 Snow Peak USA提供 文字サイズ あなたのブラウザはオーディオタグに対応していません。この記事を聴く長さ 7分00:00 / 06:341倍速この機能はテキスト読み上げ技術によって提供されています。 もっと多くの記事で見たいですか？ 下記にフィードバックを送るか、product@barrons.com までメールしてください。サムストローク中くらいの大きさ 毎年、夏の到来から秋の始まりまでの間に、日本のキャンプ用品・衣料品ブランドのSnow Peakは、世界中から最も忠実な顧客をアメリカ国内の4箇所に集め、異例のキャンプ体験を提供しています。これらのイベントは、ワシントン州で2回、ユタ州とニューヨーク州北部でそれぞれ1回開催され、「Snow Peak Way」と呼ばれています。参加者は自分たちのキャンプサイトをそれぞれの場所に設置し、焚き火台やピクニックテーブル、駐車スペースを持つ個別のキャンプ場に隔離されるのではなく、広大で緑豊かな開けた野原の中に設営します。空いている場所を見つけて好きな場所にサイトを作ります。**詳しくはこちら：** イタリアのメンズウェアブランドCanaliのCEOが語るお気に入りのアイテム—永遠に持ち続けるジャケットも含めて参加者はキャンプからトイレへ、または一連のプログラムイベントへと歩きながら、隣のキャンプサイトの様子を眺めます。スタイリッシュなタープやテント、たき火グリルやキッチンセット、キャンバス製のバタフライチェアなど、多彩な設営を見て楽しみます。テントはSnow Peak製である必要があります（レンタルも利用可能）が、これらのブランド忠誠者は通常、同社の製品を12点以上展示し、他の参加者に見せびらかします。Snow Peak Wayは、コミュニティの構築を目的としたもので、1970年代の売上低迷をきっかけに、ブランドの復活を成功させたことに由来します。経営陣は顧客とより直接的に関わり、彼らがキャンプ用品に何を求めているのかをより明確に理解しようとしました。しかし、これらのイベントは巧妙なマーケティング手法でもあり、「ギア・エンヴィー（道具への羨望）」と呼ばれる心理を巧みに利用しています。参加者はサイトからサイトへと歩きながら、最新の製品を実際に見て、次のアップグレードのイメージを膨らませます。「人々はこれらのサイトを歩き回り、他の人が違ったやり方やより良い方法でやっているのを見ると、刺激を受けます」と、Snow Peakの副社長兼最高執行責任者のノア・リースは言います。「キャンプをしながらさまざまな設営を見ることで、自分のキャンプスタイルがどうなるかの可能性を感じ取るのです。」今日のアウトドアブランドのトップは、オンライン広告やGoogleレビュー、実店舗のディスプレイよりも、古くからの口コミの効果の方が圧倒的に強いことを理解しています。ますます、多くの企業がSnow Peak Wayのような環境を作り出し、顧客に「ジョーンズの真似をしたくなる」状況を促進しています。Snow Peakの対面イベントは、FacebookやInstagramのグループで集まる熱心なファン層を支え、彼らは自分の設営を共有し、アドバイスを交換しています。「それは独自の生命を持ち始めるのです」とリースは言います。  #### Helioxの軽量キャンプチェア。 Heliox提供。 iKamperは、ルーフトップテントや関連ギアを販売するブランドで、さまざまな場所で「キャンプアウト」イベントも開催しています。数百人の参加者がチケットを購入し、車両を設営し、ライブ音楽や製品デモ、フードを楽しむこれらのイベントでは、参加者が過酷な遠征（リモート地での冒険旅行）用の詳細なオーバーランディング（遠隔地での冒険旅行）セットアップを披露することもあります。「ルーフトップテントは車種に特化しており、冷蔵庫の接続方法やキャビネットの作り方、バッテリーシステム、照明の仕方などを知りたがる人が多いです」とエリック・フリンクは言います。「私たちには強いコミュニティがあり、多くはFacebookグループでつながっていて、現在2万2千人のメンバーがいます。」**詳しくはこちら：** ランボルギーニ、初のハイブリッド・スーパーSUVを発表これらの集まりの目的は楽しむことにありますが、売上にも明らかな影響を与えています。「これはブランドロイヤルティを本当に高めるもので、顧客はルーフトップテントだけでなく、オーニングやストーブ、クックセット、ユーティリティバッグ、ゴミ袋、マットレス、寝袋なども購入します」とフリンクは言います。「彼らはブランドの熱狂的なファンになるのです。」今年の夏、Snow Peakは世界各地にある15のキャンプ場の中で最新の1つをオープンしました。ワシントン州のロングビーチ半島に位置する25エーカーの高級施設で、伝統的な日本の浴場を模した大浴場「Ofuro Spa」にはサウナと冷水浴槽があり、48のフィールドサイト、8つのテントスイート、14の小さなキャビン「ジュバコスイート」があります。それぞれにポータブル暖炉、テーブル、折りたたみ椅子が備えられています。希少性を意識させることも、ギアへの羨望を刺激する手段ですと、Snow Peakのメディアリレーションズを担当するヘイゼル・ロジャーソンは言います。「アメリカでは比較的新しいブランドなので、知っている人は熱狂的になり、コレクターになって日本に行ったり、特別注文をしたりする人もいます」とロジャーソンは述べています。