X memperketat aturan promosi, apakah era pemasaran liar di Twitter kripto telah berakhir?

Penulis: David, Deep Tide TechFlow

Pada 21 Februari, kepala produk X, Nikita Bier, secara terbuka menuntut pengguna yang memposting agar menambahkan pernyataan bahwa ini adalah promosi berbayar, jika tidak, akun mereka akan diblokir.

Post ini berasal dari akun @infodexx, berisi peringkat “Perusahaan Startup Paling Bernilai 2025”, memprediksi platform pasar Kalshi dengan valuasi 11 miliar dolar AS berada di posisi kedua.

Post ini telah dilihat lebih dari 420.000 kali, tetapi di bagian profil pengirim tertulis “Kalshi partner”, dan awalnya tidak ada tanda bahwa ini adalah promosi berbayar.

Selanjutnya, ada pengguna yang menggunakan fitur Community Notes di X (sejenis mekanisme verifikasi fakta kolaboratif pengguna, catatan yang disetujui akan langsung muncul di bawah postingan) menandainya sebagai konten promosi komersial, alias soft advertising.

Bier kemudian mengumumkan bahwa X akan meluncurkan fitur pengungkapan promosi berbayar minggu depan, yang mewajibkan semua postingan yang mengandung kerjasama berbayar untuk diberi label, dan pelanggar akan diblokir.

Pengirim postingan ini kemudian menambahkan informasi latar belakang di komentar asli, menginformasikan bahwa ini adalah promosi berbayar.

Pengungkapan wajib ini hanyalah langkah terbaru dalam rangkaian penyesuaian ini.

Selama lima bulan terakhir, X telah membersihkan 1,7 juta bot spam pemasaran, memblokir API aplikasi InfoFi, meluncurkan mekanisme deteksi otomatisasi, membatasi antarmuka balasan otomatis…

Meskipun tindakan ini tersebar di berbagai waktu, jika digabungkan, membentuk garis waktu yang jelas.

Era pemasaran kasar di Twitter kripto mungkin sedang diakhiri oleh platform sendiri.

Lima bulan pemangkasan, memukul arteri utama pemasaran kripto

Dalam lima bulan terakhir, X secara terbuka melakukan enam pemangkasan terhadap aturan pemasaran. Berikut adalah garis waktu penting dan poin kunci dari perubahan aturan tersebut:

Pemangkasan pertama: Bot spam

Pada Oktober 2025, Bier mengumumkan bahwa X telah menghapus 1,7 juta bot spam balasan dalam satu minggu, ini adalah pembersihan terbesar sejak Musk membeli platform. Target utamanya adalah akun otomatis terkait kripto, yang sudah dikenal pengguna X:

Link penipuan yang muncul cepat di posting populer, akun palsu yang meniru Elon Musk, dan robot “gm” yang seragam.

Menghapus 1,7 juta hanyalah langkah awal, masalah yang lebih besar ada di belakangnya.

Pemangkasan kedua: InfoFi dan mode “Posting untuk Dapatkan Token”

Bot-bot ini menyebar luas karena InfoFi.

Platform pihak ketiga melacak posting dan interaksi pengguna di X, lalu memberi imbalan token atau poin. Awalnya bertujuan untuk mendorong produksi informasi berharga, tetapi ketika posting bisa menghasilkan uang, kualitasnya menurun, dan jumlah posting meningkat pesat. Farm bot dan AI yang menghasilkan balasan massal dengan cepat mendominasi peringkat.

Proyek terbesar, Kaito, dengan produk Yaps, pernah memiliki lebih dari 157.000 pengguna aktif. Pada 9 Januari 2026, CryptoQuant mendeteksi 7,75 juta posting kripto dalam satu hari di X, 12 kali lipat dari level normal.

Pada 15 Januari 2026, Bier mengumumkan perubahan kebijakan API pengembang, melarang semua aplikasi yang memberi imbalan pengguna untuk memposting di X, dan segera mencabut izin API terkait.

Kaito menutup Yaps, dan token KAITO turun sekitar 17% hari itu; Cookie DAO menutup produk serupa, Snaps; seluruh sektor InfoFi kehilangan sekitar 40 juta dolar AS dalam nilai pasar dalam satu hari.

(Referensi: X memotong jalur pemasaran, berakhirnya era promosi langsung)

Pemangkasan ketiga: Akun yang meniru manusia

Pada 13 Februari, Bier mengumumkan peluncuran deteksi otomatisasi baru.

