X resserre ses règles de promotion, la fin de l'ère du marketing sauvage sur Twitter en cryptomonnaie ?

L’ère de la marketing sauvage sur Twitter crypto pourrait bien être terminée, orchestrée par la plateforme elle-même.

Auteur : David, Deep潮 TechFlow

Le 21 février, le responsable produit de X, Nikita Bier, a publiquement exigé que l’auteur d’un post indique qu’il s’agit d’une promotion payante, sinon le compte serait banni.

Ce post provient du compte @infodexx, présentant un classement des « startups les plus valorisées en 2025 », prédisant que la plateforme de marché Kalshi, évaluée à 11 milliards de dollars, se place en deuxième position.

Le post a été vu plus de 420 000 fois, mais la bio de l’auteur indique « partenaire de Kalshi », et il n’y avait initialement aucune mention de promotion payante.

Ensuite, un utilisateur a marqué cette publication comme contenu promotionnel via la fonctionnalité Community Notes de X (un mécanisme de vérification collaboratif où les annotations apparaissent directement sous le post), ce qui revient à une publicité douce.

Bier a alors annoncé que X lancerait la semaine suivante une fonctionnalité de divulgation des promotions payantes, exigeant que tous les posts impliquant des partenariats rémunérés soient clairement indiqués, sous peine de suspension.

L’auteur du post a également ajouté une note de contexte en dessous, précisant qu’il s’agissait d’une promotion payante.

Mais cette obligation de divulgation n’est que la dernière étape de cette série de mesures.

Au cours des cinq derniers mois, X a successivement supprimé 1,7 million de robots de spam, bloqué l’accès API à des applications comme InfoFi, déployé des mécanismes anti-automatisation, limité les interfaces de réponse programmée…

Ces actions, bien que dispersées dans le temps, forment une ligne temporelle claire.

L’ère de la marketing sauvage sur Twitter crypto pourrait bien être terminée, orchestrée par la plateforme elle-même.

5 mois de coupures, frappant l’artère du marketing crypto

Concernant les changements dans les règles de marketing, X a en cinq mois effectué six coupures majeures. Voici une synthèse des moments clés et des changements importants :

Première coupure : Robots spammeurs

En octobre 2025, Bier a annoncé que X avait éliminé 1,7 million de robots de spam en une semaine, la plus grande opération depuis l’acquisition par Musk. La majorité ciblaient des comptes automatisés liés à la crypto, que tout utilisateur ayant posté sur la crypto sur X connaît :

Liens de scam instantanés sous des posts populaires, faux comptes imitant Elon Musk, robots spam « gm » en masse.

Supprimer 1,7 million n’est qu’un début, le problème est bien plus vaste.

Deuxième coupure : InfoFi et le modèle « poster pour gagner des tokens »

Ces robots proliféraient en grande partie à cause d’InfoFi.

Des plateformes tierces suivaient les posts et interactions sur X, puis récompensaient avec des tokens ou points. L’objectif était d’inciter à produire des contenus précieux, mais quand poster pouvait rapporter de l’argent, la qualité a été sacrifiée au profit de la quantité. Des fermes à bots et IA généraient en masse des réponses, envahissant rapidement les classements.

Le plus grand projet, Kaito, avec son produit Yaps, comptait à son apogée plus de 157 000 utilisateurs actifs. En janvier 2026, CryptoQuant a détecté 7,75 millions de posts crypto en une seule journée sur X, soit 12 fois le niveau normal.

Le 15 janvier 2026, Bier a annoncé une modification de la politique API pour les développeurs, interdisant toutes les applications récompensant les utilisateurs pour leurs posts sur X, et a immédiatement révoqué ces API.

Kaito a alors fermé Yaps, le token KAITO a chuté d’environ 17 % le jour même ; Cookie DAO a arrêté un produit similaire, Snaps ; toute la section InfoFi a perdu environ 400 millions de dollars de capitalisation en une journée.

