洞察人性

1. 恐怖は未知から生まれる
2. 人は皆感情の動物である
3. すべての行動は欲求から始まる
4. 真実は耳障りであり、心地よいだけの話には真実がない
5. 人の最大の弱点は自己欺瞞である
6. 感情は意思決定に最も影響を与える変数である
7. 信頼の本質は「利益の一致」である
8. 人は自分が信じたいと思うバージョンだけを信じる
9. 実力がなければ、どんな理屈も無意味である
10. 人はしばしば自分を過大評価し、他人を過小評価する
11. 大多数の人は他人の期待の中で生きている
12. 愛は希少な資源だが、強者に分配されやすい
13. 道徳的な人ほど装い、成功すればするほど黒くなる
14. 利益の前では道徳はガラスのように簡単に割れる
15. お世辞型人格の原動力は愛ではなく恐怖である
16. ほとんどの悩みは「比較と期待のずれ」から生まれる
17. 人格崩壊は人が変わったのではなく、利益の向きが変わっただけである
18. いわゆる忠誠心は、より大きな誘惑を受けていない演技である
19. 口先だけでは重要ではない、「彼らが何をしたかを見ろ」
20. 多くの人は理解されたいと願っているが、他人を理解することを拒否している