アフリカの中小企業（SMEs）は、世界最大の未開拓投資フロンティアの一つを占めており、資金不足が引き続き事業を制約し、雇用と経済活動を推進する企業の成長を妨げています。Nairametricsとのインタビューで、TLGキャピタル創設者のザイン・ラティフは、なぜ彼らがSMEセグメントを兆ドル規模のチャンスと見なしているのか、そして従来の融資が限定的な市場において柔軟な民間信用が重要な資金調達手段として浮上しているのかを説明しています。同社はアフリカ市場に2億5000万ドル以上を投入しており、その戦略は高コストの負債のリファイナンスと、アクセスが困難な企業に成長資金を提供することに焦点を当てています。### もっと読む**ストーリー** ### 地方債務：11州とFCTが9か月でN3736億借入2026年2月24日 ### ナイジェリア上場企業を支援するトップ10登録機関2026年2月24日 一部市場では金利が30％を超える中、多くの企業は拡大を妨げる資本コストに直面しており、構造化された資金調達ソリューションの魅力が高まっています。ラティフはまた、ナイジェリアをTLGキャピタルのポートフォリオの要として挙げ、深い銀行関係、活発な資本市場、イノベーションを支援する政策の動きを強調しています。抜粋：**Nairametrics：アフリカの市場機会はどの程度大きく、どのセクターが投資対象として魅力的と感じていますか？その理由も教えてください。****ザイン・ラティフ**：SME市場はアフリカ経済の背骨であり、1兆ドル超のチャンスを表しています。多くの国で全企業の90％以上を占め、80％の雇用機会を生み出しているにもかかわらず、SMEは資金調達の課題に常に直面しています。TLGはここで解決策を提供する立場です。私たちの融資は、資本集約型の事業にアピールしますが、最近では農業、融資、製造業の企業にも投資しています。実情として、資本の必要性はセクターを超えています。TLGの焦点は、拡大を促進し、追加資本を呼び込み、あらゆる種類のアフリカの有望な企業の成長を加速させる触媒的投資にあります。これまでにアフリカ全体で2億5000万ドル以上を投資しており、需要は非常に明確です。**Nairametrics：投資に要する時間はどのくらいですか？投資判断は何に基づいていますか？具体的な投資戦略も教えてください。****ザイン・ラティフ**：私たちの戦略は、成長を促す柔軟な融資で有望な企業を支援することです。そのために、地元銀行と密接に連携し、リファイナンスや拡大資金を必要とする信用力のある企業を特定します。対象企業は堅実な基盤と強力なリーダーシップを持ち、市場の需要に応えています。この過程で、TLGは常にパートナーのニーズを理解し、それに合わせたソリューションを構築しようと努めています。市場の実情に敏感に対応し、地元の関係先との深いパートナーシップを活用することで、最短10週間で影響力のある取引を完了できます。**Nairametrics：投資した企業の平均成長率はどのくらいですか？一貫していますか？また、成長計画を妨げた課題についても教えてください。****ザイン・ラティフ**：成長は流動性の乏しい市場やマクロ経済の厳しい状況下では容易ではありません。しかし、私たちの投資は、負債のリファイナンスと実質的な価値創造を通じて成長を支援する仕組みになっています。多くの市場では、成長に見合わない資本コストを支払う企業が見られます。例えば、最近のリファイナンスでは、ある借り手の負債コストをEBITDAの54％から28％に削減し、利益を保持し再投資できるようにしました。価値創造のために、BDOやManufacturing Africaのような高品質な技術支援提供者と提携しています。これらはアフリカの包摂的成長を促進するためのFCDO資金とマッキンゼー主導のプログラムです。業界や企業のニーズに応じて、適切な運営支援を提供し、企業の繁栄を支えます。英国の技術支援と商業的リターンの両方を融合させています。**Nairametrics：投資した企業の中で、退出計画はありますか？****ザイン・ラティフ**：すべての投資には明確な退出ルートがあります。柔軟な構造と運営の規律を導入し、借り手が返済できるように設計しています。