Jika tidak ada manusia yang mengklik layar, akun tersebut dan semua akun terkait bisa diblokir. Langkah ini tidak lagi hanya menargetkan robot tradisional, tetapi semua akun yang menggunakan skrip, alat otomatisasi, atau AI proxy.

Bier menyatakan bahwa X akan mendukung penggunaan proxy yang sesuai aturan di masa depan, tetapi sebelum aturan jelas, disarankan pengembang untuk menangguhkan integrasi dan menggunakan API resmi jika perlu.

Pemangkasan keempat: Soft advertising

Langkah ketiga berfokus pada otomatisasi dan konten spam, langkah keempat menargetkan area abu-abu yang lebih besar: promosi berbayar tanpa label.

Pengguna yang sering melihat Twitter kripto tahu bahwa ini hampir menjadi praktik umum di komunitas kripto.

Pada September 2025, penyelidik on-chain ZachXBT merilis tabel yang mencantumkan lebih dari 200 KOL kripto beserta tawaran promosi dan alamat dompet penerima. Sekitar 160 orang menerima promosi, tetapi kurang dari 5 orang menandai “iklan” di posting mereka.

Pada 22 Januari, peneliti aplikasi Nima Owji menemukan fitur label Promosi Berbayar yang sedang dikembangkan di kode backend X. Pembuat konten harus mencentang apakah postingan tersebut berbayar, dan label akan langsung muncul di posting.

Hingga 21 Februari, saat Bier secara pribadi mengintervensi posting Kalshi, fitur ini sudah siap diluncurkan. Ia juga mengumumkan peluncuran label “Made with AI”, yang mewajibkan konten yang dihasilkan AI juga harus diberi label.

Pemangkasan kelima: Promosi pasar prediksi

Segera setelah pengumuman fitur pengungkapan, X memperbarui kebijakan mitra berbayar, secara tegas mengklasifikasikan pasar prediksi (seperti Kalshi dan Polymarket) sebagai produk judi, dan melarang semua iklan terkait yang tidak diungkapkan.

Kalshi pada 23 Februari secara aktif menghapus badge mitra promosi di X, juru bicara mereka menyatakan bahwa sulit menegakkan aturan ini, dan pengguna cenderung salah mengira akun bersertifikat sebagai dukungan resmi Kalshi.

Pemangkasan keenam: Balasan otomatis

Langkah terakhir dilakukan pada 24 Februari. Platform pengembang X mengumumkan pembatasan pengiriman balasan otomatis melalui API.

Balasan otomatis hanya diizinkan jika ada @mention atau kutipan dari akun tersebut. Produk ini dikatakan Bier sebagai langkah pertama untuk membersihkan robot, menutup pintu masuk terbesar.

Dengan enam langkah ini, dari robot hingga mekanisme insentif, dari alat otomatisasi hingga iklan tersembunyi, dari promosi kategori tertentu hingga antarmuka otomatis, pengendalian konten kripto di X semakin ketat.

Jika digabungkan, infrastruktur pemasaran yang selama beberapa tahun menjadi tulang punggung Twitter kripto secara sistematis dibongkar.

X menolak gratisan, menyambut berbayar

Perubahan aturan ini secara bersamaan mengubah struktur biaya pemasaran di dunia kripto. Selama beberapa tahun terakhir, tiga jalur utama akuisisi pengguna di X adalah:

Platform InfoFi yang mendorong pengguna untuk memposting dan meningkatkan volume,

KOL yang menerima promosi implisit tanpa label iklan,

Alat otomatis yang massal menarik lalu lintas di posting populer.

Sekarang, ketiga jalur ini semuanya dibatasi atau ditutup. Sementara itu, algoritma X memperbesar jarak antara akun berbayar dan gratis.

Pengguna Premium mendapatkan bobot 2 sampai 4 kali lipat di feed For You dan dalam urutan balasan. Beberapa kreator menguji, setelah Maret 2025, interaksi postingan non-Premium yang berisi tautan keluar hampir nol.

Jangkauan organik konten kripto pun semakin menyusut. Pada Desember 2025, analis Lisa Edwards memposting analisis bahwa setelah pembaruan algoritma bulan itu, jangkauan posting yang mengandung simbol BTC, ETH, dan token lainnya turun sekitar 80%.

Sementara itu, jalur gratis semakin tersumbat, dan jalur berbayar semakin terbuka.