(À lire : X coupe l’herbe sous le pied, la fin de l’ère du spam)

Troisième coupure : Comptes simulant des opérations humaines

Le 13 février, Bier a annoncé le lancement d’une nouvelle vague de détection automatique.

Sans intervention humaine, ces comptes et tous ceux liés pourraient être bannis. La cible n’est plus seulement les robots classiques, mais tous les comptes utilisant scripts, outils automatisés ou IA pour opérer.

Bier a indiqué que X soutiendra à l’avenir des scénarios d’utilisation légitimes de proxies, mais recommande aux développeurs de suspendre leur intégration jusqu’à clarification des règles, en utilisant si nécessaire l’API officielle.

Quatrième coupure : Publicité douce

Les trois premières mesures ciblaient automatisation et spam, la quatrième vise un domaine plus gris : la promotion payante non divulguée.

Les habitués de la crypto sur Twitter savent que c’est presque une pratique courante dans le secteur.

En septembre 2025, le chercheur ZachXBT a publié un tableau listant plus de 200 influenceurs crypto avec leurs tarifs et adresses de portefeuilles. Environ 160 ont accepté des promotions, mais moins de 5 ont indiqué « publicité » dans leurs posts.

Le 22 janvier, le chercheur Nima Owji a découvert dans le code backend de X une fonctionnalité en développement pour une étiquette « Promotion Payée ». Lorsqu’un créateur publie, il doit cocher si c’est une promotion payante, cette mention apparaissant directement sur le post.

Le 21 février, lorsque Bier a personnellement modéré un post de Kalshi, cette fonctionnalité était prête à être déployée. Il a aussi annoncé une étiquette « Made with AI », pour indiquer que le contenu généré par IA doit aussi être marqué.

Cinquième coupure : Promotion des marchés de prédiction

Juste après l’annonce de cette fonctionnalité, X a mis à jour sa politique pour les partenaires payants, classant clairement les marchés de prédiction (Kalshi, Polymarket) comme des produits de jeu, interdisant toute publicité non divulguée.

Kalshi a retiré son badge de partenariat payant sur X le 23 février, son porte-parole expliquant que c’était difficile à appliquer, et que cela pouvait induire en erreur les utilisateurs qui confondaient ces comptes avec des endorsements officiels.

Sixième coupure : Réponse automatisée

Le 24 février, la dernière étape a été annoncée : restriction des réponses automatiques via API.

Les réponses programmatiques ne sont autorisées que si l’auteur du post mentionne ou cite le compte concerné. Bier a déclaré que c’était la première étape pour éliminer les bots, en bloquant la principale porte d’entrée.

En six coups, de robots à incitations, d’outils automatisés à publicité invisible, de promotion ciblée à interfaces programmatiques, X a progressivement renforcé sa régulation du contenu crypto.

En résumé, toute l’infrastructure de marketing qui faisait fonctionner le secteur crypto sur Twitter ces dernières années est en train d’être systématiquement démantelée.

X refuse le gratuit, privilégie le payant

Ces changements successifs modifient la structure des coûts du marketing crypto. Ces dernières années, trois voies gratuites permettaient d’attirer des utilisateurs sur X :

1. La plateforme InfoFi incitant à poster pour faire du bruit,
2. Les influenceurs faisant de la promotion implicite sans mentionner la publicité,
3. Les outils automatisés générant massivement du trafic sous les posts populaires.

Aujourd’hui, ces trois voies sont toutes restreintes ou fermées. Parallèlement, l’algorithme de X accentue la visibilité des comptes payants par rapport aux gratuits.

Les utilisateurs Premium bénéficient d’un poids 2 à 4 fois supérieur dans le fil « Pour vous » et dans l’ordre des réponses. Des tests montrent qu’après mars 2025, l’interaction avec des posts non Premium contenant des liens externes est presque nulle.

L’organique en crypto s’amenuise encore plus tôt. En décembre 2025, Lisa Edwards a analysé que, suite à une mise à jour de l’algorithme, la portée des posts avec symboles BTC, ETH ou autres tokens avait chuté d’environ 80 %.

En même temps, le canal gratuit se ferme, le payant s’ouvre.

