彼は人間の本質を検証するために15のプロダクトを開発し、現在はElon Muskのプロダクト責任者を務めている

2025年6月30日、Xは36歳のNikita Bierを新たなプロダクト責任者に任命しました。BierはMuskのチームに加わる前から、複数のバイラルソーシャルアプリを開発し、テック大手に数千万ドルで売却した実績を持っています。

Twitter買収後、Muskはソーシャルネットワーク、決済、投資、銀行機能を統合したスーパーアプリへの変革に執念を燃やしています。しかし、この道は失敗の連続であり、同じ夢を抱いた数多くのテック大手も成功には至っていません。

こうした状況下で、Nikita Bierの参画は特に重要な意味を持ちます。

Bierは最初の6か月間、アルゴリズムチームと協力してレコメンデーションページを刷新。友人や相互フォロー、ファンのコンテンツ比率を高め、Xのコンテンツ配信モデルを転換しました。ユーザーのソーシャルなつながりをコンテンツ配信の中心に据えたのです。

最近、BierはSmart Cashtags機能の導入を発表。ユーザーは投稿内で株式や暗号資産のシンボルを言及でき、Xがリアルタイムの価格や変動率、関連ディスカッションを自動表示します。このアップグレードにより、Xは単なるソーシャルプラットフォームからリアルタイム金融情報ハブへと進化。ユーザーは株価確認のためにXを離れたり、複数アプリを切り替える必要がなくなり、すべてが一つのインターフェースで完結します。

1月16日にはXの開発者APIポリシーを改定し、InfoFi型の投稿報酬アプリを禁止、APIアクセスを撤回。同時に、Xのクリエイターインセンティブプログラムのアップグレードも推進しました。

これらの改革は一見散発的に見えますが、すべてXをソーシャルプラットフォームから交流・影響力・金融が融合する巨大なエコシステムへと変革するという中核目標に集約されています。

ドーパミンディーラーの誕生

2012年、Nikita BierはUCバークレーの学生でした。その年、彼はPolitifyというアプリを開発し、データとロジックで米国政治に影響を与えることを目指しました。

Politifyの主な機能は税金計算機。ユーザーが収入や家族構成を入力すると、各候補者の税制政策が自身にどう影響するかを算出します。Bierは、有権者が経済的利益を明確に把握できれば、より合理的な選択をするはずだと考えました。

このアイデアは2012年選挙で大きな成功を収めました。広告予算ゼロにもかかわらず、Politifyは400万人のユーザーを獲得し、App Storeのダウンロードランキングで首位に。Bierは当時、有権者の意思決定における情報非対称が社会問題の根源であり、自身のプロダクトがそれを解決できると信じていました。

しかし、現実は厳しいものでした。Politifyをダウンロードし、経済的利益を確認した後でも、ユーザーは投票行動を変えませんでした。年収3万ドルのブルーカラー労働者が、税制上不利な候補者に文化的アイデンティティゆえに投票する例もありました。

この経験から、Bierはデータやロジックでは感情的共鳴に勝てないことを痛感しました。2012年から2017年まで、彼は激しい試行錯誤の時期に突入します。Startup Archiveによれば、Politifyの後、彼とチームは十数個のアプリを開発し、人間の本質を様々な角度から探求しましたが、いずれもユーザー獲得や定着に失敗しました。

しかし、失敗のたびにBierの人間理解は深まりました。人間の最も根源的な欲求は合理性や知識、効率ではなく、「認められ、称賛されること」だと気づき始めました。

2017年、彼らは15作目のプロダクト「tbh（To Be Honest）」を完成させました。

これは匿名のソーシャルアプリで、ユーザーは「大統領になりそう」「億万長者になりそう」「世界を救いそう」などの質問に対して、友人を匿名で投票できます。すべての質問がポジティブで、フィードバックも称賛に限定されていました。

2か月でtbhは500万人のユーザーを獲得し、日次アクティブユーザーは250万人に到達。ジョージア州の高校から始まり、全米の高校生の間で瞬く間にバイラル化。2017年10月、Facebookが約3,000万ドルでtbhを買収しました。

tbhの成功は、Bierがデータによる説得から感情による動機付けへとシフトした転機でした。社会問題の解決を目指すのをやめ、人間の弱点を活用して中毒性のあるプロダクトを生み出すようになったのです。真面目な起業家は消え、巧みなドーパミンディーラーへと変貌しました。