Kebijakan iklan kripto di X sebenarnya sudah lama dilonggarkan. Berdasarkan catatan pembaruan kebijakan iklan resmi X, sejak 2024, iklan produk DeFi diizinkan, iklan game blockchain dibuka di AS dan Brasil, dan iklan bursa serta dompet kripto diperluas ke negara seperti Denmark, Israel, Belanda, Portugal, Ghana, Kenya.

Menurut AWISEE, tingkat persetujuan iklan kripto di X sekitar 60%, tertinggi di platform utama, Meta sekitar 50%, dan Google lebih rendah serta secara tegas melarang iklan DeFi.

Di satu sisi, distribusi gratis secara sistematis dikurangi, di sisi lain, pasar dan kategori iklan berbayar terus berkembang. Ini adalah jalur monetisasi yang sudah dilalui semua platform konten:

Pertama, membangun ekosistem konten gratis untuk menarik pengguna dan kreator, setelah efek jaringan terbentuk dan kreator bergantung pada platform, secara bertahap memperketat distribusi organik dan mengarahkan lalu lintas ke jalur berbayar.

Facebook pada 2014 melakukan hal yang sama, jangkauan organik dari dua digit turun ke satu digit, memaksa merek beralih dari pengelolaan konten ke iklan.

X saat ini melakukan hal yang sama terhadap konten kripto.

Siapa yang membayar, yang keluar?

Jalur gratis yang dipangkas akhirnya akan membebani seluruh industri. Ini berdampak setidaknya pada tiga tingkat:

Pertama, biaya akuisisi meningkat.

Dulu, satu proyek kripto bisa mengandalkan poin InfoFi untuk memotivasi puluhan ribu orang membantu membangun suara di X, sekarang jalur itu hilang.

Promosi KOL yang resmi akan lebih transparan setelah fitur pengungkapan, tetapi posting berlabel “iklan” akan berkurang kepercayaan dan interaksinya, dan proyek harus menambah anggaran atau menerima pengurangan efektivitas.

Kedua, penetapan ulang harga ekonomi KOL.

Data dari ZachXBT tahun lalu menunjukkan bahwa lebih dari 160 KOL menerima promosi tanpa pengungkapan, dengan tawaran mulai dari beberapa ratus hingga 60.000 dolar AS per posting. Setelah pengungkapan wajib, ruang untuk operasi “seperti air minum, padahal iklan” berkurang, dan logika penetapan harga KOL beralih dari “saya bisa membantu menyamarkan sebagai konten organik” ke “label iklan saya bisa membawa konversi sebanyak apa”.

Yang pertama adalah penetapan harga berdasarkan informasi asimetris, yang kedua berdasarkan efektivitas.

Ini mungkin tidak buruk untuk industri, tetapi dalam jangka pendek, akan ada KOL dan agen yang bergantung pada area abu-abu yang keluar dari pasar.

Ketiga, risiko ketergantungan platform akan dinilai ulang.

Saat memblokir InfoFi, Bier menyarankan pengembang yang terkena blokir untuk “berpindah ke Threads dan Bluesky”.

Seorang kepala produk platform secara terbuka menyarankan pengembang beralih ke platform pesaing, menunjukkan bahwa X tidak keberatan jika proyek kripto beralih, bahkan mendorongnya secara aktif. Setelah perubahan ini, bagi proyek dan KOL, menaruh semua aset sosial di satu platform X bukan lagi langkah konservatif, melainkan berisiko.

Bagi pengguna biasa, ini sebenarnya tidak sepenuhnya buruk.

Dulu, dari sepuluh posting kripto, mungkin enam di antaranya dibayar, tapi tidak pernah diberitahu. Setelah fitur pengungkapan diluncurkan, setidaknya bisa membedakan mana yang promosi dan mana yang pendapat asli. Lingkungan informasi menjadi lebih bersih, dan biaya penilaian pun berkurang.

Tentu saja, waktu penguatan aturan ini juga bertepatan dengan pasar bearish.

Pasar bearish sendiri akan menekan anggaran pemasaran, dan proyek yang mau beriklan akan berkurang, sehingga aliran informasi menjadi lebih tenang. Apakah lingkungan bersih ini karena aturan atau karena pasar sedang sepi, hanya saat pasar bullish kembali kita bisa mengetahuinya.

Bagaimanapun, baik proyek, KOL, maupun kreator biasa, sekarang harga tiket untuk dilihat di Twitter kripto sedang naik.

Logika bisnis sebelumnya adalah “siapa yang suara besar, yang menang”, sekarang akan berubah menjadi “siapa yang mau bayar, yang punya suara”.