設置します。**詳しくはこちら：** イタリアのメンズウェアブランドCanaliのCEOが好きなアイテムを語る—永遠に持ち続けるジャケットも含めて参加者はキャンプ場からトイレやプログラムされたイベントへと歩きながら、抹茶作りのワークショップや紙飛行機コンテストなどを楽しみます。隣のサイトの設営や、スタイリッシュなタープやテント、たき火グリル、キッチンセット、キャンバス製のバタフライチェアなどをじっと見つめます。テントはスノーピーク製が義務付けられています（レンタルも利用可能）が、忠誠心の高いファンは通常、同ブランドの製品を12点以上も展示し、他の参加者に見せびらかします。スノーピークウェイは、コミュニティの構築を目的とし、1970年代の売上低迷を経てブランドが再興した成功例に敬意を表しています。これにより、企業リーダーは顧客とより直接的に関わり、彼らがキャンプ用品に何を求めているのかを理解しようとしました。しかし、これらのイベントは巧妙なマーケティング手法でもあり、「ギア羨望」と呼ばれる心理を刺激します。参加者はサイトからサイトへと歩きながら、最新の製品を実際に見て、次のアップグレードのイメージを膨らませます。「人々はこれらのサイトを歩き回り、他の人が違った、またはより良い方法でやっているのを見ることで、自分のキャンプスタイルの可能性を感じ取るのです」と、スノーピークの副社長兼最高執行責任者のノア・リースは語ります。今日のアウトドアブランドのトップは、オンライン広告やGoogleレビュー、実店舗のディスプレイよりも、古典的な口コミの効果が圧倒的に優れていることを理解しています。ますます、多くの企業がスノーピークウェイのような環境を作り出し、顧客に「見栄を張る」ことを促しています。スノーピークの対面イベントは、FacebookやInstagramのグループで集まる熱心なファン層を支え、彼らは自分の設営例を共有し、アドバイスを交換しています。「それは独自の生命を持ち始めるのです」とリースは言います。ヘリオックスの軽量キャンプチェアヘリオックスは、2012年に1ポンド（約450グラム）の軽量チェアを発明し、従来のキャンプチェアが抱えていた妥協点を解消しました。アルミ合金製のテントポールを構造に用いることで新境地を切り開き、その後、テーブルやコット、その他の軽量ギアへと展開しています。グローバルCMO兼社長のアズル・クーゼンズは、ヘリオックスは二つの顧客層をターゲットにしていると述べています。一つは、より軽量なギアを求めるバックパッカー層。もう一つは、FOMO（取り残される恐怖）を感じて、友人の優れたギアに触発されて購入を決める購買層です。「車文化とアウトドア文化が融合したようなものです」とクーゼンズは言います。「車のショーに行くと、車を展示して皆に見てもらうのと似ています。」スウェーデンのDometicは、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造する企業です。クーゼンズは、「これらの美しい装備品はOverland Expoで展示されます。Overland Expoは、アメリカ各地で開催されるオーバーランド愛好者の集まりです」と述べています。「これらの高品質な装備品は、あらゆる地形に対応できる芸術作品のように作られており、必要なギアを最も考え抜かれた弁当箱スタイルに詰め込み、生活できるのです。間違いなくFOMOを生み出します。」Dometicは、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造するスウェーデンの企業で、顧客に新しいキャンプのスタイルを提案することに挑戦しています。特に、氷を使わないキャンプスタイルの普及を目指しています。電動クーラーの初期の人気は、氷が手に入りにくいオーストラリアやヨーロッパの一部地域、または氷が溶けると補充が難しいリモートエリアで高まりました。Dometicがターゲットとするのは、オーバーランドイベントでの顧客です。「私は、アフターマーケットのラックやオフロードギアを装備した車の作り方を見て、すごくかっこいいと思います。結局のところ、私は毎週オーバーランドに行くわけではありませんが、自分の車がそうできるように見せたいのです」と、Dometicのグローバルプロダクト責任者のジェフ・ダイアモンドは語ります。「車だけでなく、ギアも同じです。私たちはインフルエンサーを使って製品の認知度を高めています。実際に使ってもらい、体験を共有してもらうことが、私たちの最も効果的な方法です。」
高級キャンプギアメーカー、羨望を誘うイベントを通じて販売を促進
スノーピークUSA提供
毎年、夏の到来から秋の始まりまで、日本のキャンプ用品・アウトドアブランドのスノーピークは、世界中から最も忠実な顧客をアメリカ国内の4つの場所に集め、異例のキャンプ体験を提供しています。
