11566 toko pendapatan tahunan 7,8 miliar yuan, pembukaan lebih dari seribu toko baru, Guoquan ingin menjadi "Sam versi township"

AI tanya · Bagaimana锅圈 bisa melakukan kebangkitan kinerja dari masa kebingungan?

Sumber artikel: Times Finance Penulis: Chen Zexuan

Sumber gambar: Guoquan

“Pada tahun 23 dan 24 sangat bingung, bahkan sudah bersiap menurunkan jumlah toko menjadi 7000, sudah siap dengan skenario terburuk, tapi tahun lalu tidak hanya tidak turun, malah meningkat,” ujar Yang Mingchao, pendiri Guoquan (02517.HK), pada pertemuan komunikasi kinerja tahunan 2025, tanggal 13 Maret.

Pada tahun 2025, Guoquan mencatat hasil terbaik sejak pencatatan sahamnya. Data laporan keuangan menunjukkan bahwa perusahaan mencapai pendapatan sebesar 7,81 miliar yuan, meningkat 20,7% dibanding tahun sebelumnya; laba kotor 1,687 miliar yuan, naik 19,0%; laba bersih 454 juta yuan, melonjak 88,2%; laba operasional inti 461 juta yuan, meningkat 48,2%.

Pada tahun 2025, Guoquan mengaktifkan kembali ekspansi toko, jumlah toko meningkat menjadi 11.566, dengan penambahan bersih sebanyak 1.416 toko sepanjang tahun. Di antara toko-toko di kota kecil dan desa, Yang Mingchao menyebutnya sebagai model toko “Sam versi desa”, dengan penambahan bersih sebanyak 1.004 toko, menyumbang 70% dari total penambahan bersih toko tahun itu, menjadi pilar utama pertumbuhan.

Dalam masa “bingung” yang disebut Yang Mingchao sebagai tahun 2023 hingga 2024, perusahaan yang sebelumnya menambah lebih dari 2.000 toko bersih setiap tahun ini, pertama memperlambat laju pembukaan toko, kemudian mengalami penurunan jumlah toko secara sementara.

Dalam wawancara dengan Times Finance dan media lainnya, Yang Mingchao mengakui bahwa kecepatan ekspansi terlalu cepat di masa lalu, meskipun perusahaan juga meraih keuntungan, namun fondasi dasar tidak cukup kokoh. Ditambah lagi, dampak pandemi dan perubahan besar dalam struktur ekonomi dan konsumsi domestik menyebabkan Guoquan juga terdampak.

Dia berpendapat bahwa pertumbuhan tahun 2025 bukanlah kebetulan, melainkan didukung oleh logika yang jelas, dan logika ini akan terus mendukung Guoquan mencapai pendapatan yang lebih baik di tahun 2026.

Berinvestasi dalam ritel instan, belanja kilat dorong pertumbuhan kinerja

Untuk tahun 2025, kata kunci Yang Mingchao untuk Guoquan adalah “gahar”.

Kebijakan “gahar” tahun ini berasal dari serangkaian inovasi operasional, termasuk mendorong reformasi toko besar, mengeksplorasi pengelolaan di musim sepi, memperkuat pengelolaan anggota, mengembangkan ritel instan dan meluncurkan “Guoquan Flash Sale”, serta mencoba mode ritel 24 jam berbasis AI dan mengeksplorasi model toko besar di pasar Selatan.

Perjalanan Guoquan dari awal hingga mencapai skala 10.000 toko didasarkan pada model toko komunitas kecil 40-80 meter persegi. Namun, perubahan kebutuhan konsumsi, bahkan kemampuan yang telah dibangun, juga membutuhkan inovasi. Pada tahun 2025, Guoquan memulai upgrade dari toko komunitas kecil ke model toko besar, memperbesar ukuran toko, serta mendorong perluasan kategori produk, skenario konsumsi, dan pengalaman layanan secara menyeluruh. Pada 2026, kecepatan pembukaan toko besar akan dipercepat, dengan rencana menambah sekitar 3.000 toko besar melalui pembukaan baru dan modifikasi toko lama.