また、地元銀行や機関投資家からの資本調達に移行できるリファイナンスの道筋も考えています。TLGはこの戦略を補完し、既存ポートフォリオへの共同投資者の参加を促進しています。二次取引を通じて新たなパートナーシップを築き、流動性の乏しい地域の資本市場を深めることも重要です。実績もあります。例えば、2018年にGrace Lake Partnersに投資し、Mooveの立ち上げを支援しました。これは現在、グローバルなモビリティフィンテック企業となっています。TLGの投資は、機関投資家の参入と高いリターンをもたらしました。最終的には、すべての取引で投資家に確実にリターンを返すことを目指しています。**Nairametrics：地域の市場見通しはどうですか？それがポートフォリオにどのように影響しますか？****ザイン・ラティフ**：TLGはアフリカの成長ストーリーに常に楽観的です。経済発展の勢い、若い労働力の恩恵、革新的なセクターの拡大を引き続き見ています。特に、世界中の投資家の強気な姿勢と、多くの外資資金が高潜在性セクターに流入していることに興奮しています。これが私たちのポートフォリオや、アフリカ市場での一次・二次取引の促進にとって大きな追い風になると確信しています。**Nairametrics：現在のポートフォリオのパフォーマンスはどうですか？期待通りですか？****ザイン・ラティフ**：長期投資家の一人は、TLGがサブサハラアフリカのファンドで見た中で最も高いリターンの一つを提供したと述べています。株式と債務の両面です。具体的な数字は公開できませんが、その点には誇りを持っています。**Nairametrics：TLGは最近、タンザニアのKijenge Animal ProductsにUS$1500万のファシリティを提供しました。この取引の魅力は何ですか？また、アフリカでの投資戦略にどう位置付けられますか？****ザイン・ラティフ**：Kijenge Animal Productsの投資の特徴は、その規模と状況です。1500万ドルは、国連の最も開発されていない国（LDC）に分類され、困難な局面にある国での画期的な資金調達です。この規模の取引は稀であり、変革的です。Kijengeの農産加工サービスは地域の食料システムにとって重要な役割を果たしており、CRDBとともに、企業の強化を目指すパートナーグループがいます。この取引を成功させたことは、成長が最も重要なフロンティア市場で革新的な資本構造を見つけるTLGの理念を体現しています。**Nairametrics：Manufacturing Africaが戦略的パートナーとして参画していますが、こうした技術支援プログラムはアフリカ企業の拡大にどれほど重要ですか？ナイジェリア企業にも同様の機会はありますか？****ザイン・ラティフ**：アフリカの製造業にとって、運営効率は拡大の前提条件です。Manufacturing Africaは、TLGのポートフォリオ企業に対し、ガバナンス、サプライチェーン最適化、現場の状況、ESGなど包括的な支援を提供しています。これにより、多くの企業の成長を促進しており、ナイジェリアのポートフォリオ企業も例外ではありません。これらの企業は地域の主要雇用者であり、場合によってはコミュニティ全体が彼らを中心に形成されています。そのため、ナイジェリアやその他の国のパートナー企業には、Manufacturing AfricaやFCDO、その他の信頼できるパートナーから最先端の技術支援を受けられる体制を整えています。**Nairametrics：アフリカの多くのSMEsは手頃な資本へのアクセスに苦労しています。あなたの経験から、最大の障壁は何ですか？構造化資本ソリューションはどのように克服に役立ちますか？****ザイン・ラティフ**：残念ながら、アフリカのSMEsは高いリスクと見なされ、銀行が求める担保を持っていないことが多いです。さらに、銀行は預金や投資の選択肢が少なく、SME向け融資よりもそちらを優先します。これらの要因が重なり、融資環境は厳しく、SME資金ギャップが生じています。しかし、これも構造化可能な問題です。リスクの下支えとインセンティブの整合性が、銀行とSMEの間のギャップを埋める鍵です。私たちは、柔軟な資本を起業家や企業に届けるエコシステムを構築しています。