Muskの選択

2017年10月、Nikita BierとチームはFacebookにプロダクトマネージャーとして参加しました。

Facebook内でBierはtbhの成長戦略を同僚に共有。BuzzFeed Newsが2018年8月に入手した社内資料によると、BierのチームはInstagramの仕組みを活用した急成長の手法を詳細に説明していました。

戦略の中核は、ティーンエイジャーの好奇心と同調心理の活用。Bierのチームはターゲット高校の全生徒をフォローするプライベートInstagramアカウントを作成し、「謎のアプリに招待されています—続報をお待ちください！」とプロフィールに記載しました。

生徒たちは興味を持ち、フォローをリクエスト。Bierのチームは24時間リクエストを集め、下校後の午後4時にアカウントを公開し、App Storeリンクをプロフィールに追加します。

Instagramは全生徒にフォロー承認通知を送付。通知を見た生徒はアカウントを訪れ、ダウンロードリンクを発見し、アプリをダウンロードします。

この型破りな手法は、Bierの人間理解の鋭さを示しています。ユーザーに行動させたいなら、説得する必要はなく、抗えない感情的トリガーを作るだけでいいのです。

買収から1年足らずで、Facebookは「利用率低下」を理由にtbhを終了。しかしBierはFacebookに残り、プロダクトマネージャーとして活動を続けました。

この期間、Bierは大規模ソーシャルプラットフォームの仕組みや内部政治を深く理解。Facebookがアルゴリズム推薦で論争を煽り、データ分析でユーザー行動を予測し、プロダクト設計でエンゲージメントを延長する様子を目の当たりにしました。

Facebookで得た最大の教訓は、ソーシャルプラットフォームは人々をつなぐためではなく、感情の揺れを生み出すために設計されているということ。感情の振幅が大きいほど、滞在時間が延び、広告収益が増加します。

2021年、BierはFacebookを離れ、Lightspeed Venture Partnersにプロダクト成長パートナーとして参加。2022年には元のチームと共にtbhのアップグレード版「Gas」をローンチ。Gasは投票、ゲーミフィケーション、課金機能を追加し、ユーザーは誰が自分を称賛したかを有料で確認できるようになりました。

3か月でGasは1,000万人のユーザーを獲得し、1,100万ドルの収益を上げ、一時はTikTokやMetaを抜いて米国で最も人気のアプリに。2023年1月、DiscordがGasを5,000万ドルで買収しました。

Gasの成功は、称賛を求める人間の欲求が収益化できることをBierに確信させました。ユーザーが可視性や承認を渇望する環境を作り、重要なタイミングでペイウォールを設ければ、ユーザーはためらわずに支払うのです。

これはまさにMuskが必要としていた洞察です。

2022年10月、MuskはTwitterを440億ドルで買収し、Xへとリブランド。彼のビジョンでは、Xはソーシャルと金融の究極のクローズドループとなるはずでした。しかしこの夢の実現には、ユーザーの心理的障壁を解消し、ソーシャル活動中に自然に金融取引を行うよう促すという重要な課題がありました。

根本は人間性の問題です。どんな動機付けが、ユーザーに「ソーシャルプラットフォーム上での取引・投資・貯蓄」という心理的障壁を乗り越えさせるのでしょうか。

BierとMuskの接点は、大胆なセルフレコメンドから始まりました。MuskがTwitter買収を発表した際、Bierは「@elonmusk VP of ProductとしてTwitterを運営させてほしい」とツイート。当初は反応がありませんでしたが、Bierは諦めませんでした。

その後3年間、彼はX上でプロダクト成長やユーザー心理、ソーシャルネットワークに関する深い洞察を投稿し続けました。ツイートは徐々に大きな影響力を持ち、Muskの目に留まりました。

こうして2025年6月、Xがソーシャルと金融の統合を担うプロダクトリーダーを必要としたとき、MuskはBierを思い浮かべました。Bierが新たな役割を発表した際、「投稿し続けてトップに上り詰めた」と記し、2022年のツイートにも「決して諦めない」と返信しました。

このストーリーこそ、Bierの「影響力＝通貨」哲学の最良の実例です。

X参画前、BierはSolana Foundationのアドバイザーとしてモバイル戦略を主導。暗号資産がソーシャルチャネル経由でバイラル成長する様子を直に目撃し、影響力そのものが取引可能かつ価格付け可能な金融資産となったことを実感しました。

MuskがBierを選んだ理由は、Muskのファーストプリンシプル思考において、金融の本質はテクノロジーではなく「信頼と感情」だからです。感情の活用方法を知る必要があるのです。

