X memperketat aturan promosi, apakah era pemasaran liar di Twitter kripto telah berakhir?

Di era pemasaran liar di Twitter kripto, mungkin platform secara perlahan mengakhiri kebiasaan tersebut sendiri.

Penulis: David, Deep潮 TechFlow

Pada 21 Februari, kepala produk X Nikita Bier secara terbuka menuntut pengguna yang memposting untuk menambahkan pernyataan bahwa ini adalah promosi berbayar, jika tidak, akun akan diblokir.

Post ini berasal dari akun @infodexx, berisi peringkat “Perusahaan Startup Paling Bernilai 2025”, memprediksi platform pasar Kalshi dengan valuasi 11 miliar dolar AS menempati posisi kedua.

Post ini mendapatkan lebih dari 420.000 tampilan, tetapi di profil pengirim tertulis “Kalshi partner”, dan awalnya tidak ada label promosi berbayar.

Selanjutnya, ada pengguna yang menggunakan fitur Community Notes di X (mekanisme verifikasi fakta kolaboratif pengguna, catatan yang disetujui akan langsung muncul di bawah postingan) menandainya sebagai konten promosi komersial, alias soft advertising.

Bier kemudian mengumumkan bahwa X akan meluncurkan fitur pengungkapan promosi berbayar minggu depan, mengharuskan semua posting yang mengandung kerjasama berbayar untuk diberi label, dan pelanggar akan diblokir.

Pengirim posting ini kemudian menambahkan informasi latar belakang di komentar asli, menginformasikan bahwa ini adalah promosi berbayar.

Pengungkapan wajib ini hanyalah langkah terbaru dari rangkaian penyesuaian ini.

Dalam lima bulan terakhir, X telah membersihkan 1,7 juta bot spam pemasaran, mencabut izin API aplikasi InfoFi, meluncurkan mekanisme deteksi otomatisasi, membatasi antarmuka balasan otomatis…

Meskipun tindakan ini tersebar di berbagai waktu, jika digabungkan, membentuk garis waktu yang jelas.

Era pemasaran liar di Twitter kripto mungkin sedang dihentikan secara perlahan oleh platform sendiri.

5 bulan, 6 langkah besar yang memotong arteri pemasaran kripto

Perubahan aturan pemasaran di X selama 5 bulan terakhir telah dilakukan secara tegas sebanyak 6 kali. Berikut adalah garis waktu penting dan poin kunci dari perubahan aturan tersebut:

Langkah Pertama: Bot Spam

Oktober 2025, Bier mengumumkan bahwa X telah menghapus 1,7 juta bot spam balasan dalam satu minggu, ini adalah pembersihan terbesar sejak Musk membeli platform. Target utamanya adalah akun otomatis terkait kripto, yang sudah dikenal pengguna X:

Link penipuan yang muncul cepat di posting populer, akun palsu yang meniru Elon Musk, robot “gm” yang seragam.

Menghapus 1,7 juta hanyalah langkah awal, masalah yang lebih besar ada di baliknya.

Langkah Kedua: InfoFi dan Mode “Posting untuk Dapat Token”

Bot-bot ini menyebar luas karena InfoFi.

Platform pihak ketiga melacak posting dan interaksi pengguna di X, lalu memberi token atau poin sebagai insentif. Awalnya bertujuan mendorong produksi informasi berharga, tetapi ketika posting bisa menghasilkan uang, kualitasnya menurun, jumlah posting meningkat pesat, dan bot serta AI menghasilkan balasan massal yang mendominasi papan peringkat.

Proyek terbesar, Kaito, dengan produk Yaps, pernah memiliki lebih dari 157.000 pengguna aktif. Pada 9 Januari 2026, CryptoQuant mendeteksi 7,75 juta posting kripto dalam satu hari di X, 12 kali lipat dari level normal.

Pada 15 Januari 2026, Bier mengumumkan perubahan kebijakan API pengembang, melarang semua aplikasi yang “menghargai pengguna untuk memposting di X”, dan langsung mencabut izin API terkait.

Kaito menutup Yaps, dan token KAITO turun sekitar 17% hari itu; Cookie DAO menutup produk serupa Snaps; seluruh sektor InfoFi kehilangan sekitar 40 juta dolar AS dalam satu hari.

