* * *給与アップの交渉は非常に難しい作業であり、多くの調査によると、ほとんどの従業員はそれを避ける傾向にあります。それにもかかわらず、成功の可能性を高め、怖さや敷居の高さを感じさせずに済むために、あなたができることや避けるべきことがあります。**給与アップ交渉時にやるべきこと**-----------------------------------準備なしで交渉に臨むのは失敗のもとです。そこで、給与アップの交渉に備える際に常に行うべき4つの非常に重要なポイントを見ていきます。### **適切なタイミングを見極める**タイミングは交渉の重要な要素ですが、多くの人はマクロとミクロの両面でタイミングを考えることを忘れがちです。ミクロのレベルでは、あなたのリクエストの直前の出来事に注目します。例えば、上司がストレスを抱えている日や、あなたがプロジェクトで失敗した日などは避け、別のタイミングを選びましょう。一方、良い日や重要なタスクを達成した直後など、あなたの価値を示せるタイミングもあります。マクロのレベルでは、戦略的にタイミングを計る必要があります。突然給与アップについて話を持ち出すのではなく、場を整えることが大切です。あなたの成長目標について上司と十分に話し合い、交渉を始める際にあなたの立場や意図を理解してもらえるようにしましょう。### **確かなデータを活用する**交渉の際には、冷静で客観的な事実をもとに強い主張を行います。これには、市場の動向や自分の役割における自分の位置づけを含めるべきです。自分の役職や勤務地の平均給与を調査し、それを根拠として提示しましょう。例えば、同僚と比べて給与が低い場合や、その理由に正当性がない場合は、これを上司に伝えることで、あなたが外部の動向を見ていることを示し、あなたを失いたくないと考える上司にとってはリスクを避ける材料となります。また、自分が恥ずかしさや傲慢さを感じるタイプであっても、自分の存在が会社に与えたプラスの影響を数字で示す資料を用意すれば、自信を持って自己アピールできます。これにより、自分の仕事の価値を明確に伝えることができます。### **自己成長を考慮に入れる**あなたの職場での成長についても交渉の中で触れましょう。知識の向上や効率化、担当範囲の拡大など、何らかの進歩を示せれば、給与引き上げの強い根拠となります。さらに、将来の成長に対しても前向きな姿勢を持ちましょう。今後も重要で影響力のある役割やタスクを担うことで、より大きな貢献ができることを伝えると良いでしょう。### **交渉をコントロールする**給与アップの交渉に臨むとき、不安や違和感を覚えることもありますが、それは誤った考えに基づいています。交渉をお願いや施しを求める行為と捉えるのではなく、成人同士の話し合いとして、双方にとって良い解決策を見つける場と考えましょう。不安をコントロールするための生理的なテクニックもあります。呼吸を深く、規則的に行い、息を止めたり過呼吸になったりしないようにしましょう。水を一杯用意し、緊張や考える時間が欲しいときに一口飲むのも効果的です。沈黙があっても焦らず、短い間を置くことを心がけましょう。**給与アップ交渉時にやってはいけないこと**---------------------------------------------戦略を立てて実行に移すのは簡単ですが、習慣的にやってしまいがちなことを変えるのは難しい場合もあります。そこで、給与アップ交渉で避けるべき4つのポイントを見ていきます。### **他の要素を忘れない**業界の平均給与を調査し、自分の給与が低いとわかった場合でも、その情報だけに頼ってすぐに交渉を始めてはいけません。従業員の給与にはさまざまな要素が関わっています。住んでいる場所や業界内での経験に応じた給与水準など、広範な要素もあります。また、あなたの状況に特有の要素もあります。例えば、会社の財務状況や担当しているタスクの範囲などです。これらに注意を払わないと、望む結果を得るのは難しくなります。### **他の意思決定者を忘れない**すべての仕事の問題を上司に持ち込む習慣があるかもしれませんが、それは誤解です。上司だけが決定権を持っているわけではありません。この誤解を持ったまま交渉に臨むと、株主や取締役、上級管理職なども給与決定に関わっていることを見落とす可能性があります。人事部も管理職にガイドラインを示していることが多く、あなたの戦術を混乱させることもあります。また、上司が頑固だったり反抗的だったりする場合、その理由はあなたの見方と異なることもあります。実際には、彼らは個人的な選択の余地がなく、あなたのために働いている場合もあるのです。### **伝統的な昇進だけにこだわらない**昇進のイメージが管理職からCEOまでの階層的なキャリアパスだけだと考えていると、それ以外の給与アップの機会を見逃すことになります。この考え方に固執すると、雇用主の選択肢を狭めてしまいます。専門性を高めることや、管理職以外の役割に特化することで、より高い給与や仕事の満足度を得られる場合もあります。### **雇用主に縛られすぎない**忠誠心は素晴らしい性格特性ですが、一方向だけでは自分を傷つけることになります。雇用主に利用されていると感じたら、自分の利益を守るために行動しましょう。交渉がうまくいかず、他の職を探すつもりがないと決めつけると、同じ場所にとどまり続けることになります。満足できない職場から自分を解放するのは、常に自分のコントロール下にあります。たとえ求人の条件に合わなくても、応募してみる価値はあります。多くの場合、企業は完全に一致する人材を求めているわけではありません。**最後に**----------給与アップの交渉でやるべきことと避けるべきことの最も重要なポイントを学びました。もしあなたがこの話し合いを長い間計画していたなら、今こそ一歩踏み出す準備ができています。
