フィックスコス vs 変動費：起業家が利益を増やすために知るべきこと

すべてのビジネスは、小規模であれ大規模であれ、固定費（フィックコスト）と変動費（コスト）の2種類の費用に直面しています。これらの違いは、あなたのビジネスがどれだけ競争力を持てるか、将来的にどれだけ利益を拡大できるかを決定します。適切なコスト管理は、成功した起業家の秘密です。

固定費（フィックコスト）とは何か、なぜ重要なのか

固定費とは、売上高に関係なく変わらない費用のことです。たとえ1つだけ商品を作っても、1,000個作っても、固定費は同じです。たとえ生産しなくても、全額支払わなければなりません。

例を考えてみましょう。オフィスの賃料を例にすると、ビジネスの収益や損失に関わらず、毎月支払う必要があります。これが「支払わざるを得ない」最も重要なコストです。

固定費には次のような特徴があります：売上が増えるほど、単位あたりの固定費は減少します。例えば、工場の賃料が月100,000バーツの場合、1,000個生産すると、1個あたりの賃料は100バーツです。2,000個生産すれば、1個あたりは50バーツになります。これが、大規模なビジネスがより多くの利益を得やすい理由です。

固定費の例と知っておくべきポイント

• 賃料：場所の賃貸料は、空いているか満杯かに関わらず一定
• 従業員の給与：正社員や管理職の固定給与
• 保険料：事業保険、資産保険、責任保険
• 減価償却費：機械、建物、設備の月次減価償却費
• 借入金の利子：銀行や貸し手に支払う月次の利子
• 契約料：ソフトウェア契約料やシステムのサブスクリプション料

変動費はどうなるのか、固定費とどう違うのか

変動費は、固定費の反対で、製造量や売上高に応じて変動します。ビジネスが多く生産・販売すれば、変動費も比例して増加します。逆に少なく生産すれば、変動費も減少します。

言い換えれば、変動費は「柔軟に調整できるコスト」です。固定費は既に支払う必要がありますが、変動費は経営者の意思次第でコントロール可能です。

明確な違いは次の通りです：

• 固定費：変わらない / 支払う必要がある / 長期計画に使う
• 変動費：変動する / コントロール可能 / 運営に応じて調整

実際のビジネスにおける変動費の例

• 原材料：生産量が増えれば原材料の購入量も増える
• 製造労働賃金：作業時間に応じた賃金
• エネルギー：工場の電気・水道代は生産量に比例
• 梱包資材：箱や紙、包装材料は商品数に応じて増加
• 輸送・配送費：配送する商品数に応じて増加
• コミッション：販売員の歩合も売上高に比例して増える

利益を増やすためのコスト分析の方法

経営者が行うべきことは、固定費と変動費を合算して、実際の総コストを把握することです。この分析により、より良い意思決定が可能になります。

簡単な計算式： 総コスト = 固定費 + （単位あたりの変動費 × 生産・販売数量）

例：固定費が月200,000バーツ、単位あたりの変動費が50バーツ、1000個生産した場合 総コスト = 200,000 + (50 × 1,000) = 250,000バーツ

1個あたりのコスト = 250,000 ÷ 1,000 = 250バーツ/個

販売価格を400バーツと設定した場合、1個あたりの利益は150バーツです。

利益を増やすためのヒント：

1. 固定費を削減：賃料交渉や不要な支出の見直し
2. 変動費を削減：原材料の価格交渉や生産工程の改善
3. 販売量を増やす：販売数が増えれば、単位あたりの固定費は下がり、利益も増加

例として、機械を導入して人件費を削減することも効果的です。固定費は増えますが、変動費は減少し、生産量も増えます。

両方のコスト管理の重要性

固定費と変動費の理解は、単なる学習の範囲を超え、実際のビジネスの存続と成長、利益追求に直結します。

賢い経営者は：

• 自身のコスト構造を正確に把握する
• コストをカバーし利益を出せる価格設定を行う
• 長期的なコスト削減のための投資を計画する
• 定期的にコストを見直し、改善を続ける

固定費は難しいですが、変動費はコントロール可能です。両者を巧みに管理することこそ、ビジネス成功の真髄です。