午前中に美女の借家人から連絡がありました。彼女は来月契約が満了し、更新したいが、家賃を少し安くできるかどうか尋ねてきました。彼女は数年前から借り始めて、今まで一度も家賃を上げたことがありません。家具や家電の交換もすべて承知して費用を負担してきました。お互いに問題なくやってきました。

私は彼女に不動産仲介業者に連絡して、今のマンションの最低価格がいくらかを尋ねてもらい、その最低価格で貸すつもりだと伝えました。私もそのマンションの仲介業者に問い合わせて、市場価格を確認し、それに基づいて少し値引きしてあげるつもりです。
冗談半分に、「状況はどうだと思う？」と聞いたら、皆に聞いてみたところ、最低価格は彼女の今の賃料よりも5%高く、しかもリフォームも私たちよりもずっと劣っていることがわかりました。美女の借家人はすぐに「じゃあ、現状維持でいいわ」と言い出し、私に貸さなくなるのを恐れている様子でした。
私が買った物件は、賃貸用として十年以上経ちますが、一度も一週間以上の空室期間がありません。良く貸せるコツを共有します：
1》深圳では、まず賃貸用の物件は100平米以下、2LDKが最も貸しやすいです。大きい物件は2LDKほどの人気はありません。2LDKは収入がやや高い若者やカップルに適しており、彼らは内装に少しこだわります。
2》必ず内装を良くし、メンテナンスをしっかり行うこと。最初のリフォーム後も、数年ごとにリフォームし、清新なスタイルにして古いものを新しく交換します。今は家具や家電も安く、例えば給湯器やガスコンロの交換は約2000元程度です。1、2ヶ月の賃料で大きなものをすべて交換できます。
3》家賃の高低に過度にこだわらないこと。私は賃貸物件の価格は平均的な値を取ることが多いです。例えばこのタイプのマンションの市場価格は5000〜6000元の範囲で、内装や向きによって変わります。私はほとんどの物件を最新の内装にして、価格も適正に設定しているため、空室期間は非常に短いです。十年以上の間に私が貸し出した小型の物件は、ほぼ3日以内に満室になっています。
4》複数の人が借りたい場合は、必ず借り手を選びます。彼らの仕事状況を確認し、会社が近くにある場合は長く借りる傾向があります。業界も重要で、例えば前回私が貸した物件では、3人の借り手の中から、近くの工場で営業マネージャーをしている人を選びました。彼女たちの製品は市場に困らず、長く借りてくれる可能性が高いです。
5》最も重要な点は、入居後、何年借りても家賃を上げないことです。私には一人の借家人がいますが、彼のことはほとんど知らず、私が新築を引き渡してからずっと借り続けています。このタイプの物件は皆さんもかなり値上がりしていますが、私は一度も家賃を上げたことがありません。彼は私に何も要求してきませんし、深圳での仕事を変えなければ、基本的に引っ越すこともないでしょう。
6》家賃の計算も重要です。頻繁に借り手を変えると、空室期間が増え、仲介手数料も月の半分を支払う必要があります。例えば5年間の場合、毎年借り手を変えると、仲介手数料だけで家賃の2.5ヶ月分になります。空室は少なくとも半年間あり、その間に引っ越しや搬入・搬出の期間もあります。合計すると、5年で半年間の空きが生じます。家賃は高めに設定しても、隠れたコストや面倒なことも増えます。だから、できるだけ古い顧客に継続して借りてもらうのが良いです。
7》空室期間を減らすにはどうすればいいか？借り手が契約満了前に退去したい場合は、基本的に同意しますが、その条件は彼らが自分で仲介に出して新しい借り手を見つけるか、自分で次の借り手を見つけて更新することです。これまでに2回この方法を使い、コストを節約しています。もし契約満了になった場合は、最後の1週間に物件を見学できるように調整し、仲介に案内してもらい、数日間見てもらいます。これにより、借り手の管理費やその他の費用も節約できます。基本的に皆さん協力的です。
これらは私のすべての物件が短期間で満室になり、長く借りてくれる理由の一つです。先に犠牲を払えば、少し家賃を下げて空室期間を短縮できるのです。借り手の合理的な要求はできるだけ満たし、難しいことを言う貸主にならないこと。もし理不尽な借り手に出会ったら、絶対に貸さず、退去させる方が良いです。