アジアの次世代は、グローバルに教育を受け、金融リテラシーを持ち、自分の資産を管理し始めています

富裕層の資産管理者は、2030年までに最大5.8兆ドルの資産移転が予想される中、アジアの次世代の富裕層に「指示を出させる」ことをますます許容しています。

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以前は、アジアの裕福層は「ビジネスに非常に忙しく、銀行家に資産管理を任せていた」と、マレーシアの銀行Maybankのグループ資産管理責任者であるアリス・タンは_Fortune_に語っています。

しかし、次世代は通常、海外で教育を受けており、金融商品に対する理解も深いです。「中には家族オフィスの最高投資責任者を務めている人もいます」とタンは述べています。

したがって、資産管理サービスは一歩引き、若い顧客に「指示を出させる」ことを許し、代わりに彼らと「健全で知的な金融討議」を行うようになっています。

Maybankは2013年にプライベートバンキング部門を設立し、資産管理分野に新規参入しました。タンはその1年後に参加し、クレジット・スイスやカウッツ＆カンパニーなどの投資会社での経験を経て、同社に加わりました。タンは、「何かを築き上げる機会」に惹かれたと述べており、特に卸売・商業銀行で成功を収めている一方、高純資産顧客へのサービスでは遅れをとっていた銀行である点に魅力を感じたといいます。

2024年の収益は151億ドルで、フォーチュンの東南アジア500リストでは19位にランクインしています。このリストは地域最大の企業を収益で測定したものです。また、マレーシアの企業としては最高位です。

現在、同銀行は幅広い資産管理オプションを提供しており、タンは特権資産、プレミアム資産、プライベート資産、イスラム資産の各セグメントを監督しています。

総資産は2400億ドルで、東南アジア最大のイスラム銀行であり、世界最大のイスラム金融機関の上位5位に入っています。

東南アジアの急成長

Maybankは東南アジア全域で展開していますが、特にシンガポール、マレーシア、インドネシアの3市場に集中しています。タンは東南アジアの経済について「間違いなく強気」と述べており、若い人口と安定した経済成長を理由に挙げています。

また、同銀行はイスラム金融の主要な提供者でもあります。イスラム教の宗教原則に準拠した商品です。しかし、Maybankの幹部は、非ムスリムもイスラム金融に関心を持っていると指摘しています。2024年にインタビューした当時のMaybank IslamicのCEO、ダト・ムザッファル・ヒシャムは、マレーシアの同銀行のイスラム銀行顧客の半数以上が中国系であると述べています。

Maybankはシンガポールでエンドツーエンドのイスラム資産運用ソリューションを提供した最初の銀行でもあります。

イスラム銀行は、イスラム法（シャリア）に基づく金融システムであり、利息や過度な投機を避け、倫理的な投資や資産担保取引に焦点を当てています。イスラム資産管理は、例えば、資産の創出、蓄積、保全、浄化、分配といったイスラムの原則に従って資産を管理しようとするものです。

「私たちはイスラム資産管理はムスリムだけのものだとは考えていません」とタンは_Fortune_に語っています。「多くは価値観や善行に関するもので、より広い層にアピールし、特に若い世代に魅力的です。」

タンは、Maybankが既存のホールセールバンキングインフラを活用し、カンボジアやフィリピンで資産管理事業を深められることを期待しています。カンボジアの銀行業界は「まだ始まったばかり」と述べ、同銀行が同国で最初に資産管理商品を提供する機関の一つになりたいと考えています。

また、タンはベトナムや中国大陸などの他の高成長市場にも目を向けています。「私たちはASEANの主要な金融機関および資産提供者として確固たる地位を築きたい」と述べています。

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