「レディットには、珍しいSnow Peakのアイテムを集めたコミュニティもあります。」Helinoxは、軽量キャンプ家具を専門とする会社で、2012年に1ポンドのチェアを発明し、従来の妥協点だった「軽すぎて座り心地が悪い」または「クッション性はあるがかさばる」問題を解決しました。アルミ合金製のテントポールを構造に用いることで新境地を切り開き、その後、テーブルやコット、その他の軽量ギアへと展開しています。グローバルCMO兼社長のアズール・クーゼンズは、Helinoxは2つの顧客層をターゲットにしていると述べます。一つは、より軽量なギアを求めるバックパッカー層。もう一つは、FOMO（見逃し恐怖症）を持つ購買層で、友人がより良いギアを持っているのを見て購入を決める人たちです。「車文化とアウトドア文化が融合したようなものです」とクーゼンズは言います。「車のショーに行くと、車を展示してみんなに見てもらうのと似ています。」  #### Dometicは、スウェーデンの企業で、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造しています。 Dometic提供。 クーゼンズは、「美しい装備品」がOverland Expoで展示されると付け加えました。Overland Expoは、米国内で毎年開催されるオーバーランディング愛好者の集まりです。「これらの美しく作られたアート作品のような装備品が、あらゆる地形を越えて行くために作られているのを見ると、FOMO（見逃し恐怖症）が生まれます。」スウェーデンの企業Dometicは、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造しており、顧客に新しいキャンプのスタイルを提案することに挑戦しています。氷を使わないキャンプスタイルです。電動クーラーの初期の人気は、氷が手に入りにくいオーストラリアやヨーロッパの一部地域や、氷が溶けると補充が難しい遠隔地でのキャンプに集中していました。Dometicが電動クーラーを好む顧客にアプローチする方法は、オーバーランディングイベントでの宣伝です。**詳しくはこちら：** E. Guigal、名高いコート・ロティの銘柄に第四の「ラ・ラ」を追加「私は、アフターマーケットのラックやオフロードギアを装備した車両の作り方を見るのが好きです。とてもクールに見えます。結局のところ、私は毎週オーバーランしているわけではありませんが、自分の車がそうできるように見せたいのです」と、Dometicのグローバルプロダクト責任者のジェフ・ダイアモンドは言います。「車だけでなく、ギアも同じです。私たちはインフルエンサーを使って製品の認知度を高めています。実際に使っている人たちが経験を共有することで、これを広めていくのです。」
高級キャンプギアメーカー、羨望を誘うイベントを通じて販売を促進
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00:00 / 06:34
1倍速
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サムストローク中くらいの大きさ
毎年、夏の到来から秋の始まりまでの間に、日本のキャンプ用品・衣料品ブランドのSnow Peakは、世界中から最も忠実な顧客をアメリカ国内の4箇所に集め、異例のキャンプ体験を提供しています。
これらのイベントは、ワシントン州で2回、ユタ州とニューヨーク州北部でそれぞれ1回開催され、「Snow Peak Way」と呼ばれています。参加者は自分たちのキャンプサイトをそれぞれの場所に設置し、焚き火台やピクニックテーブル、駐車スペースを持つ個別のキャンプ場に隔離されるのではなく、広大で緑豊かな開けた野原の中に設営します。空いている場所を見つけて好きな場所にサイトを作ります。
詳しくはこちら： イタリアのメンズウェアブランドCanaliのCEOが語るお気に入りのアイテム—永遠に持ち続けるジャケットも含めて
参加者はキャンプからトイレへ、または一連のプログラムイベントへと歩きながら、隣のキャンプサイトの様子を眺めます。スタイリッシュなタープやテント、たき火グリルやキッチンセット、キャンバス製のバタフライチェアなど、多彩な設営を見て楽しみます。テントはSnow Peak製である必要があります（レンタルも利用可能）が、これらのブランド忠誠者は通常、同社の製品を12点以上展示し、他の参加者に見せびらかします。
Snow Peak Wayは、コミュニティの構築を目的としたもので、1970年代の売上低迷をきっかけに、ブランドの復活を成功させたことに由来します。経営陣は顧客とより直接的に関わり、彼らがキャンプ用品に何を求めているのかをより明確に理解しようとしました。しかし、これらのイベントは巧妙なマーケティング手法でもあり、「ギア・エンヴィー（道具への羨望）」と呼ばれる心理を巧みに利用しています。
参加者はサイトからサイトへと歩きながら、最新の製品を実際に見て、次のアップグレードのイメージを膨らませます。
「人々はこれらのサイトを歩き回り、他の人が違ったやり方やより良い方法でやっているのを見ると、刺激を受けます」と、Snow Peakの副社長兼最高執行責任者のノア・リースは言います。「キャンプをしながらさまざまな設営を見ることで、自分のキャンプスタイルがどうなるかの可能性を感じ取るのです。」