Yang Mingchao menyatakan bahwa model toko besar sudah menunjukkan hasil yang nyata, dengan GMV (Gross Merchandise Volume) yang meningkat secara signifikan baik dari toko besar baru maupun toko lama yang ditingkatkan.

Industri ritel saat ini sedang bertransformasi dari “jauh dan berjangka panjang” ke arah “lokal, instan, dan efisien”, dan ritel instan sedang memasuki masa ledakan. Pada September 2024, Guoquan meluncurkan strategi ritel instan, menggunakan toko Guoquan sebagai gudang depan untuk melakukan pemasaran konten online, pengiriman toko dalam tiga jam secara offline, dan meluncurkan “Guoquan Flash Sale”.

“Kami memiliki fondasi yang sangat baik, sehingga mampu menangkap peluang ritel instan, dan ini meningkatkan efisiensi toko dan tenaga kerja tahun lalu,” kata Yang Mingchao. “Nilai dari belanja kilat ini sudah naik ke tingkat tertinggi dalam operasional.”

Yang Mingchao membagi perkembangan sepuluh tahun Guoquan menjadi tiga tahap. Tahap pertama (2017-2019) membuktikan kelayakan model “makan hotpot di rumah”, dengan jumlah toko dari nol meningkat hampir 1.400 toko; tahap kedua (2020-2022) berfokus pada penyediaan solusi sistematis untuk skenario “makan di rumah”, dengan pertumbuhan cepat jumlah toko; saat ini adalah tahap ketiga, sebuah era baru yang didorong oleh ledakan ritel instan dan skenario konsumsi, serta pencapaian “pertumbuhan struktural” dalam kinerja.

“Kamu bisa melihat adanya perubahan, pendapatan operasional Guoquan meningkat 20%, tetapi struktur laba berubah, ini terkait dengan ekonomi platform,” jelas Yang Mingchao.

Modifikasi toko besar, pembukaan toko besar baru, ekspansi pasar bawah, pengelolaan anggota, dan penanaman merek bersama-sama membangun “infrastruktur dasar” baru Guoquan, sekaligus mendorong pertumbuhan kinerja secara keseluruhan. “Dan tren ini akan berlanjut, selama peluang ritel instan tetap ada, Guoquan pasti akan berkembang pesat dalam ‘belanja kilat’ miliknya sendiri,” katanya.

Mengejar 20.000 toko desa dalam 10 tahun, ciptakan “Guoquan Baru”

Setelah melewati tahun 2025 yang “gahar”, Yang Mingchao memiliki target yang lebih besar—menciptakan “Guoquan Baru”.

Dalam hal ekspansi toko, Yang Mingchao mengungkapkan bahwa tingkat penutupan toko Guoquan tahun lalu sudah menurun secara signifikan, dan tahun ini diperkirakan akan menurun lagi. “Kami akan menambah sekitar 3.000 toko lagi di 2026, mencapai sekitar 14.500 toko, dan modifikasi toko besar akan dilakukan sebanyak dua hingga tiga ribu toko.”

Pada tahun 2025, Guoquan menambah bersih 1.416 toko, dengan toko desa dan kota kecil menambah bersih 1.004 toko, menjadi kekuatan utama pertumbuhan skala. Hingga 31 Desember 2025, jumlah toko di pasar desa dan kota kecil Guoquan sudah mencapai 3.010 toko.

Yang Mingchao menjelaskan bahwa Guoquan sangat percaya pada pasar desa dan kota kecil, karena di Tiongkok terdapat 38.000 desa dan 650.000 unit administrasi tingkat desa, sehingga pasar sangat luas. “Pasar bawah memiliki kebutuhan makan yang lebih beragam dan belum terpenuhi, serta kekurangan dalam layanan kuliner komunitas dan bisnis, ini adalah peluang Guoquan.”

Selain itu, rantai pasokan di daerah desa dan kota kecil masih terbatas. Toko besar Guoquan di desa dan kota kecil dapat melayani bisnis To-B dan To-C secara bersamaan, yang menjadi keunggulan berbeda dari toko komunitas. Yang Mingchao mengungkapkan bahwa sebagian toko desa dan kota kecil bahkan pendapatannya melebihi toko di kabupaten/kota. “Toko desa Guoquan setara dengan Sam’s Club di AS, tinggal di pinggiran kota, pergi ke kota membeli, logika yang sama.”

