X resserre ses règles de promotion, la fin de l'ère du marketing sauvage sur Twitter en cryptomonnaie ?

Auteur : David, Deep Tide TechFlow

Le 21 février, Nikita Bier, responsable du produit X, a publiquement exigé que l’auteur du post ajoute une déclaration indiquant qu’il s’agit d’une promotion payante, sinon son compte serait banni.

Ce post provient du compte @infodexx, et présente un classement des « startups les plus précieuses en 2025 », prédisant que la plateforme de marché Kalshi, évaluée à 11 milliards de dollars, se classe deuxième.

Le post a été vu plus de 420 000 fois, mais dans la bio de l’auteur, il est écrit « partenaire de Kalshi », et il n’y avait initialement aucune indication de promotion payante.

Ensuite, un utilisateur a marqué cette publication comme contenu promotionnel commercial via la fonctionnalité Community Notes de X (un mécanisme de vérification des faits collaboratif où les annotations approuvées apparaissent directement sous le post), ce qui revient à une publicité douce.

Bier a alors annoncé que X lancerait la semaine suivante une fonctionnalité de divulgation des promotions payantes, exigeant que tous les posts comportant des relations commerciales payantes soient clairement indiqués, sous peine de suspension du compte.

L’auteur du post a ensuite ajouté une note de contexte dans le fil original, indiquant qu’il s’agissait d’une promotion payante.

Et la divulgation obligatoire n’est que la dernière étape de cette série de mesures.

Au cours des cinq derniers mois, X a successivement supprimé 1,7 million de robots de spam, bloqué les API d’applications de type InfoFi, lancé un mécanisme de détection anti-automatisation, limité l’accès aux interfaces de réponse programmée…

Ces actions, bien que dispersées dans le temps, forment une ligne temporelle claire.

L’ère du marketing sauvage sur Twitter dans le domaine de la cryptomonnaie pourrait être en train d’être mise fin par la plateforme elle-même.

Cinq mois de coupures, jusqu’à l’essentiel du marketing cryptographique

Concernant les changements dans les règles de marketing sur X, ces cinq derniers mois ont vu six coupures majeures. Voici une synthèse des moments clés et des changements importants :

Première coupure : Robots spammeurs

En octobre 2025, Bier a annoncé que X avait éliminé 1,7 million de robots de spam en une semaine, la plus grande opération depuis l’acquisition par Musk. La cible principale était les comptes automatisés liés à la cryptomonnaie, que tout utilisateur ayant posté sur la cryptomonnaie sur X connaît :

Liens de scam instantanés sous les posts populaires, faux comptes imitant Elon Musk, robots spam « gm » uniformisés.

Supprimer 1,7 million n’était qu’une étape, le problème était bien plus vaste.

Deuxième coupure : InfoFi et le modèle « poster pour gagner des tokens »

Ces robots proliféraient en grande partie à cause d’InfoFi.

Une plateforme tierce suivait les publications et interactions des utilisateurs sur X, puis leur récompensait en tokens ou points. L’objectif était d’inciter à produire des informations de valeur, mais lorsque poster pouvait rapporter de l’argent, cela a évolué vers une quantité de posts supérieure à leur qualité. Les fermes à robots et réponses générées en masse par IA ont rapidement envahi les classements.

Le plus grand projet, Kaito, avec son produit Yaps, comptait à son apogée plus de 157 000 utilisateurs actifs. En janvier 2026, CryptoQuant a détecté jusqu’à 7,75 millions de posts cryptographiques en une seule journée sur X, soit 12 fois le niveau normal.

Le 15 janvier 2026, Bier a annoncé une modification de la politique API pour les développeurs, interdisant toutes les applications « récompensant les utilisateurs pour poster sur X », et a immédiatement révoqué les accès API concernés.

Kaito a alors fermé Yaps, le token KAITO a chuté d’environ 17 % le jour même ; Cookie DAO a arrêté un produit similaire, Snaps ; toute la section InfoFi a perdu environ 40 millions de dollars de capitalisation en une journée.

(À lire : X coupe l’herbe sous le pied, la fin de l’ère du spam)

Troisième coupure : comptes simulant une opération humaine

Le 13 février, Bier a annoncé le lancement d’une nouvelle vague de détection automatique.

