Les règles d'or et les erreurs à éviter lors de la négociation d'une augmentation de salaire

Négocier une augmentation de salaire est une tâche si redoutable que des enquêtes ont révélé que la plupart des employés l’éviteront carrément. Pourtant, il y a des choses que vous pouvez faire ou ne pas faire pour améliorer vos chances de succès et rendre cette démarche moins effrayante et plus accessible.

Ce qu’il faut faire lors de la négociation d’une augmentation

Se lancer dans une négociation sans préparation est une recette pour l’échec. Nous allons donc examiner quatre éléments très importants que vous devriez toujours préparer avant de négocier une augmentation.

Trouver le bon moment

Le timing est une partie essentielle de la négociation, mais beaucoup oublient qu’il faut penser au moment à la fois à un niveau macro et micro.

Au niveau micro, il faut observer les événements directement liés au moment de votre demande. Par exemple, si votre patron traverse une journée stressante ou si vous avez raté un projet, choisissez un autre moment.

En revanche, si c’est une bonne journée au travail ou si vous avez récemment prouvé votre valeur sur des tâches importantes, cela vous donne une meilleure chance d’avoir une conversation receptive. À un niveau macro, il faut être stratégique avec votre timing. Ne pas surprendre votre patron avec une demande d’augmentation sans prévenir. Préparez le terrain.

Parlez à votre patron de vos objectifs de développement suffisamment tôt pour qu’il comprenne votre démarche lorsque vous commencerez à négocier une augmentation.

Utiliser des données solides

Renforcez votre argumentation lors de la négociation en la soutenant avec des faits concrets. Ceux-ci doivent inclure à la fois les tendances du marché et votre contribution personnelle dans votre rôle. Faites des recherches sur les salaires moyens pour votre poste ou votre région et utilisez ces chiffres comme justification.

Par exemple, si vous êtes sous-payé par rapport à vos collègues et qu’il n’y a pas de raison valable, en parler avec votre patron peut lui faire comprendre que vous commencez à envisager d’autres options, ce qui pourrait le pousser à ne pas risquer de vous perdre.

Pour vous-même, si vous avez du mal à parler de vos réussites sans paraître arrogant, rassembler des données montrant comment votre présence a positivement impacté votre employeur, surtout si vous pouvez étayer cela avec des chiffres, peut être une excellente façon de vous valoriser sans vous sentir mal à l’aise. Cela donne aussi une valeur claire à votre travail.

Prendre en compte votre évolution

Mentionnez votre progression professionnelle lors de votre négociation. Si vous pouvez démontrer que vous avez amélioré vos connaissances, augmenté votre efficacité, élargi la gamme de tâches que vous effectuez, ou une combinaison de ces éléments, cela renforcera considérablement votre demande d’augmentation.

Adoptez aussi une approche tournée vers l’avenir. Parlez de la façon dont vous pouvez devenir encore plus bénéfique pour votre employeur en poursuivant votre développement, notamment en assumant des rôles et des tâches plus essentielles et impactantes.

Prendre le contrôle de la négociation

Il peut être très facile de se sentir anxieux ou mal à l’aise en abordant une négociation pour une augmentation, mais cela repose sur une erreur. Au lieu de voir la négociation comme une supplication ou une demande de faveur, considérez-la comme une discussion entre deux adultes pour trouver une solution qui convienne à tous.

Il existe quelques astuces physiologiques pour contrôler l’anxiété. Plutôt que de retenir votre souffle ou de hyperventiler, pratiquez une respiration profonde et contrôlée. Ayez un verre d’eau à portée de main et prenez une gorgée chaque fois que vous vous sentez anxieux ou que vous avez besoin de réfléchir. Même si vous n’avez pas besoin de temps pour réfléchir, ne vous précipitez pas pour parler dès qu’il y a un silence. Laissez toujours un court moment de pause.

Ce qu’il ne faut pas faire lors de la négociation d’une augmentation

Il est facile d’établir une stratégie et de la suivre, mais il peut être plus difficile de changer ou même de considérer des habitudes que l’on a prises. Voici donc quatre choses à éviter lors de la négociation d’une augmentation.

Ne pas oublier les autres facteurs

Si vous avez recherché le salaire moyen dans votre secteur et constaté que votre rémunération est inférieure, ne vous précipitez pas immédiatement dans la négociation en vous reposant uniquement sur cette information.

De nombreux facteurs composent le salaire d’un employé. Certains sont plus généraux, comme votre lieu de résidence ou la façon dont les salaires évoluent avec l’expérience dans votre secteur.

D’autres sont plus spécifiques à votre situation, comme la santé financière de votre employeur ou la gamme précise de tâches que vous effectuez ou ne faites pas.

Si vous ne prêtez pas attention à ces éléments, il vous sera difficile d’obtenir ce que vous souhaitez lors de la négociation.

Ne pas oublier les autres décideurs

Vous avez peut-être l’habitude de tout faire remonter à votre patron, mais rappelez-vous qu’il n’est pas le seul à décider.

Aborder la négociation avec cette idée reçue peut non seulement vous limiter, mais aussi vous faire perdre du temps. Certains aspects de votre rémunération peuvent être décidés par d’autres, comme les actionnaires, les directeurs ou les cadres supérieurs. La DRH a souvent des lignes directrices qui peuvent compliquer votre tactique, mais cela peut aussi entraîner des frustrations si vous pensez que votre patron est têtu ou combatif, alors qu’en réalité, il n’a peut-être pas le pouvoir de vous accorder une augmentation unilatéralement.

Les actionnaires, les directeurs et les cadres supérieurs peuvent tous avoir leur mot à dire sur la rémunération des employés, et la DRH peut donner des directives qui compliquent la négociation. Si votre patron semble réticent ou refuse, cela peut simplement signifier qu’il n’a pas de pouvoir personnel dans cette décision, et qu’il travaille en votre faveur si vous lui donnez le temps de faire avancer votre dossier.

Ne pas se limiter à une promotion traditionnelle

Si votre idée de promotion se limite à l’ascension dans la hiérarchie managériale jusqu’au poste de PDG, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités d’augmentation en dehors de cette progression.

Adopter cette vision peut limiter les options de votre employeur. Il peut être plus avantageux pour vous de vous spécialiser dans un domaine plutôt que de viser une promotion managériale, surtout si cela vous permet d’obtenir un salaire plus élevé et plus de satisfaction dans votre rôle.

Ne pas se sentir piégé par votre employeur

La loyauté est une qualité admirable, mais si elle n’est pas réciproque, vous vous faites du tort sans en tirer de bénéfice. Ne laissez pas votre employeur profiter de votre loyauté. Si vos négociations échouent et que vous pensez ne jamais envisager de chercher ailleurs, vous risquez de rester bloqué dans une situation insatisfaisante.

Se libérer d’un emploi qui ne vous satisfait pas sera toujours sous votre contrôle. Même si vous pensez avoir du mal à répondre aux exigences des offres d’emploi, tentez votre chance et postulez. Souvent, les employeurs ne recherchent pas une correspondance parfaite à 100 %, ni ne peuvent en trouver une.

Réflexions finales

Nous avons appris les huit conseils les plus importants sur ce qu’il faut faire ou ne pas faire lors de la négociation d’une augmentation. Si vous avez prévu cette discussion avec votre patron depuis un certain temps, vous êtes prêt à franchir le pas.