Les grands stratèges renversent la situation dans l'impasse avec la version simplifiée de la méthode clé

1. Encercler la ville par la campagne (les faibles évitent les forts, attaquent les faibles)

- Méthode des grands : ne pas affronter directement les géants, se concentrer sur les marchés de niche, sous-représentés ou marginaux
- Shi Yuzhu : ne pas faire de produits de santé dans les grandes villes de première ligne, se concentrer sur les personnes âgées en comté et à la campagne
- Huawei : commencer par les petits marchés des pays d'Asie, d'Afrique et d'Amérique latine, sans affronter directement les grands fabricants européens ou américains dès le départ
- Lei Jun : ne pas viser les modèles haut de gamme, opter pour le marché grand public avec un bon rapport qualité-prix
- Personnes ordinaires : en période de faiblesse, ne pas se lancer dans la compétition avec les meilleurs, mais trouver d'abord un créneau où elles peuvent survivre

2. La guerre de longue haleine (tenir bon, pas précipiter une bataille décisive)

- Méthode des grands : ne pas s'effondrer face à l’échec, ne pas tout miser sur une seule carte, accumuler lentement pour se relever
- Lei Jun : après plus de dix ans de pertes, ne pas abandonner, gagner petit à petit pour atteindre la victoire
- Ren Zhengfei : Huawei reste discret et patient, se concentre sur la technologie, évite l’expansion impulsive
- Personnes ordinaires : il est normal de ne pas voir de résultats à court terme, garder le rythme, le temps favorise ceux qui persévèrent à long terme

3. Concentrer ses forces pour une bataille décisive (ne pas disperser ses efforts)

- Méthode des grands : quand on manque d’argent, de ressources ou de personnel, tout miser sur une seule chose, faire une percée ciblée
- Huawei : investir tout dans la R&D, éviter la diversification ou les investissements hasardeux
- Tous les grands : en période de crise ou de faillite, éliminer toutes les distractions, se concentrer sur le cœur de métier pour survivre
- Personnes ordinaires : la principale cause d’échec est souvent de vouloir tout faire, disperser ses efforts, ne rien accomplir

4. Venir de la pratique, aller vers la pratique (pratique et expérimentation)

- Méthode des grands : ne pas rêvasser, éviter l’auto-critique excessive, faire plus d’actions, faire un bilan pour apprendre
- Ma Yun : durant l’hiver de l’Internet, ne pas se contenter de stratégies, aller sur le terrain pour rencontrer des clients et réaliser des projets concrets
- Shi Yuzhu : aller sur le terrain pour comprendre les besoins réels des personnes âgées avant de développer un produit
- Personnes ordinaires : penser mille fois ne vaut pas une action, ne pas craindre l’échec, le bilan permet de grandir

5. Saisir le principal conflit (théorie du conflit)

- Méthode des grands : dans le chaos ou la crise, ne résoudre que la question la plus critique
- Rembourser d’abord ses dettes, assurer la liquidité, sauver l’entreprise en danger
- Ne pas se laisser distraire par les émotions, l’ego ou des petites affaires, aller droit au but
- Personnes ordinaires : ne pas se perdre dans qui a tort ou raison, ce que pensent les autres, mais d’abord assurer leur survie et leur revenu

6. La ligne de masse (s’appuyer sur les autres, ne pas tout faire seul)

- Ma Yun : système de gestion d’Alibaba, proche des besoins des utilisateurs
- Wahaha : s’appuyer sur les distributeurs nationaux, faire grandir la marque en regroupant les consommateurs
- Lei Jun : impliquer les fans dans le développement des produits, diffusion du bouche-à-oreille à l’échelle nationale
- Personnes ordinaires : en période difficile, ne pas tout supporter seul, s’appuyer sur le réseau, répondre aux besoins du marché, faire bloc

7. Retraite stratégique + conservation des forces (se battre si possible, partir si nécessaire)

- Méthode des grands : en cas de défaite cuisante, ne pas insister à tout prix, couper ses pertes, préserver le capital pour rebondir
- Shi Yuzhu : face à l’effondrement d’un grand bâtiment, arrêter rapidement pour préserver sa réputation et se relancer
- Ne pas s’acharner sur des coûts irrécupérables, reconnaître la défaite à temps, faire marche arrière, pour avoir une seconde chance