昇給交渉のためのやるべきこととやってはいけないこと
給与アップの交渉は非常に難しい作業であり、多くの調査によると、ほとんどの従業員はそれを避ける傾向にあります。それにもかかわらず、成功の可能性を高め、怖さや敷居の高さを感じさせずに済むために、あなたができることや避けるべきことがあります。
給与アップ交渉時にやるべきこと
準備なしで交渉に臨むのは失敗のもとです。そこで、給与アップの交渉に備える際に常に行うべき4つの非常に重要なポイントを見ていきます。
適切なタイミングを見極める
タイミングは交渉の重要な要素ですが、多くの人はマクロとミクロの両面でタイミングを考えることを忘れがちです。
ミクロのレベルでは、あなたのリクエストの直前の出来事に注目します。例えば、上司がストレスを抱えている日や、あなたがプロジェクトで失敗した日などは避け、別のタイミングを選びましょう。
一方、良い日や重要なタスクを達成した直後など、あなたの価値を示せるタイミングもあります。マクロのレベルでは、戦略的にタイミングを計る必要があります。突然給与アップについて話を持ち出すのではなく、場を整えることが大切です。
あなたの成長目標について上司と十分に話し合い、交渉を始める際にあなたの立場や意図を理解してもらえるようにしましょう。
確かなデータを活用する
交渉の際には、冷静で客観的な事実をもとに強い主張を行います。これには、市場の動向や自分の役割における自分の位置づけを含めるべきです。自分の役職や勤務地の平均給与を調査し、それを根拠として提示しましょう。
例えば、同僚と比べて給与が低い場合や、その理由に正当性がない場合は、これを上司に伝えることで、あなたが外部の動向を見ていることを示し、あなたを失いたくないと考える上司にとってはリスクを避ける材料となります。
また、自分が恥ずかしさや傲慢さを感じるタイプであっても、自分の存在が会社に与えたプラスの影響を数字で示す資料を用意すれば、自信を持って自己アピールできます。これにより、自分の仕事の価値を明確に伝えることができます。
自己成長を考慮に入れる
あなたの職場での成長についても交渉の中で触れましょう。知識の向上や効率化、担当範囲の拡大など、何らかの進歩を示せれば、給与引き上げの強い根拠となります。
さらに、将来の成長に対しても前向きな姿勢を持ちましょう。今後も重要で影響力のある役割やタスクを担うことで、より大きな貢献ができることを伝えると良いでしょう。
交渉をコントロールする
給与アップの交渉に臨むとき、不安や違和感を覚えることもありますが、それは誤った考えに基づいています。交渉をお願いや施しを求める行為と捉えるのではなく、成人同士の話し合いとして、双方にとって良い解決策を見つける場と考えましょう。
不安をコントロールするための生理的なテクニックもあります。呼吸を深く、規則的に行い、息を止めたり過呼吸になったりしないようにしましょう。水を一杯用意し、緊張や考える時間が欲しいときに一口飲むのも効果的です。沈黙があっても焦らず、短い間を置くことを心がけましょう。
給与アップ交渉時にやってはいけないこと
戦略を立てて実行に移すのは簡単ですが、習慣的にやってしまいがちなことを変えるのは難しい場合もあります。そこで、給与アップ交渉で避けるべき4つのポイントを見ていきます。
他の要素を忘れない
業界の平均給与を調査し、自分の給与が低いとわかった場合でも、その情報だけに頼ってすぐに交渉を始めてはいけません。
従業員の給与にはさまざまな要素が関わっています。住んでいる場所や業界内での経験に応じた給与水準など、広範な要素もあります。
また、あなたの状況に特有の要素もあります。例えば、会社の財務状況や担当しているタスクの範囲などです。
これらに注意を払わないと、望む結果を得るのは難しくなります。
他の意思決定者を忘れない
すべての仕事の問題を上司に持ち込む習慣があるかもしれませんが、それは誤解です。上司だけが決定権を持っているわけではありません。
この誤解を持ったまま交渉に臨むと、株主や取締役、上級管理職なども給与決定に関わっていることを見落とす可能性があります。人事部も管理職にガイドラインを示していることが多く、あなたの戦術を混乱させることもあります。
また、上司が頑固だったり反抗的だったりする場合、その理由はあなたの見方と異なることもあります。実際には、彼らは個人的な選択の余地がなく、あなたのために働いている場合もあるのです。
伝統的な昇進だけにこだわらない
昇進のイメージが管理職からCEOまでの階層的なキャリアパスだけだと考えていると、それ以外の給与アップの機会を見逃すことになります。
この考え方に固執すると、雇用主の選択肢を狭めてしまいます。専門性を高めることや、管理職以外の役割に特化することで、より高い給与や仕事の満足度を得られる場合もあります。
雇用主に縛られすぎない
忠誠心は素晴らしい性格特性ですが、一方向だけでは自分を傷つけることになります。雇用主に利用されていると感じたら、自分の利益を守るために行動しましょう。
交渉がうまくいかず、他の職を探すつもりがないと決めつけると、同じ場所にとどまり続けることになります。
満足できない職場から自分を解放するのは、常に自分のコントロール下にあります。たとえ求人の条件に合わなくても、応募してみる価値はあります。多くの場合、企業は完全に一致する人材を求めているわけではありません。
最後に
給与アップの交渉でやるべきことと避けるべきことの最も重要なポイントを学びました。もしあなたがこの話し合いを長い間計画していたなら、今こそ一歩踏み出す準備ができています。