(Referensi: X memotong jalur, berakhirnya era spam)

Langkah Ketiga: Akun yang Meniru Operasi Manusia

13 Februari, Bier mengumumkan peluncuran deteksi otomatisasi baru.

Tanpa manusia yang mengklik layar, akun ini dan semua akun terkait bisa diblokir. Langkah ini tidak lagi hanya menargetkan robot tradisional, tetapi semua akun yang beroperasi melalui skrip, alat otomatisasi, atau AI proxy.

Bier menyatakan X akan mendukung penggunaan proxy yang sesuai aturan, tetapi sebelum aturan jelas, disarankan pengembang untuk menangguhkan integrasi dan menggunakan API resmi jika perlu.

Langkah Keempat: Soft Advertising

Langkah ketiga mengatasi otomatisasi dan konten spam, langkah keempat menargetkan area abu-abu yang lebih besar: promosi berbayar tanpa label.

Pengguna yang sering melihat Twitter kripto tahu bahwa ini hampir menjadi praktik umum di komunitas kripto.

September 2025, penyelidik on-chain ZachXBT merilis tabel yang mencantumkan lebih dari 200 KOL kripto beserta tawaran promosi dan alamat dompet penerima. Sekitar 160 orang menerima promosi, tetapi kurang dari 5 orang memberi label “iklan” di posting mereka.

22 Januari, peneliti aplikasi Nima Owji menemukan fitur label Promosi Berbayar yang sedang dikembangkan di kode backend X. Pembuat konten harus mencentang apakah posting berbayar, dan label akan langsung muncul di posting.

Hingga 21 Februari, saat Bier secara pribadi mengintervensi posting Kalshi, fitur ini sudah siap diluncurkan. Ia juga mengumumkan peluncuran label “Made with AI”, yang mewajibkan konten yang dihasilkan AI juga diberi label.

Langkah Kelima: Promosi Pasar Prediksi

Setelah pengumuman fitur pengungkapan, X memperbarui kebijakan mitra berbayar, secara tegas mengklasifikasikan pasar prediksi (seperti Kalshi dan Polymarket) sebagai produk judi, dan melarang iklan terkait yang tidak diungkap.

Kalshi pada 23 Februari secara aktif menghapus badge mitra promosi di X, juru bicara mereka menyatakan bahwa sulit menegakkan, dan pengguna cenderung salah mengira akun bersertifikat sebagai dukungan resmi Kalshi.

Langkah Keenam: Balasan Otomatis

Langkah terakhir dilakukan pada 24 Februari. Platform pengembang X mengumumkan pembatasan pengiriman balasan otomatis melalui API.

Balasan otomatis hanya diizinkan jika ada @mention atau kutipan dari akun terkait. Produk Bier menyebut ini sebagai langkah pertama untuk membersihkan robot, menutup pintu masuk terbesar.

Dari keenam langkah ini, dari robot hingga insentif, dari alat otomatisasi hingga iklan tersembunyi, dari promosi kategori tertentu hingga antarmuka otomatis, kontrol X terhadap konten kripto semakin ketat.

Jika digabungkan, seluruh infrastruktur pemasaran yang selama ini menopang Twitter kripto secara sistematis dihancurkan.

X menolak gratisan, menyambut berbayar

Perubahan aturan ini secara kolektif mengubah struktur biaya pemasaran kripto. Selama beberapa tahun terakhir, tiga jalur utama akuisisi pengguna di X adalah:

1. Platform InfoFi yang memberi insentif pengguna untuk memposting dan meningkatkan volume,
2. KOL yang melakukan promosi terselubung tanpa label iklan,
3. Alat otomatis yang massal menarik lalu lintas di posting populer.

Sekarang, ketiga jalur ini semuanya dibatasi atau ditutup. Sementara itu, algoritma X semakin memperbesar jarak antara akun berbayar dan gratis.

Pengguna Premium mendapatkan bobot 2 sampai 4 kali lipat di feed “For You” dan urutan balasan. Beberapa kreator menguji, setelah Maret 2025, interaksi posting link eksternal dari akun non-Premium hampir nol.

Jangkauan organik konten kripto pun mulai menyusut lebih dulu. Pada Desember 2025, analis Lisa Edwards menyatakan bahwa setelah pembaruan algoritma bulan itu, jangkauan posting yang mengandung simbol token BTC, ETH, dan lainnya turun sekitar 80%.

Sementara itu, jalur gratis terblokir, jalur berbayar semakin terbuka.