**Nairametrics：ナイジェリアは農業基盤が大きい一方、加工や付加価値の面で課題があります。Kijenge取引から得た教訓は、ナイジェリアの農産加工産業の成長促進にどう活かせますか？****ザイン・ラティフ**：Kijenge取引は、いくつかのポイントを示しています。まず、適切な資金調達へのアクセスが不可欠です。この取引は、Kijengeの長期運転資金ニーズに合った融資を提供し、短期資金に頼らない点が成功の要因です。次に、成長を促すにはパートナーシップが鍵です。銀行、投資家、技術支援提供者がそれぞれ重要な役割を果たし、Kijengeの事業拡大を支えます。最後に、農産加工への投資は波及効果をもたらします。今後数ヶ月で、アルーシャの栄養と農業に恩恵がもたらされ、地域のリーダーシップを目指す地元の農業企業の基盤が築かれます。**Nairametrics：ナイジェリアの投資環境はタンザニアと比べてどうですか？規制枠組みや地元銀行とのアクセス、投資家の信頼度はどうですか？****ザイン・ラティフ**：ナイジェリアはTLGにとって非常に重要な国です。投資の25％以上を占め、深い関係性もあります。昨年は、FCMBや19の地元年金基金と提携し、ナイラ建ての最初の債務ファンドを立ち上げ、重要産業の優良企業に融資しています。このファンドは、ナイジェリアの銀行の強みと関係性を活用し、通貨の変動リスクを抑えています。素晴らしい案件への資金提供も実現しています。こうした成果は、魅力的なエコシステムの存在によります。進化し続ける金融環境に適応する洗練された銀行と提携し、深い資本市場やイノベーション推進政策と組み合わせることで、ナイジェリアでの活動を楽しんでいます。タンザニアもまた、Kijenge取引後の大きな可能性を秘めています。経済は堅調に成長し、製造業や農業などの分野で機会が拡大しています。CRDB銀行やその他の地元機関との関係を深め、多くのタンザニア投資を進めていきたいと考えています。**Nairametrics：TLGは設立以来2億5000万ドル以上を投入しています。今後の投資優先セクターや地域はどこですか？ナイジェリアはそのロードマップにどう位置付けられますか？****ザイン・ラティフ**：ナイジェリアは常にTLGのポートフォリオの要です。馴染みのある国々、例えばナイジェリアやケニアのパイプラインを活用し続けていますが、新興市場にも注目しており、近い将来ギニア、ベナン、シエラレオネへの投資も計画しています。特定のセクターに絞ったわけではありませんが、資金ギャップのある分野、例えばエネルギー、製造、農業には自然と需要が生まれます。私たちのモデルは、地域や産業を問わず共鳴しています。今後の戦略として、現地通貨のクレジットが最も有望な手法の一つです。例えば、FCMB-TLGプライベート・デット・ファンドがその証拠です。すでにナイジェリアで資金を投入し、このアプローチを拡大しています。今月初め、SECはシリーズIIの上限をN200億に承認しました。これはアフリカ投資の新たなパラダイムです。国内市場で現地通貨のソリューションを支援することで、持続可能で地域主導の成果を促進しています。国内銀行や年金基金の強力な支援を受け、今後もこのソリューションの拡大に注力します。**Nairametrics：アフリカは高リスクと高リターンの両方を持ちます。TLGは、特に脆弱な市場や資本制約のある市場で、どのようにして財務リターンと開発インパクトのバランスを取っていますか？****ザイン・ラティフ**：最も効果的なインパクトは、持続可能で商業的に根拠のあるものです。基本的に、私たちのモデルは、未十分な市場の未開拓セクターに民間資本を動員しながら、リターンを犠牲にしない形で、財務的な上昇と開発インパクトを両立させています。TLGでは、「リスクを管理すればリターンは自然とついてくる」と考え、ダウンサイド保護とリスク共有の仕組みに注力しています。これにより、投資家資本を守り、リスクを認識している市場に投資を促進しています。それでも、すべての取引にインパクトを組み込む努力を続けています。堅牢なESGフレームワークに従い、地元の雇用を創出し、ジェンダー平等を推進し、長期的に耐性のある借り手を育成しています。**Nairametrics：TLGのモデルの核として、地元起業家の支援を挙げています。