X a toujours été plus souple sur la publicité crypto. Selon le journal des mises à jour de la politique publicitaire, depuis 2024, la publicité pour les produits DeFi est autorisée, les jeux blockchain sont ouverts aux États-Unis et au Brésil, et la publicité pour les exchanges et wallets s’étend à plusieurs pays comme le Danemark, Israël, les Pays-Bas, le Portugal, le Ghana, le Kenya.

Selon AWISEE, le taux d’approbation des publicités crypto sur X est d’environ 60 %, le plus élevé parmi les plateformes principales, contre 50 % pour Meta et moins pour Google, qui interdit clairement la publicité DeFi.

D’un côté, la distribution gratuite se réduit systématiquement, de l’autre, le marché de la publicité payante s’étend. C’est la voie classique de monétisation de toutes les plateformes :

d’abord attirer avec du contenu gratuit, puis, une fois la communauté établie et dépendante, resserrer la distribution organique pour orienter le trafic vers le payant.

Facebook a fait la même chose en 2014 avec les pages de marque, faisant chuter la portée organique de deux chiffres à un seul, forçant les marques à passer à la publicité.

Ce que fait X pour le contenu crypto est fondamentalement la même stratégie.

Qui paie, qui sort ?

La réduction des canaux gratuits finira par faire payer tout le secteur. Cela impacte la marketing crypto à au moins trois niveaux.

Premier, augmentation du coût d’acquisition.

Autrefois, un projet crypto pouvait utiliser InfoFi et ses points pour mobiliser des dizaines de milliers de personnes sur X. Ce canal est désormais fermé.

Les campagnes de KOL classiques seront plus transparentes avec la nouvelle fonctionnalité de divulgation, mais les posts marqués « publicité » verront leur confiance et leur engagement diminuer. Les projets devront augmenter leur budget ou accepter une efficacité moindre.

Deuxième, nouvelle tarification pour les KOL.

Les données de ZachXBT l’an dernier montraient que plus de 160 KOL avaient accepté des promotions sans disclosure, avec des tarifs allant de quelques centaines à 60 000 dollars par post. Après la divulgation obligatoire, l’espace pour des opérations « semblant organiques mais en réalité publicitaires » se réduit, et la tarification des KOL se recentre sur « combien de conversions leur mention peut générer ».

Le premier modèle est basé sur la différence d’information, le second sur l’efficacité.

Ce n’est pas forcément une mauvaise chose pour le secteur, mais à court terme, certains KOL et agences opérant dans la zone grise seront éliminés.

Troisième, le risque de dépendance à la plateforme revalorisé.

Lors de la purge d’InfoFi, Bier avait conseillé aux développeurs bannis de « se tourner vers Threads et Bluesky ».

Un responsable de plateforme recommandant publiquement à des développeurs de migrer vers des concurrents montre que X n’est pas opposé à la fuite des projets crypto, bien au contraire. Après ces changements, mettre tous ses actifs sociaux sur X devient risqué, voire dangereux.

Pour l’utilisateur lambda, ce n’est pas forcément une mauvaise nouvelle.

Avant, en parcourant le crypto Twitter, une dizaine de posts sur dix pouvait contenir de la promotion payante, sans que vous le sachiez. Avec la nouvelle fonctionnalité, il devient possible de distinguer clairement la pub du contenu authentique. L’environnement s’assainit, le coût de l’analyse diminue.

Bien sûr, la période de resserrement coïncide aussi avec le marché baissier.

Le marché baissier réduit naturellement les budgets marketing, moins de projets sont prêts à dépenser pour la promotion, le flux d’informations devient plus calme. Si cet environnement plus propre est dû aux règles ou à la morosité, seul le retour d’un marché haussier pourra le confirmer.

Quoi qu’il en soit, que ce soit pour les projets, les KOL ou les créateurs, le prix d’entrée pour se faire voir sur le crypto Twitter monte.

Autrefois, la logique était « celui qui a la voix la plus forte gagne », désormais ce sera « celui qui paie a la voix ».