今日のアウトドアブランドのトップは、オンライン広告やGoogleレビュー、実店舗のディスプレイよりも、古くからの口コミの効果の方が圧倒的に強いことを理解しています。ますます、多くの企業がSnow Peak Wayのような環境を作り出し、顧客に「ジョーンズの真似をしたくなる」状況を促進しています。Snow Peakの対面イベントは、FacebookやInstagramのグループで集まる熱心なファン層を支え、彼らは自分の設営を共有し、アドバイスを交換しています。「それは独自の生命を持ち始めるのです」とリースは言います。
Helioxの軽量キャンプチェア。
iKamperは、ルーフトップテントや関連ギアを販売するブランドで、さまざまな場所で「キャンプアウト」イベントも開催しています。数百人の参加者がチケットを購入し、車両を設営し、ライブ音楽や製品デモ、フードを楽しむこれらのイベントでは、参加者が過酷な遠征（リモート地での冒険旅行）用の詳細なオーバーランディング（遠隔地での冒険旅行）セットアップを披露することもあります。
「ルーフトップテントは車種に特化しており、冷蔵庫の接続方法やキャビネットの作り方、バッテリーシステム、照明の仕方などを知りたがる人が多いです」とエリック・フリンクは言います。「私たちには強いコミュニティがあり、多くはFacebookグループでつながっていて、現在2万2千人のメンバーがいます。」
詳しくはこちら： ランボルギーニ、初のハイブリッド・スーパーSUVを発表
これらの集まりの目的は楽しむことにありますが、売上にも明らかな影響を与えています。「これはブランドロイヤルティを本当に高めるもので、顧客はルーフトップテントだけでなく、オーニングやストーブ、クックセット、ユーティリティバッグ、ゴミ袋、マットレス、寝袋なども購入します」とフリンクは言います。「彼らはブランドの熱狂的なファンになるのです。」
今年の夏、Snow Peakは世界各地にある15のキャンプ場の中で最新の1つをオープンしました。ワシントン州のロングビーチ半島に位置する25エーカーの高級施設で、伝統的な日本の浴場を模した大浴場「Ofuro Spa」にはサウナと冷水浴槽があり、48のフィールドサイト、8つのテントスイート、14の小さなキャビン「ジュバコスイート」があります。それぞれにポータブル暖炉、テーブル、折りたたみ椅子が備えられています。
希少性を意識させることも、ギアへの羨望を刺激する手段ですと、Snow Peakのメディアリレーションズを担当するヘイゼル・ロジャーソンは言います。「アメリカでは比較的新しいブランドなので、知っている人は熱狂的になり、コレクターになって日本に行ったり、特別注文をしたりする人もいます」とロジャーソンは述べています。「レディットには、珍しいSnow Peakのアイテムを集めたコミュニティもあります。」
Helinoxは、軽量キャンプ家具を専門とする会社で、2012年に1ポンドのチェアを発明し、従来の妥協点だった「軽すぎて座り心地が悪い」または「クッション性はあるがかさばる」問題を解決しました。アルミ合金製のテントポールを構造に用いることで新境地を切り開き、その後、テーブルやコット、その他の軽量ギアへと展開しています。
グローバルCMO兼社長のアズール・クーゼンズは、Helinoxは2つの顧客層をターゲットにしていると述べます。一つは、より軽量なギアを求めるバックパッカー層。もう一つは、FOMO（見逃し恐怖症）を持つ購買層で、友人がより良いギアを持っているのを見て購入を決める人たちです。
「車文化とアウトドア文化が融合したようなものです」とクーゼンズは言います。「車のショーに行くと、車を展示してみんなに見てもらうのと似ています。」
Dometicは、スウェーデンの企業で、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造しています。
クーゼンズは、「美しい装備品」がOverland Expoで展示されると付け加えました。Overland Expoは、米国内で毎年開催されるオーバーランディング愛好者の集まりです。「これらの美しく作られたアート作品のような装備品が、あらゆる地形を越えて行くために作られているのを見ると、FOMO（見逃し恐怖症）が生まれます。」
スウェーデンの企業Dometicは、電動クーラーやその他のキャンプ用品を製造しており、顧客に新しいキャンプのスタイルを提案することに挑戦しています。氷を使わないキャンプスタイルです。電動クーラーの初期の人気は、氷が手に入りにくいオーストラリアやヨーロッパの一部地域や、氷が溶けると補充が難しい遠隔地でのキャンプに集中していました。Dometicが電動クーラーを好む顧客にアプローチする方法は、オーバーランディングイベントでの宣伝です。
詳しくはこちら： E. Guigal、名高いコート・ロティの銘柄に第四の「ラ・ラ」を追加
「私は、アフターマーケットのラックやオフロードギアを装備した車両の作り方を見るのが好きです。とてもクールに見えます。結局のところ、私は毎週オーバーランしているわけではありませんが、自分の車がそうできるように見せたいのです」と、Dometicのグローバルプロダクト責任者のジェフ・ダイアモンドは言います。「車だけでなく、ギアも同じです。私たちはインフルエンサーを使って製品の認知度を高めています。実際に使っている人たちが経験を共有することで、これを広めていくのです。」