Menurutnya, model toko desa Guoquan sudah dieksplorasi selama tiga tahun dan mulai diperkuat secara signifikan sejak 2025. Dia memperkirakan, dalam sepuluh tahun ke depan, jumlah toko Guoquan di pasar desa dan kota kecil setidaknya bisa mencapai 20.000 toko.

Selain “pendalaman” secara vertikal, Guoquan juga memperluas peta pasar secara horizontal. Yang Mingchao mengakui bahwa selama sepuluh tahun berwirausaha, Guoquan belum benar-benar membuka pasar di wilayah Selatan. “Tahun-tahun baru ini, kami akan fokus di pasar Selatan,” katanya, dan menambahkan, “Dulu sepuluh tahun di seluruh negeri fokus di Zhengzhou; sepuluh tahun berikutnya, fokus di Shenzhen.”

Menurut Yang Mingchao, pasar Selatan selalu menjadi “tulang punggung” Guoquan. “Kami di Xinjiang dan Tibet sudah sangat baik, di Selatan sudah tiga tahun tapi belum menemukan model yang tepat,” selama periode itu, Guoquan berganti dua CEO, namun tetap belum menemukan jalur yang cocok.

Merefleksikan penyebabnya, Yang Mingchao berpendapat bahwa pertama, produk Guoquan sebelumnya didominasi oleh hotpot dan produk beku BBQ, dengan kategori yang relatif terbatas, sementara pasar Selatan memiliki permintaan bahan segar yang lebih tinggi; kedua, model toko, efisiensi operasional, dan ROI yang ada tidak sesuai dengan kebiasaan konsumsi dan karakteristik pasar Selatan.

Guoquan perlu menemukan keseimbangan antara produk beku dan bahan segar, untuk mendorong lalu lintas, pembelian ulang, frekuensi konsumsi, dan pengembangan skenario, serta membangun model bisnis yang cocok untuk pasar Selatan. Pada paruh kedua 2025, Guoquan menargetkan pasar Selatan sebagai “zona khusus”, dengan Yang Mingchao sendiri memimpin tim.

Dia mengungkapkan bahwa tahun ini, data contoh pasar Selatan sudah menunjukkan hasil yang sangat baik, dengan GMV toko 80 meter persegi yang dua kali lipat dari toko lama, dan sudah stabil selama setengah tahun. Diperkirakan pada Juni tahun ini, model toko Guoquan versi Selatan akan resmi terbentuk, dan setelah memperjelas siklus pengembalian investasi, bisa menjadi “model investasi dan waralaba yang sangat baik.”

“Targetnya tahun ini, di pasar Selatan, bisa mencapai 300 toko, termasuk di sekitar Greater Bay Area, lalu dari sana memperluas ke seluruh Guangdong, Guangxi, bagian selatan Hunan, dan Jiangxi,” katanya.

Selain itu, Yang Mingchao juga menyatakan bahwa selain modifikasi toko besar dan ekspansi toko komunitas serta desa kecil, perusahaan juga sedang mengeksplorasi skenario konsumsi baru, termasuk inovasi toko seperti “Guoquan Xiaochao” dan “Guoquan Camping.”

“Guoquan Camping sudah kami lakukan selama tiga tahun, tahun ini akan lebih diperkuat, akan dibuka di seluruh negeri, mulai dari camping indoor, camping di pinggiran kota, di kawasan wisata, hingga homestay, untuk mengeksplorasi skenario di luar komunitas,” ujarnya.

Sedangkan Guoquan Xiaochao akan pertama kali diluncurkan di Zhengzhou tahun ini. Yang Mingchao mengungkapkan bahwa proyek ini saat ini sudah memasuki tahap akhir uji coba toko, dan data dari toko uji coba akan diubah ke toko komunitas, langsung menyasar pasar dan pengguna keluarga, kemudian dilakukan pengujian standar, dan jika berjalan lancar, diperkirakan akan dibuka untuk waralaba pada semester kedua tahun ini.