Kebijakan iklan kripto di X sebenarnya sudah lama dilonggarkan. Berdasarkan catatan pembaruan kebijakan iklan resmi X, sejak 2024 iklan produk DeFi diizinkan, iklan game blockchain dibuka di AS dan Brasil, dan iklan bursa serta dompet kripto diperluas ke Denmark, Israel, Belanda, Portugal, Ghana, Kenya, dan negara lain.

Menurut AWISEE, tingkat persetujuan iklan kripto di X sekitar 60%, tertinggi di platform utama, Meta sekitar 50%, dan Google lebih rendah serta secara tegas melarang iklan DeFi.

Di satu sisi, distribusi gratis secara sistematis dikurangi, di sisi lain, kategori dan pasar iklan berbayar terus berkembang. Ini adalah jalur monetisasi yang dilalui semua platform konten:

Pertama, membangun ekosistem konten gratis untuk menarik pengguna dan kreator, setelah efek jaringan terbentuk dan kreator bergantung pada platform, secara bertahap memperketat distribusi organik dan mengarahkan lalu lintas ke jalur berbayar.

Facebook pada 2014 melakukan hal yang sama, jangkauan organik turun dari dua digit ke satu digit, memaksa merek beralih dari konten ke iklan.

X saat ini melakukan hal yang sama terhadap konten kripto.

Siapa yang bayar, yang keluar?

Jalur gratis dipotong, biaya akhirnya akan dibebankan ke setiap peran di industri ini. Ini berdampak setidaknya tiga lapis pada pemasaran di dunia kripto.

Pertama, biaya akuisisi meningkat.

Dulu, satu proyek kripto bisa mengandalkan insentif poin InfoFi untuk mendapatkan puluhan ribu suara di X, sekarang jalur itu hilang.

Promosi KOL yang resmi setelah fitur pengungkapan akan lebih transparan, tetapi posting berlabel “iklan” akan menurunkan kepercayaan dan interaksi. Proyek harus menambah anggaran atau menerima penurunan efektivitas.

Kedua, penetapan ulang harga ekonomi KOL.

Data yang diungkap ZachXBT tahun lalu menunjukkan bahwa lebih dari 160 KOL menerima promosi tanpa pengungkapan, dengan tawaran dari beberapa ratus hingga 60.000 dolar. Setelah wajib label, ruang untuk operasi “seperti air minum, sebenarnya iklan” berkurang, dan harga KOL akan beralih dari “bisa menyamarkan sebagai konten organik” ke “berapa banyak konversi yang bisa dibawa dari iklan berlabel.”

Yang pertama adalah penetapan harga berdasarkan informasi asimetris, yang kedua berdasarkan efektivitas.

Ini mungkin tidak buruk untuk industri, tetapi dalam jangka pendek, akan ada KOL dan agen yang bergantung pada area abu-abu yang harus keluar.

Ketiga, risiko ketergantungan platform akan dinilai ulang.

Bier saat menutup InfoFi menyarankan pengembang yang terkena blokir “berpindah ke Threads dan Bluesky”.

Seorang kepala produk platform secara terbuka menyarankan pengembang untuk beralih ke platform pesaing, menunjukkan bahwa X tidak keberatan jika proyek kripto berpindah, bahkan mendorongnya. Setelah perubahan ini, menaruh semua aset sosial di satu platform X menjadi risiko, bukan lagi langkah konservatif.

Bagi pengguna biasa, ini mungkin tidak sepenuhnya buruk.

Dulu, dari sepuluh posting kripto di Twitter, mungkin enam di antaranya berbayar, tapi tidak pernah diberitahu. Setelah fitur pengungkapan, setidaknya bisa membedakan mana yang promosi dan mana yang pendapat asli. Lingkungan informasi menjadi lebih bersih, dan biaya penilaian pun berkurang.

Tentu saja, pengetatan aturan ini juga terjadi saat pasar sedang bearish.

Pasar bearish sendiri akan menekan anggaran pemasaran, proyek yang mau beriklan berkurang, dan aliran informasi pun menjadi lebih tenang. Apakah lingkungan bersih ini karena aturan atau karena suasana sepi, hanya saat pasar bullish kembali kita bisa mengetahuinya.

Bagaimanapun, baik proyek, KOL, maupun pembuat konten biasa, sekarang biaya untuk dilihat di Twitter kripto sedang meningkat.

Dulu, logika bisnisnya adalah “siapa yang suara besar, yang menang”, sekarang berubah menjadi “siapa yang mau bayar, yang punya suara”.