そしてBierはこの分野の専門家です。

彼がXで行っていることは、究極的には感情的レバレッジの操作です。Xのクリエイターインセンティブ改革を例にとれば、Bierは高品質コンテンツの持続的創出には、クリエイターの根本的な不安への対応が不可欠だと理解しています。

そこで表向きはインセンティブを強化し、クリエイターが毎サイクルより多くの報酬を得られるようにしました。裏ではアルゴリズムを積極的に操作し、スターインフルエンサーを生み出しています。

2026年1月、米国著名クリエイターDan KoeがX上で「How to Fix Your Entire Life in a Day」と題した長文投稿を公開。1週間で1億5,000万ビュー、26万いいねを獲得し、X史上最多閲覧の長文投稿となりました。

これこそBierの戦略。単一の深掘り投稿を大規模露出させることで、「Xで良質なコンテンツを投稿すれば、アルゴリズムが拡散を後押しする」という明確なメッセージを全クリエイター、特に長文投稿をためらう層に伝えました。

これは直接的な現金インセンティブより高度な戦略です。「投稿が埋もれる不安」に対応し、Dan Koeの事例によって「Xなら深い思考や高品質コンテンツも発見・増幅される」と信じられるようになります。

この手法はtbhやGasで用いた心理技術と一致。Bierはクリエイターが可視性と承認を求めていることを理解し、露出のベンチマークを設定することでコミュニティの熱意を精密に引き出し、質の高い投稿を誘発して好循環エコシステムを構築しました。

Z世代の資産不安

Bierの人間性への洞察は、ターゲット層の痛点を的確に突き続けます。金融領域では、彼は繰り返し資産不安に苛まれる世代を相手にしています。

2024年10月、BuzzFeedは「この女性が20代の資産不安にどう対処しているか」という記事を掲載。主人公はコロラド北部で動物クリニックの受付として時給17ドルで働く27歳のHayley。

彼女は週33時間しか働けず、月々の固定費は家賃600ドル、車ローン400ドル、車保険150ドル、電気代50ドル、携帯70ドル、学生ローン100ドル、クレジットカード最低返済額50ドルで合計1,420ドル。毎回の給料から50ドルを使い道用に取っておくものの、すぐに使い切ってしまいます。

Hayleyは「どの支出にも罪悪感が伴う。常に貯金すべきだと思ってしまう。資産の黒い穴を埋めない限り、安心感は得られない。マズローの欲求階層説は本当に正しい。今の社会は生きることを強いるが、実際に生きる力を奪う」と語ります。

Hayleyの話は世代全体の縮図です。

2025年7月のBank of America調査によれば、若者の72%が生活費上昇によりライフスタイルを変更、Z世代の33%が深刻な資産不安を感じ、半数以上が経済不安定を原因としています。

EYの調査でも、資産問題がZ世代の主要な不安要因であることが指摘されています。Arta Financeの2024年レポートによれば、資産ストレスがZ世代の38%、ミレニアル世代の36%に早期のミッドライフクライシスを引き起こしています。

この不安こそが、Xの金融拡張の燃料となっています。

X参画後、Nikita Bierは冒頭で述べた一連のプロダクト調整を迅速に実施。しかしBierの真の野心は、Xを金融情報プラットフォームにするだけでなく、金融取引プラットフォームにすることです。

2025年11月のFinancial Times報道によれば、Xはアプリ内取引・投資機能を開発中で、ユーザーはX上で株式や暗号資産を直接購入可能に。CEOのLinda Yaccarinoは、VisaがXMoneyアカウントの初パートナーになると明かしました。2025年12月時点で、X Paymentsは米国38州で送金業ライセンスを取得し、米国人口の約75%をカバーしています。

X上では、すべての「いいね」「コメント」「リポスト」がユーザーの感情表現。Bierの役割は、この感情データを金融シグナルに変換することです。特定銘柄の投稿に頻繁に「いいね」するユーザーには、Xが適切なタイミングで購入リンクを提示します。

暗号資産関連投稿に頻繁にコメントするユーザーには、潜在的な投資家と判断し、関連投資商品を提案します。

これが感情駆動型金融サービス。ユーザーは検索や煩雑なフォーム入力、面倒な認証を必要とせず、感情のピークを捉えてシンプルな取引入口を提示するだけです。

インタビューでBierは「消費者は機能差ではなく、利用時の感情的共鳴でプロダクトを選ぶ」と語っています。

同様に、Xの金融化はより良い金融サービスの提供ではなく、ユーザーの感情を捉え、感情の高まりで取引に転換することが目的です。

このモデルは特にZ世代に効果的です。CFA Instituteの調査によれば、Z世代の31%が18歳未満で投資を開始し、54%が投資情報をSNSから取得、44%が暗号資産を保有し、ポートフォリオの平均20%が暗号資産です。