Sans intervention humaine pour cliquer, le compte et tous ses comptes liés pouvaient être bannis. Cette étape ne visait plus seulement les robots traditionnels, mais tous les comptes utilisant scripts, outils automatisés ou IA pour opérer.

Bier a indiqué que X supporterait à l’avenir des scénarios d’utilisation conformes, mais qu’en attendant, il était conseillé aux développeurs de suspendre leur intégration et d’utiliser l’API officielle si nécessaire.

Quatrième coupure : Publicité douce

Les trois premières mesures ciblaient l’automatisation et le contenu spammeur, la quatrième vise une zone grise plus large : la promotion payante non indiquée.

Les utilisateurs réguliers de cryptomonnaie sur Twitter savent que c’est presque une pratique courante dans le secteur.

En septembre 2025, le chercheur ZachXBT a publié un tableau listant plus de 200 influenceurs cryptos avec leurs offres de promotion et adresses de portefeuilles. Environ 160 ont accepté la promotion, mais moins de 5 ont indiqué « publicité » dans leurs posts.

Le 22 janvier, le chercheur Nima Owji a découvert dans le code backend de X une fonctionnalité en développement pour une étiquette « Promotion Payée ». Lors de la publication, le créateur doit cocher si c’est une promotion payante, et cette étiquette apparaît directement sur le post.

Le 21 février, lorsque Bier a personnellement intervenu sur le post de Kalshi, cette fonctionnalité était prête à être déployée. Il a aussi annoncé le lancement d’une étiquette « Made with AI », pour indiquer que le contenu généré par IA doit aussi être marqué.

Cinquième coupure : promotion des marchés de prédiction

Juste après l’annonce de la nouvelle fonctionnalité, X a mis à jour sa politique de partenariat payant, classant clairement les marchés de prédiction (comme Kalshi et Polymarket) dans la catégorie des jeux de hasard, interdisant toute publicité non divulguée.

Kalshi a retiré volontairement son badge de partenariat sur X le 23 février, un porte-parole expliquant que c’était difficile à appliquer, car les utilisateurs pouvaient confondre un compte avec badge avec une approbation officielle de Kalshi.

Sixième coupure : réponses automatisées

Enfin, le 24 février, la plateforme développeurs de X a annoncé limiter l’envoi de réponses automatiques via API.

Les réponses automatisées ne sont autorisées que si l’auteur original mentionne ou cite le compte concerné. Bier a déclaré que c’était la première étape pour éliminer les robots, en bloquant la principale porte d’entrée.

En résumé, ces six coups, du robot à l’incitation, de l’automatisation à la publicité invisible, de la promotion ciblée à l’interface programmée, ont progressivement renforcé le contrôle de X sur le contenu cryptographique.

Ensemble, ils ont systématiquement démantelé l’infrastructure marketing qui faisait fonctionner le secteur ces dernières années.

X refuse le gratuit, privilégie le payant

Ces changements de règles, combinés, modifient la structure des coûts du marketing cryptographique. Ces dernières années, les méthodes principales d’acquisition sur X étaient trois :

Les plateformes InfoFi incitaient les utilisateurs à poster pour faire du volume,

Les influenceurs recevaient des promotions implicites sans marquage,

Les outils automatisés généraient massivement du trafic sous les posts populaires.

Aujourd’hui, ces trois voies sont toutes limitées ou fermées. Parallèlement, l’algorithme de X accentue la visibilité des comptes payants par rapport aux gratuits.

Les utilisateurs Premium bénéficient d’un poids 2 à 4 fois supérieur dans le fil « Pour Toi » et dans le classement des réponses. Des créateurs ont testé et constaté qu’après mars 2025, l’interaction médiane des posts avec liens externes de comptes non Premium était presque nulle.

La portée organique du contenu cryptographique a également commencé à diminuer plus tôt. En décembre 2025, la trader Lisa Edwards a publié une analyse indiquant qu’après une mise à jour de l’algorithme ce mois-là, la portée des posts contenant des symboles BTC, ETH ou autres tokens avait chuté d’environ 80 %.

Parallèlement, les canaux gratuits se sont taris, tandis que les canaux payants s’ouvrent.

La politique de diffusion des publicités cryptographiques sur X s’est en réalité assouplie. Selon le journal des mises à jour de la politique publicitaire officielle, depuis 2024, la publicité pour les produits DeFi est autorisée, les publicités de jeux blockchain sont ouvertes aux États-Unis et au Brésil, et le marché pour les publicités d’échanges et portefeuilles cryptographiques s’est étendu à plusieurs pays comme le Danemark, Israël, les Pays-Bas, le Portugal, le Ghana, le Kenya.

