この記事では* NKEお気に入りの株をフォロー無料アカウント作成今すぐ視聴VIDEO3:3903:39なぜニューバランスの売上が急増しているのか消費者＆小売デジタルオリジナル動画ニューバランスの売上は昨年19％増の92億ドルに達し、伝統的なスニーカーブランドは世界の靴市場を上回り、ナイキなどの苦戦する競合他社から市場シェアを奪い続けています。120年の歴史を持つボストン拠点の靴ブランドである同社は、非公開企業でありながら、2025年の業績をCNBCに独占的に共有しました。2025年の急激な成長に加え、小売業者は年末までに年間売上高100億ドルの目標達成も見込んでいます。「我々は競争力があります。間違いなくそうです。しかし、そこに到達し、それを超える際に最も重要なのは、ビジネスの質であることを確保したいのです」と、CEOのジョー・プレストンはCNBCのインタビューで語りました。「空腹感だけを満たすのではなく、我々の前提であるプレミアムブランドになるという目標を実現していることを確認したいのです。過去5年間、世界中でまさにそれを実現してきました。」Jeremy Moeller | Getty Images News | Getty Images2020年以降、ニューバランスは売上を驚異的な180％成長させ、ナイキがビジネスモデルを変え、市場シェアを大きく失った中で、数少ない突出した競合の一つとなっています。コロナ禍の間、ナイキは長年の卸売業者を排除し、自社のウェブサイトと店舗を通じて成長するために直販戦略を強化しました。この戦略は一時的に売上を押し上げ、より高い利益率を約束しましたが、戦略的な小売店の棚スペースを確保し、ニューバランス、ブルックス・ランニング、オン、デッカーズなどの企業が急いで埋めにかかりました。直販モデルの構築に多くの焦点を当てた結果、卸売業者への流通よりも複雑になることもあり、ナイキはイノベーションの遅れやパフォーマンスシューズ市場での優位性喪失を招きました。これにより、ニューバランスなどの競合にさらなるチャンスが生まれました。ナイキの元CEOジョン・ドナホーは、パンデミック中のリモートワークがイノベーションの停滞を招いたと以前は非難していましたが、プレストンは、世界的危機が彼らのチームに新たな戦略を実行するための結束の機会をもたらしたと述べました。「私たちは毎週火曜日の午前7時30分に会議を行い、今も週次で続けています。それにより、グローバルな攻撃態勢に入ることができました…コロナからの回復は、私たちの業界のどの企業よりも強いものとなりました」とプレストンは語ります。「ナイキの例に見られるような市場の混乱は確かに現実ですが、それが私たちの台頭の理由だとは思いません。」プレストンは、消費者の前に立ち続けることや、いつ、どこで、どのように買い物をしたいかに焦点を当てることで、市場シェアを獲得し、競合他社との差別化を図ってきたと述べました。同社の成長は、さまざまな地域やカテゴリーで見られ、2025年だけで80店舗の新規出店を含む積極的な店舗展開計画によって促進されました。店舗展開は重要な収益源ですが、コストがかかり、投資回収まで時間がかかるため、利益率についての詳細は公開されていません。そのため、これらの投資が収益にどの程度影響しているのか、また今後も高い成長を維持できるのかは不明です。100年以上の歴史を持つニューバランスは、ナイキの戦略を参考にしながら事業を拡大してきました。同社は、成長の重要な要因の一つとして、自社をプレミアムブランドとして位置付ける能力を挙げており、これはナイキが約500億ドルの巨大企業へと成長するのに不可欠でした。これにより、ニューバランスは流通と割引に対して選択的になり、過去5年間で平均販売価格を約30％引き上げることに成功しました。多くの競合他社が販促に頼る中でのこの動きは、価格戦略の差別化を可能にしました。また、タイミングも良かったです。コロナ禍からの回復期に、ニューバランスは1990年代の「父親靴」としての伝統に頼り、当時若い消費者の間で非常に人気のあったスタイルを活用しました。これにより、靴と出会わなかった若い層や、スポーツや運動だけでなくファッションの一部としてスニーカーを選ぶ消費者層を取り込むことに成功しました。同時に、ロサンゼルス・ドジャースの二刀流スター大谷翔平、テニスのココ・ガウフ、バッファロー・ビルズのクォーターバックジョシュ・アレンなどの主要アスリートと提携し、パフォーマンスシューズ事業の成長を促進しました。来年度に向けて、ニューバランスは既存の製品ラインの拡充、新製品の開発、パフォーマンス販売への重点強化を計画しています。また、戦略的な地域での店舗展開を通じて、直販をさらに拡大したいと考えています。ナイキのように直販戦略がうまくいかなかった例もありますが、プレストンは異なるアプローチを取っています。「私たちがやっていないことの一つは、[DTC]の目標を内部で設定することです」とプレストンは述べました。「私たちの目標は、最高の状態でお客様に提供し、ビジネスの最大部分にしないことです。消費者がどのように買い物をしたいかを妨げたくありません。消費者が望む方法で買い物できるように支援したいのです。私たちはただ、素晴らしい存在感を示したいだけです。」
なぜニューバランスの「父親靴」がナイキを抜いて売上が19％急増しているのか
