L’essor de l’IA en Inde pousse les entreprises à échanger des revenus à court terme contre des utilisateurs

Jagmeet Singh

Mercredi 25 février 2026 à 11h00 GMT+9 4 min de lecture

Crédits image : Jagmeet Singh / TechCrunch

Les efforts des géants de la technologie pour accélérer l’adoption de l’IA en Inde pourraient bientôt atteindre un tournant, alors que les entreprises mettent fin aux promotions gratuites dans l’espoir de transformer la quatrième économie mondiale en une manne d’abonnés payants.

L’Inde est devenue en 2025 le plus grand marché mondial pour le téléchargement d’applications d’IA générative, selon la société d’intelligence de marché Sensor Tower, dépassant les États-Unis avec une augmentation de 207 % des installations d’une année sur l’autre.

Des entreprises telles qu’OpenAI, Google et Perplexity ont lancé des offres premium prolongées gratuites pour accélérer la croissance des utilisateurs sur ce marché sensible aux prix. Les principales sociétés d’IA soutiennent également l’Inde dans sa volonté de devenir un centre mondial d’intelligence artificielle. Un sommet majeur sur l’IA à New Delhi la semaine dernière a été fréquenté par des leaders tels que Sam Altman d’OpenAI, Dario Amodei d’Anthropic, et Sundar Pichai, PDG d’Alphabet — un signe du poids croissant du pays dans la course mondiale à l’IA.

Maintenant, certaines de ces promotions initiales touchent à leur fin. Perplexity a mis fin à son offre Pro groupée avec l’opérateur indien Airtel en janvier, tandis que l’accès gratuit à ChatGPT Go d’OpenAI en Inde n’est plus disponible, ce qui pourrait ouvrir la voie à une évaluation plus claire du taux de conversion des nouveaux utilisateurs en abonnés payants.

Malgré une forte croissance des téléchargements, l’Inde génère encore une part disproportionnée faible de revenus liés à l’IA, représentant environ 1 % des achats in-app, alors qu’elle contribue à environ 20 % des téléchargements mondiaux d’applications GenAI, selon les données de Sensor Tower partagées avec TechCrunch, soulignant le défi de la monétisation dans l’un des marchés à la croissance la plus rapide de l’industrie.

L’adoption des applications GenAI en Inde a connu une accélération marquée en 2025, avec des pics en septembre et octobre, enregistrant des taux de croissance annuels d’environ 320 % et 260 %, respectivement, selon les données. Pourtant, cette hausse d’utilisation ne s’est pas entièrement traduite par des gains de revenus. En novembre et décembre 2025, les revenus issus des achats in-app des applications d’IA en Inde ont chuté de 22 % et 18 % mois après mois. Les revenus de ChatGPT ont même diminué plus fortement — de 33 % et 32 % sur la même période, après le lancement en novembre de l’accès gratuit à ChatGPT Go à moins de 5 $, reflétant l’impact à court terme des promotions agressives.

Crédits image : Sensor Tower

ChatGPT continue de représenter plus de 60 % des revenus in-app de l’IA générative en Inde, ce qui signifie que toute modification de sa stratégie tarifaire peut influencer significativement la performance globale du marché.

En parallèle des promotions, Sensor Tower attribue la hausse de l’adoption des applications GenAI en Inde l’année dernière à un mélange de nouveaux lancements de produits, notamment les plateformes DeepSeek, Grok et Meta AI, ainsi qu’à des améliorations apportées à des chatbots majeurs comme ChatGPT, Gemini, Claude et Perplexity. L’intérêt viral pour le contenu généré par l’IA a également contribué à cette adoption, avec des outils de création et de montage de contenu représentant sept des 20 applications GenAI les plus téléchargées en Inde en 2025.

L’augmentation du nombre d’utilisateurs a été tout aussi marquée. En 2025, l’Inde représentait environ 19 % de la base mondiale d’utilisateurs des principales applications d’assistants IA, devant les États-Unis à 10 %, selon Sensor Tower. ChatGPT continue de dominer le marché indien en termes d’utilisateurs actifs mensuels, bien que ses concurrents, notamment Gemini de Google et Perplexity, aient également connu une croissance rapide suite aux promotions. Selon des données précédentes de Sensor Tower, ChatGPT était l’application d’IA générative la plus téléchargée en Inde et dans le monde en 2025. Plus tôt ce mois-ci, le PDG d’OpenAI a déclaré que le chatbot comptait désormais plus de 100 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires en Inde.

La stratégie promotionnelle en Inde reflète une approche plus large des entreprises d’IA visant à réduire les obstacles tarifaires sur un marché très sensible à la valeur, en pariant que l’adoption et l’engagement précoces se traduiront par une fidélisation plus forte à long terme une fois les périodes d’accès gratuit terminées, a déclaré Sneha Pandey, analyste en insights chez Sensor Tower.

L’attrait de l’Inde réside dans sa vaste base numérique. Le pays compte plus d’un milliard d’utilisateurs d’Internet et environ 700 millions de propriétaires de smartphones, ce qui en fait l’un des plus grands marchés potentiels pour les services d’IA dans le monde et un terrain de bataille crucial pour la croissance des utilisateurs.

Néanmoins, l’engagement des utilisateurs en Inde reste inférieur à celui des marchés plus matures. En 2025, les utilisateurs des principales applications de chatbots IA aux États-Unis ont passé environ 21 % de temps en plus par semaine sur ces applications que leurs homologues en Inde, et ont enregistré 17 % de sessions en plus en moyenne, selon Sensor Tower.

« Les revenus issus des IA in-app devraient connaître une amélioration significative mais progressive à mesure que les utilisateurs s’intègrent plus profondément à ces plateformes, rendant la fidélisation durable essentielle », a déclaré Pandey à TechCrunch.

Elle a ajouté que la pression sur les prix en Inde devrait rester élevée, étant donné la jeunesse et la sensibilité à la valeur de la base d’utilisateurs, rendant importantes les offres à bas coût, les forfaits télécoms et les micro-transactions pour la fidélisation à long terme.

ChatGPT est resté le leader incontesté du marché en Inde en début 2026, avec 180 millions d’utilisateurs actifs mensuels en janvier, selon Sensor Tower, suivi par Gemini de Google avec 118 millions, Perplexity avec 19 millions, et Meta AI avec 12 millions. Ces chiffres soulignent à la fois l’ampleur du potentiel de l’IA en Inde et le défi croissant pour les entreprises de convertir une adoption rapide en revenus durables.

Google, OpenAI et Perplexity n’ont pas répondu aux demandes de commentaires.

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