Selon AWISEE, le taux d’approbation des publicités cryptographiques sur X est d’environ 60 %, le plus élevé parmi les plateformes principales, contre 50 % pour Meta et un taux plus faible pour Google, qui interdit explicitement les publicités DeFi.

D’un côté, la distribution gratuite est systématiquement comprimée, de l’autre, le marché de la publicité payante s’étend continuellement. C’est le même chemin de monétisation que toutes les plateformes de contenu ont suivi :

D’abord, développer un écosystème de contenu gratuit pour attirer utilisateurs et créateurs, puis, une fois l’effet de réseau établi et la dépendance des créateurs à la plateforme renforcée, resserrer la distribution organique pour orienter le trafic vers le payant.

Facebook a fait la même chose en 2014 avec ses pages de marque, faisant chuter la portée organique de deux chiffres à un chiffre, forçant les marques à passer à la publicité.

Ce que fait actuellement X avec le contenu cryptographique est fondamentalement la même stratégie.

Qui paie, sort ?

La suppression des canaux gratuits finira par faire peser la facture sur chaque acteur du secteur. Cela aura au moins trois impacts sur le marketing dans la cryptosphère :

Premièrement, l’augmentation du coût d’acquisition.

Un projet cryptographique pouvait auparavant compter sur InfoFi et ses points pour mobiliser des dizaines de milliers de personnes sur X, mais cette voie est désormais fermée.

Les campagnes de KOL officielles seront plus transparentes après la mise en place de la divulgation, mais les posts marqués « publicité » verront leur confiance et leur engagement diminuer. Les projets devront soit augmenter leur budget, soit accepter une baisse d’efficacité.

Deuxièmement, la nouvelle tarification des KOL.

Les données de ZachXBT l’an dernier montraient que plus de 160 KOL avaient accepté des promotions sans disclosure, avec des prix allant de quelques centaines à 60 000 dollars par post. Après la divulgation obligatoire, la marge pour des opérations « qui ressemblent à de l’eau courante mais sont en fait de la publicité » se réduit, et la logique de tarification des KOL évolue de « je peux t’aider à faire passer ça pour du contenu organique » à « combien de conversions ma publicité marquée peut-elle générer ».

La première est une tarification basée sur l’information asymétrique, la seconde sur l’efficacité.

Ce n’est pas forcément une mauvaise chose pour l’industrie, mais à court terme, certains KOL et agences qui vivent dans la zone grise seront éliminés.

Troisièmement, le risque de dépendance à la plateforme est réévalué.

Lorsque Bier a interdit InfoFi, il a conseillé aux développeurs bannis de « se tourner vers Threads et Bluesky ».

Un responsable de produit d’une plateforme recommandant publiquement à des développeurs de se tourner vers une plateforme concurrente montre que X n’a pas d’objection à ce que les projets cryptos se détournent, voire qu’elle encourage cette tendance. Après ces changements, pour les projets et KOL, mettre tous leurs actifs sociaux sur X devient risqué, voire insensé.

Pour les utilisateurs ordinaires, ce n’est pas forcément une mauvaise chose.

Autrefois, en parcourant le cryptotwitter, une dizaine de posts sur vingt contenaient probablement de la publicité payée, mais personne ne le disait. Avec la nouvelle fonctionnalité de divulgation, on peut au moins distinguer ce qui est promotion et ce qui est opinion authentique. L’environnement informationnel devient plus propre, et le coût de jugement diminue.

Bien sûr, la période de resserrement coïncide aussi avec le marché baissier.

Le marché baissier réduit déjà le budget marketing, et moins de projets sont prêts à dépenser pour la promotion, ce qui calme naturellement le flux d’informations. La pureté de l’environnement dépend-elle des règles ou du calme, seul le retour d’un marché haussier pourra le confirmer.

Quoi qu’il en soit, que ce soit pour les projets, les KOL ou les créateurs ordinaires, le prix d’entrée pour se faire voir sur le cryptotwitter est en train d’augmenter.

Ce que cette activité reposait autrefois sur la logique « celui qui a la voix la plus forte gagne » va désormais devenir « celui qui paie le plus a la voix ».