アフリカのビジネスリーダーに求める資質は何ですか？投資後のサポートはどうしていますか？****ザイン・ラティフ**：TLGは、堅実な事業基盤、ビジョナリーなリーダーシップ、地元関係者との確かな関係を重視します。信用は人柄にあります。地元銀行と連携することで、相手の信用力や実績を理解でき、それが私たちのデューデリジェンスの重要な要素です。関係が築かれた後は、企業のリーダーシップと協力し、価値創造、資金調達支援、戦略的パートナーシップなど、さまざまなニーズに対応します。私たちは、あらゆる局面で積極的に関わるパートナーです。**Nairametrics：インパクト投資家はしばしば商業的共同投資の動員に苦労します。今回の取引から、あなたのモデルがどのようにして3〜10倍の商業資本を「呼び込む」ことができると証明できますか？****ザイン・ラティフ**：最近のジブチの取引は、いくつかの点で魅力的で、商業資本を呼び込む助けとなっています。まず、デジタルインフラの戦略的セクターに焦点を当てており、多くの投資家にとって魅力的です。これは、ハイグロースのプロジェクトファイナンス案件であり、ジブチのような市場では多くの商業投資家が投資したいが機会に恵まれない状況を打破します。TLGの投資は、そのパイプラインを整備し、商業投資家を惹きつける役割を果たしています。**Nairametrics：アフリカは世界のVC資金の1％未満しか受けていません。なぜ伝統的な資本市場はアフリカのSMEsを過小評価し続けているのですか？****ザイン・ラティフ**：アフリカは依然として多くの投資サークルでリスクが高いと見なされています。従来の資本配分者は、古い前提に頼りすぎており、現地の実情を十分に理解していません。TLGが過去数年で示したのは、シンプルな事実です：アフリカに商業資本を投資し、資金を回収できるということです。VCが躊躇するもう一つの理由は、流動性の低い市場でのエグジットの難しさです。これを解決したいと考えています。私たちのクレジット構造は、資本市場の制約を回避し、銀行と提携し、多様な投資家を巻き込み、持続可能なビジネスを育てることで、アフリカの可能性を示しています。
なぜTLGキャピタルはアフリカの中小企業に注力しているのか—ザイン・ラティフ
アフリカの中小企業（SMEs）は、世界最大の未開拓投資フロンティアの一つを占めており、資金不足が引き続き事業を制約し、雇用と経済活動を推進する企業の成長を妨げています。
Nairametricsとのインタビューで、TLGキャピタル創設者のザイン・ラティフは、なぜ彼らがSMEセグメントを兆ドル規模のチャンスと見なしているのか、そして従来の融資が限定的な市場において柔軟な民間信用が重要な資金調達手段として浮上しているのかを説明しています。
同社はアフリカ市場に2億5000万ドル以上を投入しており、その戦略は高コストの負債のリファイナンスと、アクセスが困難な企業に成長資金を提供することに焦点を当てています。
もっと読むストーリー
地方債務：11州とFCTが9か月でN3736億借入
2026年2月24日
ナイジェリア上場企業を支援するトップ10登録機関
2026年2月24日
一部市場では金利が30％を超える中、多くの企業は拡大を妨げる資本コストに直面しており、構造化された資金調達ソリューションの魅力が高まっています。
ラティフはまた、ナイジェリアをTLGキャピタルのポートフォリオの要として挙げ、深い銀行関係、活発な資本市場、イノベーションを支援する政策の動きを強調しています。抜粋：
Nairametrics：アフリカの市場機会はどの程度大きく、どのセクターが投資対象として魅力的と感じていますか？その理由も教えてください。
ザイン・ラティフ：SME市場はアフリカ経済の背骨であり、1兆ドル超のチャンスを表しています。多くの国で全企業の90％以上を占め、80％の雇用機会を生み出しているにもかかわらず、SMEは資金調達の課題に常に直面しています。TLGはここで解決策を提供する立場です。
私たちの融資は、資本集約型の事業にアピールしますが、最近では農業、融資、製造業の企業にも投資しています。実情として、資本の必要性はセクターを超えています。
