11566 magasins, chiffre d'affaires annuel de 7,8 milliards de yuans, plus de mille nouveaux magasins ouverts, Guoquan veut devenir le « Sam's Club des petites villes »

Comment AI · Guoquan a-t-il réussi à inverser ses performances après une période d’incertitude ?

Source : Times Finance Auteur : Chen Zexuan

Photo : Guoquan

« 2023, 2024 ont été très incertains, nous avions prévu de réduire le nombre de magasins à 7000, en se préparant au pire, mais l’année dernière, non seulement nous n’avons pas diminué, mais nous avons augmenté. » Le 13 mars, Yang Mingchao, fondateur de Guoquan (02517.HK), a déclaré lors de la réunion annuelle sur les résultats de 2025.

En 2025, Guoquan a présenté ses meilleurs résultats depuis son introduction en bourse. Selon le rapport financier, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires annuel de 7,81 milliards de yuans, en hausse de 20,7 % ; une marge brute de 1,687 milliard de yuans, en hausse de 19,0 % ; un bénéfice net de 454 millions de yuans, en augmentation de 88,2 % ; et un résultat opérationnel central de 461 millions de yuans, en hausse de 48,2 %.

En 2025, Guoquan a relancé l’ouverture de magasins, portant leur nombre à 11 566, avec un net ajout de 1 416 magasins sur l’année. Parmi eux, les magasins en zones rurales sont considérés par Yang Mingchao comme une version « Sam’s Club » en milieu rural, avec un net ajout de 1 004 magasins, représentant 70 % de l’ajout net annuel, devenant un levier clé de croissance.

Pendant la période « incertaine » de 2023 à 2024, cette entreprise, qui ajoutait en moyenne plus de 2000 magasins par an, a d’abord ralenti son rythme d’ouverture, puis a connu une brève correction du nombre total de magasins.

Dans une interview avec Times Finance et d’autres médias, Yang Mingchao a admis que l’expansion rapide du passé, bien qu’elle ait généré des profits, manquait de fondations solides. La pandémie, combinée à des changements radicaux dans la structure économique et de consommation intérieure, a également affecté Guoquan.

Il pense que la croissance de 2025 n’est pas le fruit du hasard, mais repose sur une logique claire, qui continuera à soutenir Guoquan pour réaliser de meilleurs revenus en 2026.

Parier sur la vente instantanée, le flash shopping stimule la croissance

Pour 2025, le mot-clé de Yang Mingchao pour Guoquan est « dynamique ».

Cette année-là, cette « dynamique » provient d’une série d’innovations opérationnelles, notamment la transformation des grands magasins, l’exploration de la gestion hors saison, le renforcement de l’exploitation des membres, le déploiement de la vente instantanée et le lancement de « Guoquan Flash Shopping », ainsi que l’expérimentation d’un modèle de vente 24 heures basé sur l’IA et l’exploration d’un modèle de grands magasins dans le marché du sud.

L’ascension de Guoquan jusqu’à une échelle de dizaines de milliers de magasins repose sur un modèle de petites boutiques communautaires de 40 à 80 mètres carrés. Cependant, face à l’évolution des besoins de consommation, même ses compétences de base doivent évoluer. En 2025, Guoquan a lancé une mise à niveau de ses petites boutiques vers un modèle de grands magasins, en augmentant la superficie des magasins, tout en élargissant l’offre de produits, les scénarios de consommation et l’expérience de service. En 2026, le rythme d’ouverture de grands magasins s’accélérera, avec un objectif d’ajouter environ 3000 grands magasins via de nouvelles ouvertures et la transformation de magasins existants.

Yang Mingchao indique que le modèle de grands magasins a déjà montré des résultats significatifs, avec une croissance substantielle du GMV (chiffre d’affaires brut) pour les nouveaux grands magasins et ceux en rénovation par rapport aux petits magasins précédents.

Le secteur de la vente au détail est en pleine transition, passant d’un « éloigné, long cycle » à un « local, instantané, efficace », ce qui entraîne une explosion de la vente instantanée. En septembre 2024, Guoquan a lancé sa stratégie de vente instantanée, utilisant ses magasins comme entrepôts de proximité pour le marketing en ligne, avec une livraison en trois heures en magasin, et a lancé « Guoquan Flash Shopping ».

« Nous avons une base solide, ce qui nous a permis de saisir la fenêtre d’opportunité de la vente instantanée, améliorant ainsi l’efficacité des magasins et des employés l’année dernière », a déclaré Yang Mingchao. « La valeur du flash shopping est désormais au plus haut niveau opérationnel. »

Yang Mingchao divise le développement de Guoquan en trois phases. La première, de 2017 à 2019, a validé la faisabilité du modèle « manger du hot pot à la maison », avec une croissance du nombre de magasins de zéro à près de 1400. La deuxième, de 2020 à 2022, s’est concentrée sur la fourniture de solutions systématiques pour le scénario « manger à la maison », avec une expansion rapide du nombre de magasins. La troisième, en cours, est une nouvelle période où la croissance « structurelle » des performances est alimentée par la vente instantanée et l’éclatement des scénarios de consommation.

« Vous pouvez voir une évolution : le chiffre d’affaires global de Guoquan a augmenté de 20 %, mais sa structure de profit a changé, ce qui est lié à l’économie de plateforme », explique encore Yang Mingchao.