これらのイベントは、ワシントン州で2回、ユタ州とニューヨーク州北部でそれぞれ開催され、「スノーピークウェイ」と呼ばれています。参加者は自分のキャンプサイトを持ち込むのではなく、広大で緑豊かな開けた野原に設営します。場所は空いているスペースを見つけて自由に設置します。
詳しくはこちら： イタリアのメンズウェアブランドCanaliのCEOが好きなアイテムを語る—永遠に持ち続けるジャケットも含めて
参加者はキャンプ場からトイレやプログラムされたイベントへと歩きながら、抹茶作りのワークショップや紙飛行機コンテストなどを楽しみます。隣のサイトの設営や、スタイリッシュなタープやテント、たき火グリル、キッチンセット、キャンバス製のバタフライチェアなどをじっと見つめます。テントはスノーピーク製が義務付けられています（レンタルも利用可能）が、忠誠心の高いファンは通常、同ブランドの製品を12点以上も展示し、他の参加者に見せびらかします。
スノーピークウェイは、コミュニティの構築を目的とし、1970年代の売上低迷を経てブランドが再興した成功例に敬意を表しています。これにより、企業リーダーは顧客とより直接的に関わり、彼らがキャンプ用品に何を求めているのかを理解しようとしました。しかし、これらのイベントは巧妙なマーケティング手法でもあり、「ギア羨望」と呼ばれる心理を刺激します。
参加者はサイトからサイトへと歩きながら、最新の製品を実際に見て、次のアップグレードのイメージを膨らませます。
「人々はこれらのサイトを歩き回り、他の人が違った、またはより良い方法でやっているのを見ることで、自分のキャンプスタイルの可能性を感じ取るのです」と、スノーピークの副社長兼最高執行責任者のノア・リースは語ります。
今日のアウトドアブランドのトップは、オンライン広告やGoogleレビュー、実店舗のディスプレイよりも、古典的な口コミの効果が圧倒的に優れていることを理解しています。ますます、多くの企業がスノーピークウェイのような環境を作り出し、顧客に「見栄を張る」ことを促しています。スノーピークの対面イベントは、FacebookやInstagramのグループで集まる熱心なファン層を支え、彼らは自分の設営例を共有し、アドバイスを交換しています。「それは独自の生命を持ち始めるのです」とリースは言います。
ヘリオックスの軽量キャンプチェア
ヘリオックスは、2012年に1ポンド（約450グラム）の軽量チェアを発明し、従来のキャンプチェアが抱えていた妥協点を解消しました。アルミ合金製のテントポールを構造に用いることで新境地を切り開き、その後、テーブルやコット、その他の軽量ギアへと展開しています。
グローバルCMO兼社長のアズル・クーゼンズは、ヘリオックスは二つの顧客層をターゲットにしていると述べています。一つは、より軽量なギアを求めるバックパッカー層。もう一つは、FOMO（取り残される恐怖）を感じて、友人の優れたギアに触発されて購入を決める購買層です。
「車文化とアウトドア文化が融合したようなものです」とクーゼンズは言います。「車のショーに行くと、車を展示して皆に見てもらうのと似ています。」
スウェーデンのDometicは、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造する企業です。
クーゼンズは、「これらの美しい装備品はOverland Expoで展示されます。Overland Expoは、アメリカ各地で開催されるオーバーランド愛好者の集まりです」と述べています。「これらの高品質な装備品は、あらゆる地形に対応できる芸術作品のように作られており、必要なギアを最も考え抜かれた弁当箱スタイルに詰め込み、生活できるのです。間違いなくFOMOを生み出します。」
Dometicは、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造するスウェーデンの企業で、顧客に新しいキャンプのスタイルを提案することに挑戦しています。特に、氷を使わないキャンプスタイルの普及を目指しています。電動クーラーの初期の人気は、氷が手に入りにくいオーストラリアやヨーロッパの一部地域、または氷が溶けると補充が難しいリモートエリアで高まりました。
Dometicがターゲットとするのは、オーバーランドイベントでの顧客です。
「私は、アフターマーケットのラックやオフロードギアを装備した車の作り方を見て、すごくかっこいいと思います。結局のところ、私は毎週オーバーランドに行くわけではありませんが、自分の車がそうできるように見せたいのです」と、Dometicのグローバルプロダクト責任者のジェフ・ダイアモンドは語ります。「車だけでなく、ギアも同じです。私たちはインフルエンサーを使って製品の認知度を高めています。実際に使ってもらい、体験を共有してもらうことが、私たちの最も効果的な方法です。」