TLGの焦点は、拡大を促進し、追加資本を呼び込み、あらゆる種類のアフリカの有望な企業の成長を加速させる触媒的投資にあります。これまでにアフリカ全体で2億5000万ドル以上を投資しており、需要は非常に明確です。
Nairametrics：投資に要する時間はどのくらいですか？投資判断は何に基づいていますか？具体的な投資戦略も教えてください。
ザイン・ラティフ：私たちの戦略は、成長を促す柔軟な融資で有望な企業を支援することです。そのために、地元銀行と密接に連携し、リファイナンスや拡大資金を必要とする信用力のある企業を特定します。対象企業は堅実な基盤と強力なリーダーシップを持ち、市場の需要に応えています。
この過程で、TLGは常にパートナーのニーズを理解し、それに合わせたソリューションを構築しようと努めています。市場の実情に敏感に対応し、地元の関係先との深いパートナーシップを活用することで、最短10週間で影響力のある取引を完了できます。
Nairametrics：投資した企業の平均成長率はどのくらいですか？一貫していますか？また、成長計画を妨げた課題についても教えてください。
ザイン・ラティフ：成長は流動性の乏しい市場やマクロ経済の厳しい状況下では容易ではありません。しかし、私たちの投資は、負債のリファイナンスと実質的な価値創造を通じて成長を支援する仕組みになっています。
多くの市場では、成長に見合わない資本コストを支払う企業が見られます。例えば、最近のリファイナンスでは、ある借り手の負債コストをEBITDAの54％から28％に削減し、利益を保持し再投資できるようにしました。
価値創造のために、BDOやManufacturing Africaのような高品質な技術支援提供者と提携しています。これらはアフリカの包摂的成長を促進するためのFCDO資金とマッキンゼー主導のプログラムです。業界や企業のニーズに応じて、適切な運営支援を提供し、企業の繁栄を支えます。英国の技術支援と商業的リターンの両方を融合させています。
Nairametrics：投資した企業の中で、退出計画はありますか？
ザイン・ラティフ：すべての投資には明確な退出ルートがあります。柔軟な構造と運営の規律を導入し、借り手が返済できるように設計しています。また、地元銀行や機関投資家からの資本調達に移行できるリファイナンスの道筋も考えています。
TLGはこの戦略を補完し、既存ポートフォリオへの共同投資者の参加を促進しています。二次取引を通じて新たなパートナーシップを築き、流動性の乏しい地域の資本市場を深めることも重要です。
実績もあります。例えば、2018年にGrace Lake Partnersに投資し、Mooveの立ち上げを支援しました。これは現在、グローバルなモビリティフィンテック企業となっています。TLGの投資は、機関投資家の参入と高いリターンをもたらしました。
最終的には、すべての取引で投資家に確実にリターンを返すことを目指しています。
Nairametrics：地域の市場見通しはどうですか？それがポートフォリオにどのように影響しますか？
ザイン・ラティフ：TLGはアフリカの成長ストーリーに常に楽観的です。経済発展の勢い、若い労働力の恩恵、革新的なセクターの拡大を引き続き見ています。
特に、世界中の投資家の強気な姿勢と、多くの外資資金が高潜在性セクターに流入していることに興奮しています。これが私たちのポートフォリオや、アフリカ市場での一次・二次取引の促進にとって大きな追い風になると確信しています。
Nairametrics：現在のポートフォリオのパフォーマンスはどうですか？期待通りですか？
ザイン・ラティフ：長期投資家の一人は、TLGがサブサハラアフリカのファンドで見た中で最も高いリターンの一つを提供したと述べています。株式と債務の両面です。具体的な数字は公開できませんが、その点には誇りを持っています。
Nairametrics：TLGは最近、タンザニアのKijenge Animal ProductsにUS$1500万のファシリティを提供しました。この取引の魅力は何ですか？また、アフリカでの投資戦略にどう位置付けられますか？
ザイン・ラティフ：Kijenge Animal Productsの投資の特徴は、その規模と状況です。1500万ドルは、国連の最も開発されていない国（LDC）に分類され、困難な局面にある国での画期的な資金調達です。この規模の取引は稀であり、変革的です。