Les rénovations de grands magasins, l’ouverture de nouveaux grands magasins, l’expansion dans les marchés de moindre densité, l’exploitation des membres et la décentralisation de la marque ont tous contribué à construire une « infrastructure » nouvelle pour Guoquan, stimulant la croissance globale. « Et cette tendance se poursuivra tant que la fenêtre de la vente instantanée restera ouverte. Guoquan continuera à se développer fortement dans la vente en propre ‘flash shopping’ », ajoute-t-il.

Objectif : 20 000 magasins en zones rurales en dix ans, recréer un « nouveau Guoquan »

Après une année 2025 « dynamique », Yang Mingchao a d’autres ambitions : créer un « nouveau Guoquan ».

Concernant l’expansion des magasins, Yang Mingchao a révélé que le taux de fermeture des magasins en 2022 avait considérablement diminué, et qu’il s’attendait à une baisse encore cette année. « En 2026, nous ajouterons 3000 magasins, atteignant environ 14 500. La transformation des grands magasins continuera. »

En 2025, Guoquan a ajouté 1 416 magasins, dont 1004 dans les zones rurales, qui ont été la principale force de croissance. Au 31 décembre 2025, le nombre de magasins en zones rurales avait atteint 3010.

Yang Mingchao explique que Guoquan croit fermement au marché rural, qui en Chine compte 38 000 villages et 650 000 unités administratives de niveau village, avec un potentiel énorme. « Le marché de la décentralisation répond à des besoins non satisfaits en matière de repas savoureux, et la restauration communautaire y est rare. C’est une opportunité pour Guoquan. »

Par ailleurs, la chaîne d’approvisionnement dans ces zones rurales est limitée. Les grands magasins Guoquan en zones rurales peuvent couvrir à la fois les activités B2B et B2C, ce qui constitue une différence clé avec les boutiques communautaires. Yang Mingchao a indiqué que certains magasins ruraux génèrent même un chiffre d’affaires supérieur à celui des magasins en ville. « Les magasins ruraux de Guoquan sont équivalents à des Sam’s Club aux États-Unis, situés en banlieue, où l’on va en ville pour acheter. C’est la même logique. »

Il précise que Guoquan a exploré ce modèle depuis trois ans, et a commencé à intensifier ses efforts en 2025. Yang Mingchao prévoit qu’au cours des dix prochaines années, le nombre de magasins en zones rurales atteindra au moins 20 000.

En plus de l’approfondissement vertical, Guoquan étend également sa présence horizontalement. Yang Mingchao confie qu’après dix ans d’entrepreneuriat, il n’a pas encore réussi à ouvrir une véritable présence dans le sud de la Chine. « La nouvelle décennie, c’est le marché du sud », dit-il, ajoutant : « Pendant la dernière décennie, tout le pays regardait Zhengzhou ; la prochaine décennie, ce sera Shenzhen. »

Selon lui, le marché du sud de la Chine a toujours été un « défi difficile » pour Guoquan. « Nous avons réussi à faire de bonnes affaires dans le Xinjiang et le Tibet, mais dans le sud, après trois ans, nous n’avons pas encore trouvé le bon modèle », a-t-il expliqué. La raison, selon lui, est que, d’une part, les produits de Guoquan se concentraient principalement sur le hot pot et les produits surgelés pour barbecue, avec une gamme limitée, alors que la demande pour des aliments frais est plus forte dans le sud ; d’autre part, le modèle de magasin, l’efficacité opérationnelle et le retour sur investissement ne correspondaient pas aux habitudes et caractéristiques du marché du sud.

Guoquan doit trouver un équilibre entre produits surgelés et aliments frais pour stimuler le trafic, la réachat, la fréquence de consommation et l’expansion des scénarios, afin de créer un modèle commercial adapté au sud. À la seconde moitié de 2025, Guoquan a désigné le marché du sud comme une « zone spéciale », dirigée personnellement par Yang Mingchao.

Il a indiqué qu’en 2023, le marché du sud a montré de « très bons résultats », avec un GMV doublé par rapport aux magasins traditionnels de 80 mètres carrés, et une opération stable depuis six mois. Il prévoit qu’en juin, le modèle de magasin Guoquan dans le sud sera officiellement finalisé, avec un cycle de retour sur investissement clair, pouvant devenir « un modèle d’investissement et de franchise très attractif ».

« Nous espérons faire une percée dans le marché du sud cette année, avec 300 magasins, notamment dans la région de la Grande Baie, puis étendre vers le Guangdong, le Guangxi, le sud du Hunan et le Jiangxi », a-t-il déclaré.

De plus, Yang Mingchao a indiqué qu’en plus de la transformation des grands magasins et de l’expansion dans les zones rurales et communautaires, l’entreprise explore de nouveaux scénarios de consommation, notamment « Guoquan Stir-Fry » et « Guoquan Camping », des concepts innovants.

« Nous avons lancé Guoquan Camping il y a trois ans, et cette année, nous intensifions nos efforts. Nous ouvrirons des sites partout en Chine, du camping intérieur, en banlieue, dans des parcs, jusqu’aux hébergements chez l’habitant, pour explorer des scénarios hors du cadre communautaire », a-t-il expliqué.

Le « Guoquan Stir-Fry » sera lancé cette année en priorité à Zhengzhou. Yang Mingchao a révélé que le projet est déjà en phase de test final, et que les données de ces magasins seront transférées vers des boutiques communautaires pour une mise à l’épreuve standardisée. Si tout se passe bien, l’ouverture de franchises pourrait intervenir dès la seconde moitié de l’année.