この世代にとって、SNSは単なる情報チャネルではなく、投資判断の場。伝統的金融機関やウォール街アナリストではなく、SNSのKOLや自身の感情・直感を信じています。Xはこれらの感情や本能を増幅します。

スーパーアプリの呪い

しかしMuskとBier以前にも、無数の巨人がスーパーアプリ構築に挑み、失敗しています。

かつての携帯電話大手BlackBerryとそのBlackBerry Messenger（BBM）は、スーパーアプリに近づきました。経営陣はソーシャルの上に決済やサービスを重ね、当時のデジタル帝国を築こうとしました。

しかし現実は厳しく、連続した失策により競争力を失い、2013年には市場シェア20%が1%未満にまで縮小。壮大な帝国の夢は潰えました。

BlackBerryの失敗は例外ではありません。Amazonも同様です。2014年、Fire Phoneをローンチし、eコマースとソーシャルの融合を目指しましたが、すぐに崩壊。Amazonは1億7,000万ドルの損失を計上し、Bezos最大の失敗事例となりました。

振り返れば、スーパーアプリが西洋で機能しない理由は3つあります。

第一は高度に専門化されたユーザー習慣。西洋ユーザーは専用・単機能アプリを好みます。小規模事業者は取引にShopify、会計にQuickBooks、協業にSlackを使い、オールインワンは「凡庸」とみなされがち。スーパーアプリは各分野のリーダーに深さで及びません。

第二は厳しい規制障壁とプライバシーの一線。スーパーアプリはデータ支配が前提ですが、西洋ではプライバシー保護が規制地雷原。膨大なデータを単一プラットフォームに集約すると、社会的リスクやコンプライアンスコスト、漏洩リスクが指数関数的に増加します。

第三に、市場は既存巨人が支配。成熟市場に空白はなく、Google、Amazon、Appleがデジタル生活を掌握。新たなスーパーアプリは機能競争だけでなく、ブランドロイヤルティの壁も越えなければなりません。

では、Xは失敗した前例を覆せるでしょうか。

Xには明確な強みがあります。5億5,000万のアクティブユーザー、Muskは規制対応に十分な資金と政治力を持つ。何より、Xはゼロから始める必要がなく、既存基盤の上に金融機能を段階的に追加できます。

この漸進的アプローチはユーザーの手間を省きます。新しいアプリのダウンロードやインターフェース習得は不要。慣れ親しんだ環境でボタンを一つ追加するだけで、ソーシャルと金融が接続されます。

しかしXは大きな抵抗にも直面します。米国ユーザーは送金にVenmo、株・暗号資産取引にRobinhoodを既に使いこなしており、専用アプリが十分機能しているため、Xへの乗り換え動機が乏しいのです。

これがNikita Bierの課題。彼の戦略は、金融取引を日常のソーシャル活動に織り込むこと。X上で「ビジネスをする」よう促すのではなく、フィードを眺めながら株や暗号資産を気軽に購入できる体験を提供します。このシームレスさこそ、Xの成否の鍵です。

しかしこのシームレスさは新たな課題も生みます。ソーシャルと金融機能が融合すると、ユーザーの感情の揺れが直接金融取引に変換されます。このモデルは非合理的な市場バブルを加速させるのか、感情の高まりで誤った投資判断を招くのか、規制当局の監視を呼ぶのか。

答えはまだありません。

感情の錬金術

過去10年、ソーシャルメディアは「人をつなぐ」から「感情を生み出す」へとシフト。アテンション経済は「コンテンツが王」から「感情が王」へ、富の分配は「資本が王」から「影響力が王」へと変化しました。

Nikita Bierのキャリアはこの変革の縮図。合理性で世界を変えようとした起業家から、感情を利用してユーザーを獲得するドーパミンディーラーへと転身しました。

この変化は時代の必然。情報過多と注意力不足の現代では、理性は感情に、論理は直感に、長期は短期に取って代わられます。感情を生み出す者が注意を集め、注意を集めた者が影響力を得、影響力を得た者が富を手にします。

これは新しい時代—感情が駆動し、影響力が富となる時代です。

この時代、私たちは皆Nikita Bierのプロダクトの一部です。私たちの「いいね」「コメント」「リポスト」はアルゴリズムに捕捉され、データで分析され、感情で増幅されます。私たちの注意、感情、影響力はすべて流動性、富、権力へと転換されています。

この時代、感情は最強の武器であり、最も危険な毒でもあります。

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