この記事では
お気に入りの株をフォロー無料アカウント作成
今すぐ視聴
VIDEO3:3903:39
なぜニューバランスの売上が急増しているのか
消費者＆小売デジタルオリジナル動画
ニューバランスの売上は昨年19％増の92億ドルに達し、伝統的なスニーカーブランドは世界の靴市場を上回り、ナイキなどの苦戦する競合他社から市場シェアを奪い続けています。
120年の歴史を持つボストン拠点の靴ブランドである同社は、非公開企業でありながら、2025年の業績をCNBCに独占的に共有しました。2025年の急激な成長に加え、小売業者は年末までに年間売上高100億ドルの目標達成も見込んでいます。
「我々は競争力があります。間違いなくそうです。しかし、そこに到達し、それを超える際に最も重要なのは、ビジネスの質であることを確保したいのです」と、CEOのジョー・プレストンはCNBCのインタビューで語りました。「空腹感だけを満たすのではなく、我々の前提であるプレミアムブランドになるという目標を実現していることを確認したいのです。過去5年間、世界中でまさにそれを実現してきました。」
Jeremy Moeller | Getty Images News | Getty Images
2020年以降、ニューバランスは売上を驚異的な180％成長させ、ナイキがビジネスモデルを変え、市場シェアを大きく失った中で、数少ない突出した競合の一つとなっています。
コロナ禍の間、ナイキは長年の卸売業者を排除し、自社のウェブサイトと店舗を通じて成長するために直販戦略を強化しました。この戦略は一時的に売上を押し上げ、より高い利益率を約束しましたが、戦略的な小売店の棚スペースを確保し、ニューバランス、ブルックス・ランニング、オン、デッカーズなどの企業が急いで埋めにかかりました。
直販モデルの構築に多くの焦点を当てた結果、卸売業者への流通よりも複雑になることもあり、ナイキはイノベーションの遅れやパフォーマンスシューズ市場での優位性喪失を招きました。これにより、ニューバランスなどの競合にさらなるチャンスが生まれました。
ナイキの元CEOジョン・ドナホーは、パンデミック中のリモートワークがイノベーションの停滞を招いたと以前は非難していましたが、プレストンは、世界的危機が彼らのチームに新たな戦略を実行するための結束の機会をもたらしたと述べました。
「私たちは毎週火曜日の午前7時30分に会議を行い、今も週次で続けています。それにより、グローバルな攻撃態勢に入ることができました…コロナからの回復は、私たちの業界のどの企業よりも強いものとなりました」とプレストンは語ります。「ナイキの例に見られるような市場の混乱は確かに現実ですが、それが私たちの台頭の理由だとは思いません。」
プレストンは、消費者の前に立ち続けることや、いつ、どこで、どのように買い物をしたいかに焦点を当てることで、市場シェアを獲得し、競合他社との差別化を図ってきたと述べました。
同社の成長は、さまざまな地域やカテゴリーで見られ、2025年だけで80店舗の新規出店を含む積極的な店舗展開計画によって促進されました。
店舗展開は重要な収益源ですが、コストがかかり、投資回収まで時間がかかるため、利益率についての詳細は公開されていません。そのため、これらの投資が収益にどの程度影響しているのか、また今後も高い成長を維持できるのかは不明です。
100年以上の歴史を持つニューバランスは、ナイキの戦略を参考にしながら事業を拡大してきました。同社は、成長の重要な要因の一つとして、自社をプレミアムブランドとして位置付ける能力を挙げており、これはナイキが約500億ドルの巨大企業へと成長するのに不可欠でした。
これにより、ニューバランスは流通と割引に対して選択的になり、過去5年間で平均販売価格を約30％引き上げることに成功しました。多くの競合他社が販促に頼る中でのこの動きは、価格戦略の差別化を可能にしました。
また、タイミングも良かったです。コロナ禍からの回復期に、ニューバランスは1990年代の「父親靴」としての伝統に頼り、当時若い消費者の間で非常に人気のあったスタイルを活用しました。これにより、靴と出会わなかった若い層や、スポーツや運動だけでなくファッションの一部としてスニーカーを選ぶ消費者層を取り込むことに成功しました。
同時に、ロサンゼルス・ドジャースの二刀流スター大谷翔平、テニスのココ・ガウフ、バッファロー・ビルズのクォーターバックジョシュ・アレンなどの主要アスリートと提携し、パフォーマンスシューズ事業の成長を促進しました。
来年度に向けて、ニューバランスは既存の製品ラインの拡充、新製品の開発、パフォーマンス販売への重点強化を計画しています。
また、戦略的な地域での店舗展開を通じて、直販をさらに拡大したいと考えています。ナイキのように直販戦略がうまくいかなかった例もありますが、プレストンは異なるアプローチを取っています。
「私たちがやっていないことの一つは、[DTC]の目標を内部で設定することです」とプレストンは述べました。「私たちの目標は、最高の状態でお客様に提供し、ビジネスの最大部分にしないことです。消費者がどのように買い物をしたいかを妨げたくありません。消費者が望む方法で買い物できるように支援したいのです。私たちはただ、素晴らしい存在感を示したいだけです。」