Kijengeの農産加工サービスは地域の食料システムにとって重要な役割を果たしており、CRDBとともに、企業の強化を目指すパートナーグループがいます。この取引を成功させたことは、成長が最も重要なフロンティア市場で革新的な資本構造を見つけるTLGの理念を体現しています。
Nairametrics：Manufacturing Africaが戦略的パートナーとして参画していますが、こうした技術支援プログラムはアフリカ企業の拡大にどれほど重要ですか？ナイジェリア企業にも同様の機会はありますか？
ザイン・ラティフ：アフリカの製造業にとって、運営効率は拡大の前提条件です。Manufacturing Africaは、TLGのポートフォリオ企業に対し、ガバナンス、サプライチェーン最適化、現場の状況、ESGなど包括的な支援を提供しています。
これにより、多くの企業の成長を促進しており、ナイジェリアのポートフォリオ企業も例外ではありません。
これらの企業は地域の主要雇用者であり、場合によってはコミュニティ全体が彼らを中心に形成されています。そのため、ナイジェリアやその他の国のパートナー企業には、Manufacturing AfricaやFCDO、その他の信頼できるパートナーから最先端の技術支援を受けられる体制を整えています。
Nairametrics：アフリカの多くのSMEsは手頃な資本へのアクセスに苦労しています。あなたの経験から、最大の障壁は何ですか？構造化資本ソリューションはどのように克服に役立ちますか？
ザイン・ラティフ：残念ながら、アフリカのSMEsは高いリスクと見なされ、銀行が求める担保を持っていないことが多いです。さらに、銀行は預金や投資の選択肢が少なく、SME向け融資よりもそちらを優先します。これらの要因が重なり、融資環境は厳しく、SME資金ギャップが生じています。
しかし、これも構造化可能な問題です。リスクの下支えとインセンティブの整合性が、銀行とSMEの間のギャップを埋める鍵です。私たちは、柔軟な資本を起業家や企業に届けるエコシステムを構築しています。
Nairametrics：ナイジェリアは農業基盤が大きい一方、加工や付加価値の面で課題があります。Kijenge取引から得た教訓は、ナイジェリアの農産加工産業の成長促進にどう活かせますか？
ザイン・ラティフ：Kijenge取引は、いくつかのポイントを示しています。まず、適切な資金調達へのアクセスが不可欠です。この取引は、Kijengeの長期運転資金ニーズに合った融資を提供し、短期資金に頼らない点が成功の要因です。
次に、成長を促すにはパートナーシップが鍵です。銀行、投資家、技術支援提供者がそれぞれ重要な役割を果たし、Kijengeの事業拡大を支えます。最後に、農産加工への投資は波及効果をもたらします。今後数ヶ月で、アルーシャの栄養と農業に恩恵がもたらされ、地域のリーダーシップを目指す地元の農業企業の基盤が築かれます。
Nairametrics：ナイジェリアの投資環境はタンザニアと比べてどうですか？規制枠組みや地元銀行とのアクセス、投資家の信頼度はどうですか？
ザイン・ラティフ：ナイジェリアはTLGにとって非常に重要な国です。投資の25％以上を占め、深い関係性もあります。昨年は、FCMBや19の地元年金基金と提携し、ナイラ建ての最初の債務ファンドを立ち上げ、重要産業の優良企業に融資しています。
このファンドは、ナイジェリアの銀行の強みと関係性を活用し、通貨の変動リスクを抑えています。素晴らしい案件への資金提供も実現しています。
こうした成果は、魅力的なエコシステムの存在によります。進化し続ける金融環境に適応する洗練された銀行と提携し、深い資本市場やイノベーション推進政策と組み合わせることで、ナイジェリアでの活動を楽しんでいます。
タンザニアもまた、Kijenge取引後の大きな可能性を秘めています。経済は堅調に成長し、製造業や農業などの分野で機会が拡大しています。CRDB銀行やその他の地元機関との関係を深め、多くのタンザニア投資を進めていきたいと考えています。
Nairametrics：TLGは設立以来2億5000万ドル以上を投入しています。今後の投資優先セクターや地域はどこですか？ナイジェリアはそのロードマップにどう位置付けられますか？
ザイン・ラティフ：ナイジェリアは常にTLGのポートフォリオの要です。馴染みのある国々、例えばナイジェリアやケニアのパイプラインを活用し続けていますが、新興市場にも注目しており、近い将来ギニア、ベナン、シエラレオネへの投資も計画しています。
特定のセクターに絞ったわけではありませんが、資金ギャップのある分野、例えばエネルギー、製造、農業には自然と需要が生まれます。私たちのモデルは、地域や産業を問わず共鳴しています。
今後の戦略として、現地通貨のクレジットが最も有望な手法の一つです。例えば、FCMB-TLGプライベート・デット・ファンドがその証拠です。すでにナイジェリアで資金を投入し、このアプローチを拡大しています。今月初め、SECはシリーズIIの上限をN200億に承認しました。これはアフリカ投資の新たなパラダイムです。
国内市場で現地通貨のソリューションを支援することで、持続可能で地域主導の成果を促進しています。国内銀行や年金基金の強力な支援を受け、今後もこのソリューションの拡大に注力します。
Nairametrics：アフリカは高リスクと高リターンの両方を持ちます。TLGは、特に脆弱な市場や資本制約のある市場で、どのようにして財務リターンと開発インパクトのバランスを取っていますか？
ザイン・ラティフ：最も効果的なインパクトは、持続可能で商業的に根拠のあるものです。基本的に、私たちのモデルは、未十分な市場の未開拓セクターに民間資本を動員しながら、リターンを犠牲にしない形で、財務的な上昇と開発インパクトを両立させています。
TLGでは、「リスクを管理すればリターンは自然とついてくる」と考え、ダウンサイド保護とリスク共有の仕組みに注力しています。これにより、投資家資本を守り、リスクを認識している市場に投資を促進しています。
それでも、すべての取引にインパクトを組み込む努力を続けています。堅牢なESGフレームワークに従い、地元の雇用を創出し、ジェンダー平等を推進し、長期的に耐性のある借り手を育成しています。
Nairametrics：TLGのモデルの核として、地元起業家の支援を挙げています。アフリカのビジネスリーダーに求める資質は何ですか？投資後のサポートはどうしていますか？
ザイン・ラティフ：TLGは、堅実な事業基盤、ビジョナリーなリーダーシップ、地元関係者との確かな関係を重視します。信用は人柄にあります。地元銀行と連携することで、相手の信用力や実績を理解でき、それが私たちのデューデリジェンスの重要な要素です。
関係が築かれた後は、企業のリーダーシップと協力し、価値創造、資金調達支援、戦略的パートナーシップなど、さまざまなニーズに対応します。私たちは、あらゆる局面で積極的に関わるパートナーです。
Nairametrics：インパクト投資家はしばしば商業的共同投資の動員に苦労します。今回の取引から、あなたのモデルがどのようにして3〜10倍の商業資本を「呼び込む」ことができると証明できますか？
ザイン・ラティフ：最近のジブチの取引は、いくつかの点で魅力的で、商業資本を呼び込む助けとなっています。まず、デジタルインフラの戦略的セクターに焦点を当てており、多くの投資家にとって魅力的です。これは、ハイグロースのプロジェクトファイナンス案件であり、ジブチのような市場では多くの商業投資家が投資したいが機会に恵まれない状況を打破します。TLGの投資は、そのパイプラインを整備し、商業投資家を惹きつける役割を果たしています。
Nairametrics：アフリカは世界のVC資金の1％未満しか受けていません。なぜ伝統的な資本市場はアフリカのSMEsを過小評価し続けているのですか？
ザイン・ラティフ：アフリカは依然として多くの投資サークルでリスクが高いと見なされています。従来の資本配分者は、古い前提に頼りすぎており、現地の実情を十分に理解していません。TLGが過去数年で示したのは、シンプルな事実です：アフリカに商業資本を投資し、資金を回収できるということです。
VCが躊躇するもう一つの理由は、流動性の低い市場でのエグジットの難しさです。これを解決したいと考えています。私たちのクレジット構造は、資本市場の制約を回避し、銀行と提携し、多様な投資家を巻き込み、持続可能なビジネスを育てることで、アフリカの可能性を示しています。